因納特場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件試驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)一、產(chǎn)品策略操作在了解了手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、包裝等費(fèi)用之后，將每年的相關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)記入表格。產(chǎn)品策略表一產(chǎn)品生產(chǎn)記錄表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)生產(chǎn)數(shù)量產(chǎn)品檔次生產(chǎn)成本1234合計(jì)各檔次產(chǎn)品年配貨總量：各檔次產(chǎn)品年庫(kù)存量：生產(chǎn)利用率（生產(chǎn)次數(shù)；10）：二、促銷(xiāo)策略操作在所營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣告投放，提升品牌知名度，并在必要的時(shí)期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額數(shù)量。操作時(shí)注意每項(xiàng)廣告投入的宣傳有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填寫(xiě)下表：促銷(xiāo)策略記錄表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)區(qū)域原市場(chǎng)開(kāi)拓度值品牌知名度原市場(chǎng)份額數(shù)促銷(xiāo)項(xiàng)目促銷(xiāo)投入資金促銷(xiāo)后市場(chǎng)份額數(shù)123456

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)宣傳策略表一品牌知名度表/宣傳效果匯總表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)投放媒體名稱(chēng)宣傳有效度投放數(shù)量投放總金額提升品牌知名度12345678910111213141516合計(jì)年度宣傳總費(fèi)用：年品牌知名度值：三、價(jià)格策略操作對(duì)所營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域進(jìn)行不同檔次產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)之前要先了解渠道的價(jià)格范圍，系統(tǒng)已經(jīng)給出不同檔次的價(jià)格范圍，根據(jù)的渠道要求、競(jìng)爭(zhēng)情況、利潤(rùn)情況等合理定價(jià)調(diào)價(jià)。價(jià)格策略記錄表姓名：學(xué)號(hào)：公司名稱(chēng)：實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋簠^(qū)域產(chǎn)品檔原定價(jià)銷(xiāo)量調(diào)整銷(xiāo)售

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)次價(jià)格華南低中高華北低中高備注依次記錄目標(biāo)區(qū)域價(jià)格策略四、渠道策略操作超市和商場(chǎng)是系統(tǒng)提供的兩大銷(xiāo)售渠道，上文我們已經(jīng)講到與渠道合作的方法。學(xué)生根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)決策，填寫(xiě)渠道匯總表。合作渠道匯總表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋簠^(qū)域渠道名稱(chēng)產(chǎn)品檔次銷(xiāo)售數(shù)量管理費(fèi)用銷(xiāo)售額

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)在公司目前已有的市場(chǎng)份額，品牌知名度的情況下，學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查得到目標(biāo)渠道記錄調(diào)查表。填寫(xiě)下表：學(xué)生定價(jià)W最大進(jìn)貨價(jià)，學(xué)生品牌三渠道品牌要求，學(xué)生信用等級(jí)三渠道信用等級(jí)要求，滿(mǎn)足以上條件的渠道訂單可統(tǒng)計(jì)為目渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率=渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率=目標(biāo)渠道分析表表頭姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)區(qū)域渠道名稱(chēng)需求量最大進(jìn)貨價(jià)品牌要求產(chǎn)品檔次管理費(fèi)信用等級(jí)要求123456備注需求量=渠道年銷(xiāo)售量+4當(dāng)渠道銷(xiāo)售量（（渠道年銷(xiāo)售+4）時(shí)：需求量=渠道銷(xiāo)售量渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率計(jì)算方式如下:〈產(chǎn)品定價(jià)-生產(chǎn)成本-銷(xiāo)售管理費(fèi)〉X訂單量（產(chǎn)品定價(jià)-銷(xiāo)售管理費(fèi)）X訂單量 X%五、招投標(biāo)操作標(biāo)書(shū)詳情主要包括了：產(chǎn)品的檔次、所屬區(qū)域、品牌知名度、信用等級(jí)、采購(gòu)數(shù)量、投標(biāo)日期、付款日期、標(biāo)書(shū)價(jià)格、投標(biāo)保證金、違約罰款、履約保證金。學(xué)生可以實(shí)時(shí)關(guān)注招標(biāo)公告，根據(jù)學(xué)生公司的資金及戰(zhàn)略狀況選擇是否有必要進(jìn)行投標(biāo)。評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：品牌知名度30%、投標(biāo)價(jià)格比值為70%。中標(biāo)之后銷(xiāo)售利潤(rùn)率計(jì)算方式如下競(jìng)標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率=X100%〈投標(biāo)價(jià)-生產(chǎn)成本〉x訂單量-標(biāo)書(shū)價(jià)格

投標(biāo)價(jià)競(jìng)標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率=X100%根據(jù)以上情況，學(xué)生填寫(xiě)如下表格:

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)投標(biāo)情況記錄表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋毫謺?shū)名稱(chēng)采購(gòu)數(shù)量投標(biāo)單價(jià)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)價(jià)格生產(chǎn)成本銷(xiāo)售利潤(rùn)是否中標(biāo)備注只計(jì)算銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)在自由交易市場(chǎng)，學(xué)生獲得訂單但沒(méi)有生產(chǎn)能力的話(huà)，可以在交易中心發(fā)布采購(gòu)產(chǎn)品信息；學(xué)生有產(chǎn)品但沒(méi)有訂單，可以發(fā)布銷(xiāo)售產(chǎn)品信息。通過(guò)交易平臺(tái)，學(xué)生可以體驗(yàn)在線(xiàn)洽談及簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的過(guò)程。自由交易銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)算方式如下：自由交易銷(xiāo)售利潤(rùn)=（合同價(jià)-生產(chǎn)成本）義交易數(shù)量自由交易情況記錄表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)公司名稱(chēng)交易數(shù)量產(chǎn)品檔次交易價(jià)格生產(chǎn)成本銷(xiāo)售利潤(rùn)123備注只計(jì)算銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)5文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)學(xué)生可根據(jù)前二種銷(xiāo)售方式大概得出低、中、高檔產(chǎn)品在某一年內(nèi)的總需求量。以計(jì)算華北地區(qū)不同檔次產(chǎn)品需求量為例，華北地區(qū)商場(chǎng)，超市中所有低，中，高檔產(chǎn)品的需求量，再加所發(fā)布的標(biāo)書(shū)中華北地區(qū)低、中、高檔產(chǎn)品的數(shù)量，大概得出系統(tǒng)在這一年度內(nèi)華北地區(qū)不同檔次產(chǎn)品的總需求量，其他區(qū)域計(jì)算方式類(lèi)似，填寫(xiě)下表格：通過(guò)表格綜合對(duì)比得出不同產(chǎn)品檔次，不同區(qū)域的需求量，學(xué)生根據(jù)此結(jié)果市場(chǎng)需求分析表學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓葏^(qū)域渠道/招標(biāo)標(biāo)題產(chǎn)品檔次產(chǎn)品需求量各檔次產(chǎn)品總需求量華南華北華東東北西南西北合理安排產(chǎn)品投入，產(chǎn)品生產(chǎn)排期，選擇目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，做到資金分配合理，產(chǎn)

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)品周轉(zhuǎn)最快。六、產(chǎn)品定價(jià)學(xué)生在進(jìn)行某一區(qū)域的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要先了解渠道價(jià)格，綜合得出利潤(rùn)最大化的定價(jià)。通過(guò)對(duì)渠道的價(jià)格進(jìn)行分析，填寫(xiě)下表格:目標(biāo)渠道價(jià)格分析表學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋簠^(qū)域超市/商場(chǎng)產(chǎn)品檔次最大進(jìn)貨價(jià)格最終定價(jià)華南低低低華南中中中華南高高高華東低低低華東中中中備注：依次把目標(biāo)市場(chǎng)的渠道價(jià)格統(tǒng)計(jì)卜好。注：通過(guò)表格得出平均的價(jià)格，學(xué)生在定價(jià)時(shí)可以略高于平均值，后期通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)行降價(jià)，達(dá)到跟其他渠道進(jìn)行合作的目的。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)渠道需求、目標(biāo)市場(chǎng)品牌知名度要求的綜合分析，學(xué)生合理制定價(jià)格策略、渠道策略和宣傳策略的投入，進(jìn)行廣告投入后，

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)可以通過(guò)促銷(xiāo)提高市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量，在相同的品牌知名度及價(jià)格的條件下，市場(chǎng)份額較高的則與渠道合作的產(chǎn)品數(shù)就較多，當(dāng)市場(chǎng)份額不夠時(shí)，學(xué)生可以通過(guò)廣告投入或促銷(xiāo)來(lái)提高市場(chǎng)份額。最后綜合得出銷(xiāo)售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表。年度銷(xiāo)售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)區(qū)域銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)量銷(xiāo)售收入生產(chǎn)成本管理費(fèi)標(biāo)書(shū)費(fèi)違約罰款銷(xiāo)售總收入：生產(chǎn)總成本：市場(chǎng)開(kāi)拓總費(fèi)用：技術(shù)總費(fèi)用：宣傳總費(fèi)用：銷(xiāo)售總成本：凈利潤(rùn)：禾U潤(rùn)率：備注銷(xiāo)售收入一銷(xiāo)售價(jià)格又銷(xiāo)量技術(shù)總成本=研發(fā)總費(fèi)用+技術(shù)購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用宣傳總費(fèi)用=廣告總費(fèi)用+促銷(xiāo)總費(fèi)用銷(xiāo)售總成本=研發(fā)總費(fèi)用+技術(shù)購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用+目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓總費(fèi)用+廣告總費(fèi)用+促銷(xiāo)總費(fèi)用+標(biāo)書(shū)總費(fèi)+（管理費(fèi)用義銷(xiāo)量）+違約罰款利潤(rùn)率二（銷(xiāo)售總收入/（生產(chǎn)成本+銷(xiāo)售總成本）-1銷(xiāo)售中沒(méi)有的項(xiàng)目填“0”

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)年度市場(chǎng)需求調(diào)查表學(xué)生： 學(xué)號(hào)： 公司： 實(shí)驗(yàn)?zāi)辏寒a(chǎn)品檔次區(qū)域市場(chǎng)需求量低檔次華南華北華東西南西北東北華中中檔次華南華北華東西南西北東北華中高檔次華南華北華東西南西北東北華中統(tǒng)計(jì)學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)消費(fèi)者特征信息和消費(fèi)者偏好信息進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查結(jié)果記錄表屬性比例外觀質(zhì)量品牌顏色功能液晶屏鈴聲居住地城鎮(zhèn)9

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)農(nóng)村年齡25歲以下25-50歲50歲以上個(gè)人收入3000以下3000-50005000以上性別男女職業(yè)自由職業(yè)工人農(nóng)民個(gè)體戶(hù)教師學(xué)生公務(wù)員受教育程度高中以下大專(zhuān)-本科研究生以上統(tǒng)計(jì)注：這個(gè)表格所填寫(xiě)的都是百分比，學(xué)生根據(jù)所調(diào)查的屬性對(duì)應(yīng)填寫(xiě)空格。通過(guò)調(diào)查結(jié)果記錄表，可以很清楚地了解不同職業(yè)，不同年齡，不同收入的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好度，學(xué)生根據(jù)這個(gè)結(jié)果制定產(chǎn)品策略，執(zhí)行宣傳策略。學(xué)生通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查了解其他同學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)情況，確定自己公司目標(biāo)市場(chǎng)的策略。10

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱?hào)競(jìng)爭(zhēng)公司名稱(chēng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域品牌知名度市場(chǎng)份額市場(chǎng)開(kāi)拓度信用產(chǎn)品檔次123456789101112131415系統(tǒng)提供渠道銷(xiāo)售、招投標(biāo)和交易中心三種銷(xiāo)售途徑。渠道標(biāo)書(shū)要求統(tǒng)計(jì)表學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋呵烂?標(biāo)書(shū)名稱(chēng)采購(gòu)數(shù)量品牌知名度要求價(jià)格要求11

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)提供收入表、支出表、收支統(tǒng)計(jì)圖及市場(chǎng)占有率情況供學(xué)生參考。依據(jù)實(shí)驗(yàn)分析利潤(rùn)率，填寫(xiě)下表。利潤(rùn)率計(jì)算表學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 公司名稱(chēng)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)辏耗甓戎С隹傤~收入總額利潤(rùn)率調(diào)查支出市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用研發(fā)成本廣告成本渠道成本投標(biāo)成本生產(chǎn)成本渠道收入中標(biāo)收入交易收入注：利潤(rùn)率=（收入總額-支出總額）/原始資本調(diào)查支出：戰(zhàn)略分析模塊中調(diào)查問(wèn)卷的費(fèi)用及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的費(fèi)用。渠道成本：指渠道的管理費(fèi)用；投標(biāo)成本：指購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)的費(fèi)用12文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、你從文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)訓(xùn)課中學(xué)到了哪些知識(shí)？這些知識(shí)還可在哪些領(lǐng)域中發(fā)揮作用？二、你覺(jué)得自己在實(shí)訓(xùn)中存在哪些問(wèn)題？三、對(duì)于課程實(shí)訓(xùn)，你有哪些建議？一、在本學(xué)期的第十周至第十七周我們?cè)谖幕a(chǎn)業(yè)管理實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了為期七周、七個(gè)課時(shí)的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但收益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)課上，每位同學(xué)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件構(gòu)建虛擬手機(jī)公司進(jìn)行手機(jī)生產(chǎn)及銷(xiāo)售等一系列公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。在進(jìn)行了這些學(xué)習(xí)與操作之后、我學(xué)會(huì)了如何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析以及如何撰寫(xiě)市場(chǎng)細(xì)分筆記、swot分析、stp報(bào)告，也學(xué)會(huì)和培養(yǎng)了如何選擇適合的產(chǎn)品包裝、如何依據(jù)市場(chǎng)生產(chǎn)合適數(shù)量產(chǎn)品的大局觀，也了解了廣告促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，并通過(guò)廣告撰寫(xiě)學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行廣告策劃等等。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課上所學(xué)的這些知識(shí)可以運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，如手機(jī)銷(xiāo)售之類(lèi)，也可以運(yùn)用到廣告創(chuàng)意策劃等領(lǐng)域。二、在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們遇到不少問(wèn)題，在操作過(guò)程中也存在各種問(wèn)題，例如實(shí)訓(xùn)資金的使用，