通用電氣中國區(qū)副總裁許正-向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型

與大象共舞

向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型

（同名新書，2011年1月已由機(jī)械工業(yè)出版社出版，演講后添加）許正GE(中國）有限公司副總裁xuzhengxa@博客：/xuzhengxa自我介紹重慶大學(xué)自動(dòng)化系畢業(yè)，并獲馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院MBA學(xué)位在IBM中國有限公司工作十年，歷任銷售代表，市場(chǎng)經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等職，有四年時(shí)間任IBM西北區(qū)總經(jīng)理2008.12-2010在陜鼓集團(tuán)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)營銷和品牌，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2010現(xiàn)任GE中國有限公司副總裁，西北區(qū)總經(jīng)理內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟IBM的財(cái)務(wù)奇跡（國外上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)，特別值得深究）連續(xù)十年EPS的持續(xù)增長，增長達(dá)三倍之多從2006年三季度開始，連續(xù)18個(gè)季度兌現(xiàn)對(duì)資本市場(chǎng)的盈利承諾軟件業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)達(dá)到了44%過去十年中IBM的盈利結(jié)構(gòu)最大的盈利貢獻(xiàn)來自于兼并收購和成本的縮減回收流通股也是重要的貢獻(xiàn)指標(biāo)銷售額增長的利潤貢獻(xiàn)最小IBM還有成長性嗎？透視服務(wù)--服務(wù)是高盈利業(yè)務(wù)嗎？IBM的技術(shù)咨詢（GTS)的2010年4Q毛利率是34.7%IBM的業(yè)務(wù)咨詢（GBS)的2010年4Q毛利率是28.3%2008年IBM出售的PC業(yè)務(wù)當(dāng)年毛利率是25%IBM該出售業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)嗎？業(yè)務(wù)組合杠桿的魔力市場(chǎng)和需求業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)技術(shù)咨詢及集成服務(wù)融資服務(wù)軟件和中間件硬件和系統(tǒng)IBM過去十五年的兩次轉(zhuǎn)型郭士納時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型1993年的IBM,分拆還是保留？服務(wù)，整合IBM的利器新IBM,整體解決方案和服務(wù)的提供者，重新定義IT行業(yè)IBM過去十五年的兩次轉(zhuǎn)型彭明盛時(shí)代的運(yùn)營模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型向高價(jià)值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是對(duì)郭士納商業(yè)模式的發(fā)展收購普華永道咨詢業(yè)務(wù)，賣掉IBMPC業(yè)務(wù)超過110筆的軟件并購，打造最全的企業(yè)級(jí)軟件體系隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式的整合和優(yōu)化是彭明盛的最大貢獻(xiàn)全球供應(yīng)鏈的整合全球整合企業(yè)的提出卓越的運(yùn)營效率優(yōu)化云時(shí)代，什么是IBM新的戰(zhàn)略方向？IBM的轉(zhuǎn)型方程式內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟壓力和挑戰(zhàn)--中國企業(yè)面臨的環(huán)境需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革財(cái)政和匯率政策產(chǎn)業(yè)政策勞動(dòng)力成本I轉(zhuǎn)型六要—中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型模型中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，是建立管理的基礎(chǔ)框架中國企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)需要體系化管理的實(shí)踐需要科學(xué)的架構(gòu)予以校正理性思維是中國企業(yè)界走向世界的基本功夫必然王國，還是自由王國內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟在IBM學(xué)會(huì)戰(zhàn)略思維如何清晰地思考掌握“好”的思考方法解決問題的系統(tǒng)方法結(jié)構(gòu)化的方法論，是戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)建立寬廣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型視野絕對(duì)不要忘記“遠(yuǎn)見”建立企業(yè)戰(zhàn)略的全球視野IBM戰(zhàn)略規(guī)劃的“金牌法則”走出戰(zhàn)略的誤區(qū)戰(zhàn)略是一個(gè)點(diǎn)子或一系列點(diǎn)子的集合將戰(zhàn)略規(guī)劃等同于戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略=商業(yè)模式？戰(zhàn)略和企業(yè)文化相關(guān)嗎？內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟商業(yè)模式的基本要素服務(wù)于哪些客戶？客戶需要的價(jià)值是什么？在傳遞客戶價(jià)值的同時(shí)，企業(yè)如何持續(xù)盈利？為創(chuàng)造持續(xù)的客戶價(jià)值，企業(yè)如何最大效率地整合內(nèi)部和外部的資源？服務(wù)轉(zhuǎn)型路線圖從產(chǎn)品服務(wù)化，到服務(wù)產(chǎn)品化產(chǎn)品服務(wù)化，選擇哪條路徑？服務(wù)產(chǎn)品化，服務(wù)的最終選擇？汽車業(yè)和軟件業(yè)的例子服務(wù)產(chǎn)品化的內(nèi)涵當(dāng)咨詢顧問成為知識(shí)工人內(nèi)容大象的新舞步---IBM過去十五年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐與大象共舞---中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的框架“轉(zhuǎn)型六要”企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略構(gòu)建商業(yè)模式下一個(gè)時(shí)代的開啟平坦世界中的真實(shí)游戲全球企業(yè)，開始還是終結(jié)？學(xué)習(xí)IBM，但不必成為IBM