因納特場營銷模擬平臺軟件試驗指導(dǎo)書

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)一、產(chǎn)品策略操作在了解了手機產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、包裝等費用之后，將每年的相關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)記入表格。產(chǎn)品策略表一產(chǎn)品生產(chǎn)記錄表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱柹a(chǎn)數(shù)量產(chǎn)品檔次生產(chǎn)成本1234合計各檔次產(chǎn)品年配貨總量：各檔次產(chǎn)品年庫存量：生產(chǎn)利用率（生產(chǎn)次數(shù)；10）：二、促銷策略操作在所營銷的區(qū)域內(nèi)進行廣告投放，提升品牌知名度，并在必要的時期進行促銷活動，擴大市場份額數(shù)量。操作時注意每項廣告投入的宣傳有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填寫下表：促銷策略記錄表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱枀^(qū)域原市場開拓度值品牌知名度原市場份額數(shù)促銷項目促銷投入資金促銷后市場份額數(shù)123456

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)宣傳策略表一品牌知名度表/宣傳效果匯總表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱柾斗琶襟w名稱宣傳有效度投放數(shù)量投放總金額提升品牌知名度12345678910111213141516合計年度宣傳總費用：年品牌知名度值：三、價格策略操作對所營銷的區(qū)域進行不同檔次產(chǎn)品的定價，定價之前要先了解渠道的價格范圍，系統(tǒng)已經(jīng)給出不同檔次的價格范圍，根據(jù)的渠道要求、競爭情況、利潤情況等合理定價調(diào)價。價格策略記錄表姓名：學(xué)號：公司名稱：實驗?zāi)甓龋簠^(qū)域產(chǎn)品檔原定價銷量調(diào)整銷售

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)次價格華南低中高華北低中高備注依次記錄目標(biāo)區(qū)域價格策略四、渠道策略操作超市和商場是系統(tǒng)提供的兩大銷售渠道，上文我們已經(jīng)講到與渠道合作的方法。學(xué)生根據(jù)自己的營銷決策，填寫渠道匯總表。合作渠道匯總表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋簠^(qū)域渠道名稱產(chǎn)品檔次銷售數(shù)量管理費用銷售額

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)在公司目前已有的市場份額，品牌知名度的情況下，學(xué)生可以通過調(diào)查得到目標(biāo)渠道記錄調(diào)查表。填寫下表：學(xué)生定價W最大進貨價，學(xué)生品牌三渠道品牌要求，學(xué)生信用等級三渠道信用等級要求，滿足以上條件的渠道訂單可統(tǒng)計為目渠道銷售利潤率=渠道銷售利潤率=目標(biāo)渠道分析表表頭姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱枀^(qū)域渠道名稱需求量最大進貨價品牌要求產(chǎn)品檔次管理費信用等級要求123456備注需求量=渠道年銷售量+4當(dāng)渠道銷售量（（渠道年銷售+4）時：需求量=渠道銷售量渠道銷售利潤率計算方式如下:〈產(chǎn)品定價-生產(chǎn)成本-銷售管理費〉X訂單量（產(chǎn)品定價-銷售管理費）X訂單量 X%五、招投標(biāo)操作標(biāo)書詳情主要包括了：產(chǎn)品的檔次、所屬區(qū)域、品牌知名度、信用等級、采購數(shù)量、投標(biāo)日期、付款日期、標(biāo)書價格、投標(biāo)保證金、違約罰款、履約保證金。學(xué)生可以實時關(guān)注招標(biāo)公告，根據(jù)學(xué)生公司的資金及戰(zhàn)略狀況選擇是否有必要進行投標(biāo)。評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：品牌知名度30%、投標(biāo)價格比值為70%。中標(biāo)之后銷售利潤率計算方式如下競標(biāo)銷售利潤率=X100%〈投標(biāo)價-生產(chǎn)成本〉x訂單量-標(biāo)書價格

投標(biāo)價競標(biāo)銷售利潤率=X100%根據(jù)以上情況，學(xué)生填寫如下表格:

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)投標(biāo)情況記錄表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋毫謺Q采購數(shù)量投標(biāo)單價購買標(biāo)書價格生產(chǎn)成本銷售利潤是否中標(biāo)備注只計算銷售產(chǎn)品的利潤在自由交易市場，學(xué)生獲得訂單但沒有生產(chǎn)能力的話，可以在交易中心發(fā)布采購產(chǎn)品信息；學(xué)生有產(chǎn)品但沒有訂單，可以發(fā)布銷售產(chǎn)品信息。通過交易平臺，學(xué)生可以體驗在線洽談及簽訂買賣合同的過程。自由交易銷售利潤計算方式如下：自由交易銷售利潤=（合同價-生產(chǎn)成本）義交易數(shù)量自由交易情況記錄表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱柟久Q交易數(shù)量產(chǎn)品檔次交易價格生產(chǎn)成本銷售利潤123備注只計算銷售產(chǎn)品的利潤5文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)學(xué)生可根據(jù)前二種銷售方式大概得出低、中、高檔產(chǎn)品在某一年內(nèi)的總需求量。以計算華北地區(qū)不同檔次產(chǎn)品需求量為例，華北地區(qū)商場，超市中所有低，中，高檔產(chǎn)品的需求量，再加所發(fā)布的標(biāo)書中華北地區(qū)低、中、高檔產(chǎn)品的數(shù)量，大概得出系統(tǒng)在這一年度內(nèi)華北地區(qū)不同檔次產(chǎn)品的總需求量，其他區(qū)域計算方式類似，填寫下表格：通過表格綜合對比得出不同產(chǎn)品檔次，不同區(qū)域的需求量，學(xué)生根據(jù)此結(jié)果市場需求分析表學(xué)生姓名： 學(xué)號：公司名稱： 實驗?zāi)甓葏^(qū)域渠道/招標(biāo)標(biāo)題產(chǎn)品檔次產(chǎn)品需求量各檔次產(chǎn)品總需求量華南華北華東東北西南西北合理安排產(chǎn)品投入，產(chǎn)品生產(chǎn)排期，選擇目標(biāo)市場開拓，做到資金分配合理，產(chǎn)

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)品周轉(zhuǎn)最快。六、產(chǎn)品定價學(xué)生在進行某一區(qū)域的產(chǎn)品定價時，需要先了解渠道價格，綜合得出利潤最大化的定價。通過對渠道的價格進行分析，填寫下表格:目標(biāo)渠道價格分析表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋簠^(qū)域超市/商場產(chǎn)品檔次最大進貨價格最終定價華南低低低華南中中中華南高高高華東低低低華東中中中備注：依次把目標(biāo)市場的渠道價格統(tǒng)計卜好。注：通過表格得出平均的價格，學(xué)生在定價時可以略高于平均值，后期通過促銷進行降價，達到跟其他渠道進行合作的目的。通過對市場需求預(yù)測、目標(biāo)市場渠道需求、目標(biāo)市場品牌知名度要求的綜合分析，學(xué)生合理制定價格策略、渠道策略和宣傳策略的投入，進行廣告投入后，

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)可以通過促銷提高市場份額，市場份額直接影響產(chǎn)品銷售的數(shù)量，在相同的品牌知名度及價格的條件下，市場份額較高的則與渠道合作的產(chǎn)品數(shù)就較多，當(dāng)市場份額不夠時，學(xué)生可以通過廣告投入或促銷來提高市場份額。最后綜合得出銷售利潤統(tǒng)計表。年度銷售利潤統(tǒng)計表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱枀^(qū)域銷售價格銷量銷售收入生產(chǎn)成本管理費標(biāo)書費違約罰款銷售總收入：生產(chǎn)總成本：市場開拓總費用：技術(shù)總費用：宣傳總費用：銷售總成本：凈利潤：禾U潤率：備注銷售收入一銷售價格又銷量技術(shù)總成本=研發(fā)總費用+技術(shù)購買總費用宣傳總費用=廣告總費用+促銷總費用銷售總成本=研發(fā)總費用+技術(shù)購買總費用+目標(biāo)市場開拓總費用+廣告總費用+促銷總費用+標(biāo)書總費+（管理費用義銷量）+違約罰款利潤率二（銷售總收入/（生產(chǎn)成本+銷售總成本）-1銷售中沒有的項目填“0”

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)年度市場需求調(diào)查表學(xué)生： 學(xué)號： 公司： 實驗?zāi)辏寒a(chǎn)品檔次區(qū)域市場需求量低檔次華南華北華東西南西北東北華中中檔次華南華北華東西南西北東北華中高檔次華南華北華東西南西北東北華中統(tǒng)計學(xué)生通過市場調(diào)查問卷，對消費者特征信息和消費者偏好信息進行市場調(diào)研。調(diào)查結(jié)果記錄表屬性比例外觀質(zhì)量品牌顏色功能液晶屏鈴聲居住地城鎮(zhèn)9

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)農(nóng)村年齡25歲以下25-50歲50歲以上個人收入3000以下3000-50005000以上性別男女職業(yè)自由職業(yè)工人農(nóng)民個體戶教師學(xué)生公務(wù)員受教育程度高中以下大專-本科研究生以上統(tǒng)計注：這個表格所填寫的都是百分比，學(xué)生根據(jù)所調(diào)查的屬性對應(yīng)填寫空格。通過調(diào)查結(jié)果記錄表，可以很清楚地了解不同職業(yè)，不同年齡，不同收入的消費者對手機的偏好度，學(xué)生根據(jù)這個結(jié)果制定產(chǎn)品策略，執(zhí)行宣傳策略。學(xué)生通過競爭對手調(diào)查了解其他同學(xué)的目標(biāo)市場情況，確定自己公司目標(biāo)市場的策略。10

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)競爭對手調(diào)查表姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋盒蛱柛偁幑久Q負責(zé)營銷區(qū)域品牌知名度市場份額市場開拓度信用產(chǎn)品檔次123456789101112131415系統(tǒng)提供渠道銷售、招投標(biāo)和交易中心三種銷售途徑。渠道標(biāo)書要求統(tǒng)計表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)甓龋呵烂?標(biāo)書名稱采購數(shù)量品牌知名度要求價格要求11

文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)系統(tǒng)提供收入表、支出表、收支統(tǒng)計圖及市場占有率情況供學(xué)生參考。依據(jù)實驗分析利潤率，填寫下表。利潤率計算表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 公司名稱： 實驗?zāi)辏耗甓戎С隹傤~收入總額利潤率調(diào)查支出市場開拓費用研發(fā)成本廣告成本渠道成本投標(biāo)成本生產(chǎn)成本渠道收入中標(biāo)收入交易收入注：利潤率=（收入總額-支出總額）/原始資本調(diào)查支出：戰(zhàn)略分析模塊中調(diào)查問卷的費用及競爭對手調(diào)查的費用。渠道成本：指渠道的管理費用；投標(biāo)成本：指購買標(biāo)書的費用12文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)總結(jié)一、你從文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的實訓(xùn)課中學(xué)到了哪些知識？這些知識還可在哪些領(lǐng)域中發(fā)揮作用？二、你覺得自己在實訓(xùn)中存在哪些問題？三、對于課程實訓(xùn)，你有哪些建議？一、在本學(xué)期的第十周至第十七周我們在文化產(chǎn)業(yè)管理實驗室進行了為期七周、七個課時的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)市場營銷模擬軟件實訓(xùn)，雖然時間不長，但收益匪淺，學(xué)到了很多知識，在實訓(xùn)課上，每位同學(xué)通過市場營銷模擬軟件構(gòu)建虛擬手機公司進行手機生產(chǎn)及銷售等一系列公司經(jīng)營活動，這次實訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表。在進行了這些學(xué)習(xí)與操作之后、我學(xué)會了如何市場營銷環(huán)境分析以及如何撰寫市場細分筆記、swot分析、stp報告，也學(xué)會和培養(yǎng)了如何選擇適合的產(chǎn)品包裝、如何依據(jù)市場生產(chǎn)合適數(shù)量產(chǎn)品的大局觀，也了解了廣告促銷在市場營銷中的重要作用，并通過廣告撰寫學(xué)會了如何進行廣告策劃等等。我們在實訓(xùn)課上所學(xué)的這些知識可以運用到市場營銷領(lǐng)域，如手機銷售之類，也可以運用到廣告創(chuàng)意策劃等領(lǐng)域。二、在實訓(xùn)過程中我們遇到不少問題，在操作過程中也存在各種問題，例如實訓(xùn)資金的使用，