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文檔簡(jiǎn)介
珠寶店元旦促銷活動(dòng)策劃方案
帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生'系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:"永恒承諾鐘愛你一生一世'
二、活動(dòng)時(shí)間:
2023年12月20日至2023年1月15日
三、活動(dòng)說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明
"諾愛一生'系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、名貴、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象:首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
---------
活動(dòng)地點(diǎn):
珠寶全國(guó)各地專店/柜
三.活動(dòng)主題:
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的:
隨著珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的爭(zhēng)論越來越多,這些爭(zhēng)論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款"信守'系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期,我們通過"恒久'這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式:
1.活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶"信守'系列新款鉆飾的顧客在以后的.
三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約'。
假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物,還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢(shì)宣揚(yáng):
(1)2023年1月1日(元旦)、2023年1月15日、2023年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:"鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化',在活動(dòng)開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣揚(yáng)造勢(shì);
(2)2023年12月23日、2023年1月1日(元旦)、2023年1月15日、2023年1月29日、2023年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力,主題是"珠寶恒久鉆石保障婚姻'
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.x展架:65元2=130元,條幅:150元;
2.宣揚(yáng)頁(dm):0.5元/張1000份=500元;
3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30100=3000元;
3.媒體宣揚(yáng)費(fèi):5000元左右(各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算);
4.總計(jì):8780元。
另:
活動(dòng)掌握與推廣問題說明:
1.參加本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨便更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng),以新聞大事的形式做好"造勢(shì)'宣揚(yáng);
3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,留意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;
5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便供應(yīng)更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
6.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券,通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比猶如商場(chǎng)的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
6.宣揚(yáng)器材及內(nèi)容:
(1)X展架:
主題:珠寶國(guó)慶"珠寶國(guó)慶有禮'
內(nèi)容:本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參加方法及珠寶logo、詢問電話等內(nèi)容。
(2)宣揚(yáng)頁DM:
主題:珠寶國(guó)慶"三大活動(dòng)三重驚喜'
內(nèi)容:本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參加方法(配"拍擋射箭'場(chǎng)地圖片)、珠寶logo、珠寶專柜位置圖、地址、電話等。
五.活動(dòng)掌握與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客詢問到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便供應(yīng)更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1."喜從天降'活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:200元39=5400元;
2."婚姻進(jìn)行時(shí)'抽獎(jiǎng)婚紗及禮服:3000元;
3.易拉寶:65元/個(gè)2=130元,POP:80元,條幅:40元;
4.宣揚(yáng)頁(DM):2元/張1000份=2000元;
5.總計(jì):10650元。
(廣告宣揚(yáng)費(fèi)要依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際狀況來定,故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。
一.活動(dòng)目標(biāo)
1.提高賣場(chǎng)人氣,達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高;
2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的;
3.塑造珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度,達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。
二.活動(dòng)主題
以"喜從天降'、"拍檔射箭'、"婚禮進(jìn)行時(shí)'、"數(shù)字柜臺(tái)'等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活,活躍市民文化氛圍。
三.活動(dòng)時(shí)間:
9月28日-10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))
三.活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:"喜從天降'活動(dòng)
1.預(yù)備心形可爆氣球,內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球,最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2.當(dāng)氣球升到肯定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),每天撒下100個(gè)氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝飾活動(dòng)氣氛,觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),之后到嵊州店的專柜兌換獎(jiǎng)品;
獎(jiǎng)品設(shè)置:
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國(guó)香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動(dòng)二:"拍擋射箭'活動(dòng)
凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參與"拍擋射箭'活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示,操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,女握弓,男射箭,每日可分?jǐn)?shù)組先后嬉戲(如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭),每組共射10箭。
附:
"排擋射箭'場(chǎng)地布置圖(略):
返利說明:
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金,
例如:某顧客購買首飾3000元,參與射箭返還結(jié)果如下:
射中紅心10次者即返還300010%=300元;
射中紅心4次者即返還30004%=120元;
依次類推
(注:本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià),真情返利回饋消費(fèi)者)
活動(dòng)三:"婚禮進(jìn)行時(shí)'抽獎(jiǎng)
凡在珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參與"婚禮進(jìn)行時(shí)'抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的流行婚紗和新娘中式禮服各一套,10月7日由參加活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣揚(yáng)效果。
活動(dòng)四:"數(shù)字柜臺(tái)'促銷
把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三非常柜臺(tái),并給予特別的情感含義,從情感上吸引顧客,主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石:
二十五分到三非常鉆石柜柜臺(tái)名稱:非常愛你+非常愛我+十月新婚
四.活動(dòng)宣揚(yáng)推廣策略
1.活動(dòng)舉辦和宣揚(yáng)可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行,但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無其他珠寶專柜則更佳)。
2.在報(bào)紙、電視、廣播等媒體具體介紹本次活動(dòng)參加細(xì)則和嘉獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品,提起消費(fèi)者的參加熱忱;推舉的廣告宣揚(yáng)媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量最大的報(bào)紙上做廣告及電視廣告,電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8:00-10:00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行,詳述活動(dòng)細(xì)則,由于移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告廉價(jià)且效果較好;
3.在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào),在柜臺(tái)支配詢問活動(dòng)詢問員(如有條件可設(shè)立詢問電話);
4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣揚(yáng)單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣揚(yáng)力度。
5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券,通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比猶如商場(chǎng)的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
6.宣揚(yáng)器材及內(nèi)容:
(1)X展架:
主題:珠寶國(guó)慶"珠寶國(guó)慶有禮'
內(nèi)容:本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參加方法及珠寶logo、詢問電話等內(nèi)容。
(2)宣揚(yáng)頁DM:
主題:珠寶國(guó)慶"三大活動(dòng)三重驚喜'
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