管理工作一周總結(jié)（2篇）

第2頁共2頁管理工作一周總結(jié)一、本項(xiàng)目本周情況本周新客戶來訪____批，意向客戶來電____批，成交____批。都是通過朋友介紹到訪，這對于我們在老帶新指明了新的方向。來訪客戶的需求面積主要集中在____㎡，占比____%。域性;客戶的獲知渠道以路過或附近為主，占到____%，說明本項(xiàng)目在本區(qū)域有較強(qiáng)的知名度。來電客戶需求的面積段主要集中在____㎡。二、競品情況三、本周工作總結(jié)1.將____作為一個(gè)有力的推廣渠道，____容進(jìn)行了相應(yīng)的整改。2.在四方坪新環(huán)境了解了一下目前二手房的情況。3.與搜房網(wǎng)進(jìn)行對接，給出了相應(yīng)的調(diào)整建議。四、下周工作計(jì)劃1.跟進(jìn)____的運(yùn)營，結(jié)合項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，建議上門客戶添加項(xiàng)目____的公共賬號，____第一灣的動態(tài)，提供相應(yīng)的內(nèi)容和市場利好的建議。2.跟進(jìn)搜房網(wǎng)的更新狀態(tài)，及時(shí)給出建議。3.本周五、周六、周日開始上行銷，計(jì)劃每天不多于____個(gè)人，以舉牌為主，派單為輔，加強(qiáng)對行銷的監(jiān)管力度。4.想出新的營銷推廣主題，與廣告物料進(jìn)行對接。5.競品分析，踩盤實(shí)地考察競品樓盤的情況。6.泛轉(zhuǎn)介將于本月底截止，將在____和行銷處釋放泛轉(zhuǎn)介倒計(jì)時(shí)的信息，增加來訪。管理工作一周總結(jié)（二）忠縣市場的前期調(diào)研工作結(jié)束了，根據(jù)銷售處的安排對忠縣縣城部分可操作的重點(diǎn)工程和規(guī)模較大的網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行再次拜訪，達(dá)到海螺品牌宣傳的目標(biāo)，并努力完成銷售計(jì)劃，提高銷量。本周主要工作如下：1、對忠縣三匯310、白石305和汝溪這三個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了拜訪三匯的余燕現(xiàn)銷售的是忠州水泥，目前的月銷量大概在____噸左右，忠州目前的出廠價(jià)是270，運(yùn)到三匯大概在____元每噸，加上下車費(fèi)大概在____元。根據(jù)老板反應(yīng)忠州現(xiàn)在的質(zhì)量不穩(wěn)定，水泥顏色呈紅色不受老百姓喜歡，由于鎮(zhèn)上只有這一家網(wǎng)點(diǎn)對該網(wǎng)點(diǎn)的銷量每多大的影響，和我公司的合作意向很大，但希望價(jià)格不要太高。白石的陳經(jīng)國現(xiàn)也銷售的是忠州水泥價(jià)格和三匯的余燕在運(yùn)費(fèi)低個(gè)____元，很期待與海螺的合作。汝溪鎮(zhèn)主要是拜訪了一個(gè)叫劉家灣花園的房地產(chǎn)項(xiàng)目該項(xiàng)目現(xiàn)使用科華水泥上岸價(jià)在____元每噸，因?yàn)橛性路確___元年反____元的返利政策到位價(jià)在____元每噸，該項(xiàng)目目前已到收尾階段水泥用量不大，但是明年____月份該開發(fā)商要建一個(gè)六萬平米的電梯公寓，預(yù)計(jì)水泥用量在____萬噸，在與開發(fā)商交談過程中，與我公司的合作意向非常強(qiáng)烈，對海螺公司和水泥非常認(rèn)可還有意經(jīng)銷我公司水泥。2、對忠縣縣城可操作的房地產(chǎn)工程進(jìn)行了拜訪本周也對迎賓大廈房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤了解。據(jù)與公司羅總交談了解，前期公司曾通過經(jīng)銷商用過海螺水泥，但由于海螺發(fā)貨緊張的原因，不能保供而停止了使用海螺水泥，對海螺水泥的品牌和質(zhì)量還是很滿意，希望在后期發(fā)運(yùn)方便乃至____海螺投產(chǎn)后進(jìn)一步加大與我公司的合作。3、對忠縣相關(guān)碼頭進(jìn)行拜訪忠縣永合物資碼頭是屬萬州港務(wù)公司的，該碼頭主要是用于農(nóng)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)也做過水泥，在與該碼頭工作人員的交談中得知常年能?？縚___噸左右的船，上岸和?？抠M(fèi)在____元。華新租用了該碼頭的一塊閑置地建一個(gè)中轉(zhuǎn)庫，現(xiàn)正在搞土建。4、對銷售管理制度和相關(guān)