企業(yè)年度工作目標

××企業(yè)2008年工作目標(修訂稿有刪節(jié))前言為了提升企業(yè)競爭力，提高企業(yè)經濟效益，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特根據(jù)企業(yè)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及企業(yè)2007年度各項工作的實際情況，制定本目標。本目標所指“企業(yè)”，不僅僅是指“廣州市××電子科技有限公司”總部及其下屬分支機構，還包括廣州市××自動化技術有限公司、廣州市××科技開發(fā)總公司（丹佛斯中國維修中心），以及未來因廣州市××電子科技有限公司的業(yè)務延伸或衍生而產生的企業(yè)和經濟實體。但非獨立投資或非獨立運作的企業(yè)和經濟實體不在此范圍內。本目標的制定、修改、解釋均屬于廣州市友源電子科技有限公司總經理辦公室及其授權的相關人員。任何個人、任何部門、任何機構都不得擅自修改或解釋本目標的條文內容及其含義。企業(yè)總目標實現(xiàn)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)的轉型。二、企業(yè)經濟效益目標期內實現(xiàn)銷售收入凈額不低于12550萬元（1.255億元）；期內實現(xiàn)銷售利潤（毛利）總額不低于1514萬元，凈利潤總額不低于950萬元；期間、期末銷售即付款回款率不低于99。9％，授信到期應收款回款率不低于99％；企業(yè)全部支出總額在同期企業(yè)全部收入總額中占比不超過92.40％；三、企業(yè)市場策略及目標(一)企業(yè)市場定位廣州市××電子科技有限公司及其相關機構（簡稱“××企業(yè)”，下同），是專門從事工業(yè)自動化產品開發(fā)、銷售、服務一體化以及提供自動化技術專業(yè)解決方案和工業(yè)自動化項目改造的民營高科技企業(yè)。友源企業(yè)的上述定位包括以下含義：是從事工業(yè)自動化產品開發(fā)、銷售、服務一體化的專業(yè)公司；是提供自動化技術專業(yè)解決方案的專業(yè)公司；是提供工業(yè)自動化項目改造、實施的專業(yè)公司；是民營高科技企業(yè)。（二）企業(yè)市場策略1.企業(yè)市場模式：產品先行——通過向終端客戶或中間商提供優(yōu)質、優(yōu)價的產品作為切入點；突出技術——通過產品引發(fā)的技術服務，為產品銷售提供技術服務支撐點；提供保障——通過已有的供應鏈優(yōu)勢（包括眾多分支機構、充足的庫存、現(xiàn)存的物流渠道及退換貨服務），為產品銷售提供保障供應支撐點；工作目標：a.產品——以丹佛斯、麥格米特等高端產品為龍頭；以臺達、西門子電機等中、低端產品為基礎；兼顧設備配套；形成能適應市場競爭及客戶需求的產品結構體系。b.技術——以提供產品應用技術為主；以提供項目改造及專業(yè)解決方案為輔；兼顧技術開發(fā)、產品生產，形成技術支持體系。c.保障——以促進銷售為目的；以企業(yè)現(xiàn)有資源條件為前提；以個性化服務為手段的供應鏈保障體系。2.企業(yè)市場規(guī)劃：以珠三角市場為核心，建設華南市場基地，逐步幅射全國市場。鞏固珠三角市場——通過產品復蓋，擴大市場占有率,鞏固企業(yè)市場地位。立足全華南市場——加強產品推廣，適時設立網點，提升企業(yè)在華南市場的地位，為做全國市場積累經驗和創(chuàng)造條件。幅射全國市場——在前兩個目標達成后，擬定外圍區(qū)域市場對策，加強產品滲透，逐步形成對全國市場的幅射；工作目標：a.2008年—鞏固珠三角市場，市場占有率不低于35％；b.2009年—開始向外省市場滲透，到年底最少開設一家分公司，銷售占比不低于10％，并在第二年開始贏利；c.2010年—擴大外省市場業(yè)務，到年底最少新開一家分公司，外省市場總體銷售占比不低于30％3.企業(yè)價格策略：利益最大原則——要對企業(yè)的產品成本結構做全面科學分析，制定科學的企業(yè)產品價格體系，確保企業(yè)在市場活動中通過價格杠桿，直接獲得最高的利潤回報。適應競爭原則——要在效益原則的基礎上，建立價格彈性機制，確保企業(yè)在面對市場競爭時，能根據(jù)市場和競爭對手的情況，在最短的時間做出合理的決擇。服務有償原則——向客戶提供額外服務，應收取相應費用。要出臺服務收費項目及收費標準，特別是產品售后服務項目及收費標準，確保企業(yè)可向客戶提供持久的、優(yōu)質的服務。工作目標：a.價格管理系統(tǒng)—指定價格管理部門及人員、設立毛利底限、設計競爭策略預案、價格決策及實施流程、市場價格信息收集及處理機制、供應商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購成本、服務成本、經營成本、部門成本要實現(xiàn)專項獨立核算機制，建立實時報表，并實現(xiàn)按月考核4.企業(yè)市場推廣策略：對于珠三角市場，要大力開發(fā)終端客戶，減少中間商客戶；對于珠三角以外的其他市場，要大力發(fā)展中間商客戶，并依據(jù)上游供應商合同來對下游中間商實施科學管理；大力開發(fā)上游供應商可利用資源，同時充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告及企業(yè)產品信息發(fā)布，嘗試通過廣告推廣來獲得客戶，實現(xiàn)業(yè)務模式的多樣化?？臻g。若在各方面下功夫去整治，更會大有作為。(二)、以供應鏈管理理論為基礎供應鏈管理強調在向客戶提供所承諾服務的同時力求成本最低；強調對整個供應鏈進行管理，而不僅限于自己所處的結點；強調對處于供應鏈上的每個結點進精細管理——這些和友源企業(yè)的實際情況及需求是高度一致的，企業(yè)可以借鑒供應鏈管理的理念和方法，結合企業(yè)十余年來積累的經驗，形成一套具有企業(yè)特色的管理體系，來指導企業(yè)的日常管理工作。（三）、以成本控制為重點要建立健全成本核算體系，包括產品成本核算、服務成本核算、項目成本核算、部門成本核算、倉儲成本核算、物流成本核算、供應鏈整體成本核算等核算及考核內容，并把成本因素與業(yè)績、利潤合并評價，形成完善的適時報表系統(tǒng)，為企業(yè)提升整體經濟效益的工作提供決策和管控的依據(jù)。(四)、以優(yōu)秀團隊為保障企業(yè)的各項工作必須依靠優(yōu)秀的團隊才能得以落實。在企業(yè)發(fā)展的不同時期，對優(yōu)秀團隊的界定標準是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)需要的優(yōu)秀團隊應該具有以下特征：與企業(yè)保持高度一致——認同企業(yè)價值觀和員工價值觀，能按企業(yè)要求完成任務、聽從指令、服從管理；具有高度責任感——不僅對本職工作，還包括對非本職工作，并具有主動性；完成任務的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動承擔具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學習和提升的能力——對新知識、新技術具有敏銳度，并具有吸收、利用的能力；具有溝通協(xié)調的能力——系統(tǒng)的思維方式，重視事物的相互關系并能整合利用；認同團隊并服從團隊的利益——視自己為團隊的一分子，并以團隊為榮；目標清晰且具有很強的執(zhí)行力——目標明確，行動敏捷，注重結果。（五）、逐步實現(xiàn)企業(yè)管理標準化推動企業(yè)管理工作標準化，其重要意義在于：對管理工作提出了格式化要求，為未來管理工作的精細化奠定了基礎；對管理工作提出了系統(tǒng)化要求，為未來管理工作在全局性上減少了遺漏；對管理工作提出了流程化要求，為未來管理工作在決策和執(zhí)行上減少失誤提供了保障；（六）、企業(yè)管理工作目標a.企業(yè)目標體系、組織體系、贏利模式優(yōu)化及補充工作建立健全并得以落實。b.流程及制度等操作體系建立健全并得以落實。c.核算及報表體系、績效考核體系等監(jiān)督保障體系建立健全并實施。d.團隊建設取得實效，執(zhí)行力強、整體效率高成為團隊基本特征。e.標準化工作2008年—企業(yè)管理基礎工作的系統(tǒng)化工作完成；2009年—開始在企業(yè)內部按iso模式實施管理；2010年—正式申請iso認證。五、企業(yè)多元化經營和資本運作（企業(yè)三年期戰(zhàn)略規(guī)劃）多元化經營企業(yè)在完成從規(guī)模型向效益型企業(yè)的轉型后，將擁有穩(wěn)定的業(yè)績、充裕的資金，從而為實行多元化經營提供了條件。實行多元化經營，將為企業(yè)帶來新的利潤增長點，進一步降低運營風險，增強可持續(xù)發(fā)展的能力。多元化經營還將為企業(yè)未來資本運作提供資本積累和經驗積累的機會。多元化經營工作目標：a.2008年實現(xiàn)企業(yè)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)轉型；b.2009年開始多元化經營，其銷售收入占比不低于15％；c.2010年底，多元化經營項目銷售收入占比不低于30％。資本運作在實現(xiàn)多元化經營且完成了資本積累、經驗積累、人才儲備后，企業(yè)已經建立了贏利模式體系，基本具備了資本運作的條件。資本運作涉及到資產評估、企業(yè)改制及重組、產業(yè)（項目）剝離或合并、贏利模式更新等等，是企業(yè)再造和重生，將為企業(yè)帶來全新面貌，也將給企業(yè)所有人和員工帶來更多的利益。工作目標：2010年底，基本完成企業(yè)資本運作的內部準備工作，為下一個三年規(guī)劃的資本運作奠定基礎并創(chuàng)造條件最大限度降低企業(yè)運營風險無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經營還是資本運作，風險是始終存在的?；怙L險的最大利器首先是企業(yè)管理者牢固樹立的風險防范意識，其次是建立健全的風險防范機制。樹立風險防范意識，是建立在對外部環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀的科學認知的基礎上。既要防止盲目樂觀，忽視風險，給企業(yè)帶來損失；也要防止盲目悲觀，夸大風險，造成防范成本的浪費。風險防范機制的建立，包括信息收集分析及披露、評估標準及