促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板錦集5篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板錦集5篇促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

【活動(dòng)時(shí)間】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活動(dòng)內(nèi)容】

一、甜美情人節(jié)滿(mǎn)50減30

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品滿(mǎn)50減30，滿(mǎn)100減60多買(mǎi)多減，依次類(lèi)推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參與活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規(guī)章不跨樓層、專(zhuān)廳累計(jì)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。

二、520甜美幸福禮

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)龍攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿(mǎn)500元贈(zèng)送龍攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元加贈(zèng)蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿(mǎn)600元加贈(zèng)林清軒小熊皂一個(gè);滿(mǎn)300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)

不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)達(dá)衣巖專(zhuān)廳旁。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)怡口蓮一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。

三、甜美喜刷刷

活動(dòng)期間，顧客持建行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元(含)送50元百大儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元百大儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

四、滿(mǎn)200減40

五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)待15元

六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢(qián)

七、雅戈?duì)栂募臼讏?chǎng)答謝會(huì)50元起

八、百大樂(lè)普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動(dòng)

1.券行天下

2.超值特價(jià)

3.預(yù)付定金加贈(zèng)

4.購(gòu)冰箱洗衣機(jī)兩件滿(mǎn)12000元以上送常州恐龍園兩日游一個(gè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo)，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲憊的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展現(xiàn)，有終端展柜形象宣揚(yáng)，有戶(hù)形狀象宣揚(yáng)，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶(hù)外展現(xiàn)，戶(hù)外展現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。展現(xiàn)主要是吸引顧客的留意，向顧客宣揚(yáng)產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣揚(yáng)，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)。

五一團(tuán)購(gòu)專(zhuān)刊活動(dòng)動(dòng)身點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，很多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面特別廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此假如能給這些企業(yè)一部分優(yōu)待（優(yōu)待部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓舞他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

一、活動(dòng)主題勞動(dòng)制造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我漂亮——主廣告語(yǔ)

三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；

五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正歡樂(lè)，訓(xùn)練人們“歡樂(lè)美妙的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參加的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我漂亮，通過(guò)活動(dòng)，不僅促銷(xiāo)商品，提升企業(yè)形象，還能增加民眾素養(yǎng)，美化心靈，滿(mǎn)意人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動(dòng)：

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)?，必需在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品：奇寶太平各式

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

一、開(kāi)展活動(dòng)的目的

本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣揚(yáng)媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷(xiāo)售房屋套，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，通過(guò)人傳人的口碑宣揚(yáng)，使本案積累了眾多的潛在客戶(hù)，為了促進(jìn)客戶(hù)成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：

1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

本案自開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣揚(yáng)，主要是由于盼望盡量削減廣告費(fèi)用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)省費(fèi)用，注意宣揚(yáng)的實(shí)效性，注意有效客戶(hù)的挖掘工作。

2、鞏固良好的銷(xiāo)售局面

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷(xiāo)售局面，不能放棄一、二月份的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)削減的狀況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。

3、建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系

在每個(gè)勝利銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶(hù)成交，而且還要注意對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹

親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立伴侶式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷(xiāo)售工作供應(yīng)關(guān)心。

二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間

此次活動(dòng)，方案支配在xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、購(gòu)買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)待3萬(wàn)元，一次性4萬(wàn)元，商鋪按揭2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元

2.購(gòu)買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)待2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元。購(gòu)買(mǎi)二期住宅的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)待1.5萬(wàn)元

四、活動(dòng)組織形式

1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)待內(nèi)容廣而告之。

2、給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶(hù)發(fā)短信廣而告之。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

大家好，我是活動(dòng)樹(shù)我?guī)X南，小伙伴們都叫我阿南。

20xx元旦倒計(jì)時(shí)：43天!

元旦作為20xx年最終一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷(xiāo)額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。

作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，肯定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶(hù)眼前一亮，達(dá)到口碑人氣雙豐收。

如何很好地運(yùn)用元旦小長(zhǎng)假舉辦一場(chǎng)勝利的活動(dòng)，能夠給20xx畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，而勝利地開(kāi)啟20xx?

今日，阿南給大家推舉六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增加客戶(hù)粘性，沖頂今年?duì)I銷(xiāo)額，促進(jìn)明年客戶(hù)回購(gòu)率!

元旦跨年

NewYear

01

5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)

0120xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)

本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案，但同樣適用于許多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。

以別具特色的宣揚(yáng)活動(dòng)為熱點(diǎn)做大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加上街區(qū)分具特色的美陳和互動(dòng)，吸引關(guān)注時(shí)尚，具有肯定購(gòu)買(mǎi)力的年輕人、簽約客戶(hù)、意向客戶(hù)及媒體來(lái)參加，從而提高街區(qū)影響力。

02元旦親子嘉年華活動(dòng)方案

本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。

主要通過(guò)活動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣，形成活動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為到訪(fǎng)客戶(hù)營(yíng)造新年氛圍，促進(jìn)成交，也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。

03購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)

本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，提升購(gòu)物中心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn)，打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值，吸引品牌入駐。

04熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案

夜跑概念來(lái)源于跑步，工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇模茄巯伦顬闀r(shí)尚的健身方式。由于它突破了場(chǎng)地、器材的禁忌。

所以本次方案將自己的新老客戶(hù)聚集在一起，進(jìn)行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。

在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣揚(yáng)，造成一個(gè)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于活動(dòng)的宣揚(yáng)帶動(dòng)品牌的宣揚(yáng)，造成品牌口碑!

05元旦家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì)，營(yíng)造新年氛圍，為老用戶(hù)送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量，同時(shí)以新品套餐為主打，給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)待，贏得銷(xiāo)量。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、電視廣告

1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛(ài)搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中心電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)夫，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒(méi)有有線(xiàn)電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？

2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣揚(yáng)畫(huà)、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)夫伴侶接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，宣揚(yáng)效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

3、通過(guò)電視、宣揚(yáng)畫(huà)、單頁(yè)廣告，宣揚(yáng)廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)媒體宣揚(yáng)尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷(xiāo)售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量特別過(guò)硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣揚(yáng)能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)夫，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣揚(yáng)值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會(huì)

1、其實(shí)，農(nóng)夫最反感的就是單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲(chóng)草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)已不能令農(nóng)夫滿(mǎn)意。

2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的.吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶(hù)病蟲(chóng)草害的識(shí)別力量、植保學(xué)問(wèn)及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)夫選購(gòu)產(chǎn)品中不行替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)夫消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于將來(lái)的合作及銷(xiāo)售有百利而無(wú)一弊。

3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷(xiāo)策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)頭重視甚至運(yùn)作得特別嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷(xiāo)形式代表了將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)。

促銷(xiāo)策略的進(jìn)展趨勢(shì)

1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、嘉獎(jiǎng)、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式將不再合乎潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會(huì)被農(nóng)夫看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話(huà)。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)夫放心，這是最好的促銷(xiāo)策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把服務(wù)當(dāng)回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)夫著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)夫的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以依據(jù)季節(jié)將農(nóng)夫召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)夫獲得新學(xué)問(wèn)，提升用藥水平；廠家還可以組織專(zhuān)業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)夫一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)夫增產(chǎn)增收。

4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)夫的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力量，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)夫的承受力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)夫得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷(xiāo)武器。

促銷(xiāo)策略的勝利制定和實(shí)施永久是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題，農(nóng)藥廠家要看到進(jìn)展趨勢(shì)，告辭膚淺的雕蟲(chóng)小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷(xiāo)策略，讓促銷(xiāo)真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、明返

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在銷(xiāo)售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專(zhuān)利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點(diǎn)：

1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；

2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域愛(ài)護(hù)；

3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；

4、利潤(rùn)透亮?????，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)快速看到受益點(diǎn)；

5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷(xiāo)力度大。如方案內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。

缺點(diǎn)：

1、通路經(jīng)銷(xiāo)商易消失惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售后期為了完成銷(xiāo)售任務(wù)、削減庫(kù)存壓力易消失不規(guī)章競(jìng)爭(zhēng)；

2、管理掌握措施執(zhí)行力度弱；

3、退貨比例小，經(jīng)銷(xiāo)商易形成較大庫(kù)存壓力；

4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售樂(lè)觀性差；

5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，基本以產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；

四、暗返

通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家依據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于掌握市場(chǎng)；

2、易于廠商安排通路利潤(rùn)；

3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；

4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：

1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；

2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；

4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；

5、在掌握退貨率的狀況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在肯定營(yíng)銷(xiāo)狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)待。

買(mǎi)贈(zèng)目的：

1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；

2、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售；

3、提升品牌形象。

贈(zèng)品選擇原則：

1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；

2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)潔化；

3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”。

優(yōu)點(diǎn)：

1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，在局部快速形成產(chǎn)品影響力；

2、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，易給客戶(hù)產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。

缺點(diǎn)：

1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；

2、主線(xiàn)產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。

在買(mǎi)贈(zèng)時(shí)需留意事項(xiàng)：

1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣(mài)品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈(zèng)的目的；

2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，依據(jù)不同地域的狀況不同對(duì)待。真正讓渠道滿(mǎn)足，讓消費(fèi)者寵愛(ài)和接受；

3、留意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)便利地將配送品送給下一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；

4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)訂正。

5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新穎感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷(xiāo)”，不“贈(zèng)”即“滯銷(xiāo)”。

六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)

為了證明所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)夫熟悉，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以讓廣闊農(nóng)夫看到簡(jiǎn)潔直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。但對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果；假如信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說(shuō)呢？由于作為企業(yè)最清晰不過(guò)，當(dāng)前部分廠商實(shí)行了瞞天過(guò)海的手段來(lái)哄騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō)，企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊，用自己的產(chǎn)