十多個(gè)合適的歸屬地課件

GUANGZHOUGUANGXINGUOPINMAOYICO.,LTD.營銷策劃書目錄一、公司名稱二、公司簡介三、公司性質(zhì)四、組織架構(gòu)五、公司使命六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、市場拓展方案八、營銷模式九、售后服務(wù)模式十、公司的終極目標(biāo)互博國際一、公司名稱廣州廣信果品貿(mào)易有限公司三、公司性質(zhì)屬于民營企業(yè)四、組織架構(gòu)董事長產(chǎn)地采購部物流部營業(yè)部市場拓展部人事行政部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部五、公司使命、宗旨及目標(biāo)公司使命--強(qiáng)果興農(nóng)公司宗旨--顧客的滿意是公司的宗旨經(jīng)營目標(biāo)--在三年內(nèi)達(dá)到廣州市場銷售前三名，即年銷售額5-8億元。2.設(shè)立六個(gè)部門,分別為采購部、物流部、營業(yè)部、市場拓展部、人事行政部、財(cái)務(wù)部。并配備相應(yīng)的人員,確保公司人力資源充足(具體人員編制見附表一)。采購部，負(fù)責(zé)全國各地代購商管理，開發(fā)新供應(yīng)商及產(chǎn)地維護(hù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；物流部，負(fù)責(zé)各直營店與加盟商水果配送，做到及時(shí)、快捷、安全地將水果運(yùn)送至各銷售店手中；營業(yè)部，主要負(fù)責(zé)直營店的管理與運(yùn)作，以及加盟商貨物庫存的跟進(jìn)，及時(shí)將市場信息反饋給公司；市場拓展部，負(fù)責(zé)連鎖超市或加盟商的開發(fā)；人事行政部，負(fù)責(zé)公司人力資源的招聘、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理以及勞資關(guān)系處理和公司后勤、車隊(duì)等方面管理；財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)貨款的回收、入帳和公司現(xiàn)金支出等操作以及公司各項(xiàng)投資規(guī)劃等。附表（一）--人員編制表如果要達(dá)到預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)必須要在市場拓展方面進(jìn)行創(chuàng)新，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：在廣州市場建立300家水果直營店（用三年時(shí)間來完成，第一年建立至少88個(gè)直營店即廣州市每個(gè)區(qū)有7個(gè)或以上直營店，從第二年開始逐步擴(kuò)展至廣東全省）；七、市場拓展方案附表（二）--資金預(yù)算明細(xì)建立直營店的理由在廣州市場建立300家水果直營店，理由是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，因?yàn)樵诠┴浨郎系膬?yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢對傳統(tǒng)的水果攤、超市沖擊會很大，而且廣信經(jīng)營果品的經(jīng)驗(yàn)豐富，在品種上可以比一般果品市場更豐富。、購買感覺較好從環(huán)境上說，水果直營店的裝修比較好，水果分隔排列整齊能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌上標(biāo)明水果產(chǎn)地，給人公正誠信不欺騙的感覺，使用收銀機(jī)和電子秤結(jié)賬，不會短斤少兩，配備標(biāo)有水果店名稱、聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。便利、服務(wù)快捷這些年輕人來到水果直營店，他們往往是想買馬上要吃的水果，既不愿花太多時(shí)間比較和挑選，也不會太計(jì)較價(jià)錢高低，他們就會覺得是一次滿意的消費(fèi)。也就是說，消費(fèi)者在這種消費(fèi)過程中，便宜、休閑等退居其次，而“便利”成為頭等重要。饋贈送禮更專業(yè)包裝精美、質(zhì)量放心。品牌認(rèn)知度強(qiáng)。八、營銷模式與推廣策略營銷模式走加盟路線，與加盟商及連鎖超市合作，扶持區(qū)域大的代理商。與金融機(jī)構(gòu)合作，成立金融擔(dān)保公司，對需要加盟的經(jīng)銷商進(jìn)行貸款扶持，對于原產(chǎn)地也進(jìn)行金融扶持貸款，保證充足的貨源，及合理的價(jià)格采購。推廣策略品牌建設(shè)運(yùn)用約80萬元找名星代言，在廣州主流媒體，如南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方電視臺以及商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺做消費(fèi)推廣，提高市民對廣信果品的品牌認(rèn)知度及信賴度。實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象推廣,設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI形象,制訂具有吸引力的加盟政策(如幫加盟商先期墊付貨款、墊付房租、承諾市場更低優(yōu)惠價(jià)、對過期腐爛水果進(jìn)行回收、提前支付貨款能得到更低折扣價(jià)格、對店面進(jìn)行免費(fèi)統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)與廣告宣傳等）擴(kuò)展銷售渠道與大型連鎖超市合作，以快捷的物流配送及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與其進(jìn)行共贏發(fā)展。主要推廣策略有限時(shí)配送、過期產(chǎn)品回收、更低價(jià)格保證、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承諾、讓利更多（包括給關(guān)鍵采購人員的回扣更多）、免費(fèi)的專業(yè)導(dǎo)購員現(xiàn)場服務(wù)等。利用廣信果品的原產(chǎn)地采購價(jià)格優(yōu)勢及物流優(yōu)勢加大對分銷批發(fā)商的合作。包括建立一些冷凍周轉(zhuǎn)庫，對經(jīng)銷商限量限時(shí)配送，將經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)與損耗降至最低。配置12臺冷凍果品物流配送車，無論哪個(gè)區(qū)域都能在最短的時(shí)間內(nèi)收到廣信的最新鮮的果品。九、售后服務(wù)模式承諾加盟店無風(fēng)險(xiǎn)投資；限