【營(yíng)銷】游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

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主題樂(lè)園成功營(yíng)銷的九大策略

XX-12-911:38:49綠維創(chuàng)景字號(hào)：T|T

主題樂(lè)園成功營(yíng)銷的策略

一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂(lè)園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂(lè)園的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益呢？綠維創(chuàng)景經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園的營(yíng)銷策略。

策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略

經(jīng)過(guò)XX年的大規(guī)模興建后，主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。

營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別——旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略

廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂(lè)園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。

策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂(lè)園本身的VI視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。

策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略

節(jié)慶促銷的手法常見(jiàn)于百貨公司、龐大商場(chǎng)或龐大購(gòu)物中心。主題樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。

做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更多的人潮，應(yīng)受到重視。

策略五：淡季折價(jià)促銷策略

休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上門。

游客因門票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷策略。

事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。

策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略

主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共

同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷視為推廣營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。

策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營(yíng)銷渠道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及開發(fā)。

主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷渠道更為暢達(dá)。

例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅；也可以和

shoppingmall做組合營(yíng)銷，讓顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與的門票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷渠道再次傳播。

總之，主題樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。

策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。

策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷策略

前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂(lè)園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。

以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可樂(lè)公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營(yíng)銷的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營(yíng)銷模式。

篇二：游樂(lè)園總體策劃方案

游樂(lè)園總體策劃方案

游樂(lè)園名稱：新世界游樂(lè)園

游樂(lè)園宣傳口號(hào)：做臨夏最大最安全的游樂(lè)中心地理位置：義烏國(guó)際商貿(mào)城

主題設(shè)計(jì)：

（一）總體規(guī)劃設(shè)想

以兒童樂(lè)園為主題，凸顯兒童娛樂(lè)的氛圍。游樂(lè)園擬分成二大功能區(qū)：一是露天功能區(qū)；二是室內(nèi)項(xiàng)目區(qū)，主要包括兒童電玩城，兒童游樂(lè)場(chǎng)，兒童人工沙灘等；

（二）目標(biāo)客源定位

面向臨夏市及周邊省市大眾開放，附帶外來(lái)游客，啟動(dòng)義務(wù)商業(yè)圈，主要針對(duì)兒童市場(chǎng)。整體風(fēng)格

以兒童安全為中心，建造一個(gè)臨夏最大的兒童游樂(lè)城

分區(qū)布局：

主園區(qū)主要分為：露天兒童游樂(lè)場(chǎng)

主要有摩天輪，旋轉(zhuǎn)木馬。新增海盜船，沖浪過(guò)山車，雙人蹦極，碰碰車，太空漫步，彈射飛人等大

型游戲。

室內(nèi)項(xiàng)目區(qū)（海寧皮革城）

游樂(lè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.二樓為兒童龐大電玩城。

2.三樓為兒童龐大游樂(lè)場(chǎng)。

3.四樓為兒童龐大人工沙灘。

投資估算

露天游樂(lè)場(chǎng)總體分為六部分：

一.海盜船

海盜船的建設(shè)與施工，大體估計(jì)30萬(wàn)。

二.沖浪過(guò)山車

沖浪過(guò)山車的建設(shè)與施工，大體估計(jì)40萬(wàn)。

三.雙人蹦極

雙人蹦極的建設(shè)與施工，大體估計(jì)10萬(wàn)。

四.碰碰車

碰碰車的建設(shè)與施工，大體估計(jì)50萬(wàn)。

五.太空漫步

太空漫步的建設(shè)與施工，大體估計(jì)30萬(wàn)。

六.彈射飛人與其他附屬游樂(lè)設(shè)施大體估計(jì)20萬(wàn)。室內(nèi)項(xiàng)目區(qū)：

一.龐大電玩城

龐大電玩城的建設(shè)與施工裝潢，大體估計(jì)50萬(wàn)。

二.龐大游樂(lè)場(chǎng)

龐大游樂(lè)場(chǎng)的建設(shè)與施工裝潢，大體估計(jì)30萬(wàn)。

三.龐大人工沙灘

龐大人工沙灘的建設(shè)與施工裝潢，大體估計(jì)20萬(wàn)。綜合投資：280萬(wàn)不含其他附屬設(shè)施

篇三：兒童游樂(lè)場(chǎng)建設(shè)策劃書

光大兒童主題游樂(lè)園策劃人：溫惠旺建設(shè)策劃方案

光大健身房改造為兒童室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)建設(shè)策劃方案

一、項(xiàng)目綜述

1、時(shí)代趁勢(shì)

孩子，是父母?jìng)兣踉谡菩牡膶?，兒童事業(yè)，更是燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為21世紀(jì)的兒童玩樂(lè)的新熱點(diǎn)，兒童游樂(lè)場(chǎng)已經(jīng)成為不可阻擋的時(shí)代潮流。

2、光大需求

（1）隨著人們消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；

（2）輕松舒適的活動(dòng)場(chǎng)所，靈活的管理模式，迎合了光大家長(zhǎng)和孩子的需求；

（3）由于電子廠品的大量生產(chǎn)，孩子對(duì)外交流減少，與家長(zhǎng)或其他人溝通不暢，易造成畸形心理；

（4）大部分家長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間陪護(hù)自己的孩子，會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)面影響，孤單的童年，多形成不良性格；

（5）中國(guó)傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重，過(guò)早的造成孩子負(fù)擔(dān)，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場(chǎng)所；

二、具體建設(shè)方案

1、方案設(shè)計(jì)

光大室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng):廣州位于珠三角地區(qū)夏季多雨，在室內(nèi)建兒童娛樂(lè)城可以消暑避雨，是家長(zhǎng)和孩子的首選活動(dòng)場(chǎng)所。室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新時(shí)代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、充滿活力又安全放心的游樂(lè)環(huán)境。室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同

時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過(guò)這些兒童娛樂(lè)設(shè)施開發(fā)兒童的智力，增強(qiáng)他們的想象力，豐富家長(zhǎng)和孩子的生活。

2、社區(qū)創(chuàng)新

光大花園擁有一個(gè)安全、系統(tǒng)、全面的室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)，是光大的驕傲，作為光大一員能強(qiáng)烈地感到優(yōu)越感，這時(shí)我們需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出光大，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析光大花園的需求，最后得出一個(gè)較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂(lè)城，希望服務(wù)于光大居民，提高光大居民的幸福指數(shù)。

3、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）合適的定位。光大附近室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)開設(shè)數(shù)量較少而且距光大較遠(yuǎn)游，多設(shè)在龐大商場(chǎng)內(nèi)。

（2）別具一格的項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)。

a室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)包含