杭州宋城-第一世界項目營銷方案

杭州宋城_第一世界項目營銷方案&推廣第一篇章奧特萊特?青年公寓?鼎級別墅“第一世界”總體推廣（一）“第一世界”產(chǎn)品梳理埃及風(fēng)情酒店公寓威尼斯風(fēng)情酒店公寓王子公寓氡溫泉公寓蘇黎世酒店公寓杭州「第一世界」產(chǎn)品匯總11棟企業(yè)公館56席環(huán)湖別墅兒童天地（奧蘭多小鎮(zhèn)商鋪）創(chuàng)意文化街（威尼斯水城商鋪）杭派女裝街（湖畔區(qū)商鋪）浪漫婚慶街（蘇黎士小鎮(zhèn)商鋪）品牌折扣店杭州?奧特萊特青年公寓湖畔公館宋城?休博園杭州「第一世界」包含：第一世界奧特萊特第一世界別墅第一世界樂活休博園杭州樂園產(chǎn)品部分配套部分＋＋＋湘湖＋第一世界別墅/企業(yè)公館“王子酒家”＋“氡溫泉酒店”“奧特萊特”整體招商07年4月中旬07年5月初“奧特萊特?兒童歡樂谷”杭州「第一世界」總體銷售節(jié)點（奧特萊特）（鼎級別墅）（青年公寓）（二）“第一世界”品牌精神依著“西湖”造一座“迪斯尼樂園”再造一座“世界公園”這僅是56席別墅、11套企業(yè)公館或是一間50平方米公寓的生活配套“第一世界”的聯(lián)想除了立面、房型、景觀等項目自身優(yōu)勢外，最重要的不可替代賣點還是源于“第一世界”特殊的物業(yè)形態(tài)。作為以營建“主題公園”崛起的宋城集團，最擅長的是復(fù)合型地產(chǎn)中的旅游地產(chǎn)，由此為住宅產(chǎn)品帶來的超級豐富、體量巨大、休閑樂趣無窮的生活配套，是其他純住宅開發(fā)的地產(chǎn)商無法望其項背的?！暗谝皇澜纭钡奈ㄒ慌c第一休博園、杭州樂園杭州版“世界公園”杭州版“迪斯尼樂園”湘湖杭州又一個西湖萬國風(fēng)情?主題豐富異域文化交融水文化?湖居文化自然生態(tài)養(yǎng)生宅“第一世界”總賣點梳理2011年直達“第一世界”地鐵通車，更是撬動項目價值杠桿的有力支點地鐵世界WORLD湖LAKE“第一世界”廣告總精神第一世界世界第一等第一樂園第一地產(chǎn)休博園、杭州新樂園第一財經(jīng)第一桶金OUTLETS創(chuàng)富計劃第一交通1號地鐵地鐵1號線總站第一湘湖第一豪宅湘湖畔鼎級豪宅第一品牌

1號作品宋城實力品牌第一世界旗艦版（三）包裝推廣陣地占領(lǐng)市內(nèi)傳播省外輻射直復(fù)營銷媒體整合策略戶外廣告報紙廣告郵寄廣告網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新媒介新聞線軟文線硬廣線網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)推廣宋城特殊平臺主力媒體輔助媒體高炮位置高炮A面高炮B面1全市性杭州北繞城Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象2杭州北繞城Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象3全省性蕭山機場Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象4蕭山機場Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象5全省性上海高速路浙江方向Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象6上海高速路浙江方向Ⅱ鼎級別墅「第一世界」總形象高炮廣告整合高炮廣告高炮廣告“第一世界”整體網(wǎng)站建立（項目網(wǎng)站示意）“第一世界”網(wǎng)站專題推廣（網(wǎng)絡(luò)地鐵專題示意圖）在“宋城千古情”之前播放廣告宣傳片“第一世界”CF創(chuàng)意大綱～第一幕～西“湘”記“千年等一回”千百年來杭城看西湖今日，大杭州新紀(jì)元地鐵湘湖商圈崛起（湘湖區(qū)域價值塑造）～第二幕～創(chuàng)“世”記宋城品牌實力創(chuàng)建“第一世界”旗艦版（第一世界總體介紹）～第三幕～雙“成”記商住雙贏成功選擇投資“奧特萊特”住在“第一世界”（商、住兩個角度，3大類產(chǎn)品介紹）杭州「第一世界」總體營銷布局圖全方位的服務(wù)品質(zhì)體驗全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)

杭州館接待中心武林廣場、蕭山看房車第一世界大酒店奧蘭多接待中心宋城接待點“奧特萊特”包裝&推廣總體推廣思路奧特萊特兒童歡樂谷

“奧特萊特”整體形象推廣策略：總體經(jīng)營分區(qū)而治奧特萊特浪漫婚慶街

奧特萊特杭派女裝街

奧特萊特創(chuàng)意文化街奧特萊特品牌折扣店“奧特萊特”整體賣點位置優(yōu)勢定位優(yōu)勢配套優(yōu)勢政策優(yōu)勢先發(fā)優(yōu)勢地鐵1號線總站上蓋休博園旁、湘湖畔休博園、杭州新樂園：大量觀光客高端物業(yè)：長期穩(wěn)定高消費力人群大型綜合商業(yè)集群業(yè)態(tài)豐富、租售靈活，商機無限銷售招商同時啟動返租政策統(tǒng)一經(jīng)營地鐵湘湖商圈內(nèi)先期啟動地鐵旺鋪第一支“原始股”第一世界第一桶金地鐵上蓋?湘湖畔/大型綜合商業(yè)集群廣告總精神LOGO表現(xiàn)1LOGO表現(xiàn)2分階段推廣醞釀期4月-6月公開期6月持續(xù)期6月-10月戰(zhàn)略重點客戶蓄水引爆開盤市場保溫推廣主題地鐵湘湖商圈崛起“兒童歡樂谷”賣點返租政策宣傳重點媒介軟文硬廣活動+DM推廣手段報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)活動6.1兒童節(jié)活動客戶活動工作內(nèi)容Go（1）物料準(zhǔn)備①營銷中心包裝，展板等（以「第一世界」整體形象包裝）②VI系列物料（以「第一世界」整體形象延展）

貴賓卡、名片、工作牌、手提袋、信紙、信封、便箋③“奧特萊特?兒童歡樂谷”平面圖單頁④海報

「第一世界」?？兜罔F風(fēng)》第Ⅰ期“奧特萊特?兒童歡樂谷”與“樂活1期”（王子酒家＋氡溫泉酒店）共用◆醞釀期4月-6月海報正面示意海報反面示意（2）戶外①“兒童歡樂谷”現(xiàn)場氛圍包裝旗幟、KT板等，突出專業(yè)定位及熱鬧氣氛②“風(fēng)情大道”換畫燈箱（12幅）◆醞釀期4月-6月③高炮3塊效果較好一側(cè)“奧特萊特”整體形象廣告，另側(cè)「第一世界」形象廣告）◆醞釀期4月-6月高炮位置高炮A面高炮B面1全市性杭州北繞城Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象2杭州北繞城Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象3全省性蕭山機場Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象4蕭山機場Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象5全省性上海高速路浙江方向Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象6上海高速路浙江方向Ⅱ鼎級別墅「第一世界」總形象高炮-1高炮-2

（3）報廣

①新聞運用已有媒體資源，在廣泛媒體上發(fā)布新聞?wù)驹诳陀^第三方角度，引起公眾對新興“地鐵湘湖商圈”的關(guān)注

新聞標(biāo)題：

一湖、兩帶、三大特色區(qū)地鐵1號線總站將成商業(yè)核心

“第一世界”激活湘湖地鐵商業(yè)時代

◆醞釀期4月-6月

②軟文

“第一世界”專刊《地鐵風(fēng)》系列

“第一世界”?？谔栔黝}推介產(chǎn)品《地鐵風(fēng)》第1季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第2季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第3季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第N季。。。。。?！翎j釀期4月-6月系列軟文-1系列軟文-2③硬廣

《都市快報》每周一頭版通欄4月16日、23日、5月9日，共3篇

硬廣標(biāo)題：

聚焦湘湖，地鐵商業(yè)新勢力湘湖，激活地鐵商業(yè)新世代地鐵×湘湖，財富∞次方

◆醞釀期4月-6月（4）網(wǎng)絡(luò)

①“第一世界”網(wǎng)站建立，網(wǎng)絡(luò)實名注冊②網(wǎng)房、搜房網(wǎng)推廣啟動（5）創(chuàng)新媒介/特殊平臺①“宋城千古情”演出傳播平臺

廣告片插播/劇場內(nèi)宣傳資料擺放

②“宋城”園區(qū)展示平臺

“宋城”園區(qū)內(nèi)設(shè)置戶外接待點結(jié)合銷售節(jié)點不定期開展活動

◆醞釀期4月-6月BACK◆公開期│6月（1）《錢江晚報》每周一頭版通欄5月14日、21日、28日共3篇，產(chǎn)品系列賣點解讀（2）開盤活動

時間：07年6月1日

主題：奧特萊特?兒童歡樂谷歡樂童玩節(jié)

活動內(nèi)容：結(jié)合六?一兒童節(jié)，聯(lián)合知名兒童品牌商家組織已有意向客戶，舉行聯(lián)誼活動

兒童歡樂谷歡樂童玩節(jié)做兒童事業(yè)，引領(lǐng)世界兒童經(jīng)濟

BACK◆持續(xù)期│6月－10月（1）《都市快報》軟文

“三年返租＋六年回購”政策宣傳（2）直郵DM（3）活動

充分利用現(xiàn)場已經(jīng)是現(xiàn)房的優(yōu)勢，將客戶引導(dǎo)到現(xiàn)場配合網(wǎng)站、報媒的新聞專題三大類活動形式：>>投資理財專題活動>>現(xiàn)場看房聯(lián)誼活動>>專題招商活動“預(yù)覽地鐵商業(yè)的未來”專家研討會“地鐵金鋪投資面面觀”理財系列名人講座

可在“第一世界大酒店”召開

“世界一日游”“第一世界”現(xiàn)場看房活動

組織意向客戶，由專人陪同講解，游覽“第一世界”此活動可組織公寓客戶一起參加，與公寓推廣結(jié)合BACK“樂活”包裝&推廣產(chǎn)品力解讀核心賣點：地鐵上蓋、生態(tài)型、湖景、精裝修、小戶型休博園、杭州樂園、國際級商業(yè)配套

準(zhǔn)現(xiàn)房，提包即住規(guī)模：本案總體的開發(fā)規(guī)模大，物業(yè)類型豐富、聚合力強。升值：地鐵貫通、大杭州中心、地鐵、休博園、項目規(guī)模優(yōu)勢均可帶來升值潛力。配套：項目內(nèi)擁有集世界一流的休閑娛樂、商業(yè)等一體的生活配套。物業(yè)管理：引進先進的物業(yè)管理系統(tǒng)，提升項目的檔次，增加項目的競爭力。開發(fā)商品牌：宋城集團的實力毋庸置疑。后期賣點制造以去化項目規(guī)模大且交通不便利所帶來的劣勢a.根據(jù)實際情況設(shè)立社區(qū)交通車。b.與政府相關(guān)部門合作，設(shè)立公交線路。均考慮“兩線三點”兩線：項目——蕭山市區(qū)，項目——武林商圈；三點：蕭山市區(qū)、濱江區(qū)（工業(yè)區(qū)）、武林商圈產(chǎn)品定位杭城首座養(yǎng)生主題湖景迷你豪宅廣告總精神城市“綠領(lǐng)”樂享生活綠色領(lǐng)袖，領(lǐng)秀自然他們——執(zhí)著事業(yè)，更享樂人生享受繁華，更熱愛自然追求品位，更崇尚簡約樂活LOHASLifestylesOfHealthAndSustainability地鐵上蓋/全湖景/精裝修/生態(tài)小戶型案名建議案名釋義：“樂活”是由英文LOHAS音譯而來，“健康永續(xù)的生活方式”的縮寫“樂活”生活態(tài)度：愛護自然環(huán)境，樂善好施，喜歡運動使用手工制造的產(chǎn)品，過簡樸自然的生活追求快樂生活和愉悅心情是最高信仰其生活理念與東方古老的養(yǎng)生哲學(xué)一脈相承因此，這個既很洋化，又能融入中國文化內(nèi)涵的概念，非常契合本案既是小戶型，又處于湘湖生態(tài)社區(qū)，倡導(dǎo)養(yǎng)生的特點。SLOGAN：別墅級大配套湘湖畔小公寓廣告語：不做白領(lǐng)，做“綠領(lǐng)”（生態(tài)環(huán)境）地鐵下一站，湘湖（地鐵湘湖商圈）地下鐵·湖濱散記（地鐵＋湘湖）

Logo表現(xiàn)“樂活”分階段推廣醞釀期4月-5月公開期5月上旬持續(xù)期6月-10月戰(zhàn)略重點客戶蓄水引爆開盤市場保溫推廣主題綠領(lǐng)的“樂活宣言”杭城首座養(yǎng)生主題湖景迷你豪宅開盤全湖景養(yǎng)生小戶型重點媒介軟文硬廣活動＋DM推廣手段報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)報紙、新聞戶外、網(wǎng)絡(luò)活動5.1房展會開盤活動客戶活動工作內(nèi)容Go（1）物料準(zhǔn)備①營銷中心包裝，展板等（以「第一世界」整體形象包裝）②VI系列物料（以「第一世界」整體形象延展）

貴賓卡、名片、工作牌、手提袋、信紙、信封、便箋③海報

「第一世界」專刊《地鐵風(fēng)》第Ⅰ期“奧特萊特?兒童歡樂谷”與“王子公寓＋氡溫泉公寓”共用海報

④“樂活1期?王子公寓＋氡溫泉公寓”平面圖單頁◆醞釀期4月-5月海報正面示意海報反面示意（2）戶外①高炮2塊

◆醞釀期4月-5月高炮位置高炮A面高炮B面1全市性杭州北繞城Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象2杭州北繞城Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象3全省性蕭山機場Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象4蕭山機場Ⅱ青年公寓「第一世界」總形象5全省性上海高速路浙江方向Ⅰ奧特萊特「第一世界」總形象6上海高速路浙江方向Ⅱ鼎級別墅「第一世界」總形象

（3）報廣

①新聞運用已有媒體資源，在廣泛媒體上發(fā)布新聞?wù)驹诳陀^第三方角度，引起公眾對新興“生態(tài)型小戶型”的關(guān)注

新聞標(biāo)題：

生態(tài)酒店公寓成新寵小戶型謀變大勢所趨

四、五十平米精品小戶型第一世界為“綠領(lǐng)”建生態(tài)世界

◆醞釀期4月-5月

②軟文

“第一世界”專刊《地鐵風(fēng)》系列

“第一世界”?？谔栔黝}推介產(chǎn)品《地鐵風(fēng)》第1季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第2季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第3季地鐵湘湖商圈商鋪＋公寓《地鐵風(fēng)》第N季。。。。。?！翎j釀期4月-5月③硬廣

《都市快報》每周一頭版通欄4月16日、23日、5月9日，共3篇

◆醞釀期4月-5月（4）網(wǎng)絡(luò)

①“第一世界”網(wǎng)站建立，網(wǎng)絡(luò)實名注冊②網(wǎng)房、搜房網(wǎng)推廣啟動（5）創(chuàng)新媒介/特殊平臺①“宋城千古情”演出傳播平臺

廣告片插播/劇場內(nèi)宣傳資料擺放

②“宋城”園區(qū)展示平臺

“宋城”園區(qū)內(nèi)設(shè)置戶外接待點結(jié)合銷售節(jié)點不定期開展活動

◆醞釀期4月-5月BACK◆公開期│5月上旬（1）房展會5月初，結(jié)合“奧特萊特”一起推廣對房展會吸引的客源及時保溫、促其購買（2）《錢江晚報》每周一頭版通欄5月14日、21日、28日共3篇，產(chǎn)品系列賣點解讀（3）開盤活動

活動內(nèi)容：結(jié)合新杭州樂園的開園，凡在開盤當(dāng)天前來現(xiàn)場售樓處咨詢并留下有效聯(lián)系方式的前100名客戶，均免費贈送新杭州樂園門票一張，發(fā)完為止?；顒幽康模航柚莶﹫@休閑娛樂項目，進一步向客戶現(xiàn)場展示項目特質(zhì)，強化客戶對項目的認(rèn)同感活動對象：意向客戶活動地點：項目現(xiàn)場BACK◆持續(xù)期│6月－10月（1）《都市快報》軟文系列賣點解讀、熱銷系列報道（2）直郵DM（3）活動>>現(xiàn)場看房聯(lián)誼活動

充分利用現(xiàn)場已經(jīng)是現(xiàn)房的優(yōu)勢，將客戶引導(dǎo)到現(xiàn)場配合網(wǎng)站、報媒的新聞專題BACK第一世界別墅包裝&推廣“第一世界別墅”產(chǎn)品力解讀主力賣點：生態(tài)湘湖、休博園、OUTLETS完美配套，地鐵貫通環(huán)境景觀：湘湖、休博園、杭州樂園環(huán)飼在側(cè)商務(wù)配套：會議室、大空間、培訓(xùn)度假基地配套優(yōu)勢：擁有集世界一流的休閑娛樂、商業(yè)等一體的配套升值無限：大杭州中心、地鐵交通、項目規(guī)模優(yōu)勢均可帶來的升值潛力。物業(yè)管理：引進先進的物業(yè)管理系統(tǒng)讓你在這里享受皇家禮遇?！暗谝皇澜鐒e墅”推廣核心策略產(chǎn)品定位：杭州鼎級生態(tài)人文豪宅客戶定位：省內(nèi)的民營企業(yè)家及海外僑胞主要訴求：稀缺型物業(yè)的“無價”主要媒體：市區(qū)高架戶外廣告，航空雜志、財經(jīng)雜志內(nèi)部雜志在會所、高檔茶樓、賓館擺放廣告總精神天地人湖，世界在側(cè)（企業(yè)公館）世界，隱于湖畔（別墅）推廣執(zhí)行1、在分銷的情況下，為保證項目形象統(tǒng)一廣告包裝方面沿用已有案名、視覺形象以及物料等2、物料準(zhǔn)備作為銷售代表拜訪客戶的重要銷售道具重金制作高級樓書并拓展渠道，在高檔場所擺放產(chǎn)品定位：開放式，自主自由使用，獨立產(chǎn)權(quán)及門牌，獨立命名并與景觀，生態(tài)為鄰的企業(yè)會館客戶定位：省內(nèi)生產(chǎn)，貿(mào)易型的大企業(yè)。在省會的營銷中心、信息中心及接待中心。主要策略：主訴求為功能延伸的必要性和新會計準(zhǔn)則實施對投資性物業(yè)的增值考慮。主要媒體：與「第一世界別墅」相同推廣語：天地人湖，世界在側(cè)包裝建議：類似“企業(yè)天地”的高貴大氣“第一世界企業(yè)公館”推廣策略入市&定價奧特萊特?青年公寓?鼎級別墅第二篇章“奧特萊特”入市策略商鋪及商業(yè)名稱建筑樓層面積產(chǎn)品特征建筑現(xiàn)狀備注環(huán)湖商鋪（湖畔區(qū)）底商1層15634M2100-250平方米/間在建中5.1米層高（缺圖紙）漁人碼頭（國際美食街）商業(yè)街2-3層24733.7M2線形單層分割裝修建筑進深約20米，街道長200米海盜街（酒吧街）商業(yè)街1-2層3447.27M2300/400/900/1100/套建成裝修海灘街（沿街商鋪）1層2600M2100~250平方米分隔荷蘭水街/花街線形商業(yè)1層5360.5M250~200平方米分隔建成裝修蘇黎士主入口商業(yè)板式2層5721.2M2大空間/上下可連可分建成毛胚地下面積1536.7M2蘇黎士商鋪（臨水）線形內(nèi)街架空層5338.1M2進深約20米,街道長200米；共66間在建中奧蘭多商鋪線形內(nèi)街1-2層19211M2D區(qū)：4319M2內(nèi)街線形商鋪建成毛胚兒童歡樂谷創(chuàng)意城商鋪（威尼斯水城）1-2層7426M2小板塊商業(yè)建成（威尼斯水城公建2#3#4#5#）圣馬可廣場板式大商業(yè)江南水鄉(xiāng)板式商業(yè)-1F13785M2架空層,大板塊奧特萊特FOX東泉層高5.8M歐風(fēng)街1F5780M2室內(nèi)步行街層高5.6M酒店北樓2-5F19494M2大空間層高2、3F-4.95M3、4F-3.8M動漫城架空層17240M2大空間超市層高5.5M“奧特萊特”產(chǎn)品匯總

奧特萊特?兒童歡樂谷（奧蘭多小鎮(zhèn)商鋪）D區(qū)銷售三大核心策略●專業(yè)特色的