實地踩技巧培訓(xùn)調(diào)研樓盤

用心構(gòu)筑美好生活踩盤培訓(xùn)營銷管理中心2015年7月2015年7月實地調(diào)研樓盤之要求說明總體安排共10組，分5大板塊浦東周康、金山、南橋、松江洞涇、閔行馬橋和江川紫竹每個板塊兩組做調(diào)研和分析報告，兩兩PK注：前期各組查好要調(diào)研板塊的具體樓盤地址和基本情況，確定車輛具體?？奎c；并結(jié)合本板塊要分析的課題，做好調(diào)研內(nèi)容的準備。具體板塊和調(diào)研要求說明1、周康板塊選取原則項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額中金海棠灣周康板塊9075060419830179954御沁園周康板塊3474717834215118887中邦城市周康板塊267842472977979758九龍倉蘭廷周康板塊217362113217069925錦繡華都周康板塊217301812605056608繁榮華庭周康板塊203481882325247313創(chuàng)興綠洲康城周康板塊197061532950658145綠地海富城市花園周康板塊136601202915039818仁和都市花園周康板塊134431163900952439旭輝亞瑟郡周康板塊112491053007033826南匯周康板塊2015年1-6月成交面積排行榜和黃御沁園：香港和記黃埔開發(fā)；11棟18層小高層+90套別墅；別墅熱銷。樓盤及基本情況1、周康板塊中邦大都會：7棟高層+1棟小高層；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價3.2萬。樓盤及基本情況九龍倉蘭亭：13棟18層小高層;剛需剛改產(chǎn)品為主；售價3.15萬。

1、周康板塊和黃御沁園項目——別墅熱銷的原因分析中邦城市和九龍倉蘭亭——兩者位置相似，請結(jié)合產(chǎn)品定位和銷售情況，做兩者優(yōu)劣勢對比分析本板塊主要分析課題1、周康板塊2、金山板塊選取原則金山板塊2015年1-6月成交面積排行榜項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額蔚藍領(lǐng)海金山新城板塊427894341091146687金山紅星國際廣場金山新城板塊384504231031439658金瀚園金山新城板塊343752741162839971新城旭輝府金山新城板塊326153821039433899金山萬達廣場金山新城板塊287772761220235113合生財富海景公館金山新城板塊285582341019329108正榮御首府金山新城板塊14820152951914107上實海上納緹金山新城板塊13484891404018931藍堡公館金山新城板塊122231221011012357君逸公館金山新城板塊11346881036011755新城旭輝府：旭輝自身開發(fā)項目；11棟8-18層小高層+13棟7層多層；剛需剛改產(chǎn)品為主。售價1.04萬樓盤及基本情況紅星國際廣場：8棟17-18層小高層；剛需剛改產(chǎn)品為主。售價1.03萬2、金山板塊萬達廣場：8棟28-33層高層；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價1.2萬。樓盤及基本情況正榮御首府：4棟16層小高層+

6棟別墅;剛需剛改產(chǎn)品為主；售價0.95萬。

2、金山板塊對比周邊三個競爭項目，本公司新城旭輝府項目的優(yōu)劣勢分析如果重新定位，哪些方面需要改進本板塊主要分析課題2、金山板塊選取原則南橋板塊2015年1-6月成交面積排行榜3、南橋板塊項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額秋月朗庭南橋板塊4586547022272102152綠地玉湖庭南橋板塊276682432567471035合景萬景峰南橋板塊265392632249559699金輝天鵝灣南橋板塊225932142401954267中糧南橋半島南橋板塊171481462077035616湯臣臻園南橋板塊164281472186835924正陽世紀星城南橋板塊11543722789232195萬科南橋傳奇南橋板塊103401122273123504蘇寧榮悅南橋板塊9388761894817789佳兆業(yè)8號南橋板塊393338141545566金輝天鵝灣：11棟11-18層小高層；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價2.4萬。3、南橋板塊樓盤及基本情況合景萬景峰：6棟18層小高層；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價2.25萬。萬科南橋傳奇：知名開發(fā)商萬科作品；1棟多層+11棟小高層；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價2.3萬。樓盤及基本情況3、南橋板塊三大同區(qū)域定位剛需剛改樓盤，請結(jié)合產(chǎn)品定位和銷售情況，優(yōu)劣勢對比分析本板塊主要分析課題3、南橋板塊4、松江洞涇板塊選取原則松江洞涇板塊2015年1-6月成交面積排行榜項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額綠地融信尚品雅苑洞涇板塊4775547421989105008中海悅府洞涇板塊163951412361938724綠城蘭園洞涇板塊9760482360923042長泰西郊別墅洞涇板塊7117243240423061合生國際花園洞涇板塊262121171555旭輝洞涇項目：旭輝集團開發(fā)，還未正式銷售；洋房+聯(lián)排別墅。樓盤及基本情況4、松江洞涇板塊產(chǎn)品配比：聯(lián)排別墅面積占比46.59%，花園洋房占比30.4%，作為項目的主力產(chǎn)品；疊加別墅占比13.67%，彌補貨值差異；經(jīng)濟適用房5.13%，轉(zhuǎn)為可售增加貨值。旭輝洞涇項目：土地技術(shù)經(jīng)濟指標：用地面積61187.4㎡容積率1.01建筑密度不大于30%綠地率不小于35%建筑限高24m功能配比：保障房住宅面積占總住宅面積5%，即3089.96㎡90㎡以下住宅面積不得低于總住宅面積的20%R1住宅面積不超過總建筑面積的50%?；▓@洋房退界線疊拼退界線別墅退界線用地紅線新磚公路新農(nóng)河新農(nóng)河路沈海高速高技路新農(nóng)河用地面積：61187.4㎡容積率：1.01計容面積：61799.27㎡4、松江洞涇板塊產(chǎn)品類型體量產(chǎn)品細分面積段（㎡）總價范圍（萬元）套數(shù)套數(shù)比面積比8層洋房1.8三房9020020837%35%別墅0.8疊加11036027049%15%3聯(lián)排1103007814%50%住宅合計556100%100%商業(yè)0.2零售散鋪10032020100%100%商業(yè)合計100%旭輝洞涇項目：物業(yè)配比4、松江洞涇板塊中海悅府：12棟多層+49棟別墅；改善產(chǎn)品為主；售價2.4萬。樓盤及基本情況綠地融信尚品雅苑：10棟小高層+56棟別墅;改善產(chǎn)品為主；售價2.2萬。

4、松江洞涇板塊中海悅府和綠地項目——兩者位置緊鄰，土地限制條件相同，請做兩者優(yōu)劣勢對比分析旭輝洞涇項目——參考中海悅府和綠地融信尚品國際，對本項目的定位和銷售提出建議本板塊主要分析課題4、松江洞涇板塊5、閔行馬橋、江川紫竹板塊選取原則閔行馬橋、江川紫竹板塊2015年1-6月成交面積排行榜項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額萬科城馬橋板塊6187364523871147697綠地璀璨天城馬橋板塊4953454321965108800鳳凰景苑江川紫竹板塊160341322632542210中星紅廬馬橋板塊4699124888722971上海綠城玫瑰園馬橋板塊402376928127873紫江森林半島江川紫竹板塊304624307389362嘉華嘉怡水岸江川紫竹板塊276720227746301瑞麗名邸江川紫竹板塊232012239465556中房森林別墅馬橋板塊12213233912855長實御濤園馬橋板塊2891598591732萬科城：23棟高層+10棟小高層+17棟別墅；剛需剛改產(chǎn)品為主；售價2.4萬。樓盤及基本情況5、閔行馬橋、江川紫竹