2千元闖天下10年打下20億江山

2千元闖天下10年打下20億江山建材領(lǐng)域是近幾年來的投資熱點，但是一些不成熟的經(jīng)營模式令眾多投資者血本無歸。然而，市場的無私也鍛造了大浪淘沙之后的成功者，真正成熟的模式依靠穩(wěn)健的努力脫穎而出……

從1991年帶著2000元到深圳創(chuàng)業(yè)，到如今在全國范圍迅速攻城掠地，構(gòu)筑建材領(lǐng)域的富麗杜邦王國，班良民仍然相信自己最初的理念：誠信是有回報的。

富麗杜邦的經(jīng)營核心是誠信，沒有誠信就沒有其今天的發(fā)展。在此，誠信不是一個概念，而是直接鍛造了班良民擴張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。

而對于快速創(chuàng)富的問題，班良民也不認為有什么神秘可言——只要認準了市場，采用了適合的方案，普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場上崛起。

3萬元投資年賺15萬很正常

2005年7月，班良民應(yīng)河南省新鄉(xiāng)市政府的邀請從深圳來到了中原腹地。

富麗杜邦投資30萬美金的生產(chǎn)基地將于新鄉(xiāng)規(guī)劃完成。對于新鄉(xiāng)市政府來說，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的拉動不言而喻，而對于班良民來說，企業(yè)生產(chǎn)基地挺進中原則是下出了其深入拓展全國市場的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領(lǐng)域龍頭老大地位早已在日程之中。

與此同時，班良民還抽身出現(xiàn)在鄭州市中小項目展會上。

與進軍中原一樣，利用中小投資辦廠擴張是富麗杜邦伸向市場深處的基礎(chǔ)細胞。渠道為王的時代，富麗杜邦靠這些細胞的快速成長從而自己掌握了自己的命運。因此，班良民對于這些細胞的關(guān)注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬美金的工程。

在中小項目展會上，富麗杜邦也引起了中小投資者的關(guān)注。招商手冊只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。

班良民介紹說：“我們的杜邦石與杜邦漆項目，小型的工廠5萬元至10萬元就可以啟動，中型工廠需要15萬元至30萬元，大型工廠需要30萬元至100萬元。無論投資哪種類型，我們的服務(wù)是不變的。我們有運作5年的成熟經(jīng)驗，也有一大批營銷的精英，在我們的扶助下，投資擁有相當(dāng)高的成功率?！?/p>

談到贏利，班良民認為：“投資多少并不是贏利與否的決定因素，其關(guān)鍵在于你能不能拿出一個適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌龅倪\作方案。山東淄博有一位孫先生，他找到我們的時候只有3萬元，要我們幫他策劃經(jīng)營模式。我們分析認為，既然資金少，那么就選擇一兩種當(dāng)?shù)厥袌錾媳容^少見的產(chǎn)品來做，比如人造石面盆，比如樓梯扶手，結(jié)果孫先生購進原料以后只用一臺手持式拋光機就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其當(dāng)年純收入超過15萬元。孫先生是2003年加盟的，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。

“河南安陽的陳先生投資15萬元建起了一個中型工廠，不到半年收回投資，現(xiàn)在其產(chǎn)品已占到安陽市場30％的市場份額，還開始設(shè)備制造，獲利相當(dāng)可觀。

“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬元建起了一個大型工廠，其目前的年產(chǎn)值達到了2000多萬。

“不同資金的運作都取得了非常好的結(jié)果。所以說，在市場上所謂的神話，只是進行了更成功的市場運作而已，并沒有什么神秘的?！?/p>

班良民巧識富麗杜邦

班良民，安徽碭山人。

當(dāng)?shù)厣a(chǎn)落后，但是民風(fēng)淳樸，從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺到這種深入骨髓的質(zhì)樸。

19歲的時候，班良民成為改革開放后當(dāng)?shù)氐谝粋€萬元戶，其商業(yè)天賦初露鋒芒。隨后這位當(dāng)?shù)匕駱忧嗄瓿蔀榭h團委書記。1987年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢粋€投資30萬元的農(nóng)村致富學(xué)校在班良民的手中開始運營。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長征突擊手等稱號。此后，班良民在經(jīng)歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。

1991年，班良民帶著2000元錢來到深圳開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

提及這段歷史，班良民說：“從農(nóng)村來到深圳需要對自己重新定位。這除了要吃苦耐勞，更要學(xué)習(xí)和鉆研?！?/p>

在這個重新選擇的過程中，真誠與踏實再次幫助了班良民。1993年下半年，作為打工者，班良民一個月業(yè)務(wù)提成已經(jīng)拿到了14萬元。公司老總為了留住這位誠實肯干的年輕人，悄悄給班良民買了一套房子。當(dāng)班良民知道這件事以后，更加深信了自己的觀點：誠信是有回報的。

不過，房子并不能留住更為遠大的理想，班良民最終離開了那家公司。

隨著地產(chǎn)市場的啟動，建材行業(yè)迅速崛起，班良民認為這個市場潛力無限。

一個偶然的機會，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹，這種臺面是化學(xué)合成材料，也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當(dāng)時國內(nèi)沒有廠家生產(chǎn)，市場上只有進口產(chǎn)品，因此價格昂貴。

班良民想，國內(nèi)裝修市場如此巨大，這種產(chǎn)品一旦進入其中必然會有相當(dāng)?shù)睦麧櫋榱俗C實自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

據(jù)介紹，在國外的建筑領(lǐng)域里，各種化學(xué)建材所占比例在20％至30％之間，而國內(nèi)僅僅只有2％至3％，其未來發(fā)展空間令人心動。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內(nèi)當(dāng)時還沒有人介入生產(chǎn)領(lǐng)域。

于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產(chǎn)商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協(xié)議。該公司的技術(shù)負責(zé)人——一位美籍華人成為了班良民的技術(shù)顧問。有了技術(shù)上的支持，杜邦人造石迅速進入國內(nèi)市場，一年時間就在廣東省大獲成功。

在迅速發(fā)展的同時，班良民也看到，深圳是經(jīng)濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領(lǐng)全國市場。

同時，面對高額利潤，國內(nèi)其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領(lǐng)域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。

富麗杜邦品牌值2億元

面對全國市場，富麗杜邦的真正考驗來了。

這個時候，班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

班良民分析認為：“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡，市場競爭將過渡到品牌的競爭，也就是說，同等質(zhì)量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強。品牌優(yōu)勢最終必然轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢?！?/p>

思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風(fēng)順水，每年的新加盟商都在八十家左右。

對此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件，品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)地原材料的優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢共同構(gòu)成了一個強大的發(fā)展平臺。

“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產(chǎn)值的3％來給我們作為管理費。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。

“一些投資者關(guān)于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求，用服務(wù)來解決問題，這包括技術(shù)的服務(wù)、銷售的服務(wù)、售后的服務(wù)、質(zhì)量的服務(wù)等等。我們要教會一個后來者用什么方式來搶占市場。為此，我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷精英隊伍，不久的將來，這支隊伍的人數(shù)將達到一萬人。

“對于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。

“在做