年度教導(dǎo)工作計(jì)劃5篇

第年度教導(dǎo)工作計(jì)劃5篇只有對(duì)個(gè)人的能力做好審視，才能寫出對(duì)我們有幫助的工作計(jì)劃，通過(guò)進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力，我們是時(shí)候來(lái)制定工作計(jì)劃了，XX小編今天就為您帶來(lái)了年度教導(dǎo)工作計(jì)劃5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

年度教導(dǎo)工作計(jì)劃篇1

上一學(xué)期我校在教學(xué)上部分學(xué)科取得了較好成績(jī)，例如三年級(jí)、五年級(jí)語(yǔ)文分別取得了全縣同級(jí)同類學(xué)校第一、二名的好成績(jī)，但在英語(yǔ)，思品課程學(xué)科成績(jī)不夠理想。在本學(xué)期中，我校將嚴(yán)格按照咸豐縣教育局及黃金洞中心學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，抓好教學(xué)質(zhì)量，對(duì)已經(jīng)取得較好成績(jī)的學(xué)科繼續(xù)保持好勢(shì)頭更進(jìn)一步，對(duì)成績(jī)較差學(xué)科加大力度力爭(zhēng)突破，爭(zhēng)取在今年的全縣統(tǒng)考中我校進(jìn)入全縣同級(jí)同類學(xué)校前三名。鑒于在已有較好成績(jī)基礎(chǔ)上和針對(duì)不足之處，本學(xué)期的教導(dǎo)處工作主要從以下幾個(gè)方面入手：

一、完善教學(xué)管理制度，加強(qiáng)教師管理。

（1）本學(xué)期保持上學(xué)期好的教學(xué)氛圍，上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量,嚴(yán)格要求教師備課管理，每一堂課必須提前備課，不得無(wú)準(zhǔn)備情況下上課。上課期間不得玩手機(jī)及提前下課，更不準(zhǔn)放羊式教學(xué)等。

（2）各學(xué)科組要嚴(yán)格制定學(xué)科計(jì)劃，積極組織聽(tīng)課，評(píng)課活動(dòng)提升教師教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，使教師在聽(tīng)的過(guò)程中學(xué)習(xí)，在評(píng)的過(guò)程中反思，以促使每一位教師加速成長(zhǎng)。各教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)理論，組長(zhǎng)需將每次活動(dòng)資料收集記錄完備，及時(shí)整理,同時(shí)要求每位教師一學(xué)期聽(tīng)課不得少于10節(jié)。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開(kāi)齊課程，各年級(jí)的課程安排張貼各班，規(guī)劃作息時(shí)間表，自覺(jué)接受監(jiān)督。

（4）對(duì)于上一學(xué)期語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等取得較好成績(jī)學(xué)科，今年保持好勢(shì)頭，并進(jìn)一步做好備改輔考，優(yōu)化教學(xué)查漏補(bǔ)缺，做好質(zhì)量分析，迎峰而上爭(zhēng)取進(jìn)一步取得好成績(jī)。

（5）各班主任認(rèn)真履行班主任職責(zé)，隨時(shí)掌握本班情況,加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，為更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)打好基礎(chǔ)并認(rèn)真記錄班主任日志。

二、針對(duì)英語(yǔ)、思品教學(xué)成績(jī)相對(duì)落后情況補(bǔ)救措施。

（1）英語(yǔ)我校今年專門新聘請(qǐng)一位大學(xué)本科學(xué)歷，已通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試的年輕教師擔(dān)任本學(xué)期三、四、五年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)，并派送到其它學(xué)校學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取今年英語(yǔ)學(xué)科成績(jī)有大幅度提升，五年級(jí)英語(yǔ)成績(jī)力爭(zhēng)和全縣平均持平，三、四年級(jí)英語(yǔ)不落后全縣平均分。

（2）針對(duì)上學(xué)期思品學(xué)科成績(jī)不夠理想，今年加大思品學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，合理分配思品學(xué)科課時(shí)，要求教師把握重難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶，同時(shí)加強(qiáng)思品學(xué)科作業(yè)訓(xùn)練。爭(zhēng)取今年思品學(xué)科成績(jī)能有所提升，力爭(zhēng)進(jìn)入全縣同級(jí)同類學(xué)校前五名。

三、規(guī)范教師請(qǐng)假管理。

（1）教師公出或者請(qǐng)假，必須通過(guò)教導(dǎo)處請(qǐng)假，否則一律視為曠課處理。

（2）教師應(yīng)公私事請(qǐng)假必須提前與其他教師調(diào)好課程，正常請(qǐng)假離校。

四、加強(qiáng)文化宣傳整體提升學(xué)生素質(zhì)。

本學(xué)期，我校將開(kāi)展部分文化系列活動(dòng)，針對(duì)本校以前舉辦活動(dòng)較少，本學(xué)期將以傳統(tǒng)文化為主線，滲透一些節(jié)日活動(dòng)，如：校園開(kāi)放日，三防活動(dòng)及六一兒童節(jié)等，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)，在活動(dòng)中，展示學(xué)生的風(fēng)采，提升學(xué)生的各種素養(yǎng)。

五、章節(jié)檢測(cè)，提升教學(xué)質(zhì)量

上一學(xué)期在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)下完善了我?？荚囐|(zhì)量分析方式方法，取得了較好的效果。本學(xué)期我校將繼續(xù)堅(jiān)持上一學(xué)期在各科每階段教學(xué)完成，集中組織一次教學(xué)檢測(cè)。并要求在每次考試中嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，教師認(rèn)真批改試卷，各科教師同時(shí)做好每一學(xué)科質(zhì)量分析以此來(lái)總結(jié)分析上一階段教學(xué)情況，查漏補(bǔ)缺為今年全縣統(tǒng)考打好基礎(chǔ)。

本學(xué)期主要工作：

一：二、三月份：

1.開(kāi)學(xué)典禮表彰20xx年秋季學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生

2．制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃及班主任計(jì)劃等

3.舉辦校園開(kāi)放日暨三防活動(dòng)。

4.組織單元檢測(cè)

二：四、五月份：

1.開(kāi)展我們的傳統(tǒng)節(jié)日清明作文比賽主題活動(dòng)。

2.組織聽(tīng)課、五一放假等事項(xiàng)安排

3.組織單元檢測(cè)

三：六月份：

1.舉辦校園六一兒童節(jié)

2.組織單元檢測(cè)

四：七月份：

1．學(xué)期總復(fù)習(xí)

2.學(xué)科期末總結(jié)

3.撰寫學(xué)期總結(jié)

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年度教導(dǎo)工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

圍繞本年度學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我縣教育事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

二、主要工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化、常態(tài)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，在各級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開(kāi)展豐富有效。

４、全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在期末考試中各科成績(jī)穩(wěn)步上升。力爭(zhēng)中、高考在20xx年輝煌基礎(chǔ)上，再取得更大突破。

５、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。

６、加快學(xué)校教學(xué)信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)，做好班班通的教學(xué)使用工作，定好相關(guān)各項(xiàng)制度，并加強(qiáng)對(duì)教師多媒體上課技術(shù)的培訓(xùn)。

7、做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，對(duì)各種學(xué)科的器材盡快投入教學(xué)使用，提高教學(xué)效率。

8、在中職招生工作上，做早，做足！

三、具體工作要求

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。

2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，形成良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。同政教處一起，抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。重視教師隊(duì)伍建設(shè)，使教學(xué)管理常態(tài)化。

3、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作

（1）備課要提前一周，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象。備課目標(biāo)要明確，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計(jì)等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程，合理的教學(xué)方法，字跡盡量要工整、清晰。要有教學(xué)隨感，隨感一定要及時(shí)寫，字?jǐn)?shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過(guò)程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實(shí)在的得與失。教導(dǎo)處將進(jìn)行定期或不定期檢查，檢查之后資料作為個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。

（2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。促進(jìn)師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來(lái)優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗(yàn)成功的喜悅，從而獲得知識(shí)。

（3）教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語(yǔ)文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)，注重實(shí)踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。所有學(xué)生作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確、全面。

（4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，要有針對(duì)性。既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計(jì)劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)在畢業(yè)考試中取得好成績(jī)。

（5）組織好本學(xué)期的三次月考，通過(guò)考試提高教學(xué)成績(jī)。

（6）組織好推門聽(tīng)課教學(xué)教研活動(dòng)。

（7）組織好中高考的報(bào)名工作及中高考考試。

（8）積極參加縣教育局組織的各種教研活動(dòng)。

4、鼓勵(lì)教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動(dòng)多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。

年度教導(dǎo)工作計(jì)劃篇3

教育教學(xué)是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須堅(jiān)持科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的教學(xué)管理。本學(xué)期教導(dǎo)處將繼續(xù)以新課改為契機(jī)，在教學(xué)管理上講創(chuàng)新、求嚴(yán)謹(jǐn)、重務(wù)實(shí)、抓全面，力爭(zhēng)使我校的教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。

一、樹(shù)立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系。

隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，形成新型的教育觀、質(zhì)量觀。為此，本學(xué)期要求教師在教學(xué)中，要做到以下轉(zhuǎn)變。

（1）為師生互相尊重，相互信任。

（2）由強(qiáng)調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（3）由單純說(shuō)教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌?/p>

（4）學(xué)生犯有錯(cuò)誤，教師有權(quán)批評(píng)，讓其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤所在。

（5）學(xué)生應(yīng)明確人生觀，有責(zé)任感。在教學(xué)中要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，教師的主要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造多種條件，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑、判斷和評(píng)價(jià)，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能。

本學(xué)期教導(dǎo)處計(jì)劃組織安排提高教師新理念的活動(dòng)為：

（1）聘請(qǐng)有關(guān)專家舉辦知識(shí)講座；

（2）加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)科備課組活動(dòng)；

（3）多為教師的各類競(jìng)賽創(chuàng)造條件。

二、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的管理

課堂是素質(zhì)教育的主陣地,提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂，而課堂教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評(píng)價(jià)等。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、完成作業(yè)及檢測(cè)等。本學(xué)期教導(dǎo)處將對(duì)教學(xué)各道工序?qū)嵭腥嬗行У墓芾恚?/p>

（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數(shù)”，手中有“法”）；“六備”（備目標(biāo)、備提問(wèn)、備板書、備練習(xí)、備學(xué)生、備教具）。本學(xué)期將在期中、期末對(duì)教案進(jìn)行例行檢查，作為對(duì)教師考核的一項(xiàng)內(nèi)容，學(xué)期中間對(duì)部分教師的教案進(jìn)行不定期的抽查。

（2）上課：目前我校絕大多數(shù)教師仍采用以教師講解為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，少數(shù)教師的教改也只是在教學(xué)手段上作了一些改進(jìn)，沒(méi)有真正體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，在當(dāng)前的教學(xué)改革浪潮中明顯滯后。本學(xué)期，利用我校課改的契機(jī)，要求每位教師大膽嘗試科學(xué)的合乎我校實(shí)際的教學(xué)方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學(xué)方式。對(duì)教改有成效的教師要多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，多樹(shù)典型。教導(dǎo)處隨堂聽(tīng)課時(shí)的課堂評(píng)價(jià)更加側(cè)重于學(xué)生是否參與學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、師生關(guān)系是否融洽；加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量的督導(dǎo)。①組織機(jī)構(gòu)：建立課堂教學(xué)督導(dǎo)小組，成員有校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處主任、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。②形式：深入課堂隨堂聽(tīng)課。③目的：督促指導(dǎo)教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)教師課堂教學(xué)水平。④標(biāo)準(zhǔn)：每學(xué)期聽(tīng)課20節(jié)，并要求有詳評(píng)。

（3）作業(yè)：對(duì)知識(shí)的掌握乃至靈活的運(yùn)用，很重要的一環(huán)就是練習(xí)。主學(xué)科必須有足夠的作業(yè)訓(xùn)練量。

作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規(guī)定要求批改。數(shù)、理、化等學(xué)科原則上要求每節(jié)課都要有作業(yè)。教導(dǎo)處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時(shí)、三查批改是否認(rèn)真（定期與不定期檢查相結(jié)合）。

三、抓好全程，注重抓好高三年級(jí)畢業(yè)班。

高一年級(jí)：抓好起始。高一年級(jí)任課教師，在教學(xué)中一定要注意知識(shí)的銜接，在教學(xué)中要做到心中有數(shù)，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎(chǔ)。要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。各班要把需要學(xué)生必須做到和能夠做到的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣（規(guī)范）張貼上墻，督促學(xué)生遵照?qǐng)?zhí)行。教導(dǎo)處將加強(qiáng)對(duì)高一年級(jí)學(xué)生的成績(jī)跟蹤。

年度教導(dǎo)工作計(jì)劃篇4

1、引導(dǎo)思惟

本學(xué)期，教誨處將憑據(jù)教誨局整體安排戰(zhàn)學(xué)校新的請(qǐng)求，以“以教代研，以研促教，教研同步”為主旨;以校本教研、課題實(shí)行為抓手，踏實(shí)做好教科研慣例工作;以“強(qiáng)化部隊(duì)扶植，夯實(shí)進(jìn)程經(jīng)管，打制高效講堂，進(jìn)步講解量量”為重點(diǎn)，不停更新講解看法，改動(dòng)教員的講解行動(dòng)戰(zhàn)教師的進(jìn)修方法，勤奮進(jìn)步講解有用性，片面進(jìn)步講解量量，力圖獲得新的沖破。

2、工作目的

1、以標(biāo)準(zhǔn)為條件，完美講堂講解慣例，進(jìn)步講堂講解效益。

2、以活動(dòng)為載體，落實(shí)各個(gè)學(xué)科活動(dòng)，增進(jìn)教師片面成長(zhǎng)。

3、以量量為抓手，重視量量進(jìn)程經(jīng)管，完美量量審核機(jī)制。

3、工作內(nèi)容及步伐

(一)講解慣例：著眼細(xì)節(jié)，逃務(wù)實(shí)效

1、寬格履行課程企圖

開(kāi)齊國(guó)度課程，開(kāi)足校本課程。脆持按課表上課，確保每門學(xué)科開(kāi)齊、上足、上好。

2、脆持講解慣例，做到“六有用”

本學(xué)期，教誨處將減年夜“講解慣例”檢討的力度，力圖“實(shí)、實(shí)、效”即：回響反映實(shí)在成績(jī)，脆持量力而行，到達(dá)增進(jìn)的后果。勤奮使檢討取評(píng)價(jià)成為一種引發(fā)、一種服務(wù)、一種鼓勵(lì)，加強(qiáng)工作的針對(duì)性戰(zhàn)實(shí)效性，履行以教研組為單元的分層經(jīng)管形式，每個(gè)月教研組長(zhǎng)對(duì)本組教員的講解慣例工作停止單項(xiàng)檢討或教員互查等情勢(shì)，實(shí)時(shí)收現(xiàn)成績(jī)，提出改善定見(jiàn)，并催促教員實(shí)時(shí)整改，做好紀(jì)錄。同時(shí)，教誨處將構(gòu)造教研組長(zhǎng)戰(zhàn)講解經(jīng)管職員對(duì)教員的講解慣例工作停止檢討(每學(xué)期三次)。教員還要做好“六有用”，即：有用備課、有用上課、有用做業(yè)、有用教導(dǎo)、有用檢測(cè)、有用教研。迥殊是“有用做業(yè)”教員要掌握寬格教師的做業(yè)量，脆持做業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3、做好講解評(píng)價(jià)工作，招考學(xué)科以統(tǒng)考名次戰(zhàn)比照參照學(xué)校的方法，肯定嘉獎(jiǎng)等次。非招考學(xué)科以期終講解后果驗(yàn)支為準(zhǔn)。

(兩)講解研討：引發(fā)教員專業(yè)成長(zhǎng)

1.標(biāo)準(zhǔn)校本教研，進(jìn)步校本研建量量

(1)、引導(dǎo)教研組訂定“實(shí)行有用講解，落實(shí)講解目的”那個(gè)框架的研討主題，并完成取課題研討的無(wú)機(jī)整開(kāi)。

(2)、增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性。脆持“以科研帶教研，以教研促進(jìn)步”的理念，走教科研分離之路，深刻展開(kāi)好教科研活動(dòng)。構(gòu)成以“課題動(dòng)員、師徒結(jié)對(duì)、散體備課、校際交換、主干引發(fā)、蹲點(diǎn)聽(tīng)課、實(shí)際進(jìn)修、自我深思”等活動(dòng)為根本情勢(shì)的校本教研，晉升教員教誨講解才能戰(zhàn)教科研火平。

(3)、教員全員加入“六個(gè)一”講解實(shí)行活動(dòng)，即(即每人承當(dāng)“四環(huán)節(jié)講解形式的實(shí)行取研討”的一個(gè)子課題，盤繞課題研討每人上一堂實(shí)行課、設(shè)想一份粗品教案、撰寫一篇講解論文、整頓一萬(wàn)的進(jìn)修體味，每周聽(tīng)一節(jié)課。)做到節(jié)節(jié)有講解收成，周周有講解深思，月月有講解回想，并將履歷取迷惑實(shí)時(shí)反應(yīng)教誨處。

(4)、肯定五次專題研究會(huì)。五個(gè)專題研討分月停止，辨別為“若何設(shè)想有用的自學(xué)大綱，教師自進(jìn)修慣的培育種植提拔戰(zhàn)研討”單主互動(dòng)有用性的計(jì)謀研討”、“粗講點(diǎn)撥的內(nèi)容取技能的研討”、“講堂檢測(cè)練習(xí)的情勢(shì)及講堂成績(jī)的解救計(jì)謀”。

(4)、倡導(dǎo)沒(méi)有守時(shí)沒(méi)有打召喚隨堂聽(tīng)課,做到隨堂聽(tīng)實(shí)時(shí)評(píng);試行由校長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)校長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)組開(kāi)的預(yù)定聽(tīng)課，取教員配合探究，使講解設(shè)想更趨完美。教員憑據(jù)修正定見(jiàn)備同范例課，正在全校范疇內(nèi)停止樹(shù)模交換。每學(xué)期校長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)校長(zhǎng)聽(tīng)課很多于40節(jié)，別的教員聽(tīng)課很多于20節(jié)。

(5)、以成績(jī)、念書、動(dòng)作、深思、改善為根本形式，開(kāi)辟以“一名專家、兩位名師、自立進(jìn)修”為師訓(xùn)的校本研訓(xùn)形式。

(6)、執(zhí)行月專題進(jìn)修軌制。由值月帶領(lǐng)賣力制定課題圓面的進(jìn)修內(nèi)容，停止散體進(jìn)修交換。

2、促進(jìn)學(xué)?？蒲泄ぷ鞯目v深成長(zhǎng)

(1)、建立“成長(zhǎng)為本，研訓(xùn)一體，回回理論”的研討戰(zhàn)工作思緒。

(2)、接納“專家引發(fā)、伙伴合作、自我深思”，請(qǐng)出去、走進(jìn)來(lái)的方法，不停進(jìn)步教員的科研認(rèn)識(shí)戰(zhàn)才能。

(3)、做好科研資本的開(kāi)辟工作，散焦講堂講解，主動(dòng)構(gòu)建“粗品高效”講堂形式，展開(kāi)“有用講解”比賽活動(dòng)，進(jìn)一步減年夜教員培訓(xùn)力度，勤奮構(gòu)成具有我校特點(diǎn)的講堂講解形式，使講堂具有較強(qiáng)的實(shí)際引導(dǎo)意義。

(4)、增強(qiáng)對(duì)已有課題的理論引導(dǎo)工作;催促教員大家到場(chǎng)課題研討。

(三)主動(dòng)促進(jìn)素養(yǎng)教誨，增進(jìn)教師片面成長(zhǎng)

1、有企圖、有針對(duì)性地展開(kāi)各種活動(dòng)，為教師發(fā)揚(yáng)興致專長(zhǎng)拆建平臺(tái)。一是使講堂講解得以延長(zhǎng)戰(zhàn)彌補(bǔ);兩是有益于一般教師果材施教;三是有益于教師綜開(kāi)素養(yǎng)戰(zhàn)綜開(kāi)才能的進(jìn)步。本學(xué)期將展開(kāi)低年級(jí)心算競(jìng)賽;中年級(jí)瀏覽競(jìng)賽;高年級(jí)做文競(jìng)賽戰(zhàn)其他各種比賽。

2、繼承展開(kāi)“取典范為伴，以念書為樂(lè)”的念書活動(dòng)。各年級(jí)要憑據(jù)教師的年紀(jì)特色挑選內(nèi)容康健、教誨性強(qiáng)，能積聚豐盛常識(shí)的典范書本構(gòu)造教師瀏覽，讓教師從小承受中華傳統(tǒng)文明的陶冶。

3、舉行好校園“藝術(shù)節(jié)”。

4、分離少先隊(duì)工作，充沛應(yīng)用校園播送，豐盛教師課余糊口，營(yíng)建優(yōu)越的育人空氣。

5、以傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，落實(shí)知恩、戴德動(dòng)作。

(四)增強(qiáng)幼兒特點(diǎn)教誨

1、供應(yīng)劣量服務(wù)。當(dāng)真實(shí)行保教偏重的準(zhǔn)繩，為幼兒服務(wù)做到“愛(ài)心”、“熱情”、“仔細(xì)”、“耐煩”。做到人正在崗，心正在崗，工作經(jīng)心失職，讓“三服務(wù)”(服務(wù)孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì))，認(rèn)識(shí)滲入到幼教工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴當(dāng)中。

2、增強(qiáng)課程經(jīng)管。用好幼兒課本，片面落實(shí)幼兒課程目的。開(kāi)設(shè)幼兒英語(yǔ)(平常用語(yǔ)30條)、幼兒跳舞(5個(gè))、幼兒詩(shī)歌課(20首)。增強(qiáng)備課經(jīng)管戰(zhàn)講堂驗(yàn)支，確保課程目的的片面落實(shí)。

3、培育種植提拔優(yōu)越的風(fēng)俗。培育種植提拔幼兒優(yōu)越的進(jìn)修風(fēng)俗戰(zhàn)行動(dòng)風(fēng)俗：如坐姿、謄寫姿式等;按期更換幼兒坐位，掩護(hù)幼兒目力;增強(qiáng)幼兒“文化規(guī)矩”教誨、衛(wèi)生風(fēng)俗教誨。

4、豐盛幼兒糊口。脆持天天一節(jié)的戶中活動(dòng)課，多樣化地展開(kāi)幼兒活動(dòng)，如興趣活動(dòng)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)做繪競(jìng)賽、心語(yǔ)展現(xiàn)活動(dòng)等，進(jìn)步幼兒園社會(huì)榮譽(yù)。

5、看重師資扶植。展開(kāi)幼兒講解研究，停止幼兒教員之間“一幫1、結(jié)對(duì)子”，讓“主干教員”率領(lǐng)“新教員”等方法，讓教員正在伙伴合作中晉升專業(yè)火平。

6、完美幼教評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)講堂驗(yàn)支、幼兒才藝展現(xiàn)、家長(zhǎng)平易近意評(píng)價(jià)、檢查案頭材料、開(kāi)放日活動(dòng)等方法評(píng)價(jià)幼兒教員。

(五)、增強(qiáng)圖書室戰(zhàn)實(shí)行室的經(jīng)管。進(jìn)步講解刊物戰(zhàn)儀器的利用率，守舊長(zhǎng)途教誨。

(六)、當(dāng)真做好體藝衛(wèi)工作。

(1)、展開(kāi)陽(yáng)光師訓(xùn)活動(dòng)，做好教員心思康健教誨及“朝練”工作。

(2)、盡力做好創(chuàng)衛(wèi)工作。一是根據(jù)下級(jí)請(qǐng)求樹(shù)立臺(tái)帳，看重文檔搜集;兩是開(kāi)設(shè)康健課，看重康健教誨;三是增強(qiáng)校園衛(wèi)生經(jīng)管，打制亮麗校園;四是做好疾病防控工作。

(3)、看重兩操經(jīng)管，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)眼保健操及課間操。

(4)、增強(qiáng)康健課、體育課、音樂(lè)課的經(jīng)管。

年度教導(dǎo)工作計(jì)劃篇5

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我們將繼續(xù)緊緊圍繞市局、仙女鎮(zhèn)和學(xué)校的中心工作，著力內(nèi)涵建設(shè)，努力貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，繼續(xù)以課標(biāo)理念為準(zhǔn)繩，以落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以課堂教學(xué)為主陣地組織與開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，以學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、再實(shí)踐為主要形式，繼續(xù)推進(jìn)課程改革研究，努力構(gòu)建有利于學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展的課堂教學(xué)。本著“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、”的宗旨，努力為學(xué)校、教師服務(wù)，為教師搭建平臺(tái)，努力提升教師的綜合素質(zhì)、教育能力，為提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量、為成功創(chuàng)建省實(shí)驗(yàn)小學(xué)而努力奮斗。

具體措施：

一、強(qiáng)化德育意識(shí)

堅(jiān)持把德育工作擺在素質(zhì)教育的首位，樹(shù)立育人為本的思想，強(qiáng)化育人意識(shí)，各項(xiàng)工作都要以為學(xué)生健康成長(zhǎng)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作搞好德育工作，努力培養(yǎng)“四有”新人。

首先是加強(qiáng)教師的德育建設(shè)，注重教師的職業(yè)道德建設(shè)，注重教師的師德修養(yǎng)、言傳身教，讓全體教師做學(xué)生的表率，做學(xué)生的朋友。

其次，除了重視思想品德課、晨會(huì)課、班隊(duì)課等德育主渠道外，還要十分重視各學(xué)科的滲透教育。學(xué)科教師要努力挖掘教材豐富的德育因素，做好“兩備”（備滲透目標(biāo)，備滲透過(guò)程）、“三結(jié)合”（結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)、結(jié)合年級(jí)特點(diǎn)、結(jié)合年齡特點(diǎn)）工作，于精心設(shè)計(jì)中使德育工作呈現(xiàn)科學(xué)性、合理性、自然性。

再者，加強(qiáng)德育教育研究，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新德育工作的新思路、新方法。特別是針對(duì)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的新問(wèn)題，要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，激活學(xué)生主體，提高學(xué)生的德育素質(zhì)。我校德育工作已經(jīng)初步形成“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)管理模式，取得了較好的合力效應(yīng)。本學(xué)期，將進(jìn)一步加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)和常規(guī)管理工作，堅(jiān)持家校聯(lián)系，拓展社區(qū)教育，使德育工作再上新臺(tái)階。

二、強(qiáng)化教學(xué)管理全面提高教學(xué)質(zhì)量

實(shí)施素質(zhì)教育，就在于面向全體學(xué)生，全面提高教學(xué)質(zhì)量。課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理是全面提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。繼續(xù)貫徹市局規(guī)范教學(xué)行為的管理意見(jiàn)，堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開(kāi)齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對(duì)課程計(jì)劃進(jìn)行不定時(shí)的檢查外，還將以學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查、座談的形式來(lái)監(jiān)控教學(xué)全過(guò)程。各學(xué)科教師要增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，自覺(jué)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。

2、加強(qiáng)對(duì)教師“教學(xué)六認(rèn)真”的工作管理。繼續(xù)推行以年級(jí)組和教研組齊抓共管的管理模式。月查以各年級(jí)組長(zhǎng)推磨檢查為主，每月各年級(jí)組組長(zhǎng)按照教導(dǎo)處的安排對(duì)各組教師教學(xué)六認(rèn)真進(jìn)行檢查，且要把這一組的總體質(zhì)量以書面的形式匯總到教導(dǎo)處，便于作出科學(xué)的判斷。同時(shí)教研組長(zhǎng)每月對(duì)本組內(nèi)教師的工作情況進(jìn)行單項(xiàng)檢查或通過(guò)教師互查，認(rèn)真填好記載本，學(xué)期末將結(jié)果列入各年級(jí)組考核。教導(dǎo)處的抽查將是不定時(shí)的、全面的，并及時(shí)將檢查的情況向教師反饋，提出指導(dǎo)意見(jiàn)。期中、期末將舉行多種形式的教師備課筆記、學(xué)生作業(yè)的展覽、交流，使教師、班級(jí)的“六認(rèn)真”工作“陽(yáng)光化”。

3、加強(qiáng)學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的管理。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對(duì)學(xué)生做作業(yè)的時(shí)間、教師的作業(yè)布置、教輔材料的使用等作好具體規(guī)定。

二、加強(qiáng)有效教學(xué)研究，提升教學(xué)工作的層次。

1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。

本學(xué)期將以規(guī)范課堂教學(xué)行為，提升有效教學(xué)層次為落腳點(diǎn)，把課堂教學(xué)研究形式細(xì)化為小組合作式、教研研討式、跟蹤指導(dǎo)式、隨機(jī)抽查式、示范引領(lǐng)式。狠抓聽(tīng)課、評(píng)課兩個(gè)環(huán)節(jié)，在互聽(tīng)互評(píng)中調(diào)動(dòng)教師研究課堂教學(xué)的積極性，不斷提高執(zhí)教能力，真正要做到向四十分鐘要質(zhì)量。加強(qiáng)信息技術(shù)與課程整合的課堂教學(xué)研究，開(kāi)展校級(jí)基本功評(píng)比活動(dòng)、校級(jí)示范課評(píng)比活動(dòng)、信息技術(shù)與課程整合教學(xué)設(shè)計(jì)及論文等評(píng)比活動(dòng)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課研究，進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)小組的作用，充分調(diào)動(dòng)各年級(jí)備課組長(zhǎng)能動(dòng)性。本學(xué)期將修訂集體備課活動(dòng)的方案和檢查措施，重點(diǎn)研究教材解讀、學(xué)情分析、試卷編制、課程設(shè)計(jì)上，并要求同年級(jí)的教師巡回互聽(tīng)課活動(dòng)，每次活動(dòng)有指導(dǎo)小組人員根據(jù)預(yù)定的時(shí)間隨機(jī)參與某年級(jí)某學(xué)科整個(gè)集體備課的過(guò)程，每次活動(dòng)做好詳細(xì)記錄。

3、加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)、試卷編制的研究。以作業(yè)為抓手，切實(shí)提高學(xué)科合格率，堅(jiān)決杜絕作業(yè)設(shè)計(jì)、布置隨心所欲，要求教師做到學(xué)生作業(yè)本上練習(xí)題與備課本上作業(yè)設(shè)計(jì)要吻合。加強(qiáng)月考練習(xí)卷的管理研究，月考后做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。開(kāi)展有效教學(xué)沙龍活動(dòng)。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)困難生輔導(dǎo)工作。學(xué)習(xí)困難生（包括隨班就讀生）的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，要突破這一瓶頸，需要整合各方面力量，從內(nèi)驅(qū)上調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性才能從根本上解決問(wèn)題。因此我們將進(jìn)一步規(guī)范完善學(xué)習(xí)困難生跟蹤措施，激發(fā)每一位教師探索轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)困難生的途徑，對(duì)在補(bǔ)差工作中涌現(xiàn)的好的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)地總結(jié)、交流、推廣。本學(xué)期繼續(xù)加大調(diào)研力度，及時(shí)了解各學(xué)科存在的問(wèn)題，對(duì)薄弱年級(jí)、學(xué)科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，力爭(zhēng)在市教學(xué)質(zhì)量調(diào)研中取得好成績(jī)，并要開(kāi)展學(xué)困生輔導(dǎo)研討活動(dòng)。

5、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽管理。進(jìn)一步豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)提高。本學(xué)期，將進(jìn)一步加強(qiáng)管理網(wǎng)絡(luò)，建立檢查措施，繼續(xù)組建好各學(xué)科的興趣小組，擴(kuò)大學(xué)生的參與面，堅(jiān)決做到計(jì)劃、師資、場(chǎng)地、生源落實(shí)，確保每次活動(dòng)的質(zhì)量，真正使每個(gè)學(xué)生的個(gè)性得到發(fā)展，特長(zhǎng)得到充分的發(fā)揮，本學(xué)期結(jié)合市級(jí)有關(guān)學(xué)科的競(jìng)賽活動(dòng)，組織好各項(xiàng)選拔賽，并力爭(zhēng)在市級(jí)以上各學(xué)科競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)。

三、加強(qiáng)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

１、加強(qiáng)新進(jìn)教師的上崗培訓(xùn)。本學(xué)期我校新進(jìn)教師較多，他們當(dāng)中有些是剛從大專院校畢業(yè)，還沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；有些是從其他學(xué)校調(diào)進(jìn)，進(jìn)入我校后所教學(xué)科、年級(jí)與以前都不一樣。我們將對(duì)他們組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們能盡快熟悉、適應(yīng)自身工作，使他們的各項(xiàng)工作合崗到位。同時(shí)幫助他們制訂好個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，使他們?cè)缛粘刹拧?/p>

２、加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。我們將緊扣“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、推向前”的九字方針，加大骨干教師培養(yǎng)力度，為青年教師提供公平競(jìng)爭(zhēng)、展示自己的舞臺(tái)，使業(yè)務(wù)精湛、教有所長(zhǎng)的青年教師脫穎而出。全體教師要轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到教育的飛速發(fā)展對(duì)教師提出了更高的要求，要放眼未來(lái)，積極主動(dòng)努力做好自身的學(xué)習(xí)工作，不斷提高學(xué)歷層次，加強(qiáng)運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段的研究，學(xué)以致用。

3、加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是團(tuán)結(jié)協(xié)作，組織好各項(xiàng)工作，當(dāng)好校長(zhǎng)室的參謀和助手。

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律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。很多人已經(jīng)在開(kāi)始策劃今年超市的年度工作計(jì)劃了，使自己在新一年工作前就有充分的準(zhǔn)備。超市的工作計(jì)劃您知道該怎么寫了嗎？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“如何寫好超市年度工作計(jì)劃呢”，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

超市熟食區(qū)管理在超市當(dāng)中是特別重要的，現(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃。

1，分類存放，遵循先進(jìn)先出原則。熟食品和半成品，原料應(yīng)分開(kāi)存放，而不是混在一起，以避免熟食受到污染。倉(cāng)庫(kù)中的貨物保證做到先進(jìn)先出。

2，原料生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)注意是否過(guò)期，質(zhì)量是否令人滿意的。

3，原料品（未經(jīng)加工的貨物）在冷藏或冷凍儲(chǔ)存，使用籃子，箱子，袋及其他妥善密封，以防止風(fēng)化、新鮮度的減少。

4，半成品或成品在冷藏密封時(shí)需用保鮮膜密封，冷藏庫(kù)在工作時(shí)候時(shí)刻保持冰箱通風(fēng)轉(zhuǎn)換，庫(kù)里溫度降低的同事，空氣也會(huì)變得干燥。如果沒(méi)有用保鮮膜密封存放貨物，食品容易風(fēng)化，變味。

5，為了保證到貨的成品，半成品，原料的新鮮度，進(jìn)入賣場(chǎng)的商品應(yīng)該盡快地做低溫儲(chǔ)藏。

6，加工剩余的原料或成品，需要近況放進(jìn)冷藏或冷凍，以避免因?yàn)榇娣艜r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致變質(zhì)。

7，進(jìn)入冷庫(kù)，應(yīng)該養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)閉庫(kù)門的習(xí)慣，避免受涼，因?yàn)槔鋬鍪业臏囟?，?huì)影響了商品的新鮮度，消耗水果、蔬菜等商品的水分。

8，熟食（面包）正常的冷藏溫度為0-4℃，凍結(jié)溫度正常在-18℃。

9，搞好衛(wèi)生工作，改善熟食區(qū)的衛(wèi)生條件，減少異味，腐爛細(xì)菌污染。

10，對(duì)于積壓的庫(kù)存，盡量做到能夠促銷多少就促銷多少，自制商品要做到“少量多次”。

各位同仁：下午好，現(xiàn)在由我就恩施分公司營(yíng)運(yùn)部20xx年工作及20xx年計(jì)劃向大家做匯報(bào)。

20xx年是“五年發(fā)展規(guī)劃”的收官之年，我們恩施分公司營(yíng)運(yùn)部在管理上以培訓(xùn)指導(dǎo)為切入點(diǎn)，緊抓全體員工的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，以提升現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)抓流程為主題，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、組織互查等方式，推進(jìn)營(yíng)運(yùn)工作。具體總結(jié)如下：

一、穩(wěn)步促進(jìn)門店管理提升，我從以下五點(diǎn)作出說(shuō)明

1。狠抓基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化執(zhí)行與落實(shí)：分公司營(yíng)運(yùn)部在20xx年通過(guò)下發(fā)指導(dǎo)性強(qiáng)的管理通知，與門店共同從賣場(chǎng)環(huán)境、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平，并強(qiáng)化檢查跟進(jìn)力度，采取分公司營(yíng)運(yùn)部巡查、門店互查、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報(bào)等多種形式，及時(shí)改進(jìn)門店管理薄弱點(diǎn)。

針對(duì)階段管理重點(diǎn)進(jìn)行工作布置要求，從管理流程執(zhí)行、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、薄弱時(shí)段經(jīng)營(yíng)等重點(diǎn)管理環(huán)節(jié)入手，梳理存在的問(wèn)題，確保門店規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

2。嚴(yán)把收貨關(guān)，確保進(jìn)入商場(chǎng)的商品無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強(qiáng)食品的安全監(jiān)管，分公司營(yíng)運(yùn)部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行，嚴(yán)格檢查商品三期及質(zhì)量，在源頭中控制假冒偽劣及過(guò)期商品進(jìn)入賣場(chǎng)。同時(shí)對(duì)各門店質(zhì)檢員進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)，并要求質(zhì)檢員加強(qiáng)商品三期的檢查力度，保證無(wú)過(guò)期商品。特別是要求質(zhì)檢員加強(qiáng)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理，保障食品安全，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)、最安全的商品。

3。做好庫(kù)存管理工作，合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進(jìn)行日常重點(diǎn)商品合理要貨、突出陳列，對(duì)于淘汰、破損、滯銷商品及時(shí)上報(bào)，并采取dm促銷、超值換購(gòu)等方式消化庫(kù)存，壓縮庫(kù)存，不斷加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，提升門店庫(kù)存管理效率。

4。調(diào)整商品品類：通過(guò)詳盡市調(diào)擬定類別品種、品牌需求，根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)門店的品種數(shù)及類別的豐富性進(jìn)行跟進(jìn)，確保了經(jīng)營(yíng)品類齊全。

5。強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制，提升專業(yè)技能：分公司營(yíng)運(yùn)部一方面為提升員工專業(yè)技能，提升門店經(jīng)營(yíng)形象，通過(guò)開(kāi)展陳列比賽，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，使門店陳列明顯改善；另一方面強(qiáng)化對(duì)質(zhì)檢員技能指導(dǎo)。不定期對(duì)質(zhì)檢員進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問(wèn)題對(duì)質(zhì)檢員明確工作要求，促進(jìn)門店質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二、穩(wěn)步促進(jìn)門店經(jīng)營(yíng)提升，規(guī)范價(jià)格體系提升商品毛利水平

1。執(zhí)行公司建立的價(jià)格監(jiān)測(cè)管理制度，分公司營(yíng)運(yùn)部定期收集監(jiān)測(cè)門店反饋的1000個(gè)重點(diǎn)銷售商品市場(chǎng)調(diào)查，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進(jìn)行合理調(diào)整，確保門店重點(diǎn)、敏感商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2。嚴(yán)格按照商品價(jià)格管理的規(guī)范流程對(duì)商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)及促銷價(jià)進(jìn)行操作，并根據(jù)供應(yīng)商及采購(gòu)部的需求，對(duì)促銷信息進(jìn)行維護(hù)、對(duì)聯(lián)營(yíng)商品進(jìn)行短期降抽調(diào)整。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進(jìn)價(jià)，售價(jià)及促銷價(jià)一致。

3。提升公司形象，建立價(jià)格監(jiān)控體系：我們加強(qiáng)了價(jià)格誠(chéng)信建設(shè)，在分公司內(nèi)部建立價(jià)格定調(diào)價(jià)制度，對(duì)價(jià)格制定、價(jià)格標(biāo)識(shí)、價(jià)格履行、促銷變價(jià)等日常工作進(jìn)行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤。確保商品明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)價(jià)格欺詐行為。

4。。每周上報(bào)市物價(jià)局《城市居民食品價(jià)格監(jiān)測(cè)表》、《城市居民日用工業(yè)消費(fèi)品零售價(jià)格檢測(cè)表》等信息，接受物價(jià)局關(guān)于對(duì)我司物價(jià)的檢查。

5。保障基礎(chǔ)信息維護(hù)：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份，增幅173。96%。去年1—12月份完成售價(jià)變價(jià)4089筆、促銷變價(jià)9342余筆、降抽1036筆、進(jìn)價(jià)變價(jià)280筆。根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。

三、穩(wěn)步提升顧客滿意度，提升服務(wù)質(zhì)量，

1。規(guī)范服務(wù)流程，加強(qiáng)服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營(yíng)運(yùn)部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn)，強(qiáng)化公司顧客投訴接待流程，培訓(xùn)較敏感的價(jià)格投訴、質(zhì)量投訴處理技巧，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度。與此同時(shí)營(yíng)運(yùn)部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強(qiáng)禮儀員對(duì)便民服務(wù)項(xiàng)目的操作能力，要求員工主動(dòng)幫助、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作，使顧客在購(gòu)物之余，能夠便利的完成代收項(xiàng)目的費(fèi)用繳納，強(qiáng)化聚客能力。

2。開(kāi)展“微笑服務(wù)月活動(dòng)”，提升門店服務(wù)質(zhì)量。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動(dòng)，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過(guò)程中時(shí)刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌，全面營(yíng)造了講文明、重禮儀、善微笑的良好服務(wù)氛圍，員工也在工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié)，力求通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，贏得顧客的信賴，從而穩(wěn)定客群。

3。擴(kuò)充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通、電信話費(fèi)代收項(xiàng)目。去年，各項(xiàng)便民服務(wù)功能共實(shí)現(xiàn)交易金額3。98萬(wàn)元（其中電信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額1。23萬(wàn)，聯(lián)通業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額2。78萬(wàn)元），公司盈利0。19萬(wàn)元。

20xx年分公司營(yíng)運(yùn)部將繼續(xù)按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、提檔升級(jí)”的思路，從強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，使分公司營(yíng)運(yùn)管理更加規(guī)范。營(yíng)運(yùn)部將圍繞價(jià)格、庫(kù)存、執(zhí)行力等方面，進(jìn)一步推動(dòng)門店快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，具體如下：

一、加強(qiáng)流程執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理

1。分公司營(yíng)運(yùn)部定期巡店跟進(jìn)、督促門店的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理工作的落實(shí)情況，真實(shí)反映門店?duì)I運(yùn)、管理現(xiàn)狀，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項(xiàng)管理制度落實(shí)到位。

針對(duì)量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性，營(yíng)運(yùn)部除例行工作檢查外，將每月進(jìn)行一項(xiàng)重點(diǎn)工作的專項(xiàng)檢查。并根據(jù)存在問(wèn)題形成案例，對(duì)門店管理人員進(jìn)行商品陳列、服務(wù)管理、流程管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

2。狠抓基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化商品安全，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制。目前食品安全、價(jià)格欺詐等被上升到前所未有的高度，門店的基礎(chǔ)管理的點(diǎn)滴疏忽將對(duì)分公司造成巨大的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，這方面均有著刻骨的教訓(xùn)。

分公司營(yíng)運(yùn)部將高度關(guān)注質(zhì)量安全，一方面通過(guò)質(zhì)檢員互查、分公司檢查的方式強(qiáng)化門店質(zhì)量安全意識(shí)，并在20xx年里建立問(wèn)責(zé)制度，督促各環(huán)節(jié)對(duì)公司營(yíng)運(yùn)流程的嚴(yán)格執(zhí)行。另一方面將加強(qiáng)與職能部門的聯(lián)系，及時(shí)了解及掌握職能部門管理動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)控制及管理。

營(yíng)運(yùn)部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人，全面清查貨架、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期、標(biāo)識(shí)。清查生鮮原、輔料的日期及標(biāo)識(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)專柜、租賃客戶經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)范圍、商品質(zhì)量及價(jià)格的管理，加大對(duì)客戶的進(jìn)貨渠道、商品標(biāo)識(shí)、證照辦理、索證索票等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制，真正確保為顧客提供安全的商品。

3。每月定期收集與解決門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中上報(bào)的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實(shí)相關(guān)需求的解決方案。

二、規(guī)范價(jià)格體系，提升毛利空間：

1。為進(jìn)一步完善公司價(jià)格管理體系，提升整體經(jīng)營(yíng)毛利水平，對(duì)重點(diǎn)、敏感商品的價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，結(jié)合門店實(shí)際運(yùn)行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作。針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出應(yīng)變措施，對(duì)不同的類別制定不同的價(jià)格策略，對(duì)敏感商品、民生類商品，進(jìn)行價(jià)格控制，確保低價(jià)形象。擬定相應(yīng)的毛利率，細(xì)化各經(jīng)營(yíng)類別的加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完善價(jià)格體系，提升分公司的經(jīng)營(yíng)水平。

2。嚴(yán)格控制商品的變價(jià)權(quán)限，更好的完善商品的價(jià)格管理。對(duì)套碼、手工收銀、前后臺(tái)價(jià)格不一致、售價(jià)低于進(jìn)價(jià)的商品及時(shí)跟進(jìn)并處理。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標(biāo)識(shí)，做到一貨一簽，確保所有標(biāo)價(jià)簽、pop張貼正確，書定規(guī)范，并對(duì)門店價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)。

3。每日對(duì)營(yíng)業(yè)銷售情況進(jìn)行分析比較，并對(duì)分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析，及時(shí)找出原因，進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整。

三、加強(qiáng)庫(kù)存管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)

1。加快商品周轉(zhuǎn)，合理掌控庫(kù)存結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面分析，及時(shí)調(diào)整。淘汰滯消品種，及時(shí)辦理滯銷商品退貨。對(duì)重點(diǎn)類別、重點(diǎn)供應(yīng)商，庫(kù)存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問(wèn)題商品進(jìn)行監(jiān)控，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率。

2。優(yōu)化商品組合，分公司將組織下屬各門店開(kāi)展商品品類的商圈調(diào)查，重點(diǎn)收集商圈內(nèi)客群對(duì)門店經(jīng)營(yíng)品類的意見(jiàn)，提煉有操作性的建議，對(duì)急待補(bǔ)充完善的品類反饋至分公司采購(gòu)部，協(xié)同采購(gòu)部、門店不斷優(yōu)化賣場(chǎng)品類管理，進(jìn)一步鎖定商圈顧客。

3。加強(qiáng)店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫(kù)存情況對(duì)經(jīng)銷商品進(jìn)行調(diào)撥調(diào)劑，保持各門店庫(kù)存合理調(diào)劑，定期查詢各種在途單據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并跟進(jìn)解決，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過(guò)一天的現(xiàn)象。

四、提高服務(wù)意識(shí)。拓寬門店服務(wù)功能

1。加強(qiáng)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，抓服務(wù)舉措，提升顧客忠誠(chéng)度。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠(chéng)顧客的重要途徑，也是企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。營(yíng)運(yùn)部將指導(dǎo)門店定期依照《員工行為規(guī)范》、《顧客服務(wù)手冊(cè)》內(nèi)容，規(guī)范員工行為、重申崗職流程、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，不斷圍繞顧客需求，實(shí)實(shí)在在提供各種便利，力爭(zhēng)從店面形象、員工服務(wù)等方面有效增進(jìn)顧客的滿意度。

2。推進(jìn)會(huì)員管理，提升顧客忠誠(chéng)度：營(yíng)運(yùn)部將開(kāi)展送會(huì)員卡的服務(wù)，主要針對(duì)在分公司購(gòu)買過(guò)一卡通和量販卡的單位進(jìn)行送會(huì)員卡上門的活動(dòng)。下一步將強(qiáng)化會(huì)員卡的功能性，開(kāi)展會(huì)員獨(dú)享價(jià)、會(huì)員換購(gòu)、會(huì)員抽獎(jiǎng)等多樣的會(huì)員活動(dòng)，提升會(huì)員卡的

潛在價(jià)值，強(qiáng)化對(duì)會(huì)員顧客的鎖定功能。

3。便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段，為進(jìn)一步拓寬便民服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍，營(yíng)運(yùn)部與電力公司、自來(lái)水公司及公交公司已開(kāi)始洽談代收電費(fèi)、水費(fèi)、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作。營(yíng)運(yùn)部下一步將對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)發(fā)具有一定特色、獨(dú)有的便民功能，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化經(jīng)營(yíng)，提升公司聚客能力。

以上四個(gè)方面的工作重點(diǎn)將貫穿分公司營(yíng)運(yùn)部20xx年全年工作的開(kāi)展，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標(biāo)，以管理為工作重心，提升單店效益，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為量販公司經(jīng)營(yíng)能力提升而共同努力。

一、立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

超市--超級(jí)市場(chǎng)（supermarket）的簡(jiǎn)稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場(chǎng)的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。

社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡(jiǎn)易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：

一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)（許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式），填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺；

二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；

三是滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái)，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級(jí)形式。

本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案

1、研究?jī)?nèi)容

1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟(jì)南市為例）

①傳統(tǒng)集市（早期業(yè)態(tài)）

②百貨商場(chǎng)（七、八十年代零售業(yè)態(tài)）

③倉(cāng)儲(chǔ)式超市（九十年代零售業(yè)態(tài)）

④社區(qū)小型百貨超市（九十年代零售業(yè)態(tài)）

⑤大型百貨超市（新型零售業(yè)態(tài)）

⑥社區(qū)便利店（當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）

1-2當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴集市水果攤⑵大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。下面以表格進(jìn)行分類

消費(fèi)群體群體組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心理

水果攤一般消費(fèi)群體中老年70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用

超市中高消費(fèi)群體中青年40%60%品質(zhì)、種類時(shí)尚、高品質(zhì)、誠(chéng)信

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。

營(yíng)銷目的：通過(guò)系列優(yōu)惠商品活動(dòng)，回饋會(huì)員；以“月圓”之名體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值；通過(guò)提升體驗(yàn)，吸引顧客回流；通過(guò)大力度活動(dòng)，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售。

月滿中秋共享天倫

sp1主題：月滿中秋，驚喜“拼”出來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日

兌禮時(shí)間：9月14日-9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)拼才會(huì)贏！活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)百貨或超市消費(fèi)（不含自收銀專柜），每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份！

大禮包明細(xì)：品牌月餅一盒+30元百貨券+10元超市券+2張電影兌換券

活動(dòng)規(guī)則：

購(gòu)物小票自行妥善保管，集齊后即可到服務(wù)臺(tái)兌換禮包；

個(gè)人兌換無(wú)限制，購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大；

黃金珠寶、鐘表首飾、煙酒家電、團(tuán)購(gòu)的小票不參與。

費(fèi)用預(yù)估：10000元

sp2主題：衣見(jiàn)傾心，大牌禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日

活動(dòng)內(nèi)容：中秋期間，全場(chǎng)流行服飾名品傾利鉅獻(xiàn)，200元換500元電子折扣券！先換券再購(gòu)物，勁享折上折！每天15:00-16:00，一樓中庭中秋“8.15元、81.5元專場(chǎng)”勁爆來(lái)襲！看得到的價(jià)格，想不到的質(zhì)量，猜不到的款式，搶到就是賺到，趕快出手吧！

活動(dòng)規(guī)則：

顧客在一樓服務(wù)臺(tái)即可以200元兌換500元電子折扣券，每人限兌換1000元；

兌換電子折扣券僅接受現(xiàn)金、銀聯(lián)方式支付；

8元均價(jià)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后隨即恢復(fù)原價(jià)，搶購(gòu)時(shí)需注意人身財(cái)產(chǎn)安全。

費(fèi)用預(yù)估：25000元（專場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商攜手讓利）

sp3主題：無(wú)現(xiàn)金日，快捷支付100%立減

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日每天21：00-收市

活動(dòng)內(nèi)容：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，福利觸手可及！活動(dòng)期間，百貨區(qū)不接受現(xiàn)金、銀聯(lián)形式支付，敬請(qǐng)諒解！消費(fèi)時(shí)使用微信支付、支付寶支付還可享受100%隨機(jī)立減活動(dòng)，最高立減300元！無(wú)現(xiàn)金日，拎著一個(gè)手機(jī)去逛街，生活就是這么輕松自在！

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)期間每個(gè)用戶（同一個(gè)微信、賬號(hào)、手機(jī)號(hào)視為同一個(gè)用戶）僅限享受5次立減優(yōu)惠；

隨機(jī)立減部分為騰訊、阿里巴巴友情支持，如有問(wèn)題請(qǐng)直接咨詢以上客服；

費(fèi)用預(yù)算：0元

sp4主題：月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月15日

搶購(gòu)時(shí)段：每天9點(diǎn)、12點(diǎn)、15點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，每次持續(xù)10分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：月圓之夜，驚魂10分鐘！活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)所有正價(jià)商品一律8折優(yōu)惠！與速度比拼，搶到就是賺到！月餅也參加哦！

活動(dòng)規(guī)則：

本次參與搶購(gòu)的商品僅限場(chǎng)內(nèi)正價(jià)商品，特價(jià)和團(tuán)購(gòu)不參與；

在10分鐘付款或排隊(duì)等待付款的顧客均可享受8折優(yōu)惠。

費(fèi)用預(yù)估：0元（毛損）

sp5主題：vip禮遇，加1元多1斤

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日

活動(dòng)內(nèi)容：中秋特別回饋，50款超低價(jià)民生爆款（詳見(jiàn)店內(nèi)宣傳單頁(yè)），等你來(lái)掃貨！活動(dòng)期間，會(huì)員持卡在超市區(qū)全場(chǎng)消費(fèi)滿108元，加1元即可獲贈(zèng)散裝果凍1斤！消費(fèi)滿138元，加1元即可獲贈(zèng)80#蘋果1斤！消費(fèi)滿168元，加1元即可獲贈(zèng)散裝月餅1斤！數(shù)量有限，換完即止！

活動(dòng)規(guī)則：

會(huì)員消費(fèi)時(shí)需使用會(huì)員卡買單；

每張購(gòu)物小票僅限換購(gòu)一份禮品，換完即止；

特殊專柜及團(tuán)購(gòu)的小票不參與活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)估：12000元

（一）計(jì)劃與預(yù)算職責(zé)

1、負(fù)責(zé)生鮮品類預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用、人工、物料、修理費(fèi)、商品損耗。

2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫(kù)存的關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）。

4、具有制定預(yù)算的能力，生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預(yù)算表來(lái)監(jiān)管可利用資源，超市生鮮員工工作計(jì)劃。

5、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對(duì)不合理庫(kù)存采取相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。

6、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應(yīng)的措施。

（二）業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)

1、計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動(dòng)態(tài)和價(jià)格，及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等向采購(gòu)提出建議，以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、及時(shí)了解顧客的西求，指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整。

3、負(fù)責(zé)采購(gòu)及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃。

4、對(duì)生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫(kù)存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理，指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量。

5、嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識(shí)，規(guī)范相關(guān)操作。

6、負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足顧客的需求。

7、負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

8、負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全。

9、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能實(shí)施生鮮各自區(qū)域的所有流程，審閱各部單據(jù)保證其傳送。

10、了解市場(chǎng)調(diào)查的原則和常用方式，采集分析相關(guān)數(shù)據(jù)，能制訂實(shí)施應(yīng)對(duì)措施；熟悉生鮮商品競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)及店內(nèi)調(diào)價(jià)流程。

11、熟悉生鮮商品的布局規(guī)范、陳列方式及價(jià)簽的使用規(guī)范，能根據(jù)商品的組合特點(diǎn)，對(duì)不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式。

12、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，掌握各種促銷標(biāo)志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點(diǎn)合理的使用各種道具，工作計(jì)劃《超市生鮮員工工作計(jì)劃》。

13、熟悉生鮮商品的個(gè)品類商品的定貨、生產(chǎn)加工等操作的關(guān)鍵控制點(diǎn)，掌握科學(xué)定貨、合理生產(chǎn)的管理方法。

14、熟悉生鮮品類商品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的損耗控制點(diǎn)，有較強(qiáng)的成本控制意識(shí)及成本控制方法。

15、了解生鮮商品的驗(yàn)收、存儲(chǔ)、理貨、加工等過(guò)程中各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)的采取措施。

16、熟悉生鮮商品的盤點(diǎn)計(jì)劃和流程，對(duì)盤點(diǎn)數(shù)據(jù)能判斷其準(zhǔn)確性，并對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析。

17、熟悉生鮮區(qū)環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)及要求。

18、熟悉生鮮營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則，熟練應(yīng)用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報(bào)表。

（三）人事職責(zé)

1、為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。

2、定期主持店內(nèi)列會(huì)，保持與員工的良好溝通，領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)生鮮區(qū)管理人員和員工，建設(shè)積極上進(jìn)高效的團(tuán)隊(duì)。

3、計(jì)劃并實(shí)施對(duì)生鮮部門經(jīng)理的的目標(biāo)管理，對(duì)其評(píng)估和考核

4、培養(yǎng)指導(dǎo)生鮮部門經(jīng)理，幫助其自我提升，并培養(yǎng)好本崗位的***人。

5、對(duì)生鮮部門經(jīng)理的工作質(zhì)量提出建議權(quán)，對(duì)生鮮部門主管的招聘、提升、獎(jiǎng)勵(lì)、辭退有決定權(quán)，并知會(huì)店總和人事經(jīng)理。

6、積極執(zhí)行店總經(jīng)理的工作安排，能提出創(chuàng)造性的見(jiàn)解，并付之于實(shí)施。

7、以積極、開(kāi)放的態(tài)度與公司各相公部門、分店各區(qū)域保持良好的協(xié)作。

8、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域促銷員的培訓(xùn)、管理。

9、負(fù)責(zé)安排生鮮各區(qū)域的經(jīng)理的排班，審核生鮮主管排班情況，確保合理安排生鮮區(qū)人員工作。

10、了解公司的企業(yè)文與規(guī)章制度。

11、具有公正、開(kāi)放的人格，良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

12、掌握公司的考核、評(píng)估政策，并能合理運(yùn)用。

13、具有教練能力，對(duì)下屬實(shí)行人性化的管理。

14、了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī)，并能合理的運(yùn)用。

15、具有執(zhí)行力和創(chuàng)造力。

16、較強(qiáng)的人際關(guān)系處理和溝通。

17、熟悉公司的促銷員制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

18、熟悉門店的排班原則和方法。

（四）設(shè)備職責(zé)

1、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域的設(shè)備、存貨等資產(chǎn)的安全。

2、確保設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)，督促日常維護(hù)、保養(yǎng)工作的實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域的常用設(shè)備、用具、物料的嚴(yán)格管理，提高設(shè)備的使用效率。

4、了解主要設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)等原則。

5、具有設(shè)備使用安全意識(shí)及開(kāi)源節(jié)流的理念。

6、熟悉生鮮商品常用設(shè)備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不規(guī)范操作及物料消耗異常情況。

（五）服務(wù)職責(zé)

1、為顧客營(yíng)造清潔、舒適、安全的購(gòu)物環(huán)境。

2、確保生鮮員工能為顧客提供專業(yè)、熱情、及時(shí)的服務(wù)，提高顧客的滿意度。

3、確保分管區(qū)域?yàn)轭櫩吞峁┲艿降氖酆蠓?wù)，包括：退換貨、送貨等。

4、處理顧客投訴，與顧客保持良好的溝通，根據(jù)顧客投訴改進(jìn)工作。

5、熟悉燈光、裝飾、服務(wù)標(biāo)志、賣場(chǎng)音樂(lè)等因素對(duì)所管區(qū)域的購(gòu)物環(huán)境的影響，并能根據(jù)顧客的需求合理調(diào)整。

6、熟悉員工儀容儀表、服務(wù)技巧的規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、熟悉店內(nèi)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家相關(guān)消法和質(zhì)量法等。

8、有顧客導(dǎo)向意識(shí)，并能針對(duì)顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn)，了解顧客對(duì)品質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求。

（六）主管崗位職責(zé)

1、為顧客提供新鮮衛(wèi)生的商品及熱情周到的服務(wù)，與顧客保持良好的溝通，妥善處理顧客投訴。

2、負(fù)責(zé)制定本部門的市調(diào)計(jì)劃并組織實(shí)施，向生鮮經(jīng)理匯報(bào)，即使采取店內(nèi)促銷、降價(jià)、調(diào)價(jià)等應(yīng)對(duì)措施，就涉及商品配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等問(wèn)題即使與采購(gòu)處理。

3、熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時(shí)機(jī)，根據(jù)季節(jié)因素、促銷計(jì)劃、調(diào)整商品和陳列位，合理安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規(guī)范清晰的價(jià)格標(biāo)識(shí)。

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)部門、門店促銷部制定的促銷計(jì)劃，安排店內(nèi)促銷，并配合方1案8范.文庫(kù)4歡迎您采，集門店促銷部對(duì)促銷效果進(jìn)行總結(jié)分析。

5、負(fù)責(zé)審核商品的訂貨計(jì)劃，熟悉各類商品銷售及周轉(zhuǎn)情況，滿足銷售及周轉(zhuǎn)需要的前提下合理控制庫(kù)存。

6、負(fù)責(zé)商品在驗(yàn)收、儲(chǔ)存、銷售全過(guò)程的質(zhì)量控制，掌握影響質(zhì)量的關(guān)鍵控制點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知經(jīng)理并與采購(gòu)部門溝通。

7、指導(dǎo)員工對(duì)各類商品進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)、報(bào)損，盡可能的降低損耗。

8、負(fù)責(zé)本部門周轉(zhuǎn)倉(cāng)、冷庫(kù)，操作間及銷售區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生符合公司標(biāo)準(zhǔn)。

9、監(jiān)督本部門員工的儀容儀表、操作規(guī)范符合公司要求，確保安全、衛(wèi)生。

10、確保本部門各種設(shè)備設(shè)施的正常使用，督促日常維護(hù)保養(yǎng)。

11、負(fù)責(zé)組織本部門的盤點(diǎn)并確保盤點(diǎn)的準(zhǔn)確性。

時(shí)光如電一般的飛馳，此時(shí)就可以制定設(shè)計(jì)師的年度工作計(jì)劃，能夠幫助自己工作優(yōu)秀，在領(lǐng)導(dǎo)心中留下深刻的印象。如何突出重點(diǎn)來(lái)寫設(shè)計(jì)師的工作計(jì)劃呢？為滿足您的需求，工作總結(jié)之家小編特地編輯了“如何寫好設(shè)計(jì)師年度工作計(jì)劃呢”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

一、引

轉(zhuǎn)眼間20xx年x月已經(jīng)成為過(guò)去，加入“某某公司”也快1個(gè)月了吧；在此，感謝xx經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝某人、某人及某人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷?？傮w來(lái)說(shuō)，這一個(gè)月是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一個(gè)月，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“某某公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛(ài)好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。

五、備注

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。

一、工作室目標(biāo)

本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)公司，并將建立中國(guó)設(shè)計(jì)師與品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國(guó)品牌長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)計(jì)師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性，給品牌帶來(lái)的壓力與損失，品牌與設(shè)計(jì)師面臨最頭痛的“設(shè)計(jì)師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面。在中國(guó)能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去，令更多的設(shè)計(jì)師更好地服務(wù)于品牌，營(yíng)造品牌與設(shè)計(jì)師雙贏的大好局面！

二、工作室范圍

1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作，男女（休閑裝、針織、牛仔等），全新策劃色、款、面料并執(zhí)行，品牌發(fā)部與策劃，“n2”品牌形象策劃，店面/展覽設(shè)計(jì)，款式設(shè)計(jì)與制做。

2、單品與組合設(shè)計(jì)，樣衣制作。

3、單系列款式設(shè)計(jì)，樣衣制作。

4、根據(jù)自身能力可為同行提供；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。也給名人提供設(shè)計(jì)服務(wù)為他們量身設(shè)計(jì)制作各種服飾（裝）圖案。

三、項(xiàng)目投資

六萬(wàn)元。

四、場(chǎng)地設(shè)置

上海市

五、項(xiàng)目概況

“n2”品牌服裝設(shè)計(jì)銷售、每季服裝全套策劃包裝、設(shè)計(jì)圖案、提供給生產(chǎn)廠面料樣、樣款、歐美韓日當(dāng)季最新熱賣款式圖紙資訊、自己的品牌服裝設(shè)計(jì)策劃與包裝。

主營(yíng)：男女休閑裝（18—35歲）、針織、牛仔裝、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案的設(shè)計(jì)服。

六、回報(bào)期

約半年左右。

第二部分、市場(chǎng)分析

“n2服裝工作室”在國(guó)外早就有，該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展，香港，臺(tái)灣地區(qū)的發(fā)展也是迅速增長(zhǎng)的。在國(guó)內(nèi)，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開(kāi)始?，F(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始流行，上升勢(shì)頭明顯，數(shù)量也是越來(lái)越多。自1998起年，從廣東虎門的地一家臺(tái)灣人開(kāi)的設(shè)計(jì)室起，現(xiàn)在虎門的服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)基本上都以被設(shè)計(jì)室在主導(dǎo)，而廣州，上海等其他城市的設(shè)計(jì)工作室也在快速的發(fā)展，未來(lái)的服裝市場(chǎng)必將以設(shè)計(jì)工作室為主導(dǎo)，因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)工作室的主人都是有著豐富的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，有著較高乃至很高的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)和美的欣賞水平，有著超前的時(shí)尚觀念和帶動(dòng)潮流的使命感，所以，從自己服裝品牌的策劃設(shè)計(jì)到宣傳推廣，必將以設(shè)計(jì)工作室作為推動(dòng)中國(guó)的品牌服裝的主力，將中國(guó)的品牌乃至推向世界，而服裝生產(chǎn)加工將屈居第二，為什么呢？因?yàn)榇蟛糠值姆椛a(chǎn)商和加工廠的老板都只是一些投機(jī)者，他們大都缺乏文化知識(shí)和欣賞美感的水平，以為所謂的品牌只是在一件衣服上掛上一個(gè)牌子貼上一個(gè)商標(biāo)就算是一個(gè)品牌了，完全不知道品牌的文化內(nèi)涵及品牌的價(jià)值所在，這是服裝生產(chǎn)者的一個(gè)誤區(qū)。

目前，在我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)工作室和服飾設(shè)計(jì)，色彩搭配還處于初始階段，人們對(duì)服裝設(shè)計(jì)工作室內(nèi)帶來(lái)的成效還未完全充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的品牌服飾設(shè)計(jì)，風(fēng)格文化理念的定位和色彩設(shè)計(jì)搭配規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將品牌服飾設(shè)計(jì)和服飾色彩設(shè)計(jì)搭配快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高服飾品牌的影響力。所以，盡管服裝設(shè)計(jì)工作室已在各地興起，但這是一個(gè)陽(yáng)光事業(yè)，正象早晨七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)一樣，前景無(wú)限美好，充滿了希望，設(shè)計(jì)工作室的發(fā)展，是有具大的潛力和市場(chǎng)的。如：我們有設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、工藝師、我們就是沒(méi)有工廠和生產(chǎn)樣品的工人，但我們可以把這一部分的錢省下來(lái)用在開(kāi)發(fā)上。

更重要的是有一大部分服裝生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有我們有設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、工藝師，就家族幾個(gè)人一起來(lái)管理。有以上部門的老板都和設(shè)計(jì)師基本都是以抄寫別人的樣板為主，都還沒(méi)有對(duì)自己創(chuàng)建品牌保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，目前商店陳列設(shè)計(jì)也是處于初級(jí)階段，因此，可我們的工作室工作的空間范圍廣泛，市場(chǎng)份內(nèi)份額很大，有待我們?nèi)ラ_(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)。

新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)新一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃：

1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入公司一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。

把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無(wú)止境；業(yè)精于勤而荒于嬉。

在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆](méi)有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。

接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)