《江中牌健胃消食片》

江中牌健胃消食片——第三小組編輯ppt回顧江中健胃消食片的發(fā)展，可以看出該產(chǎn)品在歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當(dāng)時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中藥業(yè)以阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進(jìn)行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達(dá)1億多元后就一直無法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，在當(dāng)年銷售達(dá)到3億多元，隨后一路攀升，2008銷售高達(dá)10.7億元。兩次騰飛編輯ppt在第二次的銷量激增前，中藥業(yè)的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務(wù)。對于總裁的主張，江中藥業(yè)內(nèi)部有兩種截然不同的意見，一派贊同，另一派反對。為此江中集團(tuán)做了一次行業(yè)環(huán)境的分析。編輯ppt得到了三個重要的信息較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟

消化不良用藥市場中嗎丁啉一枝獨秀的競爭格局，表明至少還有第二品牌的空間

消化不良患者用藥率低，需求未被滿足

編輯ppt嗎丁啉：強(qiáng)勢表象下的市場空白

嗎丁啉主動“舍棄”了大量的區(qū)域市場

嗎丁啉的“胃藥”新身份，阻止消化不良消費者的選購

發(fā)現(xiàn)空白編輯ppt定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場（據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計數(shù)超過嗎丁啉），同時也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實需要。品牌定位編輯ppt由于兒童是一個特殊的群體，其主要癥狀是“食欲不振”，而不是成人的“脹”。另外，兒童及家長的媒體收視習(xí)慣、兒童適用藥品在廣告的表現(xiàn)上均有較大不同。這樣一條片很難同時影響兩個迥異的人群，企業(yè)決定對兒童再單獨拍攝一條廣告片，在兒童及家長收視較高的時段投放，推廣主題為“孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。定位廣告編輯ppt

在針對成人消費者的電視廣告中，穿淺綠襯衣的郭冬臨關(guān)懷地對著鏡頭詢問，“您肚子脹啦？”接著鏡頭拉遠(yuǎn)，他坐在椅子上，作出胃脹腹脹的表情，“胃脹？！腹脹？！”隨后引出解決之道，“胃脹、腹脹、不消化，用江中牌健胃消食片”。廣告片的畫面干凈簡單，與國際4A公司所倡導(dǎo)的塑造“品牌形象”的做法大相徑庭，去除了過多的裝飾，定位廣告直擊消費者心智，從而快速引起消費者共鳴。這使得眾多的消費者消化不良，出現(xiàn)胃脹腹脹的癥狀時，立即會想到江中健胃消食片來解決問題。

編輯ppt針對兒童的電視廣告，同樣簡單明確，直接提出家長的煩惱：孩子不喜歡吃飯?！昂逡膊怀?，喂也不吃”是最真實的寫照，引起家長的關(guān)注。最后告知解決之道：“孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。

這樣的廣告片，直擊消費者需求，能夠快速地拉動銷售——這就是直接見效的品牌廣告。編輯ppt充分的消費者市場和購買行為分析對市場需求的測量與預(yù)測準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位細(xì)分市場用廣告加溫用市場營銷學(xué)