銷售述職報告匯總8篇

銷售述職報告匯總8篇銷售述職報告匯總8篇銷售述職報告匯總8篇銷售述職報告匯總8篇銷售述職報告匯總8篇在經(jīng)濟張開快速的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上具有必然的竅門。寫起報告來就毫無眉目？下面是幫大家的銷售述職報告8篇，希望對大家有所幫助。今年以來，我負責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我仔細執(zhí)行職責(zé)，確實做好銷售工作，獲取了可喜的成績。下面，就一年來工作述職以下：自啤酒許諾“零風(fēng)險”以來，我抵花銷者零風(fēng)險效勞進行了仔細檢查研究，認為要經(jīng)過啤酒零弊端產(chǎn)品、優(yōu)良細膩的市場細分效勞花銷者，花銷者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國效勞，經(jīng)過交流，拉近了花銷者和青啤之間的距離，進一步加強了啤零弊端的質(zhì)量。我經(jīng)過專業(yè)化的效勞，實時幫助加快走貨，從商品擺設(shè)到貨柜顯現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路追蹤，使得每個終端成為圓滿終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不只是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額抵達了元。而啤酒較我們的啤酒落伍很多，關(guān)于競爭，我們采用了提升效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了顯然的收效。結(jié)果使地老百姓對啤酒家喻戶*，無人不知。同時我們鼎力在鄉(xiāng)村促銷啤酒。在促銷中，采用贈品與獎賞方法，對農(nóng)民擁有富強的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資本的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行鼎力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲取一輛三輪車的夢想，在花銷時認準(zhǔn)了這一品牌；針對很多農(nóng)民與親朋摯友在一同，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計優(yōu)良、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)民朋友歡送，進而銷量隨之大增?？傊?，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主若是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資本短缺。可是，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會做得更好。20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，依照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，仔細執(zhí)行公司的銷售工作方案與目標(biāo)政策，在自己分管的三個地州仔細執(zhí)行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，獲取了必然的成績。下面，依照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以下報告，如有不當(dāng)，請責(zé)怪指正：20xx年，我依照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，成立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個地州的全體銷售員團結(jié)一致，同心協(xié)力，共同努力，獲取了較好的工作成績，完成炸藥銷量29071.9噸，比去年增加3000噸。銷售工作是公司的重要工作，特別在目前市場競爭強烈的情況下特別這樣。我作為公司銷售部副部長，要把公司對我的相信、重托詳細推行到工作中，為此，我以仔細、仔細、負責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動3個片區(qū)的整體銷售工作又好又快張開。這里面，我主要做了以下幾面工作：（一）做好市場調(diào)研，目標(biāo)責(zé)任分解到位年初，我聯(lián)合公司的銷售方案，對自己負責(zé)的片區(qū)進行了仔細仔細的調(diào)研。依照調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個片區(qū)的實質(zhì)情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩(wěn)步的張開。（二）抓好隊伍建設(shè)，全力做好銷售工作要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。第一，我確實擔(dān)負好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取銷售員與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作張開。其次，我以自己的搶先垂范、勤奮努力、廉潔清正......近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，張開了華中地域市場啟動和推行、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的保護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的張開提幾點見解。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，整體上營銷中心是在向前牢固張開的。華中地域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）高出家，經(jīng)過深入實質(zhì)的檢查與交流，我們依照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資本信譽、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要重視于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之成立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提升產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占有華中地域這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品公司所看重的。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的整體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門頻頻系統(tǒng)地培訓(xùn)和實質(zhì)工作的歷練后，各人員已完好熟悉了本崗位甚至有關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的有關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級區(qū)分，共分為終端業(yè)務(wù)員、地域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防備了市場出現(xiàn)空白和破綻，表達勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作誠然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡責(zé)盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中地域市場運作的重生力量，是能夠順利啟動華中地域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的研究，我們已經(jīng)初步地成立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運轉(zhuǎn)之中。第一，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員核查方法》，對不同樣級其他業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)張開的根本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提升自己”的內(nèi)部交流系統(tǒng)。實時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊敬業(yè)務(wù)人員，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提升了工作效率。目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其收益空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經(jīng)過營銷人員盡責(zé)盡責(zé)的工作，這些品種在地域級市場的普及率抵達70--90%之間，在縣級市場的普及率抵達50--80%,之間保證了產(chǎn)品耗資者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，根絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售機會的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。自展動工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，有關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛收益額萬元，為整個營銷中心和三個周邊做事處的正常運轉(zhuǎn)供應(yīng)了實時的、足額的經(jīng)費保證。營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，經(jīng)過各樣路子為行銷工作的順利張開牟取收益，因此，營銷中心整體可連續(xù)性張開的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次獲勝的基礎(chǔ)和壁壘。誠然營銷中心已運轉(zhuǎn)了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每個月工作也有部署和要求，可是，沒有形成準(zhǔn)時報告的系統(tǒng)和習(xí)慣，可是是局部人員口頭報告、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能夠進行全面、實時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，進而致使局部地域的工作、方案、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動交流是內(nèi)在的要求和張開的保障。營銷中心需要實時、全面、順暢地認識每個地域的一線情況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面報告的行為都是不利于整體張開的。同心戮力，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)民風(fēng)的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。若是我們不能夠以開放豪邁的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸襟面對客戶和同事，我們就不能夠更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并延伸著相互拆臺、推委責(zé)任、管制耗資、煽風(fēng)點火的不良民風(fēng)，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自己進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。市場資源是有限的，是我們生計和張開的根本。關(guān)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析此后，其實不是所有的地域都能夠依照整體開展需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能夠啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，其實不是單憑想象就能抵達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不能違犯的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)采用什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復(fù)地拜見和無信譽的行為，都有可能致使客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)辦收益和地域品牌。經(jīng)過完滿終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美名度。在保證產(chǎn)品在終端“買獲取”的同時，也要保證“賣得動”，有方案、多層次地張開“面向客戶型”推行。不能夠只保證渠道中有水，還要創(chuàng)辦讓水流出去的“出口”。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采買的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依靠，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力追求個收益空間大、可操作性強、投入既有利益保障又出名譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更為親密。業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨方案，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員回收，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提升工作效率；二來能夠降低貨款風(fēng)險；三來能夠促進出貨渠道流利。薪資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，推行“隱性保密薪資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)依照個人實質(zhì)工作情況進行“模糊分派”。獎賞（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年關(guān)一致分派。既給壓力，又給激勵。勇敢地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真切做到能者多勞，勞者多得?！笆袌鍪亲顗牡慕叹?，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的利害相當(dāng)一局部要素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技術(shù)和張開的契機，重點的是市場參加者的目光可否長久、品德可否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨煉，我堅信經(jīng)過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必然能在疲軟的經(jīng)濟里立功立業(yè)！我們現(xiàn)在確實困難，單我們決不貧窮，由于我們有能夠預(yù)示的將來！年的年關(guān)立刻過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時間其實不算太長，但我獲取大家的幫助實在是太多，對照之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。收付崗位是一個工作特別繁瑣、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧辦理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤效勞工作。同時還要辦理好與市公司財務(wù)部門的工作。收付崗位每日都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票來往，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中辦理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固成立了財務(wù)無小事的思想，盡責(zé)盡責(zé)，努力工作。第一是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，經(jīng)過自己能夠找到的所有資料，努力加強保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并順利經(jīng)過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的認識，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本員工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)張開的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起重視要的作用，為此，不論是什么工作，在工作中，堅持做到六個不讓，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)部署的工作在我手中延緩，不讓正在辦理的來往在我手中積壓，不讓各樣過錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里碰到冷漠，不讓任何小道信息從我這里流傳，不讓辦公室的形象在我這里碰到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位表達了公司的形象是公司的對外效勞窗口，因此不論是接個仍是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不由于自己的過錯而影響到整個公司的形象。在工作中，我向來堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，仔細做好工作。遵照部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重要小，相互不分厚薄，任何工作都力爭用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。一個集體要張開，重點的要素就是要有一個團結(jié)、友好、協(xié)作擁有團隊精神的集體氛圍。弘揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動，加強公司員工的共同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務(wù)的全面張開。在港閘支公司工作時期，為了能夠提升工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈交流，關(guān)心他們的真切需求，和公司的同事們相處友好，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深邃感情。大家在工作、生活上相互幫助，相互學(xué)習(xí)長處，更正弊端。誠然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了老保險人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了很多的東西。今天我能獲取一些小小的成績和他們是分不開的。此后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿活力、富饒理想的復(fù)合型人才。人生的價值在于奉獻在將來前進的道路上，我將憑著自己對陽關(guān)保險公司的激情和熱情，遵照總經(jīng)理工作分派，為我熱愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。述職人：20xx年xx月xx日尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：您們好!第一，我僅代表市場部全體員工給大家拜個以前。祝全體同仁在新的一年中，合作快樂，萬事如意!我于進入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一同度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這時期的工作做個報告，懇請大家對我的工作多提可貴和建議。我市場部主若是以業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為協(xié)助展動工作。先期就是經(jīng)過我們打出去的每一個，來搜尋意愿客戶。為成立相信的關(guān)系，與每個客戶進行交流、交流。讓其從心底感覺到我們不論何時都是在為他們效勞，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必然去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原那么來展動工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的情況下，不只知足他們的需求，獲取我們應(yīng)得的利益。而且經(jīng)過我們的產(chǎn)品，我們的效勞贏得他們的相信。獲取下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連結(jié)的特別好，絲絕不受外界要素的攪亂，就能做各處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤仍是效勞，依舊能夠堅持用心、用質(zhì)量去做。20年的工作及任務(wù)已經(jīng)確立。所有的方案都已經(jīng)落實，嚴格依照方案之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即即是在此后的過程中碰到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，驚慌失措?？墒俏遗龅搅撕玫念I(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包括是我個人現(xiàn)階段成長的重要要素。也是我在參加工作的這段時間里關(guān)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，不論是在專業(yè)知識方面，仍是在營銷策略方面，采用多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相聯(lián)合，多用在實踐上，用不同樣的方式方法，讓每一個人找到適合自己的工作方式，爾后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的表達中發(fā)揮作用。為團隊的合作和張開補充新鮮的血液和能量。同時在必定要提升自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)異的團隊”為己任，要站在前年、昨年所獲取的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每一個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來不論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進這個競爭強烈的社會，我們每一個人都要學(xué)會怎樣生計?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的腦筋去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要悉心全力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。經(jīng)過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前張開的一種信心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決議是正確的”因此，在此后的工作中，我會帶著市場一部全體員工隨著公司的張開合時的調(diào)整自己，實時正確的找到自己的角色和地點。為公司在蓬勃張開的過程中盡我們個人的微薄之力?；仡欉^去，我們熱情洋溢;展望將來，我們斗志高昂。新的一年，新的祝福，新的希望：今天，市場一部由于在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲!我的講話完成，感謝!時間依舊依照其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年同樣，已成為*x年，同樣有著很多美好的回想和諸多的感想。20xx年關(guān)于白酒界來講是個多事之秋，雖然*年的全球性在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過分。國家對白酒花銷稅的調(diào)整，也在業(yè)界惹起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，關(guān)于白酒界來說更是火上加油。在這樣波折的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的歡樂和悲傷、*和無奈、迷惑和感人，真的是無量感想-----(一)、業(yè)績回想1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、確立了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地域市場的運作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績分析1、誠然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，第必定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方保護)和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，誠然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近來幾年最后!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(多數(shù)小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不單影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，誠然落實了4個新客戶，但離我自己制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把搜尋重點市場歸入了我的常例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，經(jīng)過兩個月的市場運作也摸索了一局部經(jīng)驗，為明年的運作確立了基矗在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺少之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力加強了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)示性和控制力能力加強了;3、辦理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力加強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地域市場的運作能力有待提升。1、平邑市場誠然地方保護嚴重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，仍是有必然市場的，況且經(jīng)過一段時間的'市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍是特別迎合鄉(xiāng)村市場花銷的。在淡季到臨前，由于能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上效勞不到位，最后經(jīng)銷商把精力多數(shù)偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙同鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場誠然經(jīng)銷商的人格有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必然的積極要素，此后又拓展了流通市場，而且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在花銷上壓住經(jīng)銷商，致使此后管控失衡，最后致使合作失敗，功虧一簣。重點在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)示性缺少，反應(yīng)不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)仍是很好的，可是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：、沒有能夠指引經(jīng)銷商依照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;、沒有在適合的時候搜尋適合的其他潛藏優(yōu)異客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意愿都很強烈，且有全局部都來公司察看了。但最后落實很少，其原因在于后期追蹤不到位，自己信心也缺少，浪費了大好的資源!由于以前我們對市場的掌握和花銷的管控不力，致使10年以前的市場都遺留有花銷矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)磋商，以“*開展”為原那么，采勸一地一策”的目標(biāo)，針對不同樣市場各個解決。1、滕州：誠然公司有花銷但必定再回款，以多發(fā)局部比率的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的花銷作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：還沒有解決經(jīng)過以上方式對各市場問題逐一解決，誠然先期有些阻力，后來也都接受了且運轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。依照公司實質(zhì)情況和近來幾年來的市場情況，我們素來都在研究著一條運作市場的捷徑，真切表達“做事處加經(jīng)銷商”運作的奏效，但必定符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能夠太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必然要好，比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;做事處運作的詳細事宜：1、管理做事處化，人員他鄉(xiāng)化;2、產(chǎn)品公眾化，主要定位為中檔花銷人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點幫助一級商，做事處真切表抵達協(xié)銷的作用;1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完滿各樣規(guī)章制度和薪酬系統(tǒng)，使之更能充發(fā)散揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、重視品牌形象的塑造?？傊?x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的*x年，站在*x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐產(chǎn)和碩果累累!述職人：20xx年xx月xx日我到*公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完好的融入到了這個集體里。在一年里誠然存在著這樣或許那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面下手:第一要降低本錢，應(yīng)當(dāng)采用的主要舉措有：進一步拓寬進貨渠道，搜尋多個供貨商，進行價錢、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價錢低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)儉，節(jié)儉開支、防備浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部耗資降低，平時花銷開支、水、電、平時辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的局部-----培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的成立、市場創(chuàng)辦意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，能夠借助效勞去贏得市場，贏得用戶的相信。同事之間，公司之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提升會被公司裁汰，公司不張開將會被社會裁汰。近幾年，耗材市場競爭比較強烈，今年局勢將更為嚴重。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提升至關(guān)重要，關(guān)系到整個公司的張開與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到做事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到公司的社會地位和社會形象。只有擁有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的公司才會有進步、有張開。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和舉措。銷售部收益主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價錢去競爭、薄利多銷。成立完滿的銷售檔案，如期進行售后追蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲取更大的收益。這里也需要我們做大量的工作，送貨必然實時、售后效勞必然要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真切切的享碰到上帝般的待遇。能夠完成的收益指標(biāo)，*萬元，純收益*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員薪資*萬元?？头渴找嬷饕浩呦搽娔X維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，因此說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的一致化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下牢固的基礎(chǔ)。能夠完成的收益指標(biāo)，收益*萬元。工程部收益主要：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推行開來能夠帶來更多的收益點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利張開，還能夠為其他部門創(chuàng)辦出一個切入點，便于張開相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是收益的增加點-----無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預(yù)計收益在*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、公司、售飯系統(tǒng)這局部的收益*萬元；多功能電子教室、多媒意會議室*萬元；其他網(wǎng)絡(luò)工程局部*萬元；新業(yè)務(wù)局部*萬元；電腦局部*萬元，人員薪資*—*萬元，能夠完成的收益指標(biāo)，收益*萬元。在追求收益完成的同時必定保證工程質(zhì)量，成立完滿的工程查收制度，由客戶效勞部監(jiān)察、查收，這樣能夠激勵工程部提升工程質(zhì)量，進而更好的成立公司形象。對那些不恪守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，破壞公司形象的必然嚴肅辦理。1、從方案的設(shè)計、施工、查收、到工程的培訓(xùn)這一流程必定嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不查收合格不進行維修的原那么。2、盡量創(chuàng)辦出一些固定收入集體，如計算機維修會員制、和比較齊全的設(shè)施維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長久客戶。3、對大型客戶要進行如期回訪，進行技術(shù)支持，成立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各樣手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)宣布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)辦收益。近幾年工程越來越少、電腦收益越做越薄、競爭越來越強烈，我們能夠從效勞、維修創(chuàng)辦收益，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細執(zhí)行職責(zé)，團結(jié)帶著xx銷區(qū)全體人員，在公司整體工作思路指引下，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進步、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，軟件總銷量抵達xx個，營銷工作獲取了可喜的成績。下面，依照領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們責(zé)怪指正。今年我們在軟件銷售工作中碰到了必然的困難，特別是由于我廠面對吞并重組，各樣不實聽聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心缺少，很多零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利場面，我們在銷售