南江金銀花的營銷策劃書范文

南江金銀花的營銷籌劃書南江金銀花的營銷籌劃書前言南江金銀花通過多年培育和近年來的大力進(jìn)展業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南鏈尚未形成，制約加快進(jìn)展的因素仍舊存在，需要認(rèn)真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)南江金銀花通過多年培育和近年來的大力進(jìn)展業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南鏈尚未形成，制約加快進(jìn)展的因素仍舊存在，需要認(rèn)真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實根底。一、產(chǎn)品介紹金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不行少的保健品。8大類32800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芳香，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之成效，乃保健飲用之佳品。的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不行少的保健品。8大類32800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芳香，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之成效，乃保健飲用之佳品。的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高技術(shù)的不不應(yīng)求。二、營銷目的一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品自然、氣味芳香，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之成效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之成效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭論覺察其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品“主寒熱、身腫，久服輕身，常年益壽”冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭論覺察其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品“主寒熱、身腫，久服輕身，常年益壽”銷售成績。為增加南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實根底。三、品質(zhì)特征62.2%。同時，南江屬62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)潮濕季風(fēng)氣候，光照充分，水源充分，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥爭論所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥爭論所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增加免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧〔微回甜20世紀(jì)70年月全國供銷總社在著名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)〔四川〕基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)〔SOP〕金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越進(jìn)展的階段。2023年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)〔四川〕基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)〔SOP〕金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越進(jìn)展的階段。2023年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)〔四川〕基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花標(biāo)準(zhǔn)化種植南江科技示范區(qū)”。2023年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范工程，2023年7月，通過驗收。2023年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。2023年南江金銀花茶獲四川·中國西2023年被選參與“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。2023年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。2023年122023年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過國家商標(biāo)局正式注冊。四、市場分析一、營銷環(huán)境分析〔一一、營銷環(huán)境分析〔一、飲料市場概況1、市場規(guī)模斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2023年的飲料市場料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭劇烈南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通2、優(yōu)勢南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳國家政策性扶植，有肯定政策優(yōu)待生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大三、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭劇烈南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通2、優(yōu)勢南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳國家政策性扶植，有肯定政策優(yōu)待生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大三、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢1、有1/年喝飲料的數(shù)量削減了，說明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好?！?、依據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會漸漸削減。2、消費者行為分析在影響飲料購置的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是廣告影響也相當(dāng)重要。五、產(chǎn)品定位分析廣告影響也相當(dāng)重要。五、產(chǎn)品定位分析品等方面進(jìn)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔-3-江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷全國?，F(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析：江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷全國?，F(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析：南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，供給含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品?？稍诳h內(nèi)成立特地的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物?；ㄗ鳛轱暳咸砑觿膳c飼料公司達(dá)成原料供給，具有寬闊的前途。蟲抗病?？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立特地公司生產(chǎn)。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，供給含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。可在縣內(nèi)成立特地的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物?；ㄗ鳛轱暳咸砑觿?，可與飼料公司達(dá)成原料供給，具有寬闊的前途。蟲抗病。縣政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立特地公司生產(chǎn)。六、營銷品牌的策略、方法六、營銷品牌的策略、方法南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材爭論所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材爭論所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標(biāo)本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2023年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范工程打算，該縣省級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級地方標(biāo)準(zhǔn)。但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還缺乏。需從以下幾個方面加以改進(jìn)。標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護(hù)。優(yōu)勢區(qū)域。準(zhǔn)時理順關(guān)系，解決好進(jìn)展中的體制和機制障礙。優(yōu)勢區(qū)域。準(zhǔn)時理順關(guān)系，解決好進(jìn)展中的體制和機制障礙。第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地進(jìn)展到肯定規(guī)模的時候擁有第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地進(jìn)展到肯定規(guī)模的時候擁有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進(jìn)治理技術(shù)，建立在全各企業(yè)業(yè)主們紛紛參加到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進(jìn)治理技術(shù)，建立在全各企業(yè)業(yè)主們紛紛參加到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深進(jìn)展，進(jìn)一步開拓川內(nèi)市場。七、品牌傳播策略為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)依據(jù)“一園一業(yè)、一”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)?；M(jìn)展道路，堅持以自然、綠色、安康創(chuàng)立品牌。第一，力創(chuàng)品牌，細(xì)心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立工程攻關(guān)小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獵取“準(zhǔn)入證等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。建設(shè)、市場信息、市場治理、市場監(jiān)視，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培育一批拓展市龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場的良性循環(huán)。依據(jù)市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)依據(jù)“一園一業(yè)、一”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)?；M(jìn)展道路，堅持以自然、綠色、安康創(chuàng)立品牌。第一，力創(chuàng)品牌，細(xì)心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立工程攻關(guān)小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獵取“準(zhǔn)入證等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。建設(shè)、市場信息、市場治理、市場監(jiān)視，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培育一批拓展市龍