平安金喜滿堂兩全保險(xiǎn)(分紅型)產(chǎn)品培訓(xùn)課件

，讓你的錢起來(lái)！——平安金喜滿堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品簡(jiǎn)介2012年03月動(dòng)我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么案例還原：

吳女士，擁有一筆閑置資金，短期不用，但考慮到國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及不確定長(zhǎng)期是否會(huì)用，選擇3年期定期存款，理財(cái)經(jīng)理向客戶推薦躉交5年期分紅險(xiǎn)，在理財(cái)經(jīng)理的百般推薦下客戶最終還是選擇了3年定期存款。

客戶要什么？客戶到底要什么呢？私營(yíng)業(yè)主張先生，現(xiàn)金100萬(wàn)，想尋求一種投資工具要求：1、資金安全2、具有一定收益性3、具有一定的流動(dòng)性4、最好具有一些附加值，如保險(xiǎn)保障案例回放：到底有木有一款產(chǎn)品能解決我的需求呢？我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么產(chǎn)品特點(diǎn)快返還速度快從第三個(gè)保單周年日起即開(kāi)始返還截至目前為止，平安返還最快的躉交短險(xiǎn)！產(chǎn)品特點(diǎn)返還次數(shù)多第三個(gè)保單周年日起至滿期年年返還5年期的，3、4年返還基本保額的10%，期滿返還80%6年期的，3、4、5年返還基本保額的10%，期滿返還70%每年返還的生存金如果不領(lǐng)取還可享受復(fù)利累積增值！額外再享受一塊收益生存返還累積生息，一筆資金二收益！產(chǎn)品特點(diǎn)保險(xiǎn)保障高為客戶提供3倍所交保費(fèi)的所有意外保障據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，意外事故死亡人數(shù)：每年高達(dá)350萬(wàn)每年發(fā)生2.5億次事故。死亡事故發(fā)生頻率為：每天約68.5萬(wàn)起；每小時(shí)約2.85萬(wàn)起產(chǎn)品特點(diǎn)保單貸款盤活資金如果急需用錢或有其他更好的投資，可以辦理保單貸款，真正的盤活資金。貸款期間分紅收益與保障不受絲毫影響，在享受高保障的同時(shí)還可獲取其他好的投資機(jī)會(huì)，可謂一舉兩得。最高可以貸出現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%。

我公司產(chǎn)品的貸款利息在同行業(yè)中相對(duì)較低。我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么投保年齡0-65周歲保險(xiǎn)期間5年、6年交費(fèi)方式躉交保費(fèi)規(guī)則每1000元為一份，最低三份紅利選擇只可選擇紅利累積生息風(fēng)險(xiǎn)保額本險(xiǎn)種需要按2倍保費(fèi)計(jì)銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額，未成年人需要滿足未成年人風(fēng)險(xiǎn)保額限額。投保規(guī)則生存保險(xiǎn)金我們按下列約定給付“生存保險(xiǎn)金”1、保險(xiǎn)期間為5年的，被保險(xiǎn)人生存至第3、4年的，我們按對(duì)應(yīng)的保單周年日按照基本保險(xiǎn)金額的10%給付“生存保險(xiǎn)金”2、保險(xiǎn)期間為6年的，被保險(xiǎn)人生存至第3、4、5年的，我們按對(duì)應(yīng)的保單周年日按照基本保險(xiǎn)金額的10%給付“生存保險(xiǎn)金”滿期生存金被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按下列約定給付“滿期生存金”主線合同終止1、保險(xiǎn)期間為5年的，滿期生存金為基本保險(xiǎn)金額的80%2、保險(xiǎn)期間為6年的，滿期生存金為基本保險(xiǎn)金額的70%身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，我們按所交保費(fèi)的105%給付“身故保險(xiǎn)金”主險(xiǎn)合同終止?！八槐ＹM(fèi)”指身故當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的躉交保險(xiǎn)費(fèi)。意外身故保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，我們?cè)诎瓷鲜黾s定給付“身故保險(xiǎn)金”的同時(shí)，還按所交保費(fèi)的195%給付“意外身故保險(xiǎn)金”，本主險(xiǎn)合同終止?！八槐ＹM(fèi)”指身故當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的躉交保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任免除因下列第（1）至第（7）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付“身故保險(xiǎn)金”的責(zé)任；因下列第（1）至第（13）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付“意外身故保險(xiǎn)金”的責(zé)任：1、投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2、被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；3、被保險(xiǎn)人在本主險(xiǎn)合同成立之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；4、被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；5、被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；6、戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7、核爆炸、核輻射或核污染；8、被保險(xiǎn)人毆斗、醉酒；9、被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；10、被保險(xiǎn)人因醫(yī)療事故、藥物過(guò)敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類》（ICD-10）確定）導(dǎo)致的傷害；11、被保險(xiǎn)人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說(shuō)明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；12、細(xì)菌或病毒感染（因意外傷害導(dǎo)致的傷口發(fā)生感染者除外）；13、被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘、探險(xiǎn)、摔跤、武術(shù)比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。發(fā)生上述第一項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，我們向受益人退還主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，如果對(duì)于主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)責(zé)任中規(guī)定的任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，我們均不承擔(dān)給付責(zé)任，則向您退還主線合同的現(xiàn)金價(jià)值。案例介紹王先生40歲，事業(yè)有成家庭美滿，選擇產(chǎn)品時(shí)充分考慮到資金靈活性、獲得的保障及收益等多方面因素。通過(guò)認(rèn)真比較，王先生選擇了平安金喜滿堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）5年期產(chǎn)品共交費(fèi)100000元，利益如下：注：1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保險(xiǎn)人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險(xiǎn)責(zé)任均以保險(xiǎn)條款所載內(nèi)容為準(zhǔn)。3、生存總利益包含現(xiàn)金價(jià)值（退保金）、累積生存保險(xiǎn)金及累積中檔紅利。4、各保單年度除躉交保險(xiǎn)費(fèi)及各項(xiàng)身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。5、上述各項(xiàng)身故保障、生存保險(xiǎn)金、累積生存保險(xiǎn)金、滿期生存保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。單位：人民幣元我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么目標(biāo)客戶定期存款客戶尋求資金安全的客戶收入穩(wěn)定，有一定理財(cái)需要的客戶有子女教育需求的客戶理財(cái)產(chǎn)品到期客戶對(duì)資金流動(dòng)性要求較高客戶一句話接觸我們這新推出一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，返還速度快、次數(shù)多，流動(dòng)性好、保障還高，您的錢放哪都是放，我給你講講吧！三句話說(shuō)明您只需投入一次，從第三年末起就開(kāi)始返錢，年年返直至期滿除此之外每年還享受公司分紅，給您收益增添驚喜在整個(gè)保險(xiǎn)期間還享有3倍的意外保障，為家庭保駕護(hù)航，體現(xiàn)投資的超值性。二句話促成這個(gè)產(chǎn)品兼顧了資金的收益性，安全性及流動(dòng)性，現(xiàn)在好多人都買，連我們自己都買，您看您是多買點(diǎn)還是先少買點(diǎn)嘗試一下，是買3萬(wàn)還是買5萬(wàn)。您身份證帶了么，我?guī)湍J(rèn)購(gòu)一份，非常簡(jiǎn)單，一會(huì)就辦完。銷售三部曲2、與家人商量一下看得出來(lái)，您很尊重您的家人。其實(shí)不論是選擇什么產(chǎn)品只不過(guò)是把錢從左兜放右兜而已，但選擇我們這個(gè)產(chǎn)品可以使您在獲得較穩(wěn)健收益的同時(shí)，還能給家人提供了一份保障，這不但是您具有投資眼光的表現(xiàn)還是您對(duì)家人愛(ài)心的表示，家人怎么會(huì)拒絕你的愛(ài)心呢？不用商量了，這是件好事，他們會(huì)很認(rèn)同你的選擇的。身份證帶了么？給我看一下！異議處理3、是保險(xiǎn)啊？不買，都是騙人的可能您對(duì)保險(xiǎn)有一定的誤區(qū)。我給您詳細(xì)解釋一下吧