促銷活動方案四篇

促銷活動方案四篇

促銷活動方案篇1

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，假如說要出一個策劃方案，那么很簡潔，立即就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)狀況。

其次，活動價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格支配也就顯得特別重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。依據(jù)活動大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面支配一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，消失問題之后的'內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，假如是策劃案，必需留意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來協(xié)作你，在活動中會有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開等等都要說清晰，至少要有所防范，如此，便是一個簡潔的策劃案了。

促銷活動方案篇2

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量(不言而喻的)。

以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣揚(yáng)XXXX珠寶品牌形象，提高XXXX品牌知名度和美譽(yù)度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

“金”動全城“愛”在XX珠寶

三、活動時間：

9月15日——10月3日(詳細(xì)時間段自擬)

四、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠趦?nèi)全部顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(估計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍寶耳環(huán)(2元)代替禮物。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)

XXXX珠寶不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，依據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合。

活動期間，黃金每克優(yōu)待10元，鉑金每克優(yōu)待20元，K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)待(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。

買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元，以此類推。

20分鉆石戒指XXX元

30分鉆石戒指XXX元

情侶對戒XXX元

翡翠手鐲XXX元

K金吊墜+K金項(xiàng)鏈XXX元

6圍1鑲嵌鉆石女戒XXX元(具體產(chǎn)品依據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)

五重禮：中秋紅包禮(代金券)

9月15日-10月3日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。

六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)

抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行打算獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的)

(2)抽獎細(xì)則：

a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上(含20xx元)，非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參與抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。(由加盟商打算是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次)

b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，假如當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個參加抽獎。

c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期全都(如10月1日對應(yīng)編碼尾號01)的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。(由加盟商打算是否操作這條細(xì)則，也可以商議?確定抽獎規(guī)章)

五、前期詳細(xì)宣揚(yáng)方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放始終連續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚(yáng)掩蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)報(bào)，在活動前7天開頭宣揚(yáng)至活動結(jié)束。這個宣揚(yáng)方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開頭宣揚(yáng)，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信任。

4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

5、電視廣告：在活動前7天開頭宣揚(yáng)到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

6、短信宣揚(yáng)：通過移動公司，以短信為平臺，宣揚(yáng)活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來進(jìn)行宣揚(yáng)。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣揚(yáng)，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確?????找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部供應(yīng)設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)細(xì)心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，干凈、寬敞為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示本店或珠寶品牌LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣揚(yáng)品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展現(xiàn)品，并供應(yīng)詢問服務(wù)。

2、詳細(xì)細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)企業(yè)(珠寶)品牌宣揚(yáng)資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要預(yù)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、平安掌握

促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動簡單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

各地加盟商可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和自身力量選擇適合自己的促銷活動。只要活動的內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。

八、珠寶活動效果反饋和評估

前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動的效果。

促銷活動方案篇3

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓舞老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷。

三、物料預(yù)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開頭前幾日印刷完成，工作人員走出去輪番在學(xué)校門口或四周小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡留意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫具體如姓名、聯(lián)系電話。

4、詳細(xì)話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力。

促銷活動方案篇4

1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒

2、活動地點(diǎn)：(未定)

4、宣揚(yáng)策略：

利用各專賣店及專柜ｐｏｐ、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣揚(yáng)推廣。(詳細(xì)宣揚(yáng)方式略)

利用報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣揚(yáng)力度。

5、活動內(nèi)容：

舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣揚(yáng)手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱忱的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造布滿魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參加，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣揚(yáng)并推廣。

7、詳細(xì)內(nèi)容(附日程表)：

作好前期預(yù)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員