房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃方案一

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活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)地點(diǎn)待定

活動(dòng)主題人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)

接待地點(diǎn)富強(qiáng)小區(qū)一號(hào)樓底商卓城天下組織方百隆地產(chǎn)活動(dòng)目的

1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳卓城天下的知名度，銷售房源，回籠資金。

2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上持幣觀望的客戶，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)同，相信會(huì)讓觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣；

3、通過(guò)這次活動(dòng)讓我們更加明白的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，觀望的客戶畢竟有多少，同時(shí)為年前回款做一個(gè)基礎(chǔ)。

方法一、由特邀嘉賓(小有名氣的人）和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)現(xiàn)有的廣告渠道及心連心活動(dòng)宣傳本次活動(dòng)主題，以保障參與本次活動(dòng)的到訪量。

活動(dòng)主題：幫助有剛性需求但因經(jīng)濟(jì)方面限制未購(gòu)房的人群?；顒?dòng)所售房源：待定（建議特定某一種戶型）前期準(zhǔn)備

所需物品：場(chǎng)地、大的投影儀設(shè)備、電腦、客戶登記本、話筒、

音響等

所需人員：進(jìn)行講解項(xiàng)目詳細(xì)狀況及當(dāng)日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場(chǎng)務(wù)、講解人員、計(jì)時(shí)人員等。

需要邀請(qǐng)人員：電視或媒體人員。負(fù)責(zé)當(dāng)日活動(dòng)的主持人。負(fù)責(zé)砍價(jià)的特邀嘉賓。

活動(dòng)流程：

首先主持人開(kāi)場(chǎng)，然后由特邀嘉賓和開(kāi)發(fā)商代表進(jìn)行砍價(jià)，限時(shí)十分鐘，最終定出當(dāng)日最終價(jià)格。（價(jià)格提前與嘉賓商討好），現(xiàn)場(chǎng)一切由專業(yè)人員進(jìn)行錄制。

當(dāng)日購(gòu)買的客戶必需在活動(dòng)當(dāng)日交付定金。（建議當(dāng)日交付定金金額比平日要少）

方法二、選擇第三方組織合作

活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)現(xiàn)有的廣告渠道及心連心活動(dòng)宣傳本次活動(dòng)主題，以保障參與本次活動(dòng)的到訪量。

活動(dòng)主題：幫助有剛性需求但因經(jīng)濟(jì)方面限制未購(gòu)房的人群。活動(dòng)所售房源：待定（建議特定某一種戶型）前期準(zhǔn)備

所需物品：場(chǎng)地、大的投影儀設(shè)備、電腦、客戶登記本、話筒、音響等

所需人員：進(jìn)行講解項(xiàng)目詳細(xì)狀況及當(dāng)日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場(chǎng)務(wù)、講解人員、計(jì)時(shí)人員等。

需要邀請(qǐng)人員：選擇有說(shuō)服力的第三方，例如政府部門人員?？蛻舸怼ｋ娨暬蛎襟w人員。負(fù)責(zé)當(dāng)日活動(dòng)的主持人。

活動(dòng)流程：

首先主持人開(kāi)場(chǎng)，其次選出客戶代表，然后由開(kāi)發(fā)商出代表和客戶代表進(jìn)行砍價(jià)，限時(shí)十分鐘，最終由第三方代表（例如某縣長(zhǎng)某局長(zhǎng)等有威望的人）定出當(dāng)日最終價(jià)格。（價(jià)格提前與第三方商討好），現(xiàn)場(chǎng)一切由專業(yè)人員進(jìn)行錄制。

當(dāng)日購(gòu)買的客戶必需在活動(dòng)當(dāng)日交付定金。（建議當(dāng)日交付定金金額比平日要少）

后續(xù)建議：活動(dòng)后每天在某時(shí)間段（上午10:00--11:30、下午4:00--5:30）推出特價(jià)房5套，戶型由開(kāi)發(fā)商決定。先到先得過(guò)期不候，活動(dòng)