亞馬遜運(yùn)營推廣工具（亞馬遜新品推廣不得不用的利器）

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很多人對于跨境電商不是很了解，不知道該怎么做，也不知道該怎么推廣。而現(xiàn)在，我們跨境電商公司已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，越來越多的賣家都加入到了跨境電商中來。作為一名跨境電商從業(yè)者，在這幾年之中，自己也是做了很多嘗試，也取得了不少豐碩的成果。但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我也希望能夠幫助到大家。

1、標(biāo)題

標(biāo)題是亞馬遜的核心。對于產(chǎn)品的標(biāo)題，要能給人第一印象，讓人知道你的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是很容易被消費(fèi)者所瀏覽和購買的。在制作標(biāo)題的時候，要能夠讓用戶快速的對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，而且要符合亞馬遜平臺的算法推薦原則，不要出現(xiàn)“標(biāo)題很垃圾”“標(biāo)題毫無作用”之類這樣的話。要知道標(biāo)題一定要寫得有趣又具有吸引力，這樣才能夠提高瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。在制作標(biāo)題的時候，要注意關(guān)鍵詞大小和字?jǐn)?shù)不宜過多！

2、關(guān)鍵詞

做關(guān)鍵詞推廣，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品所在的行業(yè)或者產(chǎn)品的關(guān)鍵字，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。這就要求我們必須掌握亞馬遜上最熱門的詞，從而可以在最短的時間內(nèi)精準(zhǔn)匹配到合適的產(chǎn)品。而最重要的一點(diǎn)，就是需要我們在推廣商品的時候，盡可能不要去使用一些“無意義”的關(guān)鍵詞來作為排名廣告，這樣會讓我們的廣告效果大打折扣。而在我們選擇廣告關(guān)鍵詞的時候，可以根據(jù)自己商品的特點(diǎn)來進(jìn)行選擇，但是一定要選擇那些真正能夠讓我們廣告展現(xiàn)效果變好的關(guān)鍵詞。而且，千萬不要為了排名而去使用一些“無意義”關(guān)鍵詞或者是自己胡亂編寫一些關(guān)鍵詞進(jìn)行去推廣，這樣我們才能夠在最短時間內(nèi)獲取我們想要得到的流量。

3、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是一篇產(chǎn)品詳情頁，是用戶打開產(chǎn)品頁面的第一步，產(chǎn)品描述的好壞直接影響到你的產(chǎn)品搜索排名和轉(zhuǎn)化率。想要吸引買家點(diǎn)擊，產(chǎn)品描述一定要簡潔有力。要注意措辭：準(zhǔn)確、清楚，簡單，通俗易懂，這樣才能讓買家產(chǎn)生信任感。除此之外，產(chǎn)品描述一定要在產(chǎn)品描述后面加上標(biāo)題，里可以包含一個“a”字形，例如“a”為中國的一種特產(chǎn)名稱，表示我們在中國市場有一定影響力，也就是一種中國特產(chǎn)。這樣才能引起買家對你產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

4、店鋪活動

作為一個新手賣家，可能對于店鋪活動的操作不是很熟悉。對于店鋪活動的了解，我們可以通過這個來了解，店鋪活動的本質(zhì)是以流量和點(diǎn)擊率為核心，通過在一定時期內(nèi)設(shè)置不同類型的活動來實(shí)現(xiàn)流量與點(diǎn)擊率的提升。對于店鋪活動，主要是通過促銷和折扣來提升用戶的購買意愿。從目前的情況來看，一般促銷分為很多種，比如優(yōu)惠券、折扣等。折扣主要會根據(jù)消費(fèi)者所購買產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置不同檔次的抵扣上限。對于賣家來說，要了解這些，可以通過這個來查看相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格，以及競爭對手給予店鋪活動的一些優(yōu)惠。

5、廣告

廣告可以說是所有營銷方式中最難的一種了，但是在跨境電商中，廣告卻是最常見的一種。在沒有任何廣告經(jīng)驗(yàn)的情況下，你可以在自己的listing中選擇關(guān)鍵詞，然后將關(guān)鍵詞填入listing之中。然后進(jìn)行關(guān)鍵詞營銷，將關(guān)鍵詞設(shè)置成1-3個。接下來就是等待廣告效果了。通常，每天會有幾