策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)

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我們的實(shí)訓(xùn)，在這周最終告一段落，這寫日子以來我們的課程-真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異樣的累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，讓我們更加的注意的團(tuán)隊(duì)精神。

從我們確定主題、打算、與店家進(jìn)行商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性，熬煉了我的組織力量和實(shí)踐力量。

其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們?cè)窬褪沁x擇的愛國(guó)者T70，不過后來發(fā)覺這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實(shí)際的溝通，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的商量與分析走訪，最終最終確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題，那就是稀奇奇怪店，我們?nèi)颊J(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場(chǎng)前景。經(jīng)過主題確實(shí)定后，我們就慢慢開頭做我們的實(shí)訓(xùn)。

雖然在實(shí)踐的過程中遇到了許多釘子，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批判…..種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我供應(yīng)了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我信任其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的協(xié)作外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見解，并且同意。雖然對(duì)問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。

另外我們還有與老師的溝通，老師幫我們分析我們的狀況，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事，當(dāng)然老師也是必需知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)潔的問題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。

除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來漸漸的就算那些不大情愿填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的狀況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變力量和社交力量的。自己在這其中的社交力量也得到了很大的提高。

這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批判是為了讓我們個(gè)更完善的實(shí)踐調(diào)查。

我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師供應(yīng)的平臺(tái)，去應(yīng)用和制造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次布滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，熬煉我們的實(shí)際工作力量，提高了我的社交力量，寫作力量，更讓我提高了組織力量。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析力量。此外，還讓我穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對(duì)我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很生疏了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的精確與有方向感。知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)覺了市場(chǎng)是怎樣的，我們對(duì)于我們所選的稀奇奇怪店有了進(jìn)一步的把握，我們知道該從什么方面動(dòng)身，我們從我們的問卷和市場(chǎng)報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問題進(jìn)行了特地的討論與分析。后來，我們面對(duì)著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。

后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的策劃方案出來了，最終我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與溝通。

總之經(jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了許多以前從未學(xué)到過的學(xué)問。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，主動(dòng)發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的力量。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。

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一、頂崗實(shí)習(xí)的目的

經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)，培育同學(xué)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增添同學(xué)實(shí)際操作本領(lǐng)、專業(yè)應(yīng)用本領(lǐng)和崗位適應(yīng)本領(lǐng)，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實(shí)習(xí)的形式

實(shí)行學(xué)校支配與同學(xué)自主聯(lián)系相結(jié)合的方法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校支配主要以供需見面聘請(qǐng)的方式進(jìn)行。

三、同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求。

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守規(guī)定，禮貌服務(wù)。聽從支配，仔細(xì)完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

2、敬重師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)友愛，正確處理上、下級(jí)工作關(guān)系和人際關(guān)系。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)到達(dá)了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，同學(xué)普遍感到不僅僅實(shí)際工作本領(lǐng)有所提高，更重要的是對(duì)航空服務(wù)有了深一步的熟悉，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)學(xué)問的愛好，并能夠結(jié)合實(shí)際，將課本上的東西在工作上運(yùn)用到。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使同學(xué)初步接觸社會(huì)，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)本領(lǐng)及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作本領(lǐng)，為他們今后的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

五、其他事項(xiàng)

1、學(xué)校支配或自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位后，要在系同學(xué)科辦理具體的信息登記。

2、同學(xué)從指導(dǎo)老師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習(xí)資料后，方可離校開頭頂崗實(shí)習(xí)。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實(shí)習(xí)成果視為不合格，由此造成的一切后果自負(fù)。

3、未繳清學(xué)費(fèi)或未辦理注冊(cè)手續(xù)的同學(xué)，不能參與頂崗實(shí)習(xí)。

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通過實(shí)習(xí)，穩(wěn)固所把握的理論和將理論與實(shí)踐相結(jié)合，增加自己在社會(huì)的實(shí)際適應(yīng)力量，為即將離校進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備。

一、實(shí)習(xí)公司和崗位職責(zé)

成都誠(chéng)城影視文化傳媒公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是活動(dòng)策劃、拍電影、廣告宣揚(yáng)等業(yè)務(wù)，目前有13個(gè)在職員工，今年年初將有部電視劇《陽(yáng)光大姐》在北京開機(jī)。

崗位工作職責(zé)：

1、聽從主管領(lǐng)導(dǎo)，完本錢職工作，嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行崗位職責(zé)；仔細(xì)執(zhí)行及按時(shí)完成部門主管下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)新聞報(bào)道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護(hù)管理；

3、負(fù)責(zé)報(bào)刊廣告文字及相關(guān)的公司宣揚(yáng)性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；

4、依據(jù)公司廣告宣揚(yáng)工作的中心任務(wù)或重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)的文案策劃；

5、以仆人翁的姿勢(shì)關(guān)懷、參加公司的建設(shè)與進(jìn)展，并對(duì)公司的廣告宣揚(yáng)提出合理化建議；

6、負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作，前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；

7、主動(dòng)參與公司召開的企劃設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)溝通會(huì)，不斷提高自己的寫作水平；

8、幫助公司企劃部總監(jiān)完成項(xiàng)目的企劃文案工作；

9、參加協(xié)作公司其他部門的工作，完成主管及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給其他臨時(shí)性工作。

二、實(shí)習(xí)過程

進(jìn)入公司首先是熟識(shí)公司策劃部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)：

第一項(xiàng)工作室做為辦公室文員。

作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對(duì)辦公室的日常工作有所了解。

〔一〕辦公室的日常管理工作。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識(shí)辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四周八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、款待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從生疏到熟識(shí)，靠著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步把握辦公室業(yè)務(wù)流程。

1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批判并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎仔細(xì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要認(rèn)真檢查，日常工作要記錄并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容；嚴(yán)厲?辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩嬉戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。

2、仔細(xì)做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要根據(jù)挨次和分類排好，還要在檔案袋上清楚寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確準(zhǔn)時(shí)打印各類文件和資料，仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，精確登記使用狀況，準(zhǔn)時(shí)更換設(shè)備耗材。

4、照實(shí)做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，準(zhǔn)時(shí)收帳，對(duì)于全部現(xiàn)金復(fù)印客戶做到照實(shí)登記，準(zhǔn)時(shí)上交財(cái)務(wù)部。

5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查；每月上報(bào)一次辦公用品庫(kù)存狀況。

6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。

其次項(xiàng)工作做一個(gè)廣告的文案策劃和宣揚(yáng)

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作主動(dòng)性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與許多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過溝通我理解到人際溝通的重要性，這是在平常的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們預(yù)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中消失了許多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作預(yù)備缺乏。面對(duì)我們自身的問題，我們準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行了小組商量，與好多多方面進(jìn)行主動(dòng)的溝通溝通，最終把工作打算以書面的形式記錄下來。我們的這種工作看法，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證供應(yīng)精確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，詳細(xì)可分為以下幾個(gè)步驟：

第一步，依據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。

其次步，是確定問題的挨次。一般簡(jiǎn)潔的、簡(jiǎn)單回答的放在前面，漸漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎規(guī)律，便于填卷人合作并產(chǎn)生愛好。

第三步，是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，依據(jù)發(fā)覺的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開頭了詳細(xì)的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。由于要求策劃方案具有很強(qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必需滿意客戶的實(shí)際需要。許多的小商品制造商的產(chǎn)品都特別的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣揚(yáng)自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的本錢獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

三、實(shí)習(xí)心得

〔一〕實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺中，我已在公司實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，我嘗試了工作經(jīng)受，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)溝通、做好自己的工作。

在這兩個(gè)月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。

在以后走向社會(huì)工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。其次，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。不斷改良辦公室對(duì)其他部門的支持力量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，主動(dòng)為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

〔二〕自己的缺乏之處

工作閱歷要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)許多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)學(xué)問方面的實(shí)際閱歷，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒接觸過的但可以提高自身力量的任務(wù)，沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時(shí)候遇到問題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。原來一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問題，自己總是費(fèi)了許多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的看法，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)學(xué)問的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問題做到準(zhǔn)時(shí)地詢問這方面閱歷多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的閱歷。使自己多些熬煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來。

技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)學(xué)問。技術(shù)學(xué)問面較陳舊，未能做到準(zhǔn)時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)學(xué)問，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)學(xué)問面較窄，有許多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)力量水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)學(xué)問，把握新的技能。

溝通技巧有待增添：在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)有效的溝通，沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)堅(jiān)決有效的溝通，耽擱了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加留意，逐步轉(zhuǎn)變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

〔三〕加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素養(yǎng)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把學(xué)問用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工。主動(dòng)參與公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，仔細(xì)記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素養(yǎng)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作供應(yīng)了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

廣告學(xué)是我的主修專業(yè)，三年來在學(xué)校始終都是以廣告理論為主，間或寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進(jìn)行短期的"實(shí)習(xí)"演練，以此對(duì)廣告行業(yè)進(jìn)行深化的了解。

但是那短暫的臨時(shí)性的實(shí)習(xí)完全沒有實(shí)際作用，可能是由于武漢本身區(qū)域性的緣由，高校生太多了，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)比較少，由于質(zhì)量也跟不上。所以來到深圳我沒有以實(shí)習(xí)生的身份去應(yīng)聘，而是以直接就業(yè)的身份去應(yīng)聘。我對(duì)自己的實(shí)力雖然不是很自信，但是我一貫對(duì)自己的言語和寫作力量略微自信的。結(jié)果我被公司錄用，真的是在很短時(shí)間內(nèi)把我打磨成他們心中的那個(gè)廣告專業(yè)者。從寫影視專題腳本開頭的打磨，到如今做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學(xué)到好多東西，有時(shí)候真的不得不贊揚(yáng)自己視力--沒有留在武漢而來到深圳，在武漢我完全學(xué)不到這些東西的。特殊是在總監(jiān)的帶著下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西情愿教給我，這不得不讓我的專業(yè)力量提升不少。

首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一個(gè)宣揚(yáng)單應(yīng)當(dāng)留意哪些?一個(gè)全年的整合案子該怎么進(jìn)行?雜志媒體的資源特點(diǎn)?等等，在寫文案的時(shí)候，針對(duì)什么樣的消費(fèi)群該寫什么樣的文案，完全地實(shí)戰(zhàn)演練，然后反復(fù)的審批反復(fù)的修改，雖然當(dāng)時(shí)寫的時(shí)候很無耐甚至很煩躁，但是如今想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說的專業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的熬煉讓我的專業(yè)更加成熟。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實(shí)踐的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)的，理論課主要以老師課本講解并描述為主，實(shí)訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動(dòng)手力量為主，加以老師的指導(dǎo)，使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。

通過老師的指導(dǎo)，我們分小組進(jìn)行商量，最終以小組幻燈片的形式展現(xiàn)我們小組的作業(yè)，我們小組主要是以房地產(chǎn)開發(fā)為經(jīng)營(yíng)核心策劃企業(yè)形象。第一，我們依據(jù)小組成員的性格特點(diǎn)將其崗位任職，再為我們企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的企業(yè)簡(jiǎn)介，其次，利用Ci，vi，mi為企業(yè)設(shè)計(jì)其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展現(xiàn)并解釋設(shè)計(jì)理念，并得到老師和同學(xué)的點(diǎn)評(píng)，得以改善。

企業(yè)形象策劃的實(shí)施，將會(huì)提高企業(yè)內(nèi)部的分散力，規(guī)范企業(yè)全體員工行為，整合企業(yè)各組成部分，同時(shí)能使企業(yè)形象得以傳播，得以識(shí)別，并對(duì)社會(huì)公眾有一種感召，吸引的作用。

實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)讓我懂得：

1、要有比較高的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

2、看的多，了解的多，靈感就多，需多觀看多學(xué)習(xí)

3、要學(xué)以致用，以可操作性為目的

4、要勇于接受別人的指教，不斷完善

5、如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，逐步演化為目前的企業(yè)綜合形象戰(zhàn)。

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經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到主動(dòng)的提高作用。

在策劃過程中我體會(huì)到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿想法，想出個(gè)好方法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長(zhǎng)期調(diào)查討論，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)報(bào)、規(guī)劃，制定方案，為重大大事供應(yīng)全局性的情報(bào)詢問、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等供應(yīng)總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份杰出的策劃，對(duì)策劃人在學(xué)問水平和工作力量上都有很高的要求：首先學(xué)問力量要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)學(xué)問。對(duì)于各種狀況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和推斷，對(duì)事物改變的趨勢(shì)作出精確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和制造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)特別、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實(shí)際力量要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有制造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作力量。第一，把握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)安排表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。其次，全面把握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想動(dòng)身，經(jīng)過評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最終獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

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初次踏入社會(huì)，高校生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"這才是個(gè)開頭。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的`過程，唯有一個(gè)堅(jiān)決信念和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐閱歷和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們供應(yīng)廣告文案策劃和宣揚(yáng)。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作主動(dòng)性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與許多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過溝通我理解到人際溝通的重要性，這是在平常的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。

由于我們預(yù)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中消失了許多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作預(yù)備缺乏。面對(duì)我們自身的問題，我們準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行了小組商量，與好多多方面進(jìn)行主動(dòng)的溝通溝通，最終把工作打算以書面的形式記錄下來。

我們的這種工作看法，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

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在這里我要感謝關(guān)懷和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在日常實(shí)習(xí)過程中為我供應(yīng)了很多無私的關(guān)心，使我們的實(shí)習(xí)得到非常圓滿順當(dāng)?shù)赝瓿伞?/p>

在上班的第一天，我就有幸參加了公司的活動(dòng)。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對(duì)鐵觀音，我并不生疏，***香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改進(jìn)的茶，但是很受歡迎。有機(jī)會(huì)見識(shí)正宗的安溪鐵觀音，有點(diǎn)興奮，干勁十足。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不大，有點(diǎn)緊湊?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學(xué)的會(huì)展不是很搭界，但是我覺得每一個(gè)活動(dòng)都有共通之處，多學(xué)習(xí)沒有壞處。公司是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把支配給我的每一件事情做好，但是仍舊覺得缺少了點(diǎn)什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感受頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽(yù)的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得興奮。在四溢飄香的評(píng)比現(xiàn)場(chǎng)，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，高興之情洋溢于臉上。

快樂的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美妙的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的***香型鐵觀音更適合我，我對(duì)茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習(xí)慣了***的香味。茶王賽現(xiàn)場(chǎng)不乏愛茶之人，他們坦言對(duì)500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評(píng)斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動(dòng)和茶藝商業(yè)潛在的商機(jī)。

正式進(jìn)文案策劃實(shí)習(xí)之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認(rèn)對(duì)方是否情愿刊登。這種刊登是免費(fèi)的，由于我在的公司代理了xx日?qǐng)?bào)社的第6張子報(bào)《南國(guó)城報(bào)居周刊》的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。

在一些人眼中，有一份與報(bào)紙相關(guān)的工作是相當(dāng)精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個(gè)沒有制造性的部門，至少如今還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個(gè)半月左右，我被調(diào)到了策劃部，這是一個(gè)剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了終點(diǎn)。

首先接手的第一份活動(dòng)策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展現(xiàn)會(huì)”進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。這是一個(gè)系列大型活動(dòng)，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學(xué)習(xí)閱歷，把這第一個(gè)接手的活給做好。

與我想象的策劃不同，我能得到的熬煉不僅僅是在文案策劃上的進(jìn)步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開頭的文案策劃開頭，到現(xiàn)場(chǎng)熟識(shí)場(chǎng)地、測(cè)量場(chǎng)地，再到與活動(dòng)相關(guān)的展位圖、橫幅等相關(guān)設(shè)計(jì)，最終活動(dòng)開頭后還到場(chǎng)地去見識(shí)了一番。全程參加了整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當(dāng)然中抽離了出來，注意實(shí)際；從活動(dòng)支配上來說，把我從以往事不關(guān)己的觀念中抽離出來，注意結(jié)合。我漸漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。

在大事與小事，在上班與加班中，我進(jìn)公司已有2個(gè)多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進(jìn)來，有點(diǎn)圓滿的是，這2個(gè)多月來都沒有見到實(shí)習(xí)生加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，我很想透過他們看看當(dāng)時(shí)的自己是如何成長(zhǎng)的，這也是一種不一樣的積累吧。

在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個(gè)經(jīng)理的給下屬的威武，也看到了一個(gè)經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是安排職工宿舍的，我和幾個(gè)同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個(gè)公司團(tuán)體內(nèi)部的分化性。人以群分，這個(gè)成語不知聽了多少次，在學(xué)校里，在同學(xué)間，在伴侶間的總總帶給我的體會(huì)僅僅停留在“同學(xué)”這一位置上，當(dāng)時(shí)覺得這種事情多少與自己是有肯定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力轉(zhuǎn)變，在同事與上司，在伴侶與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從同學(xué)到員工的蛻變。

2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關(guān)于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)新團(tuán)隊(duì)的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開頭的磨合，我們?cè)瓉韼讉€(gè)人與老大正式做一個(gè)案子是在1個(gè)月以后了。第一個(gè)活動(dòng)是“購(gòu)房團(tuán)”，除了以往帶一群人到幾個(gè)樓盤項(xiàng)目去參觀詢問之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項(xiàng)目配套介紹等等亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后獲得了參加者的全都好評(píng)。從中，我看到了一個(gè)優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在詳情上的把控力量。

在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門供應(yīng)了許多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)受。關(guān)乎一個(gè)寫給賣場(chǎng)提升品牌價(jià)值的策劃方案，這個(gè)方案讓我第一次對(duì)好方案有了明確的界定標(biāo)準(zhǔn)，讓我第一次對(duì)資源整合有了進(jìn)一步的熟悉，讓我第一次對(duì)團(tuán)隊(duì)的力氣有了全新的感知。就是這么一個(gè)對(duì)我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務(wù)人員出去洽談之后，被對(duì)方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價(jià)值卻被實(shí)質(zhì)的盜用了。老大以他的閱歷勸慰我們：一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，要有力量承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就說明了策劃人的方案已被認(rèn)可。我們多少找回了一絲勸慰，并在勸慰中成長(zhǎng)。

從我第一天來到公司開頭，就隱模糊約聽說公司將要承辦一次大型展會(huì)活動(dòng)。直到有詳細(xì)的消息傳來，已經(jīng)是3個(gè)多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會(huì)，是廣西首個(gè)國(guó)字號(hào)展會(huì)。在面對(duì)這么一個(gè)契機(jī)的到來，公司上下人心興奮，但是人手缺乏成了亟待解決的問題。

新人好像一夜之間就增加了好幾個(gè)，有從柳州總公司調(diào)來的人，也有新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人。看到新增的幾張面孔，立刻覺得團(tuán)隊(duì)的力氣在增添，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。

在經(jīng)過一段時(shí)間的磨合之后，我的工作并沒有由于新加入團(tuán)隊(duì)的人而有所轉(zhuǎn)變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點(diǎn)，不因新成員而有任何轉(zhuǎn)變。這讓我心理開頭不平衡起來，關(guān)于這件事情我知道并不是我一個(gè)人有這種不平衡的感覺。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的加班日子中，我學(xué)會(huì)了更有效的自我調(diào)整方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中漸漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢(mèng)班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內(nèi)心被自信填滿了。我不會(huì)再為面對(duì)困難而退縮。

“20xx中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”就是我們這次做的展會(huì)，光看名稱，就能讓人產(chǎn)生期盼。5月18日，我們進(jìn)行了“20xx中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”的新聞發(fā)布會(huì)，總體還算比較勝利。讓許多人感到缺乏的是，新聞發(fā)布會(huì)的主席臺(tái)太小，不夠大氣，8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上顯得特別擁擠。然而，據(jù)了解，新聞發(fā)布會(huì)之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，于20xx年9月榮膺四酒店。

對(duì)于這次籌備的房博會(huì)，我布滿了期盼。這對(duì)我來說是一個(gè)更深化的學(xué)習(xí)與實(shí)踐全面結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學(xué)的會(huì)展學(xué)問。這個(gè)機(jī)會(huì)的到來，讓我躊躇滿志的同時(shí)深感所學(xué)的缺乏。在籌備的過程中我們?nèi)郧啡痹S多，需要提高再提高。

在房博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣揚(yáng)工作將間續(xù)綻開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲乏、苦澀，喜悅、充實(shí)、感動(dòng)等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。

返校的日子日益接近，期盼有之，惆悵亦有之。帶著對(duì)策劃與執(zhí)行之間的彷徨；帶著對(duì)詳情把控的斟酌；帶著對(duì)廣義策劃的思考；帶著對(duì)“20xx中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”的期盼；帶著對(duì)已離開半年的既熟識(shí)又生疏的校內(nèi)生活的懷念，我即將啟程。

十一房博會(huì)，我肯定在國(guó)際會(huì)展中心，看分散了我們心血的展會(huì)，感受展會(huì)帶給我最真實(shí)的思想。

總之，整個(gè)實(shí)習(xí)過程使我對(duì)文案策劃的整個(gè)流程有了比較全面的熟悉，對(duì)會(huì)展的籌備工作也有了更深化的實(shí)踐，使我對(duì)將來專業(yè)課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更加深厚的愛好。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

(一)、經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動(dòng)策劃、會(huì)展策劃及《南國(guó)城報(bào)?居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的熟悉：

不管是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動(dòng)策劃還是會(huì)展策劃，它們之間的一個(gè)共通點(diǎn)就是需要能夠找準(zhǔn)策劃主題，然后綻開出亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，配以完善的媒體資源整合宣揚(yáng)到達(dá)更深化廣泛的宣揚(yáng)效果，實(shí)現(xiàn)策劃方案的操作性。

《南國(guó)城報(bào)?居周刊》是一份值得推舉的周刊。《南國(guó)城報(bào)?居周刊》是廣西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊，《南國(guó)城報(bào)?居周刊》的勝利，簡(jiǎn)潔地說，首先在于找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位，這也找準(zhǔn)了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場(chǎng)供應(yīng)能夠滿意他們需求的新聞信息。

通過這次實(shí)習(xí)，我積累了作為策劃人的閱歷，得到了提高。

(二)、此外，通過實(shí)習(xí)，我還熟悉到了以下問題：

1、任何一份策劃方案，首先要打動(dòng)自己，才能去影響別人。缺乏以打動(dòng)自己的策劃，不是一份好的策劃方案。

2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點(diǎn)，精確地選擇最適合的資源進(jìn)行策劃整合，為所寫的策劃方案服務(wù)，以到達(dá)最有效的影響效果。

3、通過實(shí)習(xí)，我還感覺到，策劃人的素養(yǎng)和力量對(duì)于策劃創(chuàng)作的質(zhì)量有直接的關(guān)聯(lián)。我認(rèn)為，一個(gè)好的策劃人，除了具備思維靈敏的大腦及極強(qiáng)的文字組織力量之外，還需要有豐富的閱歷積累。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

過完了同學(xué)生涯最終一個(gè)寒假，最終開頭我的實(shí)習(xí)生活了。早在大二的時(shí)候就從趙文霆學(xué)長(zhǎng)那里打聽到了大三的下半學(xué)期有12周之長(zhǎng)，我自己也在大三上學(xué)期開頭制作簡(jiǎn)歷、自薦信等求職所必需的材料。在主動(dòng)參與一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，也留意一些工作信息，為實(shí)習(xí)工作做預(yù)備，盼望可以將2年多學(xué)習(xí)到的專業(yè)學(xué)問更好更快地運(yùn)用到這大有可為、布滿挑戰(zhàn)的會(huì)展業(yè)當(dāng)中去。

根據(jù)自己的實(shí)習(xí)打算，本來是準(zhǔn)備回學(xué)校參與博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機(jī)緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡(jiǎn)歷有了回復(fù)，因此順當(dāng)?shù)剡M(jìn)入到如今所在的xx新國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，在國(guó)際會(huì)展部擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目助理。之前我對(duì)公司并不熟識(shí)，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜想公司的實(shí)力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國(guó)際集團(tuán)聯(lián)合xx省進(jìn)出口商會(huì)、蘇州國(guó)際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快進(jìn)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場(chǎng)化的手段主動(dòng)開展國(guó)際合作，以創(chuàng)新求進(jìn)展，以高起點(diǎn)構(gòu)筑大平臺(tái)，共同出資組建了國(guó)內(nèi)首家中外合資的大型會(huì)展企業(yè)集團(tuán)。公司是否如他所說的那樣實(shí)力雄厚？公司接下來的活動(dòng)能給我?guī)碓鯓拥氖斋@？短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我將會(huì)有怎樣的改變？這些懷疑都給了我無限的遐想空間。

走進(jìn)公司前的日子里，我總在想這家會(huì)展公司究竟怎么樣呢？它教會(huì)了我什么？它有哪些問題值得我們思索？在我近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我漸漸找到了答案。

3月5日我在正式上班，成為國(guó)際展覽部的一員，國(guó)際展覽部目前大致分成如下幾個(gè)項(xiàng)目組：首屆中國(guó)國(guó)際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組；其次屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組；第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組；第三屆中國(guó)〔南京〕國(guó)際軟件產(chǎn)品博覽會(huì)項(xiàng)目組以及國(guó)外出展處。

目前除了第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組剛剛籌建，項(xiàng)目尚未正式啟動(dòng)之外，其余幾個(gè)項(xiàng)目都在前期籌備或招商當(dāng)中。公司結(jié)合工作需求量和我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，支配我在物流展項(xiàng)目組和中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組，另外幫助負(fù)責(zé)重恰會(huì)。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會(huì)，還能夠全面熟識(shí)展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的支配令我很滿足，也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。

我最先是在中國(guó)國(guó)際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組工作。這是公司目前最大的項(xiàng)目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會(huì)，項(xiàng)目組共投入9名工作人員。其中負(fù)責(zé)招展招商的5人，資料收集2人，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目助理各1人，我的工作是項(xiàng)目助理，接下來我所在的另兩個(gè)項(xiàng)目組，也是擔(dān)當(dāng)這一職務(wù)。物流展20xx年12月開頭啟動(dòng)，年前未實(shí)施招商，我年后進(jìn)入公司并分到該項(xiàng)目組，前期主要收集整理有價(jià)值性的展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。

在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的。由于我負(fù)責(zé)前期接洽事宜，無法深化與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成該目標(biāo)。除了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理和資料收集員供應(yīng)的客戶外，招商人員也有必要準(zhǔn)時(shí)通報(bào)其他來源途徑的客戶狀況，有助于項(xiàng)目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項(xiàng)目組的協(xié)作和工作的進(jìn)展。我想這時(shí)候項(xiàng)目能否更快落實(shí)最關(guān)鍵的就是團(tuán)隊(duì)的溝通和工作默契程度的表達(dá)。

另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以很多方面還需要借鑒其他展會(huì)，但也不能全盤仿照，所以我們依據(jù)以往同類展會(huì)會(huì)刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國(guó)內(nèi)特裝參展商、國(guó)外特裝參展商、代理商〔貿(mào)易公司〕的資料并加以匯總，另一方面我們依據(jù)物流科技展會(huì)辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會(huì)中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。

資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要詳細(xì)到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會(huì)對(duì)展會(huì)權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會(huì)對(duì)參展費(fèi)用和參展企業(yè)的聘請(qǐng)意向有明確答復(fù)?？偟墓ぷ鲗?shí)在是考驗(yàn)一個(gè)人的耐性，不停重復(fù)同樣的展會(huì)訊息、要對(duì)客戶專業(yè)的問題做答復(fù)，不同于招商人員，項(xiàng)目助理要更多地為招商人員供應(yīng)資料和信息，也要向客戶對(duì)資料不清晰的地方做出合理的解釋。

一個(gè)月的項(xiàng)目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的溝通中能從害怕走向冷靜自若，公司的前輩對(duì)我的關(guān)心卻是有很大的，他們會(huì)告誡我要多聽他們打電話時(shí)如何說話，叫我先學(xué)套話，在自己與客戶溝通中摸索。目前招商活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位估計(jì)達(dá)1100個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我在她出差期間主動(dòng)承當(dāng)她大部分工作很滿足，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到其次屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組開頭我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)當(dāng)比項(xiàng)目助理輕松多了，但我想錯(cuò)了，期間遇到的困難是我不可思議的。

進(jìn)入中交會(huì)項(xiàng)目組之前我對(duì)項(xiàng)目組的狀況做了也許的了解，知道此次中交會(huì)是其次屆，是一個(gè)類似“廣交會(huì)”性質(zhì)的展會(huì)，也是我公司第一次協(xié)辦該展會(huì)。我們和北京慧聰網(wǎng)會(huì)展公司以及蘇州國(guó)華會(huì)展公司三家公司承當(dāng)此次展會(huì)的招展任務(wù)，我公司主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項(xiàng)目助理參加展會(huì)的工作，我們項(xiàng)目組總共4個(gè)人，項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)兼任南京重洽會(huì)項(xiàng)目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實(shí)際負(fù)責(zé)中交會(huì)的操作，我最終有機(jī)會(huì)全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們安排的50個(gè)展位指標(biāo)看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)覺它是離我那么的遠(yuǎn)。

由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會(huì)，我們手頭的客戶資料有限，的確困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何查找客戶呢？黃頁(yè)、綠頁(yè)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫(kù)來查找行業(yè)企業(yè)的資料。確實(shí)，這些網(wǎng)站和信息庫(kù)給了我們?cè)S多的關(guān)心，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參與已經(jīng)成熟的綜合性展會(huì)或者專業(yè)性的展會(huì)。我們是剛起步的綜合性展會(huì)，吸引力不夠；我們?cè)诨勐斁W(wǎng)上查找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會(huì)員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會(huì)員企業(yè)作為也是它們招商的主要對(duì)象，我們從慧聰網(wǎng)上查找企業(yè)資料，開展招商活動(dòng)，恰恰消失了重復(fù)招展的局面，造成不必要的鋪張，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了沖突。在這樣的被動(dòng)的狀況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。

如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個(gè)人開頭趕展會(huì)，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會(huì)上發(fā)放我們的展會(huì)資料和邀請(qǐng)函〔期間被沒收過資料2次〕，向舉辦其他類似展會(huì)的展覽企業(yè)索要會(huì)刊；此外降價(jià)成為我們無奈的選擇，本來6800一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地680一平方米的報(bào)價(jià)，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，我們降到最低價(jià)：4000一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地400一平方米，可能是這個(gè)數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

近日有幸被一家傳媒公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)?shù)匾晃怀雒膹V告策劃人看中，有機(jī)會(huì)參加了由當(dāng)?shù)厥姓?、市人防辦組織的“人防宣揚(yáng)周”大型活動(dòng)策劃案的撰寫。其實(shí)該前輩也許也是由于他當(dāng)時(shí)突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗(yàn)驗(yàn)我這個(gè)每天晃來晃去的小破孩兒，究竟能不能折騰出點(diǎn)名堂來。呵呵~~

不管怎樣，特別感謝他給的這次機(jī)會(huì)!方案成敗在其次，學(xué)習(xí)熬煉是關(guān)鍵!

方案預(yù)備從前期的大量閱讀了人防學(xué)問、人防宣揚(yáng)的重要意義和全國(guó)各地的勝利個(gè)案，到后來規(guī)劃整體思路，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，保證在新奇、杰出、不出格的前提以下出了一系列可行性較高的宣揚(yáng)活動(dòng)，再到后期的反復(fù)討論、修改、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間。

這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的歡樂。同時(shí)也提示我，本來喜愛的東西不要輕易丟棄，要連續(xù)努力，深化討論、學(xué)習(xí)。記得一位有名的報(bào)業(yè)總裁說過：“做報(bào)紙，就要做一厘米寬，一公里深的服務(wù)”，我在這里引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公里深的功夫。

以下是國(guó)內(nèi)一位有名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，我仔細(xì)學(xué)習(xí)、總結(jié)了一下，引用了他的標(biāo)題，做了些我自己的理解。

把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里

策略是抽屜。如一個(gè)大柜子，根據(jù)功能和用處被分為文具區(qū)、書籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，只有根據(jù)策略的要求法規(guī)合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對(duì)號(hào)入座也無濟(jì)于事。

鉆進(jìn)你的腦子

廣告是以人為中心，圍繞人、討論人的一門學(xué)問。心理學(xué)的討論對(duì)廣告人來說至關(guān)重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進(jìn)你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂，然后給你，你最需要的。

信不信由我

這個(gè)標(biāo)題傲慢了些。不過，信不信究竟由誰?廣告人說了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真誠(chéng)感人，你說你不信我?

帶你走進(jìn)我的感覺

我的目的在身后，你看不到。我戴著秀麗面紗，來感染你，讓你興奮、讓你難受，讓你跟著我的感覺始終走。呵呵，這個(gè)題目真陰險(xiǎn)。不過，言歸正傳，能否把消費(fèi)者帶進(jìn)你的感覺，風(fēng)格、氣氛的營(yíng)造那是“相當(dāng)”的重要。

痛并歡樂著

遵守這世俗中的成規(guī)、習(xí)慣去做廣告，會(huì)痛，由于客戶沒飯吃，你也很快會(huì)沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會(huì)歡樂，由于客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大高興。

抓住你的眼睛

這是個(gè)廣告的時(shí)代，鋪天蓋地的廣告猶如鬧市中熙攘攢動(dòng)的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你并且愛上你?在第一時(shí)間，抓住消費(fèi)者的眼球，讓“一見鐘情”在廣告中大放異彩。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參加策劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必需通過大量的宣揚(yáng)造勢(shì)吸引顧客，才能避開冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行具體、周到的策劃。

這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊選擇商品，讓顧客在購(gòu)置的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氣氛?；顒?dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣揚(yáng)單。很明顯地觀看到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭若市，形成特別劇烈的對(duì)比，也說明白本次活動(dòng)的勝利。

在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣揚(yáng)活動(dòng)，公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣揚(yáng)單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，如今許多銀行都會(huì)在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣揚(yáng)單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。

這家建材公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算勝利。但是，依據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對(duì)于這些宣揚(yáng)活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來的。春節(jié)接近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。

我在這次活動(dòng)策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了許多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)出現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素養(yǎng)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的學(xué)問面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。

策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

長(zhǎng)達(dá)三周的廣告策劃實(shí)務(wù)課的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中，我收獲了很多課本中學(xué)習(xí)不到的學(xué)問，同時(shí)也收獲了很多歡樂。很感謝學(xué)校可以給我們支配這么有意義的實(shí)習(xí)，不僅使我們對(duì)課本上學(xué)習(xí)的學(xué)問與現(xiàn)實(shí)生活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會(huì)實(shí)踐。很感謝老師可以給我們支配這么豐富的實(shí)習(xí)任務(wù)，讓我們有了更加明確的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)任務(wù)與需要努力去完成的目標(biāo)，帶著著我們逐步成長(zhǎng)，漸漸成熟。通過李紅強(qiáng)老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)高?？萍紙@進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我們要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進(jìn)行深化了解，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的獨(dú)特，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。

人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)