“福香”花生油的成功營(yíng)銷策略

“福香”花生油的成功營(yíng)銷策略我們從如下幾個(gè)方面做了調(diào)整：①桶形：桶的底部更具有防滑性、藝術(shù)性，以方便消費(fèi)者的使用；桶的形狀是上圓下方，更漂亮、具有觀賞性。在眾多的食用油中，其形狀專門(mén)專門(mén)，一下就能跳出來(lái)，吸引消費(fèi)者的目光。②桶的把手：大多數(shù)桶的把手差不多上方的，容易勒手；專門(mén)是大桶裝，消費(fèi)者更有這種體會(huì)和不便。因此，我們把它做成圓形把手，提起來(lái)更方便，更省力。③標(biāo)簽：把過(guò)去過(guò)于耀眼的花生原料的圖片去掉，找了一個(gè)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的女主持人做代言。這位漂亮代言人主持的這檔欄目，貼近百姓生活，是當(dāng)?shù)丶彝D女的至愛(ài)，深受一般百姓的喜愛(ài)。畫(huà)面上，女主持人手捧金燦燦的“福香”牌花生油，笑容可掬，溫馨、祥和。整體格調(diào)紅火火、金燦燦，真是油味到而先聞香。3．宣傳上，要突出賣(mài)點(diǎn)，廣告上要軟、硬結(jié)合。我們?cè)趶V告訴求上，要緊強(qiáng)調(diào)“好花生，產(chǎn)好油”；次訴求點(diǎn)，要緊是“石磨粉碎、鐵鍋炒料“。設(shè)計(jì)了部分招貼畫(huà)、×展架等宣傳物品，放置在各大超市、商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)上。電視廣告上，減少了硬廣告的次數(shù)，要緊與當(dāng)?shù)氐呐腼儏f(xié)會(huì)合作，在廚藝大賽上、電視的生活小竅門(mén)、介紹食品制作工藝的欄目上，表現(xiàn)該花生油的美好形象。從爾更容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，建立良好的品牌形象。同時(shí)，我們又組織了幾次 “巧媳婦”、“好夫君”廚藝大賽。一時(shí)刻，人人談?wù)揂B牌花生油，購(gòu)“福香”買(mǎi)花生油，極大提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。4．渠道上，進(jìn)行有序的規(guī)劃調(diào)整裁掉了部分不適合的經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)了一些懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)治理的經(jīng)銷商，印制了市場(chǎng)操作手冊(cè)，配備了部分業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，從鋪貨、堆頭、宣傳上、促銷上進(jìn)行規(guī)范、治理。5．促銷上，更注重整體的促銷成效我們按照大桶油不方便使用的實(shí)際狀況，制作了部分使用方便、又能保證衛(wèi)生的帶嘴小油壺， 以此作為大桶的贈(zèng)品，大大吸引了消費(fèi)者，方便了消費(fèi)者，同時(shí)也得到了消費(fèi)者的贊譽(yù)和青睞。與此同時(shí)，又與無(wú)煙炒鍋、廚具生產(chǎn)商聯(lián)合促銷。在聯(lián)合促銷的那段時(shí)刻內(nèi)，大街小巷、超市、商場(chǎng)，有無(wú)煙鍋的地點(diǎn)，必有 “福香”牌花生油，大大提升了產(chǎn)品的知名度和銷量。6．在品牌的表現(xiàn)方面：規(guī)劃了VI系統(tǒng)：所有的宣傳、產(chǎn)品、物料上都有統(tǒng)一的標(biāo)志；職員統(tǒng)一的服裝、胸卡、胸牌；統(tǒng)一的口號(hào)；統(tǒng)一的廣告語(yǔ)，使消費(fèi)者見(jiàn)到標(biāo)志就明白了是“福香”牌花生油，強(qiáng)化了品牌的整體形象，極大提升了 “福香”牌花生油的品牌的知名度，突出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固了 “福香”牌花生油在消費(fèi)者心目中的地位。7．建設(shè)、健全服務(wù)體系。在服務(wù)體系中，建立了規(guī)范的操作程序，制定了規(guī)范的客戶檔案，制定了危機(jī)預(yù)案，保證了企業(yè)的健康進(jìn)展，方便了消費(fèi)者，定期和不定期的客戶回訪，節(jié)假日的卡片和咨詢候，拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提升了產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，同時(shí)也鞏固提升了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。三、令人中意的整體成效個(gè)月的時(shí)刻，在討論爭(zhēng)辯中、緊張忙碌中度過(guò)了。盡管有疲乏、焦慮，但結(jié)果卻令我們十分興奮，銷量翻了幾番、品牌知名度和美譽(yù)度也有了專門(mén)大提升，利潤(rùn)有了大幅度提升，最要緊的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有了較大提升，擺脫了過(guò)去靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和促銷生存的困難局面，企業(yè)步入了一個(gè)有序、科學(xué)的良好進(jìn)展時(shí)期。通過(guò)我們的策劃和雙方的努力，“福香”牌花生油差不多成為了當(dāng)?shù)厥秤糜偷牡谝黄放?/p>