led銷售工作計(jì)劃

led銷售工作計(jì)劃

一：努力學(xué)習(xí)，從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，把握一流的led散熱專業(yè)學(xué)問和超群的銷售技巧。

“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的寬闊進(jìn)展空間。思路打算出路，技能打算格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led寬闊的進(jìn)展前景，滿懷信念地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我打算在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。雖然過去有過許多勝利的閱歷，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場狀況又千變?nèi)f化的狀況下，固守自己一成不變的閱歷，有可能會(huì)讓閱歷成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、閱歷的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，把握過硬的專業(yè)學(xué)問和超群的銷售技巧，才能蓄積力氣，才能笑在最終，笑的最好!

二：細(xì)分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬人民幣的年銷售任務(wù)。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。

1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開頭起步，政府正預(yù)備明令制止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，估量在很短的時(shí)間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面翻開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供給商，我們?cè)赬X年必需將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國外客戶這一群體。

2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，提倡綠色照明的重點(diǎn)工程。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的工程倍增下，該工程將得以領(lǐng)先、順當(dāng)執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。

3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，實(shí)行確保穩(wěn)住a級(jí)客戶，努力跟蹤b級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。

三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營銷手段。

在資訊越來更加達(dá)的今日，我們翻開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價(jià);過去一同不變的銷售模式或許只能變成一種幫助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆忙忙忙的腳步;在XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動(dòng)如下營銷手段。

1、制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話，每周至少訪問3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，估計(jì)銷售額在80萬以上;7—9月到達(dá)每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額到達(dá)800萬以上。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

3、每天最少要從各類網(wǎng)站公布50條的供給信息，準(zhǔn)時(shí)更新過期信息和公布新產(chǎn)品信息。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰明網(wǎng)等進(jìn)展重點(diǎn)打理。

6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜尋客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不行放過一個(gè)”。

7、利用自己多年的外企高管工作閱歷和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶供應(yīng)幫忙，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

四、堅(jiān)決信念，扎根福瑞，為公司的全面進(jìn)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。

心態(tài)打算一切，專業(yè)成就將來!福瑞要做就要做得最好!XX年，我將嚴(yán)密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱難奮斗，誓為公司共進(jìn)退!

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的.商業(yè)機(jī)密。

2、敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。

3、積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。

4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的進(jìn)展發(fā)揮自己的光和熱。

5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)實(shí)，立場堅(jiān)決，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益動(dòng)身，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。

6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。

新年的鐘聲馬上敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生氣必將鼓勵(lì)著我們努力拼搏!機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的盼望，新的歷程承載著我新的幻想。

20xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信念，嚴(yán)密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

秉此規(guī)劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必需做到“說、寫、做全都”!

20xx年是商機(jī)無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)全都，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!

led銷售工作規(guī)劃(二)

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績效治理，對(duì)績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要