2021半島云著推廣方案-185正式版

金輝半島云著營(yíng)銷推廣解決方案報(bào)告主邏輯：兩手俱務(wù)實(shí)發(fā)力【形象突破升級(jí)+產(chǎn)品力增值】回歸柯橋2020年的 戰(zhàn)場(chǎng)！好風(fēng)憑借力，柯橋市場(chǎng)紅透天2021年市場(chǎng)火爆依舊火爆？大牌云集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶分流柯東板塊高層250萬(wàn)柯中板塊高層300萬(wàn)柯西板塊高層226萬(wàn)；小高層273萬(wàn)柯巖板塊高層221萬(wàn)；小高層211-270萬(wàn)

【公元壹品】近地鐵 柯西計(jì)容建面：340112㎡，競(jìng)得者：招商地產(chǎn)、陽(yáng)光城、中糧戶型：洋房106/137/157總套數(shù)2460套，剩余1200套售價(jià)：簡(jiǎn)裝洋房21000元/㎡，精裝高層21500元/㎡【元壟華著】學(xué)區(qū)房戶型：洋房100/128/142總套數(shù)2662套，剩余1300套售價(jià)：全裝洋房均價(jià)21000-22000元/㎡，5KM范圍【祥生湛景笛旸府】直接分流戶型：洋房94/108/121/130，聯(lián)排187/228總套1195套，剩余375套售價(jià)：精裝洋房21500元/㎡

柯北本案 柯東柯巖

【金昌.煙波飛鷺】分流疊墅客戶戶型：大平層143、165、185、235、310未開(kāi)盤售價(jià)：均價(jià)33000元/㎡【金昌.香湖印月】直接分流戶型：洋房126㎡/143㎡總套數(shù)768套，剩余:70套售價(jià)：洋房均價(jià)約25000元/㎡直接競(jìng)品上游板塊競(jìng)品為什么選半島云著？競(jìng)品推廣出品【公園2020】傳播分析屬性智能宜居住宅定位廣告融杭正都心地鐵臻洋房宣傳核心訴求 區(qū)位、總價(jià)、青年置業(yè)【金昌煙波飛鷺】傳播分析屬性金昌曲線江景大平層定位廣告煙波江上一鷺流傳宣傳核心訴求 區(qū)位、總價(jià)、高端置業(yè)【祥生湛景笛旸府】傳播分析屬性笛揚(yáng)城芯墅區(qū)洋房定位廣告當(dāng)紅笛旸銷傲柯橋宣傳核心區(qū)位、總價(jià)、高端置業(yè)訴求【金昌香湖印月】傳播分析屬性坂湖之上環(huán)幕豪宅定位廣告宣傳 坂湖公園旁的大平層核心區(qū)位、總價(jià)、高端置業(yè)訴求【元壟中南華著】傳播分析屬性水岸低密地鐵奢景大宅定位廣告宣傳元壟19載精奢新品定制坂湖都會(huì)生活核心訴求 區(qū)位、總價(jià)、高端置業(yè)各案?jìng)鞑ネ茝V整理“坂湖”標(biāo)簽人盡皆知2021，破舊立新項(xiàng)目原有價(jià)值點(diǎn)1.3罕有容積率全齡樂(lè)活園林雙面環(huán)水百米闊境水域輕紡城旁坂湖 瓜渚湖 鑒湖有些價(jià)值并非自家獨(dú)有，直擊痛點(diǎn)，本案核心價(jià)值？?jī)r(jià)值核心地段標(biāo)簽思考十字金軸柯橋世界坐標(biāo)地段標(biāo)簽① 城市交通上的十字金軸歷史與未來(lái)的十字金軸地段標(biāo)簽②

柯橋芯抓準(zhǔn)城市發(fā)展脈向，發(fā)展擴(kuò)張，邊界消融。地段標(biāo)簽③柯橋古鎮(zhèn)盡看半島城市地域文化價(jià)值投資重金20億，領(lǐng)航城市界面升級(jí)之潮。項(xiàng)目直線距離800米項(xiàng)目三大核心地標(biāo)十字金軸+柯橋芯+古鎮(zhèn)旁整盤新定位柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬(wàn)方濱水墅境整盤推廣語(yǔ)繁華之上 半島墅境柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬(wàn)方濱水墅境統(tǒng)一的高度 05地塊再聚焦加一個(gè)別墅的信息洋房調(diào)性柯橋芯 難得墅境8層真洋房古鎮(zhèn)旁 30萬(wàn)方濱水墅境 106-127㎡親地洋房?jī)r(jià)值飛機(jī)稿升華的生活柯橋芯古鎮(zhèn)旁一步輕紡城城市黃金十字中軸低密人居高地【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房

自然的獨(dú)白雙水岸原灣秘境城市氧吧南向百米闊尺水域珍罕1.3容積率奢居【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房

洋房的品格純正8層墅境洋房柯橋難得超闊樓距戶戶陽(yáng)光全系多開(kāi)間南向設(shè)計(jì)【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房統(tǒng)一的高度 03地塊新入市回歸產(chǎn)品本身，通過(guò)競(jìng)品去理解產(chǎn)品。本案寶業(yè)大版綠園96㎡三室兩廳兩衛(wèi) 98㎡三室兩廳兩衛(wèi)中間戶型，通透性差三開(kāi)間朝南，戶型方正競(jìng)品貼身肉搏，公元壹品與本案不分勝負(fù)。祥生迪揚(yáng)府

公元壹品94㎡三室兩廳兩衛(wèi)

90㎡三室兩廳兩衛(wèi)南次臥戶型不規(guī)整

產(chǎn)品功能與本案相當(dāng)核心價(jià)值點(diǎn)低密板塊里的最佳門檻小面積 大功能 低總價(jià) 高享受精神占位打破平衡，敢于折騰：有人五十歲老態(tài)龍鐘，有人三十歲鐘于不凡半島云著96㎡ 獻(xiàn)給三十歲——主題傳播——具有野心的生活觀！96平米首推三十歲，野心不小96㎡輕奢大三房3.0極致奢裝獻(xiàn)給三十領(lǐng)袖Icon：96-115㎡墅質(zhì)高層半島云著全年推廣節(jié)奏金輝半島云著全年推廣節(jié)奏推售2021一季度2021二季度2021三季度2021四季度時(shí)間3.205.17.3010.1推廣中高產(chǎn)品中高產(chǎn)品全系產(chǎn)品中高產(chǎn)品套數(shù)136套196套236套180套推廣2.96億4.2億7.32億3.79億貨值柯橋芯古鎮(zhèn)旁30萬(wàn)方濱水墅境推廣主題三十歲，野心不小人生四十正好八層洋房世界的半島難得養(yǎng)心墅半島收官始終炙熱炒作柯橋哪有島登島計(jì)劃探索不止半島CLUB內(nèi)容2021第一季度 03地塊96㎡啟勢(shì)三十歲，野心不小致敬做島主的野心前宣播種期產(chǎn)品發(fā)布階段的推廣造勢(shì)懸疑引爆 內(nèi)容營(yíng)銷起 柯橋哪有島2.22-3.12事件引爆話題刷屏新媒體矩陣媒體邀約項(xiàng)目物料出街尋找柯橋的島全城尋島一份半島定制禮引發(fā)關(guān)注傳播震撼視覺(jué)海報(bào)微信H5刷屏打開(kāi)柯橋媒體聯(lián)盟事件引爆：柯橋哪有島戶外、圍擋同步推出“柯橋哪有島”懸疑話題，引發(fā)全城轉(zhuǎn)發(fā)與討論聯(lián)合紹興媒體進(jìn)行二次推廣，推動(dòng)話題在揚(yáng)州形成社會(huì)性討論懸疑廣告柯橋哪有島話題霸屏：尋找柯橋的島全柯橋客戶全城收集關(guān)于島的名稱，如咖啡店、書(shū)屋、花店、酒店等沖擊朋友圈“全城尋島”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)挑起的話題性，微信公眾號(hào)現(xiàn)金紅包刺激，快速裂變。大號(hào)文章《2021柯橋大事件，全城尋島，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)島？》活動(dòng)啟勢(shì)飛機(jī)稿柯橋哪有島？2021柯橋大事件登島計(jì)劃 全城尋島微信端小游戲上線，加速傳播裂變線上全城全員尋島微信公眾號(hào)線上裂變小游戲，轉(zhuǎn)發(fā)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，引爆參與度?？聵蚰挠袓u全城尋島神秘禮盒

柯橋哪有島請(qǐng)連續(xù)對(duì)著屏幕擦除

柯橋哪有島恭喜您得到云著半島限量禮盒轉(zhuǎn)發(fā)再來(lái)一次H5 尋島計(jì)劃以H5的形式展開(kāi)鑒湖長(zhǎng)軸，鑒湖原生水系流至半島云墅通過(guò)自媒體矩陣傳播，引發(fā)大范圍病毒傳播。鑒湖鑒湖媒體邀約： 明信片定制禮一份半島定制邀請(qǐng)函（航拍鑒湖、項(xiàng)目明信片+定制禮），與半島云著相見(jiàn)30萬(wàn)方 收藏運(yùn)河的觀禮臺(tái)大河奔涌 壯闊人生媒體邀請(qǐng)函穿過(guò)平坦的草地小島就在眼前2021登島計(jì)劃 恭迎領(lǐng)島者合·柯橋有座島3.13-4.5發(fā)布會(huì)前宣超級(jí)事件形象出街價(jià)值體系開(kāi)盤從柯橋哪有島登島計(jì)劃高層產(chǎn)品高層產(chǎn)品買房送島到柯橋大事件到千人登島產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式亮相價(jià)值賣點(diǎn)野心不小前宣微信柯橋哪有島？ 柯橋大事件。 千人登島?？聵蛩芏啵菎u很少柯橋芯，發(fā)現(xiàn)一座島島居煥新，恭迎柯橋領(lǐng)島者3.15全城尋島登島計(jì)劃3.15全城尋島登島計(jì)劃3.15全城尋島登島計(jì)劃倒計(jì)時(shí)3天倒計(jì)時(shí)2天倒計(jì)時(shí)天1高爾夫球場(chǎng)島主發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)造局島主計(jì)劃高爾夫球場(chǎng)打造登島儀式感關(guān)于場(chǎng)景設(shè)計(jì)的建議立體字打造品牌文化邀請(qǐng)模特身穿高端的服飾給整個(gè)活動(dòng)帶來(lái)高級(jí)感一場(chǎng)揮桿拉開(kāi)了此次發(fā)布會(huì)序幕高爾夫舞臺(tái)打造沖擊的視覺(jué)感官登島伴手禮手工定制半島生活96平米首推三十歲，野心不小96㎡輕奢大三房3.0極致奢裝獻(xiàn)給三十領(lǐng)袖Icon：96-115㎡墅質(zhì)高層產(chǎn)品格局飛機(jī)稿30歲，眼界不小96㎡輕奢大三房站上城市欲望之顛3.0極致奢裝·獻(xiàn)給三十領(lǐng)袖銷售信息

30歲，得寸進(jìn)尺96㎡輕奢大三房超闊空間plus享受3.0極致奢裝·獻(xiàn)給三十領(lǐng)袖銷售信息大號(hào)文章1、《三十而已》30歲以后的底氣，是房子給的2、半島云著3.0極致奢裝大三房，顛覆柯橋輕奢標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)邀約刷屏#島主計(jì)劃# 結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行進(jìn)一步解讀早起睡眼朦朧鄰居捧著書(shū)笑說(shuō)早安【島主，您好】人生進(jìn)階，當(dāng)住半島

孩子在鬧撲通通通你在笑一個(gè)完美的水漂園子里的花水花很美正好飄落笑聲更美【島主，您好】【島主，您好】人生進(jìn)階，當(dāng)住半島人生進(jìn)階，當(dāng)住半島開(kāi)盤逼定買房送島 野心不小買半島云著送海島雙飛Icon： 96-115㎡墅質(zhì)高層3.0極致奢裝銷售逼定為快速完成新品銷售業(yè)績(jī)，成交的客戶送海島雙飛旅。2021第二季度 洋房產(chǎn)品包裝前期客戶分析：對(duì)于這個(gè)年齡層的客戶群而言，什么是重要的？生意/事業(yè)向更高峰發(fā)展是重要的社會(huì)地位獲得圈子甚至社會(huì)認(rèn)同是重要的家中老人的安逸生活是重要的/子女教育是重要的/健康是重要的.....前期客戶分析：讓家人過(guò)上好生活，是成功人士的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)之一在實(shí)現(xiàn)財(cái)富躍升以后，都會(huì)有代償消費(fèi)心理，其中重要表現(xiàn)是讓身邊的人過(guò)上更為優(yōu)越、體面的生活，主要對(duì)象往往是配偶，子女、父母。啟示：改善居住環(huán)境動(dòng)機(jī)源于情感驅(qū)動(dòng)前期客戶分析：什么樣的居住環(huán)境是他們的第一選擇？柯橋芯，未來(lái)區(qū)域利好的不斷導(dǎo)入，低密度居所傳播策略原點(diǎn)：懷舊營(yíng)銷美國(guó)學(xué)者Holbrook和Schindler的定義：“更年輕時(shí)（成年早起，青春期，童年，甚至出生前）對(duì)于普通（流行、時(shí)尚或廣為流傳）的事物（人，地方或物體）的一種偏好（通常與積極的態(tài)度或者讓人喜歡的情感相聯(lián)系）?！鄙莩奁窇雅f情感營(yíng)銷啟示+基于對(duì)泛四十歲客群的心理洞察我們主張：“一場(chǎng)關(guān)于低密度生活的探索”喚醒四十歲人美好時(shí)光記憶，呼應(yīng)一代人的理想人生四十，以為自己過(guò)盡千帆，坐擁繁華，身后的山間流云聚了又散，拔劍四顧，卻發(fā)現(xiàn)眼前還有半山疊墅，值得擁有，值得征服，值得我去拿下。人生四十，是所有的問(wèn)題的全部解答，我站在濱水邊看電梯洋房橫向三開(kāi)間朝南大屋子，是我的私產(chǎn)，我的珍貴成就，我為自己鼓掌。人生四十，是已釀好的美酒和已鐫刻好的粗壯大樹(shù)，與好友在九景環(huán)繞之園中暢飲休憩時(shí)?；厥滓豢?，歲月的細(xì)枝末節(jié)已全部倒影在了，飄搖酒面。人生四十，是一人在南向大陽(yáng)臺(tái)中仰望星空，有著最溫暖的燈光，家一直離我很近。那些最有力最柔和的安慰話語(yǔ)。人生四十，是描著格子的紙，我在生活里邁開(kāi)腿跋涉著，留下的痕跡漸成柔情似水的如歌歲月。那些在歌里曾經(jīng)失去的美好光陰，在半島云著終找到！形象出街人生四十正好八層洋房古鎮(zhèn)旁 30萬(wàn)方濱水墅境106-127㎡森系洋房人生四時(shí)繁華盡享贊嘆人間時(shí)半山停駐坐愛(ài)楓林時(shí)閑看花前溪流月露時(shí)抬眼云起墅靜建筑時(shí)人生四適憶拾親密院落里的生活“人生四十”概念外延洋房生活價(jià)值模型 重拾泡茶更好喝的井水再拾低密濱水環(huán)景光影綴拾洋房秘境最美年華人生四拾寬適的公共區(qū)域社交大堂閑適正好8層電梯花園洋房舒適橫向朝南大開(kāi)間榮適私家半島服務(wù)生活精工價(jià)值單片不必懂每一寸的營(yíng)造原理 不必爭(zhēng)毫厘間的得失 不必跑全世界的品牌地圖你只需要保持挑剔 你只需要精準(zhǔn)控價(jià) 你只需要堅(jiān)持品味金輝精裝體系|節(jié)省主人時(shí)間|精裝統(tǒng)一采購(gòu)|省略中間差價(jià)|精選全球一線品牌|一卓越品質(zhì)|不減精工細(xì)作節(jié)約資金成本造高階家境8層真洋房為你超配8層真洋房為你超配8層真洋房為你超配大號(hào)文章1、半島云著精工洋房，于細(xì)節(jié)處見(jiàn)品質(zhì)真章2、八層墅境洋房，在柯橋居然還未“絕跡”！情感營(yíng)銷+事件營(yíng)銷一場(chǎng)關(guān)于低密度生活的探索運(yùn)動(dòng)家門口的秘境，再一次探索柯橋站好隊(duì)“柯橋芯，8層墅境真洋房”剩下的問(wèn)題是：如何動(dòng)人心弦？線上傳播執(zhí)行動(dòng)作：經(jīng)典音樂(lè)歌詞戶外當(dāng)財(cái)富越聚越多，當(dāng)生活一步步走向巔峰，往往，越是容易被本來(lái)真實(shí)而干凈的情感所打動(dòng)。本來(lái)的美好生活記憶（低密度/矮房子)，伴隨著每一首過(guò)往的經(jīng)典老歌曲，烙印在腦海里，輕輕刺激記憶觸點(diǎn)，即被喚醒ONE “歲月如歌”形象設(shè)計(jì)篇還記得年少時(shí)的夢(mèng)嗎，像朵永遠(yuǎn)不凋零的花柯橋芯8層墅境真洋房想和你再去吹吹風(fēng)，隨意說(shuō)說(shuō)心里的夢(mèng)柯橋芯8層墅境真洋房越過(guò)山丘，雖然已白了頭柯橋芯8層墅境真洋房物料讀本《音樂(lè)樓書(shū)》感性經(jīng)典歌詞，低密度美好生活意境代人理想產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，清晰傳達(dá)購(gòu)買的理由。季節(jié)單片：歲月的回聲-貳拾肆節(jié)氣主題上以貳拾肆節(jié)氣為時(shí)間線索，展示低密度生活的美好意境蟬始鳴 青山靜 歲始更半夏至 溪水澈 可醉飲花開(kāi)襲人 可云游 可長(zhǎng)歌六月初夏至八月立秋時(shí)十月寒霜降柯橋芯8層墅境真洋房柯橋芯8層墅境真洋房柯橋芯8層墅境真洋房探索不止公關(guān)活動(dòng)聚焦關(guān)注戶外廣告和微信半島云著所有的戶外廣告大牌上投放懷舊歌詞引發(fā)全城熱議，再通過(guò)微信互動(dòng)，拍大牌歌詞猜歌名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。豐富活動(dòng)四十歲勇曬光陰微信PO圖到項(xiàng)目公眾賬號(hào)，要求與近日抖音流傳的“曬時(shí)光”的形式類似，背景、場(chǎng)景、人物、道具、動(dòng)作、姿勢(shì)與過(guò)去照片雷同?！，F(xiàn)場(chǎng)群訪售樓處與外拓巡展攜手柯橋電臺(tái)音樂(lè)頻道舉辦系列80互動(dòng)鑒賞專場(chǎng)，分享自己和音樂(lè)的故事。商超外拓，播放經(jīng)典老歌，引起關(guān)注，贈(zèng)送項(xiàng)目音樂(lè)CD物料.2021第三季度 疊墅新品入市一個(gè)誰(shuí)都不能否認(rèn)的事實(shí)柯橋不缺湖坂湖瓜渚湖鑒湖坂湖卻因?yàn)槊曉谕馊找嫒穗s車多嘈雜試問(wèn)，聚光燈的那些人也喜歡被圍觀嗎？本案距離坂湖、瓜渚湖、鑒湖恰到好處的距離，直面兩河灣，雙水岸半島格局更為安靜的別墅生活。唯一距離柯橋古鎮(zhèn)最近的別墅一個(gè)真理跟沒(méi)錢人談錢，跟有錢人談文化占位柯橋古鎮(zhèn)，養(yǎng)心資產(chǎn)傳播策略傍上柯橋古鎮(zhèn)制造影響力 輸出差異化疊墅新品世界的半島難得養(yǎng)心墅古鎮(zhèn)旁 145-175㎡疊拼境墅 大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)疊墅飛機(jī)稿千人一面，還是別開(kāi)生面柯橋古鎮(zhèn)旁145-175㎡疊拼境墅大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)超低密·藏品級(jí)·環(huán)湖靜墅銷售信息

住進(jìn)繁華，還是近步繁華柯橋古鎮(zhèn)旁145-175㎡疊拼境墅大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)超低密·藏品級(jí)·環(huán)湖靜墅銷售信息年度收官2021第四季度炙熱半島2021年，經(jīng)歷三個(gè)階段的形象塑造再以宣導(dǎo)式口號(hào)建立“絕對(duì)口碑度”完成項(xiàng)目收官傳播的閉環(huán)為產(chǎn)品驕傲 為選擇點(diǎn)贊 為認(rèn)可喝彩再吆喝一聲歲末購(gòu)房季半島收官始終炙熱首付20萬(wàn)起，紅盤收官，最后珍席收官飛機(jī)稿稿子還沒(méi)刷房子已經(jīng)沒(méi)了半島云著紅盤收官大號(hào)文章1、柯橋神話級(jí)紅盤半島云著收官在即，搶房大戰(zhàn)一觸即發(fā)2、主城紅盤收官時(shí)刻，誰(shuí)在為其再續(xù)傳奇？總結(jié)：定位升級(jí)：柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬(wàn)方濱水墅境推廣口號(hào)：柯橋芯 難得墅境8層真洋房|三十歲，野心不小|人生四十正好八層洋房|世界的半島難得養(yǎng)心墅|半島收官始終炙熱傳播動(dòng)作：客群對(duì)話——柯橋哪有島/登島計(jì)劃/探索不止/半島CLUB項(xiàng)目總調(diào)性96平米產(chǎn)品洋房產(chǎn)品年度收官附加建議A案場(chǎng)包裝人生三境 慕灣九境人生三境高階之境親地之境天地之境墅質(zhì)高層親地洋房城市院墅低密板塊的高級(jí)趣味塔尖人士的親地生活放下世界的天地院落慕灣九境敬 近 靜 錦 凈 景 精 進(jìn) 勁吊旗吊旗道旗燈桿旗立牌燈箱價(jià)值展板價(jià)值展板售樓處下沉式廣場(chǎng)包裝建議包裝思路闡述：1、金輝“用心建好房，讓家更美好”的品牌理念，以匠心態(tài)度，開(kāi)啟柯橋人居新篇。2、三湖環(huán)聚自然氤氳，向外被坂湖、瓜渚湖、鑒湖三大城市中心湖域包圍，向內(nèi)以雙水岸之姿，南向約百米闊尺水域，演繹靜謐的半島生活。對(duì)位高端客戶體驗(yàn)，契合人文生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造升級(jí)版居住理念當(dāng)客戶進(jìn)入售樓處時(shí)，第一眼就感受到與眾不同以繁華之上半島秘境為主題打造的售樓處包裝售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議下沉式兒童游樂(lè)區(qū)——綠植結(jié)合兒童游玩設(shè)施售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議下沉式兒童游樂(lè)區(qū)售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議下沉式兒童游樂(lè)區(qū)——泡泡池售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議下沉式兒童游樂(lè)區(qū)——泡泡池售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議放置大型綠植，打造奢美與自然共存的售樓處售樓處氛圍營(yíng)造及風(fēng)格建議有講究的