營(yíng)銷策劃方案和實(shí)習(xí)日記

營(yíng)銷策劃方案實(shí)習(xí)日（個(gè)人）姓名：吳學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市營(yíng)銷

英煌健身房4Ps營(yíng)銷案一產(chǎn)策好的產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客印象深刻，就像海底撈的服務(wù)員一樣。雖然健身房不能和餐飲業(yè)一樣，但也有可以下功夫的地方。硬件方面通過(guò)更新健身房?jī)?nèi)的健身器材儲(chǔ)物柜以及升級(jí)洗浴區(qū)內(nèi)的洗浴設(shè)備以讓顧客對(duì)于當(dāng)前的健身房有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)以配備更多的健身器材，讓顧客在訓(xùn)練時(shí)可以有更多的選擇。設(shè)計(jì)一些本健身房獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)裝備，設(shè)計(jì)LOGO，加深顧的印象，也起到宣傳效果，又是經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也避免了顧客再費(fèi)心去別處購(gòu)買。軟件方面，多樣化的課程教學(xué)，街舞、瑜伽、器械等等不同的運(yùn)動(dòng)形成不同的課程體系，甚至更針對(duì)性的內(nèi)容，減肥族的減脂課程，上班族的放松課程，老年人的保健課程等等。課程與時(shí)俱進(jìn)，了解當(dāng)下最受歡迎的健身方式。二

、格略針對(duì)不同的客戶群，制定不同的價(jià)格方案。每一位顧客的需求是不一樣的，有的人健身時(shí)為了塑性有的是為了健身有的是為了增肌所以他們對(duì)于自己的健身卡如何使用以及他們?nèi)ソ∩淼拇螖?shù)就會(huì)有所不同我們通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷了解客戶的分布情況。除了需求之外顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不同可以針對(duì)不同財(cái)力的顧客推出不同的價(jià)格套餐比如學(xué)生黨可以接受初級(jí)入門(mén)類的健身運(yùn)動(dòng)同樣的短期價(jià)格比較低廉上班族接受長(zhǎng)期系統(tǒng)的健身項(xiàng)目?jī)r(jià)格較學(xué)生較高但是綜合性價(jià)比也高；運(yùn)動(dòng)達(dá)人可以接受一對(duì)一的教練指導(dǎo)，價(jià)格高，但是內(nèi)容更加精深；等等。、道略線上線下相結(jié)合，在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等pp上投放一定的團(tuán)購(gòu)券，以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引顧客前來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)。在學(xué)校，購(gòu)物廣場(chǎng)等人潮密集的地方發(fā)放傳單，可隨傳單附上優(yōu)惠券。在本地的一些網(wǎng)站或電視臺(tái)上投放廣告，但這項(xiàng)價(jià)格較高昂。在本地路邊的廣告牌，公交上投放標(biāo)語(yǔ)廣告，價(jià)格同樣高昂。四促策就像問(wèn)卷中寫(xiě)明的，免費(fèi)體驗(yàn)，團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)，長(zhǎng)期辦卡優(yōu)惠等等，主要還是通過(guò)讓利給顧客，吸引顧客來(lái)消費(fèi)，吸引長(zhǎng)期消費(fèi)者。

實(shí)習(xí)日1雖然這種作業(yè)做過(guò)很多次了從一開(kāi)始的完全人力發(fā)問(wèn)卷和統(tǒng)計(jì)結(jié)果到現(xiàn)在的網(wǎng)上發(fā)布和自動(dòng)統(tǒng)計(jì)這種轉(zhuǎn)變節(jié)省了不少力氣畢竟光是統(tǒng)計(jì)每個(gè)選項(xiàng)就夠多的了該說(shuō)人總是會(huì)去尋求捷徑嗎懶惰推動(dòng)人類進(jìn)步因?yàn)閼械孟匆路l(fā)明懶得洗衣機(jī)懶得去計(jì)算發(fā)明了計(jì)算機(jī)代替人腦進(jìn)行龐大的計(jì)算還不會(huì)出錯(cuò)，諸如此類。扯遠(yuǎn)了，我主要是想說(shuō)，能夠找到捷徑也是一種便利的選擇，就好比檔里面的一鍵替換關(guān)鍵詞要是逐個(gè)去改正真是大工程事倍功半。和問(wèn)卷有關(guān)的當(dāng)然還有發(fā)放問(wèn)卷啦，現(xiàn)在朋友圈的“點(diǎn)贊之交”和“投票之交”盛行，填問(wèn)卷大概也是其中的一種吧。沒(méi)有面對(duì)面的發(fā)放問(wèn)卷和回收，第二天看到問(wèn)卷的填寫(xiě)數(shù)量一成不變時(shí)真是微妙的心情。讓我想到牛奶池子的故事，國(guó)王要求國(guó)民每人在晚上忘泳池里倒一壺牛奶大家都抱著別人都倒了牛奶我只倒一壺清水不會(huì)被發(fā)現(xiàn)的心理都倒了清水結(jié)果第二天國(guó)王得到了一池子清水??又扯遠(yuǎn)了，總之大家還是非常樂(lè)于助人了，最終問(wèn)卷的數(shù)量終于達(dá)成了，互惠互利我只是覺(jué)得人們一般不會(huì)當(dāng)面拒絕幫小忙隔著網(wǎng)絡(luò)才會(huì)暴露他們的真實(shí)想法，這也是沒(méi)辦法的事情。既然要寫(xiě)十篇日記那么我就分的細(xì)一點(diǎn)記錄的我自己的感受吧說(shuō)實(shí)在的這種作業(yè)做多了自然沒(méi)有第一次做的時(shí)候那么多的感想種感想也不是專業(yè)理論的范疇那么我就用發(fā)散思維談?wù)勛鳂I(yè)過(guò)程中的一些感受吧不限字?jǐn)?shù)的話日記1此結(jié)束，后面的9篇再接著絮叨。實(shí)習(xí)日2若是今后從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作市場(chǎng)細(xì)分大概是很重要的一環(huán)現(xiàn)在人都喜歡服務(wù)的人性化和個(gè)性化營(yíng)銷應(yīng)該更有針對(duì)性的展開(kāi)確定目標(biāo)群體以后要能舍棄其他群體好比當(dāng)下的電子產(chǎn)品有部分就是專門(mén)針對(duì)女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的靚麗時(shí)尚造型，吸引年輕女性的同時(shí)也推開(kāi)了男性和更年長(zhǎng)的人群，有得必有失。市場(chǎng)細(xì)分可以讓消費(fèi)者覺(jué)得某品牌更加的專業(yè)比如海瀾之家的男裝美特斯邦威的年輕服飾都市麗人的女性內(nèi)衣等等市場(chǎng)細(xì)分也許更容易在行業(yè)內(nèi)賺取名聲。不過(guò)有時(shí)候精確市場(chǎng)定位也不一定那么精確，最近大熱的網(wǎng)易手游《陰陽(yáng)師因?yàn)樽铋_(kāi)始是打算打入日本市場(chǎng)，所以選擇了極具日式和風(fēng)的“陰陽(yáng)師”題材加上日本聲優(yōu)的華麗配音陣容主要是為了吸引日本的受眾來(lái)玩結(jié)果沒(méi)想到率先在國(guó)內(nèi)取得了成功日本目前都還未登陸所以消費(fèi)者的心思也不是那么好猜的。這就又聯(lián)系到了消費(fèi)者心理學(xué)人心總是最最復(fù)雜的東西不排除有女裝癖的男性，和不喜歡時(shí)尚的女性。市場(chǎng)細(xì)分還有一種是細(xì)分消費(fèi)層次的比如很多產(chǎn)品的高端線和低端線像一些洗發(fā)護(hù)發(fā)用品就區(qū)分專業(yè)級(jí)和平民級(jí)價(jià)格相差極大不過(guò)這種細(xì)分方式可能存在一個(gè)問(wèn)題就是低端產(chǎn)品拉迪整個(gè)品牌的檔次那種永遠(yuǎn)走高端路線的一線奢侈品就不存在這個(gè)問(wèn)題了。

實(shí)習(xí)日3大綱在一個(gè)計(jì)劃中是很重要的把一件看起來(lái)籠統(tǒng)又龐雜的事分成了若干個(gè)部分然后我們就可以“先實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)心態(tài)去逐步完成它俗話說(shuō)，千里之行始于足下，又說(shuō)，邁出第一步就成功了一半，剩下的就是堅(jiān)持。有目的地做事和沒(méi)有目的的做事相比前者更具條理也更看得清成功的方向?？闯捎?jì)劃表中的任務(wù)被一一完成，有種進(jìn)度條％加載成功的成就感。有人說(shuō)做正確的事比正確地做事更重要大概是說(shuō)人要時(shí)時(shí)刻刻意識(shí)到自己做事的目的吧不要一味埋頭苦干鉆牛角尖時(shí)不時(shí)跳出來(lái)站在更高的視野審視自己，看看到底是做了無(wú)用功還是事半功倍。又有“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”的說(shuō)法我倒是深刻體會(huì)到了小時(shí)候沒(méi)有刻苦學(xué)習(xí)帶來(lái)的近憂希望亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚吧。那么人生大概也是需要一個(gè)大綱的吧，比20之前的任務(wù)是讀書(shū)30之前奮斗出一番事業(yè)，歲穩(wěn)定下來(lái)享受生活，歲考慮退休，開(kāi)始養(yǎng)老??中間的一些戀愛(ài)結(jié)婚生子養(yǎng)育的支線任務(wù)也被一一完成為普羅大眾的一生就這樣結(jié)束了這是平凡大眾的活法也不排除退休后開(kāi)創(chuàng)事業(yè)第二春或者終身不娶不嫁之類的說(shuō)來(lái)大綱終究也是一種模糊的計(jì)劃就像寫(xiě)小說(shuō)可以在中途增刪情節(jié)一樣計(jì)劃也可以隨變化修改但最終總要有個(gè)結(jié)果不論多長(zhǎng)的故事都有盡頭。當(dāng)然如果作者寫(xiě)到一半不寫(xiě)了也是一件讓人捉急的事，做事應(yīng)該有始有終，這點(diǎn)我一定謹(jǐn)記。實(shí)習(xí)日4我一直覺(jué)得從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作審美挺重要的畢竟現(xiàn)在人們買東西不全是實(shí)用主義，僅僅因?yàn)楹每炊ベI的也不少。那么像包裝logo這樣的方面，可以做太多文章了。這又涉及到產(chǎn)品加工的方面，越是精加工，價(jià)格越貴。商場(chǎng)里的月餅禮盒，可能月餅的成本并不昂貴但是在層層包裝下的價(jià)格就貴的驚人也許這種月餅還不如有些路邊餅店的手工月餅好吃呢。那么人們是出了什么心理去買的？一般購(gòu)買禮盒的用途都是送禮致的包裝是為了提升檔次，這也說(shuō)明有些商品的價(jià)值不完全是使用價(jià)值?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上就行一種“情懷”營(yíng)銷，就是給商品附加上一種感情，比如早前各種“青春懷舊”類型的電影，主打的就是情懷，人們?nèi)タ措娪翱吹牟⒉还馐请娪氨旧硎墙桦娪案袘炎约航?jīng)的青春也讓人們對(duì)此類電影有更多的包容，哪怕電影本身的質(zhì)量并不是那么優(yōu)秀。不管怎樣的營(yíng)銷手段都是為了抓住消費(fèi)者的眼球脫穎而出的自然有特別之處在見(jiàn)多識(shí)廣的消費(fèi)者面前遵循老路不可取創(chuàng)意是當(dāng)下最可貴的財(cái)富，一個(gè)好的可行的創(chuàng)意值得大量的金錢(qián)去交換創(chuàng)意也不是一成不變的我們是山寨大國(guó)，抄襲創(chuàng)意司空見(jiàn)慣。這時(shí)又需要新的創(chuàng)意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者還是很受益的。

實(shí)習(xí)日5之前說(shuō)到大綱這次就說(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)如果把一篇完整的策劃比喻成一棟房子的話大綱就是房子的支撐梁和承重墻細(xì)節(jié)就是房子里的各處裝潢大綱重中之重，細(xì)節(jié)則起到美化作用。兩者相輔相成，才能讓人有購(gòu)買欲望。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。我認(rèn)為好的細(xì)節(jié)能突出真實(shí)性意味著整個(gè)方案不僅僅理論上可行這些具體可行的細(xì)節(jié)也為方案實(shí)施做出導(dǎo)向。想想不僅是策劃方案這件事節(jié)的重要性甚至可以詳究到做人做事的大方面。舉幾個(gè)反面例子在吃飯的時(shí)候咂嘴對(duì)服務(wù)員頤指氣使走在路上垃圾亂扔，違反交通法規(guī)，在別人休息的時(shí)候公放音樂(lè)等等。有些看起來(lái)是件小事，卻相當(dāng)影響對(duì)一個(gè)人的觀感。再舉幾個(gè)正面例子遞剪刀的時(shí)候不遞給別人鋒利的一端打噴嚏的時(shí)候不沖著人挪椅子盡可能搬動(dòng)而不是拖動(dòng)不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩等等相信這些行為是十分加形象分的。以上都是外在的行為還有一些為人上的細(xì)節(jié)比如在小事上不計(jì)較認(rèn)真傾聽(tīng)別人的話，記得做出的承諾等等。常說(shuō)第一印象很重要要改善印象花費(fèi)的功夫比破壞多得多那么我希望成為一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻有著良好行為舉止的人管任何時(shí)候別人見(jiàn)到我都能留下好印象。實(shí)習(xí)日6拖延癥是指自我調(diào)節(jié)失敗在能夠預(yù)料后果有害的情況下仍然把計(jì)劃要做的事情往后推遲的一種行為。拖延是一種普遍存在的現(xiàn)象，一項(xiàng)調(diào)查顯示大約的大學(xué)生認(rèn)為自己有時(shí)拖延，認(rèn)為自己一直拖延。嚴(yán)重的拖延癥會(huì)對(duì)個(gè)體的身心健康帶來(lái)消極影響出現(xiàn)強(qiáng)烈的自責(zé)情緒罪感斷的自我否定、貶低，并伴有焦慮癥、抑郁癥等心理疾病，一旦出現(xiàn)這種狀態(tài)，需要引起重視。以上是百度百科對(duì)“拖延癥”這一詞語(yǔ)的定義。我覺(jué)得生活中，每個(gè)人都或多或少存在著拖延癥的癥狀凡事都要在最后關(guān)頭才完成這很大程度上是給予的時(shí)限問(wèn)題比如一件事一般可以完成的時(shí)間是三天但是給予完成的時(shí)間是一周，不少人大概就會(huì)在一周的最后三天去完成吧，因?yàn)榍捌诒е皶r(shí)間充?！钡母杏X(jué)，對(duì)完成任務(wù)沒(méi)有緊迫感。這樣的話可以嘗試給自己設(shè)限多時(shí)候拖延的同時(shí)也沒(méi)有干什么有意義的事純粹是在消極地逃避而且最后期限完成任務(wù)也無(wú)法保證質(zhì)量可能又會(huì)進(jìn)行修改。不如早早完成，不過(guò)這也是理論上的完美做法。

實(shí)習(xí)日7目標(biāo)在人生中的重要性不言而喻有調(diào)查顯示有目標(biāo)的人比沒(méi)有目標(biāo)的人更容易取得成功。一直以來(lái)我也算是個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的人父母也沒(méi)有特別關(guān)心過(guò)我喜歡什么以后想要做什么估計(jì)問(wèn)了也沒(méi)用中學(xué)時(shí)代給我定的目標(biāo)就是考上大學(xué)喜好什么的靠邊站大學(xué)倒是考上了母就開(kāi)始放養(yǎng)然后又開(kāi)始問(wèn)對(duì)哪方面感興趣，以后想干什么但是他們其實(shí)并不關(guān)心我想做的是否是我喜歡的他們只想知道我未來(lái)從事的職業(yè)是否符合他們的心意不過(guò)我也并不是對(duì)此反感因?yàn)槲乙矝](méi)有確切的目標(biāo)。但是現(xiàn)在我認(rèn)為我應(yīng)該好好考慮一下關(guān)于未來(lái)關(guān)于目標(biāo)的事畢竟我即將畢業(yè)從某方面來(lái)說(shuō)人生才剛剛開(kāi)始如果一生就這么隨波逐流的過(guò)了老了的時(shí)候大概會(huì)不甘心吧，不甘心一輩子沒(méi)有為某個(gè)目標(biāo)全力奮斗過(guò)。雖說(shuō)這么說(shuō)了人生的大目標(biāo)我暫時(shí)還想不出來(lái)也許健身可以算一個(gè)值得一輩子努力的一項(xiàng)之前微博上就行一個(gè)段子定一個(gè)小目標(biāo)我目前的小目標(biāo)就是完成這項(xiàng)作業(yè)吧。實(shí)習(xí)日8我們組做的健身房策劃其實(shí)也是順應(yīng)潮流，現(xiàn)在的健身熱，流行炫“腹”而不是炫“富么“反手摸肚臍星曬馬甲線，雖然我們國(guó)家離全民健身還有一段距離但是健身的習(xí)慣在漸漸普及健身市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大有什么比順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)更好的呢？健身的要求說(shuō)容易也容易說(shuō)難也難日常生活中誰(shuí)都能去跑個(gè)步女性跳個(gè)廣場(chǎng)舞什么的但是對(duì)于追求馬甲線腹肌這種東西的人來(lái)說(shuō)專業(yè)的指導(dǎo)還是需要的。以及，瑜伽這類比較講究技巧的鍛煉，也不是一個(gè)人能輕松學(xué)會(huì)的。再者凡事都講個(gè)氛圍，有能一起運(yùn)動(dòng)的小伙伴總比一個(gè)人苦苦堅(jiān)持來(lái)得容易。尤其是上班族在國(guó)外休息日泡健身房也是消遣的一種上班族有財(cái)力支持平時(shí)有沒(méi)有運(yùn)動(dòng)喜歡加上各種上班族疾病作為社會(huì)的中流砥柱是很大的市場(chǎng)。日后我們?cè)诠珗@里街道上會(huì)看到越來(lái)越多的鍛煉者相信健身房里的也不會(huì)少古時(shí)有錢(qián)人的生活觀念就是享受能不動(dòng)就不動(dòng)現(xiàn)在有錢(qián)人也開(kāi)始鍛煉身體了，畢竟身體是革命的本錢(qián)，強(qiáng)健的身體才能享受更多的東西。

實(shí)習(xí)日9分工對(duì)完成一件事起到事半功倍的效果一個(gè)人很難是全才每個(gè)人都有擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的方面把自己不擅長(zhǎng)而別人擅長(zhǎng)的事情交給別人做才是上策雖說(shuō)我們這次作業(yè)并不要求很高的技術(shù)含量或者說(shuō)偏文字類的事務(wù)誰(shuí)都能干但我還是不由自主想到了分工這點(diǎn)。我喜歡看日本的動(dòng)畫(huà)每當(dāng)一集播完結(jié)尾曲的時(shí)候屏幕上就會(huì)顯示參加動(dòng)畫(huà)制作的人員名單，有聲優(yōu)（配音演員畫(huà)，監(jiān)督，作曲，編劇等等。短短20分鐘的動(dòng)畫(huà)所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作畫(huà)幀數(shù)一秒24也就是說(shuō)一秒的動(dòng)態(tài)畫(huà)面需要24圖片何等龐大的工作量啊。見(jiàn)微知著現(xiàn)代的一些大工程入的人力物力十分龐大最終成果也讓人驚嘆，作為人類自身十分自豪。這些過(guò)程中每個(gè)人的分工合作是相當(dāng)重要的吧所以我在想以后是否能參與到這樣的工作中去看到這些完成品也有自己的一份功勞內(nèi)心應(yīng)該是充滿自豪的。人的社會(huì)性讓人構(gòu)造起這個(gè)社會(huì)，而我將踏入它。實(shí)習(xí)日10該說(shuō)總算到最后一篇了嗎？說(shuō)實(shí)話，我一直覺(jué)得類似“日記想”這樣的作業(yè)十分無(wú)聊而且以前一直是寫(xiě)一篇看到這次要寫(xiě)十篇的時(shí)候真是驚呆了（雖然不限字?jǐn)?shù)那些感想，翻來(lái)覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老師也看過(guò)許多了。但是一篇一篇寫(xiě)下來(lái)，絞盡腦汁?這么說(shuō)有點(diǎn)夸張，不如說(shuō)靈光一現(xiàn)吧，想到了很多相關(guān)的東西，雖然有幾篇看似很離題但也是我由作業(yè)過(guò)程聯(lián)想而來(lái)的，既然是