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本文格式為Word版，下載可任意編輯——華潤客戶導向的萬科的品類規(guī)劃

《客戶導向的萬科的品類規(guī)劃》介紹

介紹二、萬科的品類規(guī)劃原則提三、萬科的品類劃分綱四、品類規(guī)劃的應用價值

一、什么是產(chǎn)品品類

一、什么是產(chǎn)品品類

品類是什么？品類是什么？產(chǎn)品種類

對客戶，“不同種類的產(chǎn)品〞客戶

品類產(chǎn)品4

幾個行業(yè)的案例說明1、快速消費品

產(chǎn)品線

美容美發(fā)

家居

家庭健康用品

品類

更快更有效地去屑

柔亮、順滑

健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5

幾個行業(yè)的案例說明2、東京建屋

幾個行業(yè)的案例說明3、標桿PULTE

二、萬科的品類規(guī)劃原則

1、尋常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式通過產(chǎn)品來分“獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。。〞“50萬、80萬、150萬。。。。〞

非萬科的品類劃分追求；沒有表達住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9

1、尋常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式通過客戶來分

2、萬科品類劃分的規(guī)律基礎表達住宅產(chǎn)品特征包含土地土地客戶品類

產(chǎn)品

客戶導向?qū)蛻粜枨笸恋?.區(qū)域認知

2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設施4.房屋

本身“小〞產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。。〞“獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。。〞11

3、萬科品類建立的原則客戶

土地品類

產(chǎn)品

萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12

三、萬科的品類劃分

1、萬科品類規(guī)劃的四個階段客戶

階段一：2023年，客戶細分階段二：2023年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應

土地

產(chǎn)品

階段三：2023-2023年，品類劃分階段四：2023年，品類成果的推廣應用，完善14

2、階段一：找到劃分客戶的三個核心指標

2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求

2、不同年齡的不同資產(chǎn)積累階段，對應不同的支付能力

2、不同年齡的不同資產(chǎn)積累階段，對應不同的支付能力天津招行金葵花開戶狀況-嬰兒潮群體購買力最強

2、不同年齡的不

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