項(xiàng)目報(bào)備管理辦法

項(xiàng)目報(bào)備管理辦法系統(tǒng)性管理，提升項(xiàng)目跟蹤質(zhì)量，為公司提供預(yù)測(cè)支撐數(shù)據(jù)，特標(biāo)前三天(具體以公告發(fā)布時(shí)間為準(zhǔn))的項(xiàng)目原則上不能發(fā)參與投標(biāo)的，需報(bào)營(yíng)銷主管副總和總經(jīng)理審批，如銷售人員新增及修改的報(bào)備項(xiàng)目依據(jù)《“中標(biāo)機(jī)會(huì)”填報(bào)的量化第七條每個(gè)月根據(jù)項(xiàng)目報(bào)備與實(shí)際參與投標(biāo)(包含報(bào)價(jià))的項(xiàng)目偏差值對(duì)區(qū)域整體銷售人員報(bào)備項(xiàng)目的預(yù)估總價(jià)合計(jì)與實(shí)際投標(biāo)價(jià)格合計(jì)的偏差銷售人員實(shí)際中標(biāo)情況與報(bào)備項(xiàng)目發(fā)起投標(biāo)時(shí)預(yù)計(jì)中標(biāo)機(jī)會(huì)的關(guān)于“中標(biāo)機(jī)會(huì)”填報(bào)的量化標(biāo)準(zhǔn)說明行動(dòng)步驟1機(jī)體行動(dòng)僅知道項(xiàng)目名稱和一些簡(jiǎn)單信息，對(duì)的詳細(xì)信息了解不充分210%中要求的主要基本信息已收了基本溝通或一起制定人員和客戶進(jìn)行了多次交流330%與溝通，如會(huì)議討論等進(jìn)一息，包括評(píng)評(píng)標(biāo)人員，決策流，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其動(dòng)向進(jìn)一步行動(dòng)階段針對(duì)技術(shù)規(guī)主動(dòng)影響，尤其是針對(duì)不利于華儀的部分，進(jìn)行了450%個(gè)別交流和溝通；相關(guān)客戶(包括接待)表示滿意；保持了更緊密的溝交流，并對(duì)客戶的反饋570%都作出了及時(shí)的響應(yīng)；主要華儀工廠，或華包括供貨范圍，總體投資規(guī)模，大致；已了解到相關(guān)的設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)人相關(guān)設(shè)計(jì)人員和客戶已對(duì)華儀的產(chǎn)的認(rèn)同；目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)算和設(shè)備檔次已員、決策流程、招標(biāo)時(shí)間和主要競(jìng)都有了比較清楚的有一定正面反饋：與客戶的溝通比較標(biāo)件的技術(shù)規(guī)范有利于華儀產(chǎn)品，或沒有明顯不利于華儀而有利于要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條款；評(píng)標(biāo)原則有利或至少?zèng)]有明顯不利于華儀而有利于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分；主要評(píng)標(biāo)人員認(rèn)同華儀產(chǎn)品，或至少不會(huì)儀而支持主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)影響已經(jīng)取得了充分效果：技術(shù)規(guī)范有利于華儀；大部分評(píng)標(biāo)人員支690%完全一致，并充分響應(yīng)了標(biāo)預(yù)中標(biāo)，等待簽訂技術(shù)協(xié)議及合同合乎規(guī)范710