房地產(chǎn)渠道月工作計(jì)劃

房地產(chǎn)渠道月工作計(jì)劃篇一:房地產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束?也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作?非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持~使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)—面臨困難和壓力較大~針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀—結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟~特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。一。目標(biāo)1。全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如2。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息?搜集客戶信息10個。鎖定有意向客戶30家。完成銷售指標(biāo)1萬。二。工作開展眾所周知?現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭~就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)?而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“—所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù),，來進(jìn)行。多渠道廣泛地收集客戶資料~并做初步分析后錄入?在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識~使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會~做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2。對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息廠目的讓客戶了解房源和價(jià)格~在此基礎(chǔ)上?與客戶進(jìn)行互動溝通.其次給客戶一種無形的壓力?比如:房源緊張?價(jià)格要上漲等?激發(fā)其購買欲望。3。在用電話與客戶交流的過程中—實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)—并可根據(jù)這些將客戶分類。4。在交流的過程中—鎖定有意向的客戶?并保持不間斷的聯(lián)系溝通?在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下—可以安排面談。5。在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備~做到對房源—面積—單價(jià)等了如指掌6。對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析—并向上級匯報(bào)?聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7。在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。在一個月后—我要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估—總結(jié)得失?為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。張***2010年10月28日篇二：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司27年度深圳地區(qū)總銷售額1億元?銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司27年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求?同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度?從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套?較27年度增長11。4*.27年度預(yù)計(jì)可達(dá)到25萬一30萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-60萬套。中國市場容量約為38萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段—品牌市場占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實(shí)力及27年度的產(chǎn)品線，公司27年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。27年中國空調(diào)品牌約有4個~到27年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到27年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下?中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個?淘汰率達(dá)60*。27年度lg受到美國指責(zé)傾銷，科龍遇到財(cái)務(wù)問題—市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響—市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱~團(tuán)隊(duì)還比較年輕?品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃?！ㄤN售主管工作計(jì)劃〃銷售部工作計(jì)劃〃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃〃28年銷售工作計(jì)劃二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在27年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)?月銷售任務(wù).根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店—完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)—加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理—開展各種促銷活動?制定獎罰制度及激勵方案，根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動—強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)?對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案?了解前期銷售情況及實(shí)力情況?進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司27年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨篇三：2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一~尤其是最近幾年—我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展?不過也產(chǎn)生了很多的泡沫—導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)?我們相處了很多的辦法~但是都是治標(biāo)不治本~所以我們一定要相處一個號的辦法和計(jì)劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書—以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系~是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能—必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中—制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說—市場營銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述—以便管理部分快速瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場?產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo).5.市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6。行動方案:本方案回答將要做什么，誰去做，什么時(shí)候做，費(fèi)用多少，7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控.一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述—計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容?內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后.二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料(material).1。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料(material)?市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額—并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出—而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2。產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料(material)。競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4。宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢?即人的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料(material)為基礎(chǔ)?找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動—應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩?以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注.只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作—即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候?也會回到一個不錯的境界?因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的?這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來?而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮：篇四:房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書?以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系~是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能?必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃.在房地產(chǎn)市場營銷中—制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要.一般來說—市場營銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述?以便管理部分快速瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場—產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo).5。市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6。行動方案:本方案回答將要做什么，誰去做，什么時(shí)候做，費(fèi)用多少，控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控.計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述—計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容—內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后.二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料.2。產(chǎn)品情勢3。競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢—即人的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向.三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)~找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機(jī)會與挑戰(zhàn)分析優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢—與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反—優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素—前者為外在因素?公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略~公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析在這里~公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)—策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時(shí)~公司已知道了問題所在?并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策?這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)~企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率一并想知道當(dāng)年可取得的利潤.2。市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo).例如?如果公司想得180萬元利潤—且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10,~那么?必須確定一個銷售收益為18萬元的目標(biāo)?如果公司確定每單元售價(jià)20萬元—則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：〃各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述—并有一定的完成期限?！ǜ鱾€目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑拁目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明?應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭~特別注重于男性消費(fèi)者及各公司—注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種.價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家.配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。研究與開發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整.使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10,的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解—并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算?此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃—簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。2。市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行2。評定存在問題的公司層（轉(zhuǎn)載于：wWw。cssYQ.COm書業(yè)網(wǎng)：房地產(chǎn)渠道月工作計(jì)劃）次的技能，一、診斷技能當(dāng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)?策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢，此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題，診斷，還是應(yīng)確定采取什么行動的問題，對每個問題都有不同的管理”工具"組合與不同的解決方法。營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。1。營銷功能層次營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些?構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素~都體現(xiàn)了該篇五：2015年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及16年工作計(jì)劃在不知不覺中~2015年已經(jīng)過去了?加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里—從一名業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理?我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)?也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力—這讓自己的人生多了一份激動?一份喜悅份悲傷?最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中?收貨頗多?感觸頗多。在這里~非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)—現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作?現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié).一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況.二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排—有時(shí)候自己也不加重視?總是奔著你情我愿的想法?沒有必要跟著面試者講太多一正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失~也給人事部部門增添了不少麻煩.2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)~培訓(xùn)目的的不明確—培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)~培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)?因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么?感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么一有的時(shí)候很少培訓(xùn)—有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布?自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作.自己不但沒有得到鍛煉—更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)?導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大?老的業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果.3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去?但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督?導(dǎo)致安排下去的事情篇二：房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一?尤其是最近幾年?我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展?不過也產(chǎn)生了很多的泡沫—導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)~我們相處了很多的辦法~但是都是治標(biāo)不治本?所以我們一定要相處一個號的辦法和計(jì)劃來.2010年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書—以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系—是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能—必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。1。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中—制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說—市場營銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述—以便管理部分快速瀏覽.2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場?產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5。市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6。行動方案:本方案回答將要做什么，誰去做，什么時(shí)候做，費(fèi)用多少，7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支.8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容—內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料?市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額~并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出?而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2。產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。3。競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢—即人的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向.三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)?找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等.經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動?應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩~以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注.只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作?即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候~也會回到一個不錯的境界?因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的?這樣我們的銷售工作才會做到最好.相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來—而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮.項(xiàng)目建筑方案已基本確定，目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動工的籌備中，雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營銷工作，但為了項(xiàng)目今后的營銷能有計(jì)劃的運(yùn)行，營銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄，全程把控”的運(yùn)作理念，積極作好前期各項(xiàng)營銷準(zhǔn)備工作，以備項(xiàng)目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行.房地產(chǎn)全程營銷工作是一項(xiàng)工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作，若前期沒有一個完整的全盤計(jì)劃，在面對變化情況時(shí)，往往沒有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施，而給將來留下后遺癥.因此，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段：1、項(xiàng)目價(jià)格體系研究、論證和制定階段（具體工作計(jì)劃范文見附件一）2、項(xiàng)目營銷代理公司的選定階段營銷代理公司的選定，很大程度上決定項(xiàng)目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定，任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項(xiàng)目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時(shí)，應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定：2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察，了解其代理過項(xiàng)目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價(jià)；2—2、對代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力.3-3、考察代理公司的對項(xiàng)目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等，以評定代理公司對項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。3—4、對代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外，還要重點(diǎn)對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處，并達(dá)到要求.通過以上四個方面的考察進(jìn)行綜合評分來確定項(xiàng)目最后的代理公司。（具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見附件二）3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后，為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面，還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對項(xiàng)目營銷方向的理解程度，對項(xiàng)目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂，也越能打動目標(biāo)群.因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則.3—1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；3—2、考察對我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品.3—3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià)，廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況.（具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見附件三）4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后，項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。（執(zhí)行工作計(jì)劃范文略）附件一：項(xiàng)目價(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文工作時(shí)間工作內(nèi)容工作方式完成時(shí)間完成情況2005年12月12--25年12月26日市場調(diào)查委派銷售人員對項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、整理25年12月12-—25年12月26日制定價(jià)格策略為項(xiàng)目價(jià)格制定擬出定價(jià)公司和依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表25年12月27日一一26年1月9日完成項(xiàng)目價(jià)格體系制定報(bào)告.包括項(xiàng)目的均價(jià)，各樓層均價(jià)，各戶型價(jià)格表，銷售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等整理數(shù)據(jù)，分析對手和目標(biāo)群，計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測銷售量情況等等26年1月10日一一26年1月16日價(jià)格表初步討論和修改將完成后的價(jià)格報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會.附件二：項(xiàng)目營銷代理公司考察計(jì)劃一、考察方式一公開招標(biāo)第一步：通過在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件，收集代理公司的提交標(biāo)書，標(biāo)書內(nèi)容包括：1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。2、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目內(nèi)容，提交〈〈項(xiàng)目全程營銷策劃提案〉〉第二步：公開提案，公布結(jié)果在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分，設(shè)入圍獎3名和中標(biāo)獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中，中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金100元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談，中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計(jì)劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。第四步：與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書.若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤.二、考察標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項(xiàng)目的初步意見等給予評分標(biāo)準(zhǔn)二:通過代理公司提交的＜〈項(xiàng)目全程營銷策劃提案〉〉，對其專業(yè)能力進(jìn)行考察，并根據(jù)＜＜提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度；通過提案中的市場分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目價(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對我項(xiàng)目的理解程度和全程營銷整合能力（包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力）標(biāo)準(zhǔn)三:通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)能力和對項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二:房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書~以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系—是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能—必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中—制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要.一般來說—市場營銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述?以便管理部分快速瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場—產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5。市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法.6。行動方案:本方案回答將要做什么，誰去做，什么時(shí)候做，費(fèi)用多少，預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支.8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述~計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容—內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料?市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額~并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出~而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢?即人的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)~找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1。機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動?應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩~以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2。優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢—與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反?優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素—前者為外在因素?公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略~公司的劣勢則是公司要改正的東西。3。問題分析在這里?公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題.對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)?策略與戰(zhàn)術(shù)的確立.四、目標(biāo)此時(shí)~公司已知道了問題所在—并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策—這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定.有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)~企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率一并想知道當(dāng)年可取得的利潤。市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo).例如~如果公司想得180萬元利潤—且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10,?那么?必須確定一個銷售收益為18萬元的目標(biāo)—如果公司確定每單元售價(jià)20萬元—則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述?并有一定的完成期限。〃各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑拁目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明—應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要~或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇—每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如?增加10,的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得—也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn).同樣-這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得.對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后—便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭~特別注重于男性消費(fèi)者及各公司注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房.有商用、住家兩種。價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理.廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場?開展一個新的廣告活動—著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)~廣告預(yù)算增加30,。研究與開發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整.使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10,的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解~并監(jiān)視競爭者的舉動.六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么，什么時(shí)候去做,誰去做，將花費(fèi)多少，等等具體行動。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算?此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表.主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制~用來控制整個計(jì)劃的進(jìn)程。通常~目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃—簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇三：15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文篇三：房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃（共5篇）篇一:房地產(chǎn)月工作計(jì)劃東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：50萬明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向?且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力.目標(biāo)分解:，、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)~新入職未上崗人員190萬，實(shí)際分配給老員工5萬/人/月—新進(jìn)員工25。萬/人/月，，組任務(wù)分解:孫方志組21萬?騰格勒組1680萬?劉佳組1220萬，實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組25萬—騰格勒組2000萬?劉佳組1500萬，。，、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款32萬需銷售2100平米左右、公寓回款10萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款8萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路?思想決定行動—只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段?完成既定目標(biāo).銷售策略不是一成不變的一在執(zhí)行一定時(shí)間后?可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的~方向是否正確?可以做階段性的調(diào)整.1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團(tuán)體利用?加入一些商會、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會團(tuán)體?從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上—也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息.地點(diǎn)：如大型商場—商檔居住小區(qū)附近—高檔會所俱樂部附近—寫字樓等時(shí)間：每天上午，：,,,,:00下午，：,,7:3、電銷的開展~每人半天打50組電話.4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶?采取換主管來幫追~或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定—未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對于前期積累的a類客戶?充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。，以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施?銷售部本體人員參與。，培訓(xùn)計(jì)劃：1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時(shí)間：2013.7。513:16:培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識?了解商業(yè)的基本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2013.7。913:30,,16:培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)~掌握正確開展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：2013。7。1014:00,,16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2013。7.1114:,,16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā).5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：2013。7.1514:,,16：培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧~機(jī)會的把握~語言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2013。7.1813：30,,16:培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧—準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心~提高成交率—而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：2013.7。2113:30,,16:培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對.8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：2013。7.2513:30,,16:培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：2013。7。2913:30,,16:00培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任—培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能?塑造“積極向上?追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)?使員工的的綜合素質(zhì)—銷售技巧有一個質(zhì)的提升?配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。,以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講~培訓(xùn)對象銷售部全部人員，本月開展其他工作：1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)，租金,及分析完成時(shí)間7。12參與人員：售樓部全體人員。，由銷售人員去收集資料—銷售經(jīng)理來匯總，目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀—通過對周邊項(xiàng)目的調(diào)研~能夠有效挖掘自身優(yōu)勢?冷靜審視不足—發(fā)揮優(yōu)勢—提煉及整合成為賣點(diǎn)~利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。,、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7。5參與人員：蒙歡？、回款臺賬的建立完成時(shí)間7。7參與人員：蒙歡,、7.13日晚報(bào)舉辦房展會活動完成時(shí)間7。14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后—確定人員的具體安排,、7。13日下午看房團(tuán)參觀活動完成時(shí)間7。13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員—三位業(yè)顧問現(xiàn)場配合，、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時(shí)間7。31參與人員：銷售部全體人員.篇二：房產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃經(jīng)過2012年兩個月的工作—我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解~同時(shí)也學(xué)到了很多東西—為了讓自己在新的一年中有更高的收獲?自身有更高的提升~特總結(jié)去年展望今年?根據(jù)自身的實(shí)際情況~特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力~同時(shí)對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助~在與同事們兩個月的相處中—我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處?同時(shí)也有很多的不同?其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的?這種性格上的互補(bǔ)?在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏?提升自己.在新年中?我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)—團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤.2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解?我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中?對本項(xiàng)目有了深度的了解~但在接待顧客的過程中—還是不斷的有新問題的出現(xiàn)—讓我無法流利的回答顧客的提問—主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解?在新年之后?對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)—對房產(chǎn)知識的了解~是熟識項(xiàng)目的首要.調(diào)盤?新年后又新起了幾個樓盤~在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心?在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己~在不斷的實(shí)踐中提升自己.3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向一有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)~先從小的目標(biāo)開始—即獨(dú)立流利的完成任務(wù)—然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)—直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道—不時(shí)的翻動前期的工作日志?溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同~但銷售的目的相同?都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去~用實(shí)物換成錢.因我從未正式的接觸過銷售~所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足?所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先?書籍是活的知識的最有利的途徑~新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍—同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息?及時(shí)的充實(shí)自己~總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次—實(shí)踐出真知~所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合一才能被自身很好的吸收?提升自己?從基礎(chǔ)的做起—重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)~在演練中對項(xiàng)目加深印象—同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中?不斷的發(fā)現(xiàn)問題—在團(tuán)隊(duì)的交流中~解決問題—不斷的提升自己.最后?在生活中用心的觀察他人的銷售方式~尤其是在同行之間更能學(xué)到—前期先照搬他人在銷售過程中~遇到問題后的解答方式—經(jīng)過后期的語言加工—再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答.最后—感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事?因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2013年我會不斷學(xué)習(xí)—努力工作.我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益—讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力：我們是一個整體—奔得是同一個目標(biāo):我會和大家一起齊心協(xié)力—從新的起點(diǎn)開始?邁向成功：篇三：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃2012年度已經(jīng)過去一半?在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作?也有了一點(diǎn)收獲—跨過年中—我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)—提高自己~以至于把工作做的更好~自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)—首先是對年度的總結(jié):第一?總體工作業(yè)績不是很理想—年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%,近二十三萬，?離年度目標(biāo)還有一定的距離：第二?整年度自我對工作熱誠不夠高?重視度不高。第三—對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠—很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四?對公司的向心力不夠?很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分~租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高?尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合—沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位?讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)?導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化~執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性—沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲?聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了~心里滿是壓抑的感覺—同時(shí)也為他們感到開心~因?yàn)樽C明我們這里是有市場的.但是我會堅(jiān)持不懈的—我相信通過自己的努力?爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度~把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中—并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝?攻無不勝的圣神之軍—與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力?共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo).下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先?第一?嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二?開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源~提高業(yè)績.第三?堅(jiān)持引進(jìn)新人才?提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四—嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源—做到無一遺漏錯失.第五—組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課?同時(shí)加深提高自我工作水平。其次—關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略?1~自制戶外宣傳資料外發(fā)?重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場~1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來?其中已成功簽一租了—效果比較明顯。2-自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源—爭取七月來個量的突破。3?嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度—積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4?維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源?要求大家地毯式清查消化。5?加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn).6?重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用?達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上.2012年新的季度已經(jīng)來臨~新的任務(wù)擺在眼前—艱巨而圣神.作為公司分行主管?我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重~但是相信我們會把這份壓力化作動力—以高昂的斗志飽滿的熱情?全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去?為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后?預(yù)祝2012年度的銷售任務(wù)圓滿完成.2012-07-04篇四：11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束—也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作~非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持?使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)—面臨困難和壓力較大~針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀—結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟~特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。一。目標(biāo)1。全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品"地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息—搜集客戶信息10個。3。鎖定有意向客戶30家.4。完成銷售指標(biāo)1萬.二。工作開展眾所周知—現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭?就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)