感覺知覺及商業(yè)應(yīng)用

感覺知覺及商業(yè)應(yīng)用第1頁/共86頁共42第2主要內(nèi)容BGCDA▊社會心理及商業(yè)應(yīng)用▊心理學(xué)效應(yīng)及商業(yè)應(yīng)用▊感覺知覺及商業(yè)應(yīng)用▊表象與思維及商業(yè)應(yīng)用▊記憶及商業(yè)應(yīng)用E▊情緒情感及商業(yè)應(yīng)用F▊性格及商業(yè)應(yīng)用▊行為及商業(yè)應(yīng)用H第2頁/共86頁共42第3感覺眼耳鼻舌身意知覺記憶表象思維情緒情感行為注意意識性格人格個體心理學(xué)第3頁/共86頁共42第4感覺是器官對外部的直接反映!第4頁/共86頁共42第51.刺激與信息的第一通道。2.個別屬性，無整合意義。3.主客觀的統(tǒng)一。感覺的特征第5頁/共86頁共42第6眼：視覺耳：聽覺鼻：嗅覺舌：味覺身：觸覺意：內(nèi)覺六識第6頁/共86頁共42第7感覺的意義1.知覺、記憶、思維的基礎(chǔ)。2.維持與調(diào)節(jié)正常心理活動的重要因素。感覺剝奪試驗第7頁/共86頁共42第8感覺的規(guī)律1.感覺適應(yīng)性“入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭?！薄犊鬃蛹艺Z·六本第十五

》審美疲勞！第8頁/共86頁共42第9推陳出新，保持新鮮感！第9頁/共86頁共42第10感覺的規(guī)律2.感覺對比性白色光圈里有黑點嗎？第10頁/共86頁共42第11圓環(huán)在轉(zhuǎn)動嗎？第11頁/共86頁共42第12那個更綠？第12頁/共86頁共42第13同時對比￥988.00￥688.00第13頁/共86頁共42第14繼時對比￥1488.00原價￥988.00現(xiàn)價第14頁/共86頁共42第15感覺的規(guī)律3.聯(lián)覺色溫聯(lián)覺第15頁/共86頁共42第16應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費者的色彩情感取向設(shè)計購物空間色調(diào)!色溫聯(lián)覺第16頁/共86頁共42第17感覺的規(guī)律3.聯(lián)覺聲形聯(lián)覺網(wǎng)名的誘惑農(nóng)夫山泉有點甜？第17頁/共86頁共42第18你有什么感覺?第18頁/共86頁共42第19一定要給給自己的商品起一個好名字!第19頁/共86頁共42第20色質(zhì)聯(lián)覺感覺的規(guī)律3.聯(lián)覺第20頁/共86頁共42第21沉重感現(xiàn)代感古樸感輕靈感優(yōu)雅感應(yīng)根據(jù)消費對象及消費情境設(shè)計商品質(zhì)感!?????????第21頁/共86頁共42第22感覺閥限絕對感覺閾限剛剛能引起感覺的最小刺激量，叫絕對感覺閾限。第22頁/共86頁共42第23價格、商品說明、展示陳列、促銷活動等信息應(yīng)清晰可見！第23頁/共86頁共42第24差別閾限剛剛能引起差別感覺的刺激物間的最小差異量，叫差別閾限。感覺閥限哪個更美？第24頁/共86頁共42第25商品、環(huán)境及服務(wù)必須與眾不同，形成個性與特色，吸引消費者眼球！第25頁/共86頁共42第26注意意識的集中指向性!第26頁/共86頁共42第27影響個體注意力集中的因素注意1.客觀刺激物的顯著性第27頁/共86頁共42第28個性廣告特色包裝醒目陳列精美櫥窗特色裝修第28頁/共86頁共42第292.主觀的興趣與渴求人往往只能看到他心中所想的！第29頁/共86頁共42第30商家應(yīng)主動喚起消費者的興趣與渴望短信營銷DM營銷研討會營銷第30頁/共86頁共42第31目的導(dǎo)向興趣導(dǎo)向缺乏導(dǎo)向漂移型專注型跟隨型注意力的三種類型人群沙龍營銷俱樂部營銷促銷營銷第31頁/共86頁共42第32需求注意評價試探興趣購買消費者消費過程第32頁/共86頁共42第33色彩的藝術(shù)視覺紅(R)綠(G)藍(B)三原色第33頁/共86頁共42第34視覺色相環(huán)第34頁/共86頁共42第35色彩對比對比效果：沖擊力！引起關(guān)注，表達活潑、朝氣、快樂、積極主動的情緒！第35頁/共86頁共42第36色彩對比方法色相對比其中補色對比最強烈第36頁/共86頁共42第37色相對比第37頁/共86頁共42第38色彩對比方法明度對比第38頁/共86頁共42第39色彩對比方法明度對比第39頁/共86頁共42第40色彩對比方法純度對比第40頁/共86頁共42第41純度對比第41頁/共86頁共42第42色彩和諧（統(tǒng)一）和諧效果：安定祥和！表達沉靜、穩(wěn)重、內(nèi)斂、莊重的情緒！第42頁/共86頁共42第43色彩和諧方法色相相近和諧與統(tǒng)一并非使用完全相同的色彩，而是相近色彩。太相近或相同則會產(chǎn)生單調(diào)乏味的感覺！第43頁/共86頁共42第44色彩和諧方法明度相近第44頁/共86頁共42第45色彩和諧方法純度相近第45頁/共86頁共42第46色彩形式藝術(shù)的基本法則不超過3種顏色主輔色（焦點與陪襯）情境適應(yīng)節(jié)奏與韻律對稱與呼應(yīng)比例第46頁/共86頁共42第47不超過3種顏色主色調(diào):分量最大,是體現(xiàn)風(fēng)格與氣氛的關(guān)鍵!焦點色:點睛之筆,分量雖小,但作用重大!背景色:表演的舞臺!輔助色:分量比主色小,對比與調(diào)和主色!第47頁/共86頁共42第48請分析一下色彩!第48頁/共86頁共42第49不超過3種顏色顏色太多：凌亂、疲勞第49頁/共86頁共42第50顏色太多：輕浮、不安分！第50頁/共86頁共42第51顏色適度：活潑中不失莊重！第51頁/共86頁共42第52主輔色對比（焦點與陪襯）第52頁/共86頁共42第53情境適應(yīng)典禮約會工作第53頁/共86頁共42第54節(jié)奏與韻律第54頁/共86頁共42第55對稱與呼應(yīng)上下呼應(yīng)里外呼應(yīng)主配呼應(yīng)第55頁/共86頁共42第56打扮的基本目的塑造形體表情達意切忌不分場合亂穿衣?。?！展示優(yōu)美曲線VS揚長避短第56頁/共86頁共42第57自然之造化：女性的曲線美第57頁/共86頁共42第58對于具有優(yōu)美身材的女性而言打扮得目的在于充分展示優(yōu)美曲線！第58頁/共86頁共42第59對于具有某種身材缺陷的女性而言打扮的目的則在于揚長避短！第59頁/共86頁共42第60揚長避短的打扮技法隱藏轉(zhuǎn)移錯覺實現(xiàn)用服裝曲線代替身材曲線！隱藏肥胖與粗大身材的人打扮的根本哲學(xué)：帳篷法則！第60頁/共86頁共42第61大臉圓臉粗短脖子粗腰大臀粗大腿典型的身體缺陷第61頁/共86頁共42第62大臉圓臉打扮技法切忌橫紋、橫劉海、橫紋衣服！！盡量采用豎向長發(fā)、斜向發(fā)型、豎條紋衣服、深色上衣！第62頁/共86頁共42第63粗短脖子打扮技法切忌高領(lǐng)、圓領(lǐng)、圍巾、橫紋服飾！盡量采用豎向服飾：雞心領(lǐng)、豎條紋服飾！第63頁/共86頁共42第64粗腰寬松法：切忌展示力量與肉感，應(yīng)采用寬松穿法讓腰部贅肉都藏匿不見！第64頁/共86頁共42第65轉(zhuǎn)移法：用其他艷麗與特別的顏色、配飾吸引他人注意力，轉(zhuǎn)移焦點！第65頁/共86頁共42第66大臀與粗腿裙子+高跟鞋褲子+長外套+短靴第66頁/共86頁共42第67視覺的商業(yè)應(yīng)用購物環(huán)境設(shè)計CIS識別系統(tǒng)設(shè)計銷售人員技能培訓(xùn)第67頁/共86頁共42第68知覺知覺選擇性

對感覺材料進行選擇、組織，并初步賦予整體意義的心理過程。背景與對象第68頁/共86頁共42第69知覺選擇性第69頁/共86頁共42第70背景與焦點突出。第70頁/共86頁共42第71知覺整體性第71頁/共86頁共42第72知覺恒常性第72頁/共86頁共42第73中心的圓圈哪個大?錯覺第73頁/共86頁共42第74這怎么可能?第74頁/共86頁共42第75這些水平線平行嗎?第75頁/共86頁共42第76這頭大象有幾雙腿?第76頁/共86頁共42第77前后伸伸頭，左右挪挪頭，天哪！圖在動！第77頁/共86頁共42第78有幾個頭像?第78頁/共86頁共42第79這些是完全的正方形嗎?第79頁/共86頁共42第8