2023年醫(yī)療器械銷售月總結(jié) 醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告(8篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告(8篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼淖钚聢蟾娣段?，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇一

一個多月的實習(xí)已過去了，還記得參與erp校內(nèi)實習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和購買這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因，我主動承受了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼購買部的經(jīng)理(以下簡稱物購)以來，在erp實習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的密切協(xié)同下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的思想信念和飽滿的工作熱心，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。

廣東商學(xué)院erp試驗中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行erp技術(shù)及應(yīng)用試驗和模擬企業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)部門對口專業(yè)

物流管理是一門實踐性較強(qiáng)的課程，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地把握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實際，重視提升實踐操作能力，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法。所以，此次erp模擬實習(xí)正是對我們能力的培養(yǎng)，erp模擬實習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助。這次實習(xí)不僅穩(wěn)定了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購，以至整個公司的運(yùn)作的了解，為我今后適應(yīng)實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)培養(yǎng)了我對這門工作的熱心，生動好玩兒的方式，隊友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的鼓舞，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識和比較全面的了解，培養(yǎng)了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力。

由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè)，有財務(wù)的，會計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財務(wù)部，生產(chǎn)部，購買部等。由于這些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行。

三、工作總結(jié)

剛開始進(jìn)行erp的實習(xí)，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。雖然在這之前，我上過了erp軟件，erp試驗，但是具體到企業(yè)模擬實習(xí)這一塊，終究和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在好多不同，企業(yè)模擬實習(xí)偏向于具體化的，重視實操能力的，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對整個公司運(yùn)營的大致了解。但不管怎么說，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無比榮幸。為了完成erp實習(xí)，也為了公司的發(fā)展，我在實習(xí)期間盡自己的努力，做到了以下幾點(diǎn)。

認(rèn)識企業(yè)模擬實習(xí)

努力，認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助其他部門完成，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊。為了適應(yīng)erp實習(xí)的需要，貫徹"實踐以理論為先導(dǎo)"的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在erp實習(xí)的第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等。這是對專業(yè)課一個"查漏補(bǔ)缺"的時機(jī)，為此，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的"溫故而知新"的解釋了。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇二

一、實習(xí)背景

一個多月的實習(xí)已過去了，還記得參與erp校內(nèi)實習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和購買這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因，我主動承受了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼購買部的經(jīng)理(以下簡稱物購)以來，在erp實習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的密切協(xié)同下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的思想信念和飽滿的工作熱心，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。

廣東商學(xué)院erp試驗中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行erp技術(shù)及應(yīng)用試驗和模擬企業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)部門對口專業(yè)

物流管理是一門實踐性較強(qiáng)的課程，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地把握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實際，重視提升實踐操作能力，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法。所以，此次erp模擬實習(xí)正是對我們能力的培養(yǎng)，erp模擬實習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助。這次實習(xí)不僅穩(wěn)定了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購，以至整個公司的運(yùn)作的了解，為我今后適應(yīng)實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)培養(yǎng)了我對這門工作的熱心，生動好玩兒的方式，隊友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的鼓舞，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識和比較全面的了解，培養(yǎng)了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力。

由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè)，有財務(wù)的，會計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財務(wù)部，生產(chǎn)部，購買部等。由于這些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行。

三、工作總結(jié)

剛開始進(jìn)行erp的實習(xí)，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。雖然在這之前，我上過了erp軟件，erp試驗，但是具體到企業(yè)模擬實習(xí)這一塊，終究和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在好多不同，企業(yè)模擬實習(xí)偏向于具體化的，重視實操能力的，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對整個公司運(yùn)營的大致了解。但不管怎么說，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無比榮幸。為了完成erp實習(xí)，也為了公司的發(fā)展，我在實習(xí)期間盡自己的努力，做到了以下幾點(diǎn)。

認(rèn)識企業(yè)模擬實習(xí)

努力，認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助其他部門完成，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊。為了適應(yīng)erp實習(xí)的需要，貫徹"實踐以理論為先導(dǎo)"的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在erp實習(xí)的第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等。這是對專業(yè)課一個"查漏補(bǔ)缺"的時機(jī)，為此，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的"溫故而知新"的解釋了。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇三

一年又將過去，我認(rèn)為有必要對自己的工作做一下總結(jié)?？偨Y(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己來把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認(rèn)識。

一直以來購買員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的購買成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是購買員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對購買員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個購買員最終的價值是購買成本的控制，購買成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆購買，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按購買計劃購買，做到及時、適用，合理降低物資積壓和購買成本。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好購買工作。

在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動協(xié)同，公司滿意〞的觀念下，積極的落實購買工作要點(diǎn)和月度購買計劃制定工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極協(xié)同下，共計完成臨時購買102份，完成七月、八月、九月、十月度購買計劃內(nèi)所有購買項目，共計費(fèi)用120余萬元，購買項目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設(shè)施、廚房用品和常用物資等。完成公務(wù)車維修保養(yǎng)付款工作8次，產(chǎn)生費(fèi)用2。2萬元。以上工作執(zhí)行狀況良好，并較圓滿的完成購買任務(wù)，隨著物資倉庫的建立，在10月初開始辦理入庫手續(xù)。

完成辦理合同文件20余件，共起草9項購置合同，合同涉及金額達(dá)60萬元，參與購買物資驗收工作12起，并完成已落實合同檔案移交工作。

三、根據(jù)公司需求，挑揀優(yōu)秀供應(yīng)商。

選擇供應(yīng)商是購買工作中十分重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所購買產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說十分重要。我通過以下途徑來選擇：

1、公開征求的方式

以公開招標(biāo)的方式來尋覓供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)遇。不過尋常比較少用此種方式，由于這是被動地尋覓供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，生怕就會失去公開征求的意義。

2、通過同行業(yè)介紹

所謂“同行是冤家〞是指業(yè)務(wù)人員之間，由于彼此間爭奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的購買人員倒是“親家〞，由于彼此可以聯(lián)合購買或互通有無。

3、市場尋覓

完成200余起購買詢價和市場摸底工作，來往傳真、郵件200余份，走訪供應(yīng)商20家，其中有生意來往16家。經(jīng)過挑揀，建立長期合作單位供應(yīng)商5家，其中工索具生產(chǎn)商3家，日常物資供應(yīng)商2家。

四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種狀況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇四

20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有快樂，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是就應(yīng)好好靜下心來應(yīng)對自己過去一年中的得失，展望一下未來。

我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)：

一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并認(rèn)真協(xié)同業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。最終不辱使命，沒有由于懷孕而影響到工作。

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并持續(xù)良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。應(yīng)對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平日六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

三、依照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管部的看法，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。

六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預(yù)計力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、由于消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時。

20__年度工作計劃：

購買部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司儉約成本〞的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢屢的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋覓新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好認(rèn)真準(zhǔn)備。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺潛力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而認(rèn)真努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，依舊堅信一個卓越的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的頑強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是由于它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱心投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇五

一年又將過去，我認(rèn)為有必要對自己的工作做一下總結(jié)?？偨Y(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己來把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認(rèn)識。

一直以來購買員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的購買成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是購買員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對購買員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個購買員最終的價值是購買成本的控制，購買成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆購買，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按購買計劃購買，做到及時、適用，合理降低物資積壓和購買成本。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好購買工作。

在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動協(xié)同，公司滿意〞的觀念下，積極的落實購買工作要點(diǎn)和月度購買計劃制定工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極協(xié)同下，共計完成臨時購買102份，完成七月、八月、九月、十月度購買計劃內(nèi)所有購買項目，共計費(fèi)用120余萬元，購買項目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設(shè)施、廚房用品和常用物資等。完成公務(wù)車維修保養(yǎng)付款工作8次，產(chǎn)生費(fèi)用2。2萬元。以上工作執(zhí)行狀況良好，并較圓滿的完成購買任務(wù)，隨著物資倉庫的建立，在10月初開始辦理入庫手續(xù)。

完成辦理合同文件20余件，共起草9項購置合同，合同涉及金額達(dá)60萬元，參與購買物資驗收工作12起，并完成已落實合同檔案移交工作。

三、根據(jù)公司需求，挑揀優(yōu)秀供應(yīng)商。

選擇供應(yīng)商是購買工作中十分重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所購買產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說十分重要。我通過以下途徑來選擇：

1、公開征求的方式

以公開招標(biāo)的方式來尋覓供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)遇。不過尋常比較少用此種方式，由于這是被動地尋覓供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，生怕就會失去公開征求的意義。

2、通過同行業(yè)介紹

所謂“同行是冤家〞是指業(yè)務(wù)人員之間，由于彼此間爭奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的購買人員倒是“親家〞，由于彼此可以聯(lián)合購買或互通有無。

3、市場尋覓

完成200余起購買詢價和市場摸底工作，來往傳真、郵件200余份，走訪供應(yīng)商20家，其中有生意來往16家。經(jīng)過挑揀，建立長期合作單位供應(yīng)商5家，其中工索具生產(chǎn)商3家，日常物資供應(yīng)商2家。

四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種狀況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇六

20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有快樂，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是就應(yīng)好好靜下心來應(yīng)對自己過去一年中的得失，展望一下未來。

我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)：

一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并認(rèn)真協(xié)同業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。最終不辱使命，沒有由于懷孕而影響到工作。

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并持續(xù)良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。應(yīng)對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平日六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

三、依照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管部的看法，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。

六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預(yù)計力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、由于消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時。

20__年度工作計劃：

購買部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司儉約成本〞的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢屢的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋覓新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好認(rèn)真準(zhǔn)備。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺潛力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而認(rèn)真努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，依舊堅信一個卓越的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的頑強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是由于它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱心投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇七

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也開啟了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

一、實習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習(xí)時間

20_年9月20日～20_年10月25日

三、實習(xí)地點(diǎn)

深圳市___室

四、實習(xí)單位

_有限公司

實習(xí)部門

購買部

五、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司簡介：_x是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。

(二)公司宗旨：21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的狀況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必需考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，儉約能源為使命，協(xié)同國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照敞亮化是每個城市興旺的象征，目前好多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的儉約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)實習(xí)內(nèi)容：在公司實習(xí)期間，我從事的購買經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)購買部的日常工作，包括制定購買計劃，對購買人員的在職培訓(xùn)，制定購買人員的績效考核和鼓舞機(jī)制;對購買人員的監(jiān)視和管理;對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對購買成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司購買業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的協(xié)同，與公司財務(wù)部的對接等工作。購買部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤的大小，購買部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、購買業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是購買經(jīng)理必需具備的應(yīng)有素質(zhì)。

(四)實習(xí)過程：剛進(jìn)公司時，對整個購買部的工作十分陌生，購買業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對市場進(jìn)行實地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了燈具半成品的購買流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類好多，因此需要對每個材料供應(yīng)商做充分的了解，對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應(yīng)商之間挑揀性價比最高的一家，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵?，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業(yè)務(wù)流程的了解;2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、談判技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大約的有些了解，并不是很明白，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有好多東西目前把握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。

以上購買業(yè)務(wù)在很短的時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以把握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者簡單，做一個好的管理者難度不小。由于我實習(xí)的是購買經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定購買任務(wù)、如何對員工的績效考核、如何對購買人員監(jiān)視、如何控制購買成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進(jìn)公司的時候，好多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等。通過了這次談話后，部門的員工此后對我有了全新的認(rèn)識，也確定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中全力協(xié)同，工作積極性也提高了好多，績效考核方面自然也提高了好多。經(jīng)過這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。做好一個部門管理者用三個“代表〞概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門，走進(jìn)部門代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這__，才是做好購買部管理者的關(guān)鍵所在。由于實習(xí)的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、實習(xí)總結(jié)和體會

(一)實習(xí)工作的總結(jié)：

實習(xí)階段我參與的主要工作：一是依照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對各項購買工作實施與督導(dǎo)以及購買部門日常工作的管理。在公司召開的購買會議中，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞，并依照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項工作及時高效。根據(jù)公司的實際狀況合理的制定購買任務(wù)，對各購買人員的績效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在好多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，購買業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的鼓舞政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。二是自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定購買人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

1.任何工作任何崗位都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真細(xì)致，特別是工作單位的購買部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求確切，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費(fèi)用支出核算和記賬時，數(shù)字必需完整確鑿，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān)，各項指標(biāo)必需確鑿無誤。其實不光是在購買部，在單位的任何部門都應(yīng)當(dāng)保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。假使將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大表達(dá)。

2.講求分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。各道工序都相互關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必需大家一起分工合作，才能最終完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分派工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，相互幫助，相互學(xué)習(xí)。

3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是購買工作，需要和生產(chǎn)部門、財務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊湊聯(lián)系，由于這四個部門的工作關(guān)系相互牽制、相互影響，任何一個部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些過錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，特別是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)與積累。

醫(yī)療器械銷售月總結(jié)醫(yī)療器械銷售年度總結(jié)報告篇八

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也開啟了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

一、實習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習(xí)時間

20_年9月20日～20_年10月25日

三、實習(xí)地點(diǎn)

深圳市___室

四、實習(xí)單位

_有限公司

實習(xí)部門

購買部

五、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司簡介：_x是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。

(二)公司宗旨：21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的狀況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必需考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，儉約能源為使命，協(xié)同國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照敞亮化是每個城市興旺的象征，目前好多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的儉約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)實習(xí)內(nèi)容：在公司實習(xí)期間，我從事的購買經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)購買部的日常工作，包括制定購買計劃，對購買人員的在職培訓(xùn)，制定購買人員的績效考核和鼓舞機(jī)制;對購買人員的監(jiān)視和管理;對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對購買成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司購買業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的協(xié)同，與公司財務(wù)部的對接等工作。購買部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤的大小，購買部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、購買業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是購買經(jīng)理必需具備的應(yīng)有素質(zhì)。

(四)實習(xí)過程：剛進(jìn)公司時，對整個購買部的工作十分陌生，購買業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對市場進(jìn)行實地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了燈具半成品的購買流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類好多，因此需要對每個材料供應(yīng)商做充分的了解，對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應(yīng)商之間挑揀性價比最高的一家，做長期的合作伙伴。看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業(yè)務(wù)流程的了解;2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、談判技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大約的有些了解，并不是很明白，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有好多東西目前把握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。

以上購買業(yè)務(wù)在很短的時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以把握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者簡單，做一個好的管理者難度不小。由于我實習(xí)的是購買經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定購買任務(wù)、如何對員工的績效考核、如何對購買人員監(jiān)視、如何控制購買成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進(jìn)公司的時候，好多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等。通過了這次談話后，部門的員工此后對我有了全新的認(rèn)識，也確定了我的