如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員答案_第1頁(yè)
如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員答案_第2頁(yè)
如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員答案_第3頁(yè)
如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員答案_第4頁(yè)
如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員答案_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩2頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

welcome單選題1.對(duì)于銷售員來說,下列哪種指標(biāo)最重要：1.AEQ2.BIQ3.CAQ4.DFQ答：正確1.A聽2.B說3.C問4.D寫1.A態(tài)度2.B能力3.C態(tài)度和能力4.D天賦1.A展示商品2.B與客戶建立相互信任的關(guān)系3.C確定資格4.D締結(jié)成交1.A3.C將約定的日期重復(fù)一遍一定要表現(xiàn)得很愉快時(shí)間表4.D首先給出兩個(gè)粗略的約見時(shí)間讓客戶選擇誤1.A銷售人員應(yīng)該對(duì)客戶的拒絕表示出耐心2.B每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯3.C客戶對(duì)銷售人員的拒絕是商業(yè)社會(huì)對(duì)推銷認(rèn)同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的反映4.D客戶拒絕次數(shù)的增加意味著銷售的失敗1.A了解銷售的產(chǎn)品2.B了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品3.C自信4.D了解市場(chǎng)發(fā)展方向1.A增加情感互動(dòng)2.B增加說明性語(yǔ)言3.C找到客戶真正的需求4.D增加詢問、反問等針對(duì)性問題1.A價(jià)格合理2.B喜愛程度3.C怕買錯(cuò)4.D是否有價(jià)值1.A3.C可以讓銷售人員準(zhǔn)確地知道客戶的心理處于哪一個(gè)環(huán)節(jié)A4.D關(guān)鍵是把握在什么階段，用什么方法，把客戶順利推進(jìn)到下一個(gè)階段1.A一聲2.B兩聲3.C三四聲4.D五六聲1.A培養(yǎng)連環(huán)客戶最大的障礙是銷售人員不懂得與客戶分享2.B服務(wù)不是銷售的結(jié)束，而是又一輪銷售的開始3.C面對(duì)產(chǎn)品缺陷的問題，最好的做法是在客戶發(fā)現(xiàn)缺陷之后告訴客戶4.D標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)要符合FAB原則1.A事業(yè)雙贏的伙伴2.B上帝3.C對(duì)手4.D朋友1.A輕易放棄2.B準(zhǔn)備不周3.C疏忽細(xì)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論