應(yīng)試教育小學(xué)課本教材《大學(xué)》《中庸》教案（推薦）

《大學(xué)》教案——明德章第一課時(shí)教學(xué)目標(biāo)熟練背誦并正確理解翻譯句子。理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。積累文言詞匯。教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程出示句子大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。孔子圖片知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦?？偨Y(jié)?？嫡a章第二課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)明德章，并了解背誦情況。2、出示句子康誥曰：“克明德?！贝蠹自唬骸邦櫴翘熘髅！钡鄣湓唬骸翱嗣骶隆！苯宰悦饕?。范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。盤銘章第三課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子湯之盤銘曰：“茍日新，日日新，又日新。”康誥曰：“作新民。”詩(shī)云：“周雖舊邦，其命維新。”是故君子無(wú)所不用其極。1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第四課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子詩(shī)云：“邦畿千里，唯民所止?！痹?shī)云：“綿蠻黃鳥，止于丘隅。”子曰：“于止，知其所止，可以人而不如鳥乎？”詩(shī)云：“穆穆文王，于緝熙敬止。”為人君止于仁，為人臣止于敬，為人子止于孝，為人父止于慈，與國(guó)人交止于信。范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第五課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子曰：“聽訟，吾猶人也，必也使無(wú)訟乎！”無(wú)情者不得盡其。辭大畏民志。此謂知本。1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第六課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子所謂致知在格物者，言欲致吾之知，在即物而窮其理也。蓋人心之靈莫不有知，而天下之物莫不有理，惟于理有未窮，故其知有不盡也。是以《大學(xué)》始教，必始學(xué)者即凡天下之物，莫不因其已知之理而益窮之，以求至乎其極。至于用力之久，而一旦豁然貫通焉，則眾物之表里精粗無(wú)不到，而吾心之全體大用無(wú)不明矣。此謂物格，此謂知之至也1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第七課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子所謂誠(chéng)其意者，毋自欺也。如惡惡臭，如好好色，此之謂自謙。故君子必慎其獨(dú)也！

小人閑居為不善，無(wú)所不至，見君子而后厭然，掩其不善，而著其善。人之視己，如見其肺肝然，則何益矣。此謂誠(chéng)于中，形于外。故君子必慎其獨(dú)也。

曾子曰：“十目所視，十手所指，其嚴(yán)乎！”富潤(rùn)屋，德潤(rùn)身，心廣體胖。故君子必誠(chéng)其意。1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。5自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第八課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子所謂修身在正其心者，身有所忿懥，則不得其正；有所恐懼，則不得其正；有所好樂，則不得其正；有所憂患，則不得其正。1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。4、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。《中庸》教案第一課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、簡(jiǎn)介中庸全篇的來(lái)歷及總體內(nèi)容。2、出示句子天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。道也者，不可須臾離也；可離，非道也。

君子戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫現(xiàn)乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也。

喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和。中也者，天下之大本也，和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬(wàn)物育焉范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第二課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子仲尼曰：君子中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而時(shí)中，小人之反中庸也，小人而無(wú)忌憚也。

1范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。2學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。3全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。4指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第三課時(shí)一、教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子日，“中庸其至矣乎！民鮮能久矣！范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第四課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子曰：“道之不行也，我知之矣，知者過(guò)之，愚者不及也。道之不明也，我知之矣：賢者過(guò)之，不肖者不及也。人莫不飲食也，鮮能知味也?！狈蹲x教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第五課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程一、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。引入新內(nèi)容。出示句子子日：“舜其大知也與！舜好問而好察邇言，隱惡而揚(yáng)善，執(zhí)其兩端，用其中于民。其斯以為舜乎！”范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第六課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子日：“人皆日：‘予知?！?qū)而納諸罟擭陷階之中，而莫之知辟也。人皆曰：‘予知?！瘬窈踔杏?，而不能期月守也?！?.范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。3.學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。4.全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。5.指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。6.自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第七課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子日：“回人也，擇乎中庸，得一善，則拳拳服膺而弗失之矣。范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。3、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。第八課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1、熟練背誦并正確理解翻譯句子。2、理解句子的思想內(nèi)容，對(duì)照反省自己。3、積累文言詞匯。二、教學(xué)重點(diǎn)背誦、翻譯、理解句子內(nèi)容。三、教學(xué)過(guò)程1、復(fù)習(xí)上篇，并了解背誦情況。2、出示句子子曰，“天下國(guó)家可均也，爵祿可辭也，白刃可蹈也，中庸不可能也?！?.范讀教師示范朗讀，學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。4.學(xué)生自由練讀。先仔細(xì)讀幾遍，注意正確的停頓，讀準(zhǔn)字音將語(yǔ)句讀連貫。5.全班齊讀。初步感知句子內(nèi)容。6.指讀。糾正字音、停頓、語(yǔ)調(diào)等。并提出自己的疑惑。7.自主、合作、探究A、試著自己理解句子中的意思。勾畫出不理解的地方。B、帶著自己的問題與本組同學(xué)合作交流，進(jìn)一步理解句子的意思。把不懂詞句找出來(lái)。C、班內(nèi)交流。理解句意，聯(lián)系上生活展開討論。D、談?wù)剬W(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲。8.、練習(xí)背誦。四、總結(jié)。大學(xué)章句dìyīmíngdézhāng第一明德章

dàxuézhīdào:zàimíngmíngdé,zàiqīn

大學(xué)之道，在明明德，在親mín,zàizhǐyúzhìshàn.民，在止於至善。

zhīzhǐérhòuyǒudìng,dìngérhòunéngjìng,

知止而后有定，定而后能靜，jìngérhòunéngān,ānérhòunénglù,lùér靜而后能安，安而后能慮，慮而hòunéngdé.后能得。

wùyǒuběnmò,shìyǒuzhōngshǐ,zhīsuǒ

物有本末，事有終始。知所xiānhòu,zéjìndàoyǐ.先后，則近道矣。

gǔzhīyùmíngmíngdéyútiānxiàzhě,xiān

古之欲明明德於天下者，先zhìqíguó.yùzhìqíguózhěxiānqíqíjiā.治其國(guó)。欲治其國(guó)者先齊其家。yùqíqíjiāzhěxiānxiúqíshēn.yùxiúqíshēn欲齊其家者先修其身。欲修其身zhěxiānzhèngqíxīn.yùzhèngqíxīnzhěxiānchéngqí者先正其心。欲正奇心者先誠(chéng)其yì.yùchéngqíyìzhěxiānzhìqízhī.zhìzhī意。欲誠(chéng)其意者先致其知。致知zàigéwù.在格物。

wùgéérhòuzhīzhì,zhīzhìérhòuyì

物格而后知至。知至而后意chéng,yìchéngérhòuxīnzhèng,xīnzhèngérhòushēn誠(chéng)。意誠(chéng)而后心正。心正而后身xiū,shēnxiūérhòujiāqí,jiāqíérhòuguó修。身修而后家齊。家齊而后國(guó)zhì,guózhìérhòutiānxiàpīng.治。國(guó)治而后天下平。

zìtiānzǐyǐzhìyúshùrén,yīshìjiē

自天子以至於庶人，壹是皆yǐxiūshēnwéiběn.以修身為本。

qíběnluànérmòzhìzhě,fǒuyǐ.qí

其本亂而末治者，否矣。其suǒhòuzhěbóérqísuǒbózhěhòu,wèizhīyǒu所厚者薄而其所薄者厚，未之有yě.也。dìèrkānggàozhāng第二康誥章

kānggàoyuē:kèmíngdé.

康誥曰，“克明德?！?/p>

tàijiǎyuē;gùshìtiānzhīmíngmìng.

大甲曰，“顧諟天之明命?！?/p>

dìdiǎnyuē:kèmíngjùndé.

帝典曰：“克明峻德?！?/p>

jiēzìmíngyě.

皆自明也。dìsānpánmíngzhāng第三盤銘章

tāngzhīpánmíngyuē:gǒurìxīn,rìrì

湯之盤銘曰：“茍日新，日日xīn,yòurìxīn.新，又日新?！?/p>

kānggàoyuē:zuòxīnmín.

康誥曰，“作新民?！?/p>

shīyún:zhōusuījiùbāng,qímìngwéixīn.

詩(shī)曰：“周雖舊邦，其命維新?！?/p>

shìgùjūnzǐwúsuǒbúyòngqíjí.

是故君子無(wú)所不用其極。dìsìbāngjīzhāng第四邦畿章

shīyún:bāngjīqiānlǐ,wéimínsuǒ

詩(shī)云，“邦畿千里，惟民所zhǐ.止?！?/p>

shīyún:mínmánhuángmiǎo,zhǐyúqiū

詩(shī)云，“緡蠻黃鳥，止于丘yú.zǐyuē:yúzhǐ,zhīqísuǒzhǐ,隅?！弊釉唬骸办吨?，知其所止，kěyǐrénérbùrúniǎohū?可以人而不如鳥乎？”

shīyún:mùmùwénwáng,wūjīxī

詩(shī)云，“穆穆文王，於緝熙jìngzhǐ.wéirénjūn,zhǐyúrén;wéirén敬止。”為人君，止於仁，為人chén,zhǐyújìng;wéirénzǐ,zhǐyúxiào;臣，止於敬，為人子，止於孝，wéirénfù,zhǐyúcí;yǔguórénjiāo,zhǐ為人父，止於慈，與國(guó)人交，止yúxìn.於信。

shīyún;zhānbǐqíyù,lǜzúē

詩(shī)云，“瞻彼淇澳，綠竹猗ē.yǒufěijūnzǐ,rúqiērúcuō,rúzhuó猗。有斐君子。如切如磋，如琢rúmó.sèxīxiànxī,hèxīxuānxī.yǒu如磨。瑟兮僩兮，赫兮喧兮。有fěijūnzǐ,zhōngbùkěxuānxī.rúqiērúcuō斐君子，終不可喧兮?！薄叭缜腥绱琛眤hě,dàoxuéyě;rúzhuórúmózhě,zìxiū者，道學(xué)也，“如琢如磨”者，自修yě;sèxīxiànxīzhě,xúnlìyě;hèxī也，“瑟兮僩兮”者，恂栗也，“赫兮xuānxīzhě,wēiyíyě;yǒufěijūnzǐ,zhāng喧兮”者，威儀也，“有斐君子，終bùkěxuānxīzhě,dàoshèngdézhìshàn,mínzhī不可喧兮”者，道盛德至善，民之bùnéngwàngyě.不能忘也。

shīyún,wūhū,qiánwángbúwàng!jūn

詩(shī)云，“於戲，前王不忘！”君zǐxiánqíxián,érqīnqíqīn,xiǎorénlèqí子賢其賢，而親其親。小人樂其lè,érlìqílì,cǐyǐmòshìbúwàngyě.樂，而利其利。此以沒世不忘也。dìwǔzhīběnzhāng第五知本章

zǐyuē:tīngsòng,wúyóurényě,

子曰：“聽訟，吾猶人也。bìyě,shǐwúsònghū!wúqíngzhě,bù必也，使無(wú)訟乎？”無(wú)情者，不déjìnqící,dàwèimínzhì.cǐwèizhīběn.得盡其辭，大畏民志。此謂知本。

zhuànzhīwǔzhāng,gàishìgéwùzhìzhīzhī

傳之五章，蓋釋格物致知之yì,érjīnwángyì.xiánchángqièqǚchéngzǐzhī義，而今亡矣。閒嘗竊取程子之yì,yǐbūzhīyūe:suǒwèizhìzhīzàigé意，以補(bǔ)之曰：“所謂致知在格wùzhě,yányùzhìwúzhīzhì,zàijíwù物者：言欲至吾之知，在即物，érqóngqílǐyě.gàirénxīnzhīlíng,mòbù而窮其理也，蓋人心之靈，莫不yǒuzhī,értiānxiàzhīwùmòbùyǒulǐ,有知，而天下之物，莫不有理。wéiyúlǐyǒuwèiqóng,gùqízhīyǒubújìnyě.惟於理有未窮，故其知有不盡也。shìyǐdàxuéshǐjiào,bìshǐxuézhějīfántiān是以大學(xué)始教，必使學(xué)者即凡天xiàzhīwù,mòbúyīnqíyǐzhīzhìlǐér下之物。莫不因其已知之理，而yìqóngzhī,yǐqiúzhìhūqíjí.zhìyúyòng益窮之，以求至乎其極。至於用lìzhījiǔ,éryídànhuòránguàntōngyān,zé力之久，而一旦豁然貫通焉。則zhòngwùzhībiǎolǐjīngcū,wúbúdào,érwú眾物之表里精粗，無(wú)不到，而吾xīnzhīquántǐdàyòng,wúbùmíngyǐ.cǐwèi心之全體大用，無(wú)不明矣。此謂wùgé,cǐwèizhīzhìzhìyě.物格。此謂知之至也。dìliùchéngyìzhāng第六誠(chéng)意章

suǒwèichéngqízhìzhě,wúzìqíyě.

所謂誠(chéng)其意者：毋自欺也，rúwùèxiù,rúhàohǎosè,cǐzhīwèizì如惡惡臭，如好好色。此之謂自qiè.gùjūnzǐbìshènqídúyě.謙慊。故君子必慎其獨(dú)也。

xiǎorénxiánjūwéibúshàn,wúshǒubúzhì;

小人閑居為不善，無(wú)所不至，jiànjūnzǐérhòuyǎnrán,yānqíbúshàn,見君子，而后厭然。揜其不善，érzhùqíshàn.rénzhīshìjǐ,rújiànqífèi而著其善。人之視己，如見其肺gānrán,zéhéyìyǐ?cǐwèichéngyúzhōng,肝然，則何益矣。此謂誠(chéng)於中，xíngyúwài.gùjūnzǐbìshènqídúyě.形於外。故君子必慎其獨(dú)也。

zēngzǐyuē:shímùsuǒshì,shíshǒu

曾子曰，“十目所視，十手suǒzhǐ,qíyánhū!所指，其嚴(yán)乎?！?/p>

fùrùnwū,dérùnshēn,xīnguǎng,tǐ

富潤(rùn)屋，德潤(rùn)身。心廣，體pàng,gùjūnzǐbìchéngqíyì.胖。故君子必誠(chéng)其意。dìqīzhèngxīnxiūshēnzhāng第七正心修身章

suǒwèixiūshēnzàizhèngqíxīnzhě,shēnyǒu

所謂修身在正其心者：身有suǒfènzhì,zébúdéqízhèng;yǒusuǒkǒngjù,所忿懥，則不得其正。有所恐懼，zébùdéqízhèng;yǒusuǒhàolè,zébùdé則不得其正。有所好樂，則不得qízhèng;yǒusuǒyōuhuàn,zébùdéqízhèng.其正。有所憂患，則不得其正。

xīnbúzàiyān,shìérbújiàn,tīngér

心不在焉，視而不見，聽而bùwén,shíérbùzhīqíwèi.不聞，食而不知其味。

cǐwèixiūshēnzàizhèngqíxīn.

此謂修身在正其心。dìbāqījiāzhāng第八齊家章

suǒwèiqíqíjiāzàixiūqíshēnzhě,rén

所謂齊其家在修其身者：人zhīqísuǒqīnàiérpìyān,zhīqísuǒjiàn之其所親愛，而辟焉。之其所賤wù,érpìyān,zhīqísuǒwèijìngérpì惡，而辟焉。之其所畏敬，而辟yān,zhīqísuǒāijīnérpìyān,zhīqí焉。之其所哀矜，而辟焉。之其suǒàoduò,érpìyān.gùhàoérzhīqíè,所敖惰，而辟焉。故好而知其惡，wùérzhīqíměizhě,tiānxiàxiānyǐ.惡而知其美者，天下鮮矣。

gùyànyǒuzhīyuē:rénmòzhīqízǐ

筆諺有之曰，“人莫知其子zhīè,mòzhīqímiáozhīshuò.之惡，莫知其苗之碩?！?/p>

cǐwèishēnbùxiū,bùkěyǐqíqíjiā.

此謂身不修，不可以齊其家。dìjiǔzhìguǒzhāng第九治國(guó)章

suǒwèizhìguóbìxiānqíqíjiāzhě,qí

所謂治國(guó)必先齊其家者：其jiābùkějiào,érnéngjiàorénzhěwúzhī.家不可教，而能教人者，無(wú)之。gùjūnzǐbùchūjiā,érchéngjiàoyúguó.xiào故君子不出家，而成教於國(guó)。孝zhě,suǒyǐshìjūnyě;tìzhě,suǒyǐshì者，所以事君也，弟者，所以事zhǎngyě;cízhě,suǒyǐshǐzhòngyě.長(zhǎng)也，慈者，所以使眾也。

kānggàoyuē:rúbǎochìzǐ.xīnchéng

康誥曰，“如保赤子，心誠(chéng)qiúzhī,suībúzhòngbùyuǎnyǐ.wèiyǒu求之?！彪m不中、不遠(yuǎn)矣，未有xuéyǎngzǐ,érhòujiàzhěyě.學(xué)養(yǎng)子，而后嫁者也。

yìjiārén,yìguóxīngrén;yìjiāràng,

一家仁，一國(guó)興仁，一家讓，yìguóxīngràng;yìréntānlì,yìguózuò一國(guó)興讓，一人貪戾，一國(guó)作luàn.qíjīrúcǐ.cǐwèiyìyánfènshì,亂。其機(jī)如此，此謂一言僨事，yìréndìngguó.一人定國(guó)。

yáoshùnshuàitiānxiàyǐrén,érmíncóngzhī.

堯舜帥天下以仁，而民從之。jiézhòushuàitiānxiàyǐbào,érmíncóngzhī.qí桀紂帥天下以暴，而民從之。其suǒlìngfǎnqísuǒhào,érmínbùcóng.shìgù所令反其所好，而民不從。是故jūnzǐyǒuzhūjǐ,érhòuqiúzhūrén;wú君子，有諸己，而后求諸人。無(wú)zhūjǐ,érhòufēizhūrén.suǒcánghūshēnbú諸己，而后非諸人。所藏乎身不shù,érnéngyúzhūrénzhě,wèizhīyǒuyě.怒而能喻諸人者，未之有也。

gùzhìguózàiqíqíjiā.

故治國(guó)在齊其家。

shīyún:táozhīyāoyāo,qíyèzhēn

詩(shī)云，“桃之夭夭，其葉蓁zhēn.zhīzǐyúguī,yíqíjiārén.yí蓁，之子于歸，宜其家人?！币藂íjiārén,érhòukěyǐjiàoguórén.其家人，而后可以教國(guó)人。

shīyún:yíxiōngyídì.yíxiōng

詩(shī)云，“宜兄宜弟?！币诵謞ídì,érhòukěyǐjiàoguórén.宜弟，而后可以教國(guó)人。

shīyún:qíyíbútè,zhèngshìsì

詩(shī)云，“其儀不忒，正是四guó.qíwéifùzǐxiōngdìzúfǎ,érhòu國(guó)?！逼錇楦缸有值茏惴?，而后mínfǎzhīyě.民法之也。

cǐwèizhìguó,zàiqíqíjiā.

此謂治國(guó)，在齊其家。dìshíxiéjǔzhāng第十絜矩章

suǒwèipíngtiānxiàzàizhìqíguózhě,shàng

所謂平天下在治其國(guó)者：上lǎolǎo,érmínxīngxiào;shàngzhǎngzhǎng,érmín老老，而民興孝，上長(zhǎng)長(zhǎng)，而民xīngtì;shàngxùgū,érmínbúbèi.shìyǐ興弟，上恤孤，而民不倍。是以jūnzǐyǒuxiéjǔzhīdàoyě.君子有絜矩之道也。

suǒwùyúshàng,wúyǐshǐxià;suǒwù

所惡於上，毋以使下。所惡yúxià,wúyǐshìshàng;suǒwùyúqián,wú於下，毋以事上。所惡於前，毋yǐxiānhòu;suǒwùyúhòu,wúyǐcóngqián;以先后。所惡於后，毋以從前。suǒwùyúhòu,wúyǐjiāoyúzuǒ;suǒwùyú所惡於右，毋以交於左。所惡於zuǒ,wúyǐjiāoyúyòu.cǐzhīwèixiéjǔzhī左，毋以交於右。此之謂絜矩之dào.道。

shīyún:lèzhǐjūnzǐ,mínzhīfù

詩(shī)云：“樂只君子，民之父mǔ.mínzhīsuǒhàohàozhī,mínzhīsuǒ母?！泵裰煤弥裰鵺ùwùzhī,cǐzhīwèimínzhīfùmǔ.惡惡之。此之謂民之父母。

shīyún:jiébǐnánshān,wéishíyán

詩(shī)云：“節(jié)彼南山，維石巖yán;hèhèshīyīn,mínjùérzhān.yǒu巖。赫赫師尹，民具爾瞻?！庇術(shù)uózhěbùkěyǐbúshèn;pìzéwéitiānxiàlù國(guó)者不可以不慎。辟則為天下僇yǐ.矣。

shīyún,yīnzhīwèisàngzhī,kèpèi

詩(shī)云，“殷之未喪師，克配shàngdì;yíjiànyúyīn,jùnmìngbúyì.上帝。儀監(jiān)于殷，峻命不易。”dàodézhòng,zédéguó,shīzhòng,zéshīguó.道得眾，則得國(guó)，失眾，則失國(guó)。

shìgùjūnzǐxiānshènhūdé.yǒudé,

是故君子先慎乎德。有德，cǐyǒurén,yǒurén,cǐyǒutǔ,yǒutǔ,此有人，有人，此有土，有土，cǐyǒucái,yǒucái,cǐyǒuyòng.此有財(cái)，有財(cái)，此有用。

dézhě,běnyě;cáizhě,mòyě.

德者本也。財(cái)者末也。

wàiběnnèimò,zhēngmínshīduó.

外本內(nèi)末，爭(zhēng)民施奪。

shìgùcáijù,zémínsàn,cáisàn,

是故財(cái)聚，則民散。財(cái)散，zémínjù.則民聚。

shìgùyánbèiérchūzhěyìbèiérrù;

是故言悖而出者亦悖而入，huòbèiérrùzhě,yìbèiérchū.貨悖而入者亦悖而出。

kānggàoyuē:wéimìngbùyúcháng.

康誥曰，“惟命不于常?！眃àoshànzédézhī,búshànzéshīzhīyǐ.道善則得之，不善則失之矣。

chǔshūyuē:chǔguówúyǐwéibǎo,

楚書曰，“楚國(guó)無(wú)以為寶，wéishànyǐwéibǎo.惟善以為寶。”

jiùfànyuē:wángrén,wúyǐwéibǎo,

舅犯曰，“亡人，無(wú)以為寶，rénqīnyǐwéibǎo.仁親以為寶。”

qínshìyuē:ruòyǒuyígèchén,duàn

秦誓曰，“若有一個(gè)臣，斷duànxī,wútājì,qíxīnxiūxiūyān,qí斷兮，無(wú)他技，其心休休焉，其rúyǒuróngyān.rénzhīyǒujì,ruòjǐyǒuzhī;如有容焉，人之有技，若己有之，rénzhīyànshèng,qíxīnhàozhī;búchìruòzì人之彥圣，其心好之，不啻若自qíkǒuchū,shínéngróngzhī,yǐnéngbǎowǒzǐ其口出，實(shí)能容之：以能保我子sūnlímín,shàngyìyǒulìzāi!rénzhīyǒujì,孫黎民，尚亦有利哉。人之有技，màojíyǐwùzhī;rénzhīyànshèng,érwéizhī媢疾以惡之，人之彥圣而違之，bǐbùtōng;shíbùnéngróng,yǐbùnéngbǎowǒ俾不通，實(shí)不能容：以不能保我zǐsūnlímín,yìyuēdàizāi!子孫黎民，亦曰殆哉。

wéirénrén,fàngliúzhī,bǐngzhūsìyí;

唯仁人，放流之，迸諸四夷，bùyǔtóngzhōngguó.cǐwèiwéirénrén,wéinéng不與同中國(guó)。此謂唯仁人，為能àirén,néngwùrén.愛人，能惡人。

jiànxiánérbùnéngjǔ,jǔérbùnéngxiān,

見賢而不能舉，舉而不能先，mànyě;jiànbúshànérbùnéngtuì,tuìérbù命慢也。見不善而不能退，退而不néngyuǎn,guòyě.能遠(yuǎn)，過(guò)也。

hàorénzhīsuǒwù,wùrénzhīsuǒhào,

好人之所惡，惡人之所好，shìwèifúrénzhīxìng,zāibìdàifúshēn.是謂拂人之性。菑必逮夫身。

shìgùjūnzǐyǒudàdào,bìzhōngxìnyǐ

是故君子有大道，必忠信以dézhī,jiāotàiyǐshīzhī.得之，驕泰以失之。

shēngcáiyǒudàdào:shēngzhīzhězhòng,shí

生財(cái)有大道，生之者眾，食zhīzhěguǎ,wéizhīzhějí,yòngzhīzhěshū,之者寡。為之者疾，用之者舒。zécáihéngzúyǐ.則財(cái)恒足矣。

rénzhě,yǐcáifāshēn.bùrénzhě,

仁者，以財(cái)發(fā)身。不仁者，yǐshēnfācái.以身發(fā)財(cái)。

wèiyǒushànghàorén,érxiàbúhàoyìzhě

未有上好仁，而下不好義者yě;wèiyǒuhàoyì,qíshìbùzhōngzhěyě;也。未有好義，其事不終者也。wèiyǒufǔkùcái,fēiqícáizhěyě.未有府庫(kù)財(cái)，非其財(cái)者也。

mèngxiànzǐyuē:xùmǎshèng,bùchá

孟獻(xiàn)子曰，畜馬乘，不察yújītún;fábīngzhījiābúxùniúyáng;bǎi於雞豚。伐冰之家不畜牛羊。百shèngzhījiābúxùjùliǎnzhīchén;yǔqíyǒujù乘之家不畜聚斂之臣，與其有聚liǎnzhīchén,nìngyǒudàochén.cìwèiguóbùyǐ斂之臣，寧有盜臣。此謂國(guó)不以lìwéilì,yǐyìwéilìyě.利為利，以義為利也。

zhǎngguójiāérwùcáiyòngzhě,bìzìxiǎo

長(zhǎng)國(guó)家而務(wù)財(cái)用者，必自小rényǐ;bǐwéishànzhī,xiǎorénzhīshǐwéiguó人矣。彼為善之，小人之使為國(guó)jiā,zāihàibìngzhì,suīyǒushànzhě,yìwú家，菑害并至，雖有善者，亦無(wú)rúzhīhéyǐ.cǐwèiguóbùyǐlìwéilì,如之何矣。此謂國(guó)不以利為利，yǐyìwéilìyě.以義為利也。企業(yè)文化經(jīng)典案例目錄IBM：電腦帝國(guó)的企業(yè)文化中興文化的制勝之道Microsoft：別具一格的文化個(gè)性戴爾文化摩托羅拉：“肯定個(gè)人尊嚴(yán)”生生不息的華為文化松下：經(jīng)營(yíng)之神的精髓以人為本：愛立信中國(guó)公司三．企業(yè)文化塑造案例（P41-P68）西安楊森：文化是魂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古井文化三洋的企業(yè)生命論科龍企業(yè)文化塑造通用電氣的“情感管理”柯達(dá)的建議制度與科學(xué)管理四．企業(yè)文化創(chuàng)新案例（P69-P95）東方通信力塑市場(chǎng)新形象個(gè)性與生存：畫廊經(jīng)營(yíng)金蝶企業(yè)文化再造工程技術(shù)創(chuàng)新的主角英特爾公司的企業(yè)文化創(chuàng)新海信集團(tuán)的管理創(chuàng)新機(jī)制通用電氣的文化變革理念五．品牌文化塑造案例（P96-P117）人們尊稱的“康師傅”品牌娃哈哈實(shí)施營(yíng)銷文化戰(zhàn)略“金利來(lái)”服務(wù)于“男人的世界”希爾頓的賓至如歸沉浮巨變蒙妮莎穿出更瀟灑的你：雅戈?duì)栒宫F(xiàn)品牌風(fēng)云造時(shí)勢(shì)：榮事達(dá)引入CI著名公司的企業(yè)文化IBM：電腦帝國(guó)的企業(yè)文化IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）是有明確原則和堅(jiān)定信念的公司。這些原則和信念似乎很簡(jiǎn)單，很平常，但正是這些簡(jiǎn)單、平常的原則和信念構(gòu)成IBM特有的企業(yè)文化。IBM擁有40多萬(wàn)員工，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500億美元，幾乎在全球各國(guó)都有分公司，對(duì)其分布之廣，莫不讓人驚嘆不已，對(duì)其成就莫不令人向往。若要了解此一企業(yè)，你必須要了解它的經(jīng)營(yíng)觀念。許多人不易理解，為何像IBM這么龐大的公司會(huì)具有人性化的性格，但正是這些人性化的性格，才造成IBM不可思議的成就。老托馬斯·沃森在1914年創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過(guò)“行為準(zhǔn)則”。正如每一位有野心的企業(yè)家一樣，他希望他的公司財(cái)源滾滾，同時(shí)也希望能借此反映出他個(gè)人的價(jià)值觀。因此，他把這些價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)寫出來(lái)，作為公司的基石，任何為他工作的人，都明白公司要求的是什么。老漢森的信條在其兒子時(shí)代更加發(fā)揚(yáng)光大，小托馬斯·沃森在1956年任IBM公司的總裁，老沃森所規(guī)定的“行為準(zhǔn)則”，由總裁至收發(fā)室，沒有一個(gè)人不知曉，如：l、必須尊重個(gè)人。2、必須盡可能給予顧客最好的服務(wù)。3、必須追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)。這些準(zhǔn)則一直牢記在公司每位人員的心中，任何一個(gè)行動(dòng)及政策都直接受到這三條準(zhǔn)則的影響，“沃森哲學(xué)”對(duì)公司的成功所貢獻(xiàn)的力量，比技術(shù)革新、市場(chǎng)銷售技巧，或龐大財(cái)力所貢獻(xiàn)的力量更大。IBM公司對(duì)公司的“規(guī)章”、“原則”或“哲學(xué)”并無(wú)專利權(quán)?！霸瓌t”可能很快地變成了空洞的口號(hào)。正像肌肉若無(wú)正規(guī)的運(yùn)動(dòng)將會(huì)萎縮一樣。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，任何處于主管職位的人必須徹底明白“公司原則”。他們必須向下屬說(shuō)明，而且要一再重復(fù)，使員工知道，“原則”是多么重要。IBM公司在會(huì)議中、內(nèi)部刊物中、備忘錄中、集會(huì)中所規(guī)定的事項(xiàng)，或在私人談話中都可以發(fā)現(xiàn)“公司哲學(xué)”貫徹在其中。如果IBM公司的主管人員不能在其言行中身體力行，那么這一堆信念都成了空口說(shuō)白話。主管人員需要勤于力行，才能有所成效。全體員工都知道，不僅是公司的成功，即使是個(gè)人的成功，也一樣都是取決于員工對(duì)沃森原則的遵循。若要全體員工一致對(duì)你產(chǎn)生信任，是需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能做到的，但是一旦你能做到這一點(diǎn)，你所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在任何一方面都將受益無(wú)窮。第一條準(zhǔn)則：必須尊重個(gè)人任何人都不能違反此這一準(zhǔn)則，至少，沒有人會(huì)承認(rèn)他不尊重個(gè)人。畢竟在歷史上許多文化與宗教戒律上，也一再呼吁尊重個(gè)人的權(quán)利與尊嚴(yán)。雖然幾乎每個(gè)人都同意這個(gè)觀念，但列入公司信條中的卻很少見，更難說(shuō)遵循。當(dāng)然IBM并不是惟一呼吁尊重個(gè)人權(quán)利與尊嚴(yán)的公司，但卻沒有幾家公司能做得徹底。沃森家族都知道，公司最重要的資產(chǎn)不是金錢或其他東西，而是員工，自從IBM公司創(chuàng)立以來(lái)，就一直推行此行動(dòng)。每一個(gè)人都可以使公司變成不同的樣子，所以每位員工都從為自己是公司的一分子，公司也試著去創(chuàng)造小型企業(yè)的氣氛。分公司永保小型編制，公司一直很成功地把握一個(gè)主管管轄十二個(gè)員工的效率。每位經(jīng)理人員都了解工作成績(jī)的尺度，也了解要不斷地激勵(lì)員工上氣。有優(yōu)異成績(jī)的員工就獲得表?yè)P(yáng)、晉升、獎(jiǎng)金。在IBM公司里沒有自動(dòng)晉升與調(diào)薪這回事。晉升調(diào)薪靠工作成績(jī)而定。一位新進(jìn)入公司的市場(chǎng)代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的員工要高。每位員工以他對(duì)公司所貢獻(xiàn)的成績(jī)來(lái)核定薪水，絕非以資歷而論。有特殊表現(xiàn)的員工，也將得到特別的報(bào)酬。自從IBM公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)，公司就有一套完備的人事運(yùn)用傳統(tǒng)，直到今天依然不變。擁有40多萬(wàn)員工的今日與只有數(shù)百員工的昔日，完全一樣。任何一位有能力的員工都有一份有意義的工作。在將近50年的時(shí)間里，沒有任何一位正規(guī)聘用的員工因?yàn)椴脝T而失去1小時(shí)的工作。IBM公司如同其他一樣也曾遭受不景氣的時(shí)候，但I(xiàn)BM都能很好地計(jì)劃并安排所有員工不致失業(yè)。也許IBM成功的安排方式是再培訓(xùn)。而后調(diào)整新工作。例如在1969年到1972年經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，有1.2萬(wàn)IBM的員工，由蕭條的生產(chǎn)工廠、實(shí)驗(yàn)室、總部調(diào)整到需要他們的地方。有5000名員工接受再培訓(xùn)后從事銷售工作、設(shè)備維修、外勤行政工作與企劃工作。大部分人反而因此調(diào)到了一個(gè)較滿意的崗位。有能力的員工應(yīng)該給予具有挑戰(zhàn)性的工作。好讓他們回到家中，回想一下他們做了哪些有價(jià)值的事。當(dāng)他們工作時(shí)能夠體會(huì)到公司對(duì)他們的關(guān)懷，都愿意為公司的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)一技之長(zhǎng)。IBM公司晉升時(shí)永遠(yuǎn)在自己公司員工中挑選。如果一有空缺就由外界找人來(lái)?yè)?dān)任，那么對(duì)那些有干勁的員工是一種打擊，而且深受挫折、意志消沉。IBM公司有許多方法讓員工知道，每一個(gè)人都可使公司變成不同的樣子，在紐約州阿蒙克的IBM公司里，每間辦公室，每張桌子上都沒有任何頭銜字樣，洗手間也沒有寫著什么長(zhǎng)官使用，停車場(chǎng)也沒有為長(zhǎng)官預(yù)留位置，沒有主管專用餐廳，總而言之，那是一個(gè)非常民主的環(huán)境，每個(gè)人都同樣受人尊敬。IBM公司的管理人員對(duì)公司里任何員工都必須尊重，同時(shí)也希望每一位員工尊重顧客，即使對(duì)待同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象也應(yīng)同等對(duì)待，公司的行為準(zhǔn)則規(guī)定，任何一位IBM的員工都不可誹謗或貶抑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷售是靠產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的態(tài)度，推銷自已產(chǎn)品的長(zhǎng)處，不可攻擊他人產(chǎn)品的弱點(diǎn)。第二條準(zhǔn)則：為顧客服務(wù)老托馬斯·沃森所謂要使IBM的服務(wù)成為全球第一，不僅是在他自己的公司，而且要使每一個(gè)銷售IBM產(chǎn)品的公司也遵循這一原則。他特別訓(xùn)令I(lǐng)BM將是一個(gè)“顧客至上”的公司，也就是IBM的任何一舉一動(dòng)都以顧客需要為前提，因此，IBM公司對(duì)員工所做的“工作說(shuō)明”中特別提到要對(duì)顧客、未來(lái)可能的顧客都要提供最佳的服務(wù)。為了讓顧客感覺自己是多么重要，無(wú)論顧客有任何問題，一定在24小時(shí)之內(nèi)解決，如果不能立即解決，也會(huì)給予一個(gè)圓滿的答復(fù)，如果顧客打要求服務(wù)，通常都會(huì)在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)派人去服務(wù)。此外，IBM的專家們隨時(shí)在旁等著提供服務(wù)或解決軟件方面的問題，而且是由公司付帳。此外還有郵寄或?qū)Ｈ怂土慵确?wù)，來(lái)增加服務(wù)范圍。IBM公司還要求任何一個(gè)IBM新零件，一定要比原先換下來(lái)的好，而且也要比市場(chǎng)上同級(jí)產(chǎn)品好。服務(wù)的品質(zhì)取決于公司訓(xùn)練及教育，在這方面，IBM已經(jīng)在全球所屬公司投下了大量的錢財(cái)，所提供的訓(xùn)練與教育是任何公司無(wú)法比擬的。相信在IBM公司受訓(xùn)所花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)任何一所大學(xué)的授課時(shí)間。每年，每一位IBM的經(jīng)理要接受40個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練課程，而后回到公司內(nèi)教導(dǎo)員工。有時(shí)甚至定期邀請(qǐng)顧客前來(lái)一同上課。經(jīng)營(yíng)任何企業(yè)，一定要有老顧客的反復(fù)惠顧才能使企業(yè)成長(zhǎng)，一定要設(shè)法抓住每一位顧客。最優(yōu)異的顧客服務(wù)是能使他再來(lái)惠顧才算成功。第三條準(zhǔn)則：優(yōu)異對(duì)任何事物都以追求最理想的觀念去化無(wú)論是產(chǎn)品或服務(wù)都要永遠(yuǎn)保持完美無(wú)缺，當(dāng)然完美無(wú)缺是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到的，但是目標(biāo)不能放低，否則整個(gè)計(jì)劃都受到影響。公司設(shè)立一些滿足工作要求的指數(shù)，定期抽樣檢查市場(chǎng)以設(shè)立服務(wù)的品質(zhì)。從公司挑選員工計(jì)劃開始就注重優(yōu)異的準(zhǔn)則，IBM公司認(rèn)為由全國(guó)最好的大學(xué)挑選最優(yōu)秀的學(xué)生，讓它們接受公司的密集訓(xùn)練課程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有優(yōu)異的工作表現(xiàn)，為了達(dá)到優(yōu)異的水準(zhǔn)，他們必須接受優(yōu)異的訓(xùn)練，使他們有一種使命感，一定要達(dá)到成功。IBM是一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公司，它所創(chuàng)造出來(lái)的氣氛，可以培養(yǎng)出具有高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公司。它所創(chuàng)造出來(lái)的氣氛，可以培養(yǎng)出優(yōu)異的人才。在IBM公司里，同輩競(jìng)相爭(zhēng)取工作成績(jī)，又不斷地強(qiáng)調(diào)教育的重要，因此每個(gè)人都不可以自滿，都努力爭(zhēng)上游。每個(gè)人都認(rèn)為任何有可能做到的事，都能做得到。這種態(tài)度令人振奮。小托馬斯·沃森說(shuō)：“對(duì)任何一個(gè)公司而言，若要生存并獲得成功的話，必須有一套健全的原則，可供全體員工遵循，但最重要的是大家要對(duì)此原則產(chǎn)生信心?！痹谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，公司的任何運(yùn)營(yíng)都有可能改變。有時(shí)地址變更，有時(shí)人事變更，有時(shí)產(chǎn)品變更。有時(shí)公司的名稱也變更。世界上的事就是這樣不斷變遷、在任何公司里，一個(gè)人若要生存，一定要有應(yīng)變的能力。在科技高度進(jìn)步的今日，社會(huì)形態(tài)與環(huán)境變化很快，倘若營(yíng)銷計(jì)劃不能隨機(jī)應(yīng)變，可能會(huì)毀滅整個(gè)公司。你不是往前進(jìn)，就是往后退，不可能在原處不動(dòng)。在任何一個(gè)發(fā)達(dá)的公司里，惟一不能改變的就是“原則”。不論此“原則”的內(nèi)容是什么，它永遠(yuǎn)是指引公司航行的明燈。當(dāng)然公司在許多方面要保持彈性，隨機(jī)應(yīng)變，但對(duì)“原則”的信念不可變更，由于IBM有這三條基本原則做為基石，業(yè)務(wù)的成功是必然的。公司內(nèi)部必須不斷地把其信念向員工灌輸，在IBM的新進(jìn)入人員訓(xùn)練課程中，就包含了如下課程：“公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、公司歷史及傳統(tǒng)?！闭劰镜男拍钆c價(jià)值觀不能僅是空談而已，至于能否讓其在公司里發(fā)生作用，那是另外一回事。在公司里空談無(wú)益，最重要的是：運(yùn)用策略、采取行動(dòng)、切實(shí)執(zhí)行；衡量效果，重視獎(jiǎng)賞，以示決心。IBM的新進(jìn)銷售學(xué)員無(wú)論在辦公室或外出接洽業(yè)務(wù)，都能遵守公司的準(zhǔn)則。他們知道，IBM準(zhǔn)則“必須尊重個(gè)人”的真諦如何。他們一進(jìn)公司開始就感到別人對(duì)待他們的方式是基于尊重原則，只要他們一有問題，別人再忙也來(lái)幫助他們。他們也看到，公司人員是怎樣對(duì)待顧客的，也親耳聽到顧客對(duì)市場(chǎng)代表、系統(tǒng)工程師及服務(wù)人員的贊美。他們周圍環(huán)境的人都在那里努力尋求優(yōu)異的成績(jī)。有關(guān)IBM公司的信念，常在所屬公司中定期刊載，有關(guān)IBM優(yōu)異服務(wù)之實(shí)例亦常在公司訓(xùn)練課程中講授，在分公司會(huì)議中特別提出來(lái)，在邀請(qǐng)顧客參加的討論會(huì)中亦提出介紹，主要目的是把公司的理想一再重復(fù)，以確保理想生存。Microsoft：別具一格的文化個(gè)性1975年，保羅·艾倫和比爾·蓋茨合伙創(chuàng)建微軟公司。產(chǎn)品是微軟BASIC，雇員為3人，當(dāng)年收入16000美元。1977年在日本推BASIC。1982年，在英國(guó)建立歐洲分部。1986年，微軟在NASDAQ上市。1986年上市后，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率持續(xù)保持在30%以上，到1995年，年收入已達(dá)59億美元，擁有大約200多種產(chǎn)品，約17800名雇員。微軟控制了PC軟件市場(chǎng)中最重要的部分——操作系統(tǒng)的80%—85％。這些軟件在操作系統(tǒng)上運(yùn)行，使用戶能在計(jì)算機(jī)上執(zhí)行特定的任務(wù)。沒有哪一個(gè)與計(jì)算機(jī)或信息技術(shù)有關(guān)的行業(yè)和用戶不受到微軟及其產(chǎn)品的影響。微軟從最早賣程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言，到出售操作系統(tǒng)，再到向零售店出售各種應(yīng)用軟件產(chǎn)品，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，不斷獲得發(fā)展。但微軟始終保持著公司早期結(jié)構(gòu)松散、反官僚主義微型小組文化等特性的基本部分，從而與顧客更接近，更了解市場(chǎng)的需要。面對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)方面的挑戰(zhàn)，微軟總是奉行最基本的戰(zhàn)略，向未來(lái)進(jìn)軍。它擁有出色的總裁和高級(jí)管理隊(duì)伍，以及才華過(guò)人的雇員，擁有高度有效和一致的競(jìng)爭(zhēng)策略和組織目標(biāo)，組織機(jī)構(gòu)靈活，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、效率高。微軟人有一種敢于否定自我，不斷學(xué)習(xí)提高的精神。當(dāng)然，在其優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)之后也潛藏著很多弱點(diǎn)。但微軟正是在克服弱點(diǎn)和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中不斷向前發(fā)展。微軟公司令人吃驚的成長(zhǎng)速度，引起世人的廣泛關(guān)注。透過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)其成功不僅在于科技創(chuàng)新和優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理，更重要的是創(chuàng)設(shè)了知識(shí)型企業(yè)獨(dú)特的文化個(gè)性。一、比爾·蓋茨締造了微軟文化個(gè)性比爾·蓋茨獨(dú)特的個(gè)性和高超技能造就了微軟公司的文化品位。這位精明的、精力充沛且富有幻想的公司創(chuàng)始人，極力尋求并任用與自己類似的既懂得技術(shù)又善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)理人員。他向來(lái)強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心來(lái)組織管理公司，超越經(jīng)營(yíng)職能，大膽實(shí)行組織創(chuàng)新，極力在公司內(nèi)部和應(yīng)聘者中挖掘同自己一樣富有創(chuàng)新和合作精神的人才并委以重任。比爾·蓋茨被其員工形容為一個(gè)幻想家，是一個(gè)不斷積蓄力量和瘋狂追求成功的人。他的這種個(gè)人品行，深深地影響著公司。他雄厚的技術(shù)知識(shí)存量和高度敏銳的戰(zhàn)略眼光以及在他周圍匯集的一大批精明的軟件開發(fā)和經(jīng)營(yíng)人才，使自己及其公司矗立于這個(gè)迅速發(fā)展的行業(yè)的最前沿。蓋茨善于洞察機(jī)會(huì)，緊緊抓住這些機(jī)會(huì)，并能使自己個(gè)人的精神風(fēng)范在公司內(nèi)貫徹到底，從而使整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品開發(fā)等活動(dòng)都帶有蓋茨色彩。二、管理創(chuàng)造性人才和技術(shù)的團(tuán)隊(duì)文化知識(shí)型企業(yè)一個(gè)重要特征就是擁有一大批具有創(chuàng)造性的人才。微軟文化能把那些不喜歡大量規(guī)則、組織、計(jì)劃，強(qiáng)烈反對(duì)官僚主義的PC程序員團(tuán)結(jié)在一起，遵循“組建職能交叉專家小組”的策略準(zhǔn)則；授權(quán)專業(yè)部門自己定義他們的工作，招聘并培訓(xùn)新雇員，使工作種類靈活機(jī)動(dòng)，讓人們保持獨(dú)立的思想性；專家小組的成員可在工作中學(xué)習(xí)，從有經(jīng)驗(yàn)的人那里學(xué)習(xí)，沒有太多的官僚主義規(guī)則和干預(yù)，沒有過(guò)時(shí)的正式培訓(xùn)項(xiàng)目，沒有“職業(yè)化”的管理人員，沒有?！罢问滞蟆?、搞官僚主義的風(fēng)氣。經(jīng)理人員非常精干且平易近人，從而使大多數(shù)雇員認(rèn)為微軟是該行業(yè)的最佳工作場(chǎng)所。這種團(tuán)隊(duì)文化為員工提供了有趣的不斷變化的工作及大量學(xué)習(xí)和決策機(jī)會(huì)。三、始終如一的創(chuàng)新精神知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心工作內(nèi)容就是創(chuàng)新，創(chuàng)新精神應(yīng)是知識(shí)型企業(yè)文化的精髓。微軟人始終作為開拓者——?jiǎng)?chuàng)造或進(jìn)入一個(gè)潛在的大規(guī)模市場(chǎng)，然后不斷改進(jìn)一種成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的好產(chǎn)品。微軟公司不斷進(jìn)行漸進(jìn)的產(chǎn)品革新，并不時(shí)有重大突破，在公司內(nèi)部形成了一種不斷的新陳代謝的機(jī)制，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少有機(jī)會(huì)能對(duì)微軟構(gòu)成威脅。其不斷改進(jìn)新產(chǎn)品，定期淘汰舊產(chǎn)品的機(jī)制，始終使公司產(chǎn)品成為或不斷成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)新是貫穿微軟經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的核心精神。四、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織世界已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習(xí)型組織的時(shí)代，真正創(chuàng)建學(xué)習(xí)形組織的企業(yè)，才是最有活力的企業(yè)。微軟人為此制定了自己的戰(zhàn)略，通過(guò)自我批評(píng)、信息反饋和交流而力求進(jìn)步，向未來(lái)進(jìn)軍。微軟在充分衡量產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的各要素之后，極力在進(jìn)行更有效的管理和避免過(guò)度官僚化之間尋求一種新平衡；以更徹底地分析與客戶的聯(lián)系，視客戶的支持為自己進(jìn)步的依據(jù)；系統(tǒng)地從過(guò)去和當(dāng)前的研究項(xiàng)目與產(chǎn)品中學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)行自我批評(píng)、自我否定；通過(guò)電子郵件建立廣泛的聯(lián)系和信任，蓋茨及其他經(jīng)理人員極力主張人們保持密切聯(lián)系，加強(qiáng)互動(dòng)式學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)資源共享；通過(guò)建立共享制影響公司文化的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)公司組織發(fā)生著變化，保持充分的活力。建立學(xué)習(xí)型組織，使公司整體結(jié)合得更加緊密，效率更高地向未來(lái)進(jìn)軍。戴爾文化犯的錯(cuò)誤愈多，學(xué)得就愈快。——戴爾1、塑造出戴爾公司文化的一以貫之的要素，許多都是在初期形成的。在發(fā)展初期，公司還在風(fēng)險(xiǎn)頗高的階段，所以戴爾會(huì)甄選具有高度冒險(xiǎn)性格而又變通能力強(qiáng)的人。戴爾在財(cái)務(wù)、制造、信息技術(shù)等方面，當(dāng)然會(huì)延聘專業(yè)人士負(fù)責(zé)，如果聘用了好的人員，他們?cè)谟兴鳛楹?，?huì)帶進(jìn)更多的優(yōu)秀的人才。戴爾從一開始就以非常務(wù)實(shí)的方式動(dòng)作。戴爾常問：“完成這件事情最有效率的方式是什么？”如此一來(lái)，戴爾杜絕了所有產(chǎn)生官僚體制的可能性，這種作法出提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。把產(chǎn)品賣給大企業(yè)與賣給一般消費(fèi)者，是截然不同的事。所以戴爾聘用了曾經(jīng)對(duì)大企業(yè)進(jìn)行銷售的銷售人員，其他的銷售人員則專門負(fù)責(zé)銷售給聯(lián)邦政府、州政府、教育機(jī)構(gòu)、小公司或一般消費(fèi)者。這一切都源自于“消除中間人”的基本設(shè)想。2、在一次電腦展中，戴爾領(lǐng)悟到產(chǎn)品功能和上市時(shí)間的重要性。戴爾自己都還沒搞清楚，就已成為眾人的焦點(diǎn)，這全是因?yàn)榇鳡栕龀鰟?chuàng)新的機(jī)器，一舉在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。戴爾從原本可能會(huì)被放在《PC周刊》不起眼的第87頁(yè)，一躍成為封面故事的主角。3、庫(kù)存流通不僅是致勝的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速貶值，而且現(xiàn)金需求較少，風(fēng)險(xiǎn)較低。4、不管在哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)該及早找出潛在的問題，然后盡快修正；另外，在發(fā)展的過(guò)程中盡早讓顧客參與，他們會(huì)是你們最棒的意見小組。不但要盡早傾聽他們的意見，而且要仔細(xì)聽。5、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)，5%的獲利其實(shí)偏低。但他們的成長(zhǎng)率不及戴爾。戴爾覺得，在發(fā)展過(guò)程的那個(gè)階段，戴爾比較需要的是一個(gè)成長(zhǎng)策略，而非一個(gè)擴(kuò)大利潤(rùn)的策略。6、一旦現(xiàn)金善重新上軌道之后，便可以賺進(jìn)利潤(rùn)，重新加速成長(zhǎng)的腳步。因此，戴爾公司新的營(yíng)運(yùn)順序不再是“成長(zhǎng)，成長(zhǎng)，再成長(zhǎng)”，取而代之的是“資金流通，獲利性，成長(zhǎng)”，依次發(fā)展。一旦建立起明確的制度與評(píng)量方式，就能夠一眼看出哪一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)不佳，進(jìn)而視情況需要來(lái)改變策略。要推動(dòng)利潤(rùn)和虧損的管理。要求每個(gè)營(yíng)業(yè)單位都提出詳細(xì)的損益表后，戴爾才明白，事實(shí)和數(shù)據(jù)在管理復(fù)雜業(yè)務(wù)方面具有非凡的價(jià)值。壯大成熟的戴爾公司，成為一家非常重視數(shù)據(jù)和損益表的公司，而數(shù)據(jù)和損益表，可說(shuō)是