商業(yè)計劃書-YBC-指導

1.描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務（一般不少于50字）

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？

準備開一家外貿(mào)服飾零售店面，主要經(jīng)驗及銷售外貿(mào)服裝，銷售服裝的定位為中端產(chǎn)品……?。ㄒ陨蟽H供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫，請滿足字數(shù)要求）

第一頁，共22頁。2.詳細說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）：

提示：請說明以下幾項內(nèi)容1）場地規(guī)劃和建筑規(guī)定2）租賃（期限、費用和訖止時間）3）合約續(xù)簽和房租調(diào)整4）配套設施和裝修5）需要的許可證6）租賃建筑面積7）地理位置8）交通條件9）場所的安全性地點：福州市鼓樓區(qū)西洪路5號租金:3000元左右成本：1.店面轉(zhuǎn)讓費：5萬；2.固定設施和裝修費用：2.5萬；3.進貨成本：2.5萬總成本：10萬（以上數(shù)據(jù)應與《基金申請表》及《商業(yè)計劃書》相關數(shù)據(jù)吻合?。?/p>

合同租賃時間：2年面積：200平方米需要的許可證：工商營業(yè)執(zhí)照等（若項目經(jīng)營場地還未確定，請?zhí)顚懸庀虻攸c，如：某某市某某區(qū)/縣某某路，至少要寫出意向縣區(qū)，并根據(jù)企業(yè)/項目/產(chǎn)品定位的計劃填寫以上各項?。?/p>

第二頁，共22頁。3.個人的學歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）：

提示：請說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學歷證書和資格證書2）工作經(jīng)歷3）培訓4）興趣和愛好5）其他信息說明中應當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息（如需要可另附紙張）。

一、申請人簡歷1.寫明畢業(yè)時間、院校、所學專業(yè)及學歷、學位程度：（根據(jù)申請人實際情況填寫）

2.申請人就職履歷：2003年7月—2005年6月：（在某某企業(yè)某某部門/機構擔任何職位，如：客戶經(jīng)理等；并寫明在職期間是否接受過培訓，什么培訓，對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有何促進作用）

2005年7月—2007年8月：(同上)

2007年9月至今：(同上)

3.愛好和興趣：（簡要描述個人興趣愛好）

（請分時間段寫明就職履歷；若項目有合伙人，應將合伙人簡歷一并列出。）

二、合伙人簡歷（按照以上說明列出）

第三頁，共22頁。4.你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓？請說明（附證書復印件）：

提示：培訓包括商業(yè)培訓（如財務、市場、銷售培訓）和技能培訓。

海西青年創(chuàng)業(yè)培訓班第25期（（請羅列出你所參加過的任何有助于你創(chuàng)業(yè)成功的培訓、技能、業(yè)務等信息。如果沒有請在該欄填“無”））

第四頁，共22頁。5.a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？

提示：說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。

外貿(mào)服飾的品牌有許多種類,較目前比較普遍的像百貨中有售賣的ONLY、百家好、小熊等,但百貨價格十分昂貴,對于福州普通收入的人群來說只能嘆為觀止。然而,外貿(mào)服飾中更有國際一線品版的仿品,再加上一些日本類的出口產(chǎn)品,較質(zhì)量款式等都不比百貨中的差,而價格卻比百貨的低兩三倍不等。這些就促成了消費不起百貨的人群可以去外貿(mào)店消費,同樣也可以買到跟自己喜歡的品牌的服飾。（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第五頁，共22頁。5.b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。

提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。

目前福州外貿(mào)服飾市場的許多外貿(mào)店,眾多是相對小型的外貿(mào)店,店內(nèi)陣列的外貿(mào)服飾較雜，服裝質(zhì)量統(tǒng)一比較差，更甚者店內(nèi)部分產(chǎn)品并不是外貿(mào)服飾。另外，福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“TIME”、“唐”及“成豐”等，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第六頁，共22頁。6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？

提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務，而不去買競爭對手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。

1.專業(yè)只做女裝外貿(mào),力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。2.在裝修風格方面，不像許多小型外貿(mào)店一般的簡單裝修或是另類風格的裝修，做成干凈純白的裝修風格，給人上檔次的感覺。（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第七頁，共22頁。7.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）

提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。

1.主要競爭對手情況：福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“TIME”、“唐”及“成豐”等是競爭對手，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。2.我的企業(yè)/項目：專業(yè)做女裝外貿(mào),力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第八頁，共22頁。8.你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務？例如：1）零售店2）市場攤位3）遠程銷售4）電話推銷5）流動銷售6）網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2．客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告2）海報或傳單3）櫥窗展示4）口頭介紹5）郵寄宣傳資料6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3．請列出廣告費用。

1．在零售店里出售我的產(chǎn)品2．顧客通過櫥窗了解我的產(chǎn)品3.通過淘寶網(wǎng)店出售我的產(chǎn)品4.不定期通過臨時特價促銷等活動吸引顧客并銷售產(chǎn)品。（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第九頁，共22頁。9.a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產(chǎn)品或服務如何進行定價？1．定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本2）倉庫費用3）暖氣費／電費／租金4）勞動力開支5）管理費用2．注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務管理。3．請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。

1.成本支出部分：首批服裝進貨費：2.5萬服裝庫存：1萬/月勞動力（雇傭3名店面銷售人員）：4500元/月行政管理費（工商稅收等）：600元/月租金：5000元左右/月電費：100元/月進貨交通費用：300元/月2.售出產(chǎn)品收費：每件服裝根據(jù)不同質(zhì)量銷售，價格在60—300不等，每件利潤在50%左右，預計每月銷售額在5萬左右（以上數(shù)據(jù)僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

第十頁，共22頁。9.b）請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？

計劃每月銷售額在5萬左右，打算每月將拿出1萬元的銷售收入用于現(xiàn)金流。我將通過各種渠道進些服裝銷售，如：……（請根據(jù)各自項目情況進行具體的闡述）以保證產(chǎn)品每月的銷售額及現(xiàn)金流。

第十一頁，共22頁。10.請列出設備及運輸工具的清單，及相關的執(zhí)照（請附執(zhí)照復印件）（一般不少于100字）。已有哪些設備？價值（人民幣）還需要哪些設備？成本（人民幣）請羅列出現(xiàn)有的用于項目運營的設備

分別標注價格

請羅列出計劃需要購置的設備（包含工商營業(yè)執(zhí)照等證照所需金額）

分別標注價格

為什么需要上述設備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運行所需設備和用品的完整清單，并說明原因、設備及用品的價值或成本：1．在設備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。2．注意，清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。

（根據(jù)方框提示，簡要闡述所需設備用途）

第十二頁，共22頁。執(zhí)照明細（如實填寫相關證件情況）

執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內(nèi)容工商營業(yè)執(zhí)照福州市工商局

2010-4-8

2年

。。。

第十三頁，共22頁。11.請說明企業(yè)運行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1．公共責任險2．產(chǎn)品責任險3．貨物運輸保險4．災害險5．車輛保險6．人身保險7．財產(chǎn)保險8．防盜險9．員工社保基金及保險

險種保費金額員工三險兩金

XXX元

如：為企業(yè)員工辦理的保險（注意：應寫出每個員工的保險金額，并乘以員工人數(shù)，得出總金額）、企業(yè)車輛保險等（該項數(shù)據(jù)應與《商業(yè)計劃書》的“現(xiàn)金流量預測表”中“現(xiàn)金流出”的“保險”一項數(shù)據(jù)相符?。?/p>

第十四頁，共22頁。12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項目獲得的資金）

提示：列出所有申請的或給予資助的機構或渠道，例如：1．銀行2．企業(yè)借款3．家人及朋友4．自己的積蓄5．其他（請注明具體機構名稱）資助機構

申請金額

獲得批準的金額

自己的積蓄3萬3萬家人及朋友對應金額對應金額銀行貸款對應金額對應金額合計

3萬從我們的項目獲得資金

5萬（還未獲得）

總計

8萬第十五頁，共22頁。13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務開支）

提示：請完整地填寫這份表。1．必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．將所有收入填寫在表格的底欄。3．不要將任何業(yè)務開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填一份。必要的話，請復印相應的一頁）。個人.xls第十六頁，共22頁?，F(xiàn)金流量

現(xiàn)金.xls本表反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)在一定時期內(nèi)現(xiàn)金的收入、支出情況。本表各項的內(nèi)容及其填列方法1、“顧客支付的現(xiàn)金”，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品或服務收到的現(xiàn)金。這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的收入。包括三部分：第一，現(xiàn)金交易，立即收到的現(xiàn)金；第二，收回以前賒銷或賒欠的應收款；第三，尚未交付產(chǎn)品或提供服務預先收到的款項。2、“支持性補貼”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)收到的各部門、機構的資助或財政補貼，這筆錢是不需要還的。3、“公益項目撥付”指YBC組織向創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)基金。4、“其他業(yè)務收入”指其他方式收到的現(xiàn)金。例如：家中的農(nóng)副產(chǎn)品、處置固定資產(chǎn)收到的現(xiàn)金等。5、“稅費”指按國家稅法，由財稅總門退還創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，例如出口退增值稅或消費稅。6、“其他收入”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向金融機構或其他機構、個人借款收到的現(xiàn)金。7、“材料”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)經(jīng)營而向服務或原材料供應商支付的現(xiàn)金，包括現(xiàn)貨交易、預付款及清欠前款的支付。第十七頁，共22頁?，F(xiàn)金流量8、“庫存”是保證項目穩(wěn)定經(jīng)營，避免斷貨的產(chǎn)品最低保有量。在現(xiàn)金流量表中，要體現(xiàn)的是在庫存上的現(xiàn)金占用情況，而不是每月的庫存價值。在項目規(guī)模未變的情況下，因需要的庫存量不變，所以庫存占用的現(xiàn)金不變，同時這部分資金在第一次購買庫存時支付外，其他的月份都是以庫存產(chǎn)品的方式保留著，所以并未每個月都在增加這部分的投入，除非項目規(guī)模變化，需要增加或減少庫存。9、“工資”指向職工支付的工資及為職工支付的福利性開支，例如職工食堂的補貼支出。另按照法律支付的職工社會保險金（社保）。10、“租金”指租賃的生產(chǎn)經(jīng)營廠房及管理用房屋租金及物業(yè)費、衛(wèi)生費等相關支出。11、“電費/水費”指生產(chǎn)經(jīng)營用的動力照明電、燃煤、油料等支出。12、“公關/廣告”指支付廣告公司、印刷公司等的廣告宣傳的現(xiàn)金，及廠家方面的招待費。13、“電話/傳真”指電話費、網(wǎng)費等現(xiàn)金支出。14、“郵資/文具”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)行政管理的文具費、器具費等現(xiàn)金支付。15、“保險”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)為規(guī)避風險而購買的財產(chǎn)保險、職工意外保險等現(xiàn)金支出，不包含職工社保。16、“維修/維護”指固定資產(chǎn)的維修及修理支付的現(xiàn)金。17、“運輸/差旅”指為貨品的運輸費及生產(chǎn)經(jīng)營而支付的交通費用的現(xiàn)金支出。18、“固定資產(chǎn)投資”指購買、建造機器設備、生產(chǎn)經(jīng)營建筑等支出的現(xiàn)金。19、“向本項目還貸”指按照YBC相關規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者每月償還資助款項（從領到款的第四個月開始還款）第十八頁，共