華陽風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案

/長青華陽風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、前言（一）在何種背景下進(jìn)行策劃1、簡潔的行業(yè)背景介紹和描述（二）長青華陽風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃1、簡潔介紹現(xiàn)狀2、長青華陽風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義（三）長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場銷售狀況等）二、長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析（一）長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢和市場“賣點(diǎn)”1、知名度高，首批國家4A景區(qū)2、地理位置優(yōu)越，地處漢中洋縣3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）4、政府重視和大力投入建設(shè)5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體（二）長青華陽風(fēng)景區(qū)的劣勢和不足1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門狀態(tài)3、主題活動設(shè)置過少4、嚴(yán)峻缺乏可參和的消遣項目5、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣和開發(fā)不夠6、淡季市場開發(fā)不夠優(yōu)、劣勢策劃評析（該部分詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》）三、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構(gòu)成狀況（二）和主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析1、×××景區(qū)主要優(yōu)勢比較主題活動設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)可供游客參和互動活動多宣揚(yáng)力度更大滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣主要劣勢比較知名度相對較低離市區(qū)相對較遠(yuǎn)資源和景觀相對較弱2、×××景區(qū)主要優(yōu)勢比較主要劣勢比較3、×××景區(qū)主要優(yōu)勢比較主要劣勢比較（三）競爭對手分析總結(jié)和評析三、長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位（一）長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位1、中國人的綠肺——秦嶺2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)3、休閑消遣風(fēng)景區(qū)4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士的聚集地6、陜西民族特色大型活動的舉辦地（二）長青華陽風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位1、一級市場南寧市2、二級市場除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市3、三級市場區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客南寧市——長青華陽風(fēng)景區(qū)的核心客源市場◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)◆到景區(qū)交通便利◆相對獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立◆比較固定的休閑群體區(qū)內(nèi)——客源市場的重要組成部分◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源◆供應(yīng)科研場所進(jìn)行溝通區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場◆來邕旅游游客◆來邕進(jìn)行科研（動植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊◆進(jìn)行溝通訪問的東南亞旅游客（三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體1、家庭群體2、青年（情侶）群體3、旅行社及單位群體4、大中專學(xué)生5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大自然棋牌場所）（四）長青華陽風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位1、長青華陽風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義◆有利于形成顯明的季節(jié)特征，更好地吸引客源◆有利于避開客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，變更景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象2、長青華陽風(fēng)景區(qū)四季的特色定位和“亮點(diǎn)”打造◆景區(qū)的春季市場運(yùn)作（1）景區(qū)春季市場的定位（2）景區(qū)主題活動的設(shè)置◆景區(qū)的夏季市場運(yùn)作（1）景區(qū)夏季市場的定位（2）景區(qū)夏季主題活動的設(shè)置◆景區(qū)的秋季市場運(yùn)作（1）景區(qū)秋季市場的定位（2）景區(qū)秋季主題活動的設(shè)置◆景區(qū)的冬季市場運(yùn)作（1）景區(qū)冬季市場的定位（2）景區(qū)冬季主題活動的設(shè)置四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）（一）盡快開發(fā)長青華陽夜市1、開發(fā)長青華陽夜市的可行性2、開發(fā)夜市場的詳細(xì)措施3、對夜市開發(fā)進(jìn)行宣揚(yáng)造勢（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的詳細(xì)措施3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣揚(yáng)造勢（二）豐富景區(qū)內(nèi)的消遣項目，大力吸引回頭客1、對消遣功能區(qū)界定的意義2、主要消遣項目的設(shè)置可行性分析◆◆◆◆3、消遣項目設(shè)置的留意事項◆◆◆◆（三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場所（解決吃和購的問題）1、特色購物場所引進(jìn)論證2、對購物場所的管理留意事項（四）淡季市場的開發(fā)思路及對策1、景區(qū)和旅行社和單位團(tuán)體合作問題緣由分析解決方法2、淡季（含周一至周五）客源組織和措施引進(jìn)◆緣由分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日和周末和工作日））◆解決方法五、游客心理障礙消退和實(shí)施方案（一）游客心理障礙消退及應(yīng)對措施1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散◆天氣制約游客游玩◆可供游客參和的消遣項目少（見?????章節(jié)）◆游玩景區(qū)過于勞累2、游客主要心理障礙消退對應(yīng)措施◆◆◆3、南寧市場客源重復(fù)消費(fèi)問題探討◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)◆門票價格問題引導(dǎo)六、市場啟動及客源組織方案（一）客源的組織方案構(gòu)想1、近期客源組織的總體支配◆以長青華陽風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā)?????◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體◆大力爭取和旅行社合作◆主動開展一系列有吸引力度的主題活動（二）春季活動組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢主題活動開展月）1、活動的主要內(nèi)容◆桃花節(jié)◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運(yùn)倒計時，元旦系列主題活動）◆春節(jié)游園及萬人祈福活動2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目的◆內(nèi)容要求◆活動對象◆活動時間◆參加的留意事項（游戲規(guī)則）◆嘉獎方法（二）夏季活動組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動月）◆××全生態(tài)啤酒節(jié)◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓”××聯(lián)姻會◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營（基地）◆全區(qū)青少年夏令營活動◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)）2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目的◆內(nèi)容要求◆活動對象◆活動時間◆參加的留意事項（游戲規(guī)則）◆嘉獎方法（三）秋季活動組織（節(jié)慶主題系列活動月）◆東盟及美食系列主題活動月◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????）◆重陽活動系列2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目的◆內(nèi)容要求◆活動對象◆活動時間◆參加的留意事項（游戲規(guī)則）◆嘉獎方法（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動月）（體現(xiàn)大品牌——大事務(wù)——大營銷）◆首屆異國風(fēng)情××展◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大和長青華陽合作））◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目的◆內(nèi)容要求◆活動對象◆活動時間◆參加的留意事項（游戲規(guī)則）◆嘉獎方法2、促銷方式的選擇及應(yīng)用（1）人員促銷◆和旅行社及重點(diǎn)客戶（單位）的協(xié)商和洽談◆宣揚(yáng)資料的發(fā)放（何種宣揚(yáng)資料、發(fā)放對象）◆人員促銷的時間、進(jìn)度及任務(wù)支配（2）電視宣揚(yáng)和促銷方案◆電視臺選擇◆刊播時間支配◆主題宣揚(yáng)及廣告知求◆費(fèi)用限制（3）報紙宣揚(yáng)和促銷方案◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）◆刊播時間支配◆主題宣揚(yáng)及廣告知求◆費(fèi)用限制（份數(shù)）（4）戶外廣告宣揚(yáng)和促銷方案◆戶外廣告選址◆廣告宣揚(yáng)及內(nèi)容擇定◆廣告設(shè)計和制作◆費(fèi)用限制（5）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和促銷方案◆網(wǎng)絡(luò)選擇（自己的網(wǎng)絡(luò)）◆主要內(nèi)容推介（6）公關(guān)促銷活動方案◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動◆扶貧損贈◆（7）