某公司定價(jià)管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-1××公司定價(jià)管理制度第一章估價(jià)的操作第一條估價(jià)的準(zhǔn)備。1.不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)。3.估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。4.銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條充分了解有關(guān)情報(bào)。1.估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí))的情報(bào)。2.要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。3.必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收。1.估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。2.根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章訂貨價(jià)格的確定第四條本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-2第七條訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：1.由營(yíng)銷人員自行決定。2.由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十條營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：1.以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。2.訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3.訂貨額在××萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條定貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。第十三條折價(jià)銷售傳票處理流程。1.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。2.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶。3.折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部。4.折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第十四條特別價(jià)格。下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定：1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2.特別定貨品。3.因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷售。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-34.因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。5.因大批量定貨而要求降價(jià)銷售。6.外購(gòu)產(chǎn)品。7.新產(chǎn)品定貨。8.其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價(jià)格決定。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬5、6、7、8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。第三章成本研究委員會(huì)第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財(cái)務(wù)主管(委員)、采購(gòu)主管(委員)、制造主管(委員)。第十七條會(huì)議時(shí)間。1.例會(huì)。每月固定時(shí)間召開(kāi)。2.臨時(shí)會(huì)議。需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司福利制度方案第一章總則第一條為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司提供優(yōu)良的福利條件，并根據(jù)國(guó)家、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)勞動(dòng)、人事政策和公司規(guī)章制度，特制定本方案。第二章指導(dǎo)思想和原則第二條結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的福利制度體系。第三條公司福利不搞平均主義和大鍋飯，應(yīng)根據(jù)績(jī)效不同、服務(wù)年限不同而有所區(qū)別。第四條避免公司?笠蛋焐緇?的福利一應(yīng)俱全的弊病，福利享受從實(shí)物化轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿呕?。第三章福利?duì)象第五條公司福利對(duì)象：1.正式在職員工；2.非正式員工；3.離退休員工。不同員工群體在享受福利項(xiàng)目上有差異。第四章福利項(xiàng)目第六條公司提供的各類假期：1.法定節(jié)假日；2.病假；3.事假；4.婚假；5.喪假；6.探親假；7.計(jì)劃生育假（產(chǎn)假）；8.公假；9.年假；10.工傷假。具體請(qǐng)假事宜見(jiàn)員工請(qǐng)假辦法文件。第七條公司提供進(jìn)修、培訓(xùn)教育機(jī)會(huì)。具體事宜見(jiàn)員工培訓(xùn)與教育管理辦法文件。第八條公司可提供各類津貼和補(bǔ)貼。1.住房補(bǔ)貼或購(gòu)房補(bǔ)貼；2.書(shū)報(bào)費(fèi)補(bǔ)貼；3.防暑降溫或取暖補(bǔ)貼；4.洗理費(fèi)補(bǔ)貼；5.交通補(bǔ)貼；6.生活物價(jià)補(bǔ)貼；7.獨(dú)生子女費(fèi)和托兒津貼；8.服裝費(fèi)補(bǔ)貼；9.節(jié)假日補(bǔ)貼；10.年假補(bǔ)貼。具體事宜見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。第九條公司可提供各類保險(xiǎn)：1.醫(yī)療保險(xiǎn)；2.失業(yè)救濟(jì)保險(xiǎn)；3.養(yǎng)老保險(xiǎn)；4.意外傷害、工傷事故保險(xiǎn)；5.員工家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。具體事宜見(jiàn)公司員工保險(xiǎn)辦法文件。第十條公司推行退休福利，所有退休人員享有退休費(fèi)收入，領(lǐng)取一次性養(yǎng)老補(bǔ)助費(fèi)。第十一條公司提供免費(fèi)工作午餐，輪值人員享有每天兩頓免費(fèi)餐待遇。第十二條公司提供住宿和宿舍給部分員工。申請(qǐng)事宜見(jiàn)員工住房分配辦法。第十三條公司員工享受有公司年終分紅的權(quán)利和額外獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條公司為員工組織各種文化體育和聯(lián)誼活動(dòng)，每年組織旅游和休養(yǎng)、療養(yǎng)。第十五條公司對(duì)員工結(jié)婚、生日、死亡、工傷、家庭貧困均有補(bǔ)助金。第十六條勞動(dòng)保護(hù)。公司保護(hù)員工在工作中的安全和健康。1.凡因工作需要保護(hù)的在崗員工，公司須發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品。2.勞保用品不得無(wú)故不