跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略

跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略〔Follow-upMarketStrategy〕，是一種以盈利為目的，以市場為依托，追隨戰(zhàn)略先行者而實(shí)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略施的經(jīng)營戰(zhàn)略。它可以與其它形式的經(jīng)營戰(zhàn)略同時實(shí)施。它產(chǎn)生的根底是社會需求，它的實(shí)施通常能使社會需求得到更大程度的滿足，而跟進(jìn)者的競爭又在客觀上導(dǎo)致了社會資源的優(yōu)化配置，這些都在客觀上推動了經(jīng)濟(jì)開展。但跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略如果實(shí)施不當(dāng)，就會對經(jīng)濟(jì)開展產(chǎn)生負(fù)面作用和影響?？茖W(xué)的跟進(jìn)戰(zhàn)略應(yīng)該是在跟進(jìn)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的戰(zhàn)略組合，在實(shí)施過程中趨利避害，求得效益的最大化。

目錄?簡介?特征?評價?問題[顯示全部]簡介在中國，有相當(dāng)一局部經(jīng)營者實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，而我國理論界對跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略研究甚少，社會輿論對跟進(jìn)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略型市場戰(zhàn)略那么是批評多于表揚(yáng)。從而形成了輿論上否認(rèn)，經(jīng)營中實(shí)施的“怪圈〞。其實(shí)，只要我們對跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略進(jìn)行客觀的、深層次的分析，就會發(fā)現(xiàn)，跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略只要實(shí)施的時機(jī)得當(dāng)，方法科學(xué)，跟進(jìn)的“度〞適當(dāng)，也會帶來良好的企業(yè)效益與社會效益。我們研究跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，就是要研究如何在實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的過程中趨利避害，在跟進(jìn)中求得效益的最大化。作為企業(yè)戰(zhàn)略，是指帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的經(jīng)營方針和謀劃，是企業(yè)經(jīng)營的綱領(lǐng)。有人將跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略概括為“一擁而上〞，這是不確切的。跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略固然可以表現(xiàn)為“一擁而上〞，但“一擁而上〞如果只是一種短期行為，那么不能稱之為“戰(zhàn)略〞。特征(一)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的特征跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，它具有如下特征：1．跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略。是以盈利為目的，以市場為依托，按市場運(yùn)行的趨勢而自行調(diào)整的戰(zhàn)略。2．實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的經(jīng)營者的前方必有戰(zhàn)略先行者。跟進(jìn)的經(jīng)營者至少第二順序位置，而且至少在某一個方面追隨戰(zhàn)略先行者。3．實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的經(jīng)營者可以是不同類型的經(jīng)營主體。它們有可能全方位地追隨戰(zhàn)略先行者，也可能只是在某一個方面追隨戰(zhàn)略先行者。某一戰(zhàn)略先行者的后面可能會有大量的跟進(jìn)者，也可能只有少量跟進(jìn)者。4．跟進(jìn)者在實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的同時，可以實(shí)施其它戰(zhàn)略，如差異化戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略等。從而形成跟進(jìn)中有差異，或跟進(jìn)中有創(chuàng)新的情形。根據(jù)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的特征，我們可以將跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略定義為：跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種以盈利為目的，以市場為依托，追隨戰(zhàn)略先行者而實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略。它可以與其它形式的經(jīng)營戰(zhàn)略同時實(shí)施。(二)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略類型跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略主要有三種類型：即產(chǎn)品跟進(jìn)型、地域跟進(jìn)型和經(jīng)營策略跟進(jìn)型。在現(xiàn)實(shí)生活中，三種類型可以并行或交叉。1．產(chǎn)品跟進(jìn)型。產(chǎn)品跟進(jìn)就是摹仿生產(chǎn)先行者開發(fā)的產(chǎn)品。這是跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的主要形式。而產(chǎn)品跟進(jìn)又表現(xiàn)為簡單性摹仿跟進(jìn)、改造性跟進(jìn)摹仿兩種形式。簡單摹仿既可以是全面摹仿，也可以是局部摹仿，無論是全面摹仿還是局部摹仿，都是對先行者的產(chǎn)品或部件進(jìn)行照貓畫虎式的簡單復(fù)制。這種簡單摹仿往往在時間上相對集中，形成“一擁而上〞的局面。在我國，跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略之所以名聲不佳，一個很重要的原因就是相當(dāng)多的跟進(jìn)者采取了簡單摹仿的形式，而相當(dāng)多的簡單摹仿又涉嫌侵犯先行者的知識產(chǎn)權(quán)。改造性摹仿是在摹仿的根底上對先行者開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行某些改造，從而導(dǎo)致產(chǎn)品功能的某些變化。這種摹仿實(shí)際上是一種局部的創(chuàng)新。2．地域跟進(jìn)型。地域性跟進(jìn)可以和產(chǎn)品跟進(jìn)同時并行?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們可以看到這樣的情形，一個人在某地從事某種生產(chǎn)經(jīng)營“發(fā)了財〞，很快就會出現(xiàn)第二個經(jīng)營者，第三個經(jīng)營者，大家都從事大體相同的生產(chǎn)經(jīng)營。但當(dāng)某一地域具備了明顯的地域優(yōu)勢，而且開發(fā)空間較大時，那么表現(xiàn)為不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)跟在先行者后面流向同一地域。3．經(jīng)營策略跟進(jìn)型。至于經(jīng)營策略跟進(jìn)，是指經(jīng)營者刻意摹仿先行者創(chuàng)立的經(jīng)營策略乃至戰(zhàn)略。比方，先行者如何進(jìn)行市場定位，跟進(jìn)者也如何進(jìn)行市場定位，擠占有限的市場；先行者強(qiáng)化媒體宣傳，跟進(jìn)者跟著大做廣告，掀起一場廣告戰(zhàn)；先行者實(shí)施降價促銷戰(zhàn)略，跟進(jìn)者也跟著降價，從而引發(fā)一場價格戰(zhàn)??等等。跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種可以調(diào)整的戰(zhàn)略，其調(diào)整的頻率和力度往往大于其它形式的經(jīng)營戰(zhàn)略。這首先是因?yàn)楦M(jìn)者本來就是根據(jù)行先行者的經(jīng)營戰(zhàn)略決定自己的市場戰(zhàn)略的，先行者市場戰(zhàn)略的調(diào)整往往導(dǎo)致局部跟進(jìn)者的戰(zhàn)略調(diào)整；其次，是因?yàn)閼?zhàn)略先行者實(shí)施的先行戰(zhàn)略未必全是科學(xué)的，當(dāng)追隨者發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略先行者的先行戰(zhàn)略有某些缺陷時，就有必要進(jìn)行調(diào)整；再次，經(jīng)營者所處的內(nèi)外部環(huán)境是不斷變動的，當(dāng)這種變動到達(dá)一定程度時，跟進(jìn)者就必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。這種調(diào)整可能是被動的，但也可以是主動的；可以是局部的，也可以是全局的。中止或放棄跟進(jìn)也是一種調(diào)整。需要指出的是，不僅個別經(jīng)營者可以實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，一個地區(qū)，一個國家在特定條件下也可以實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，在開展經(jīng)濟(jì)的過程中學(xué)習(xí)甚至摹仿先進(jìn)地區(qū)、先進(jìn)國家的開展戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)、引進(jìn)它們的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，摹仿生產(chǎn)它們開發(fā)的新產(chǎn)品。由于各個國家和地區(qū)各有長處，因而，這種學(xué)習(xí)與摹仿往往是交互進(jìn)行的。由于國家和地區(qū)主要是通過相對獨(dú)立的經(jīng)營者實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的，因而本文將實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的個別經(jīng)營者作為研究的重點(diǎn)。評價目前，中國國理論界對跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略缺乏深入的研究，有人把“一擁而上〞看成是跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的特征，甚跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略至將“一擁而上〞當(dāng)作跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的代名詞，對跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略批評多于表揚(yáng)。這是不公正的。經(jīng)營者實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的直接動機(jī)是追求利潤，市場跟進(jìn)產(chǎn)生的根底是社會需要，而跟進(jìn)者的競爭又在客觀上導(dǎo)致了社會資源的優(yōu)化配置，這些都在客觀上起到了推動經(jīng)濟(jì)開展的作用。(一)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略對社會經(jīng)濟(jì)的推動作用跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略對社會經(jīng)濟(jì)的推動作用是由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律決定的。就產(chǎn)品跟進(jìn)型戰(zhàn)略來說，在當(dāng)代社會條件下，一個經(jīng)營者要壟斷某種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售是困難的。一種產(chǎn)品，往往需要多個生產(chǎn)者，甚至成千上萬個生產(chǎn)者同時生產(chǎn)才能滿足社會需求，這是跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略產(chǎn)生并發(fā)揮作用的社會根底。這就是說，領(lǐng)先行者開發(fā)出某種新產(chǎn)品后，客觀上要求跟進(jìn)者參與生產(chǎn)和經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，新產(chǎn)品的開發(fā)者可以通過出讓專利獲得利益，跟進(jìn)者通過生產(chǎn)經(jīng)營獲得利益，消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到了滿足。就地域跟進(jìn)型戰(zhàn)略來說，跟進(jìn)者之所以追隨先行者流向某一地域，是因?yàn)檫@一地域具備了跟進(jìn)者生存和開展的條件——或者是這一地域某些產(chǎn)業(yè)或行業(yè)開展不夠，產(chǎn)需之間存在著一定的缺口；或者是該地域有著較豐富的待開發(fā)資源(含人力資源)；或者是這一地域環(huán)境發(fā)生重大變化而具備了區(qū)位優(yōu)勢；或者是國家對該地域?qū)嵤┝说赜騼A斜政策。而先行者和跟進(jìn)者的進(jìn)入對這些地域的開展起了至關(guān)重要的作用。試想，如果沒有跟進(jìn)者的進(jìn)入，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)就不會開展起來，西部大開發(fā)也難以成功。沒有跟進(jìn)者，就難以實(shí)現(xiàn)某些地區(qū)、社區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，人民的需求也不能得到有效滿足。從表層看，經(jīng)營策略跟進(jìn)是企業(yè)直接的交鋒，是面對面的競爭，競爭的目的是搶占市場制高點(diǎn)，擴(kuò)大市場份額。這種競爭是殘酷的，競爭中難免會有企業(yè)落敗，甚至被淘汰出局。但這種競爭作為一種強(qiáng)制性的鼓勵，又直接推動著企業(yè)改革創(chuàng)新，而競爭的優(yōu)勝劣汰又導(dǎo)致了社會資源的優(yōu)化配置。這也是推動社會經(jīng)濟(jì)開展的動力之一。(二)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略對經(jīng)濟(jì)開展的負(fù)面作用及影響跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略如果實(shí)施不當(dāng)，必然會對經(jīng)濟(jì)開展產(chǎn)生負(fù)面作用和影響。需要說明的是，這些弊端或負(fù)面作用并不是跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略固有的，是由于實(shí)施的盲目性或其它社會因素造成的。但我們必須研究這種弊端或負(fù)面作用的成因、表現(xiàn)形式和作用，以到達(dá)既利用跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略為經(jīng)濟(jì)開展效勞，又最大限度地克服其弊端，降低其負(fù)面作用的目的。1．跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的弊端和負(fù)面作用的形成首先與市場跟進(jìn)的目的有關(guān)。跟進(jìn)者“跟進(jìn)〞的動力來自于利益驅(qū)動，而這種利益驅(qū)動往往導(dǎo)致跟進(jìn)的盲目性。這種盲目性的直接表現(xiàn)是：某些經(jīng)營者看到先行者從事某種生產(chǎn)或經(jīng)營獲取了豐厚的利潤，利潤的強(qiáng)力誘惑使他們不顧一切地“跟進(jìn)〞。有不少跟進(jìn)者在跟進(jìn)前甚至連起碼的市場調(diào)查與分析都沒有做。這往往導(dǎo)致跟進(jìn)者的“一擁而上〞，從而導(dǎo)致某種產(chǎn)品或效勞的供過于求，導(dǎo)致整體利潤下降甚至賠本，其結(jié)局往往是“一擁而下〞。這一上一下的過程，是價值規(guī)律發(fā)揮作用的過程。通過這種“上下〞，實(shí)現(xiàn)了商品的動態(tài)供求平衡和動態(tài)均衡價格。但這種盲目的上與下，既導(dǎo)致社會勞動的巨大浪費(fèi)，也使局部經(jīng)營者蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。更有甚者，有些經(jīng)營者不僅對市場環(huán)境缺乏必要的分析和預(yù)測，甚至連自身的能力與素質(zhì)都沒有進(jìn)行理性的分析和定位就盲目跟進(jìn)。跟進(jìn)后才發(fā)現(xiàn)自身根本不具備從事該項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營的能力，最后只得“下馬〞。20世紀(jì)80年代，中國掀起了一股“家電熱〞，有些經(jīng)營者花費(fèi)大量外匯引進(jìn)的生產(chǎn)線尚未投產(chǎn)就“下馬〞了。這就是盲目跟進(jìn)帶來的惡果。在中國，相當(dāng)一局部跟進(jìn)者幾乎是“原汁原味〞地簡單摹仿先行者，這種簡單性摹仿使同種同類同型商品充滿市場，商品差異度低。這不僅不能滿足消費(fèi)者多樣化的需求，導(dǎo)致產(chǎn)銷率的降低，同時也使經(jīng)營者的競爭力降低。當(dāng)市場受到外來新產(chǎn)品沖擊時，往往導(dǎo)致生產(chǎn)該種產(chǎn)品的企業(yè)甚至行業(yè)“全線崩潰〞。以上分析的主要是產(chǎn)品跟進(jìn)，地域跟進(jìn)往往同產(chǎn)品跟進(jìn)交織在一起，也存在著跟進(jìn)的盲目性。地域跟進(jìn)往往表現(xiàn)為“一擁而進(jìn)〞，結(jié)果往往是超出了進(jìn)入地域的承載能力。由于地域跟進(jìn)的退出本錢一般要比產(chǎn)品跟進(jìn)的退出本錢大得多，退出會帶來巨大的損失。因而，很多跟進(jìn)者只好苦撐局面。由此導(dǎo)致的“胡子工程〞、“苦瓜工程〞更是屢見不鮮。2．跟進(jìn)者的盲目跟進(jìn)往往導(dǎo)致過度競爭，導(dǎo)致同行間的自相殘殺。在這種過度競爭中，競爭者交替摹仿營銷策略是勢所必然。常見的“價格戰(zhàn)〞、“廣告戰(zhàn)〞就是這種競爭的表現(xiàn)形式。這種過度的競爭一方面使局部社會財富消于無形；一方面給潛在的進(jìn)入者提供了乘虛而入的時機(jī)，形成“鷸蚌相爭、漁翁得利〞的局面。需要指出的是，有些跟進(jìn)者在跟進(jìn)過程中造假侵權(quán)，導(dǎo)致了假冒偽劣商品的產(chǎn)生和泛濫，使市場先行者、新產(chǎn)品研發(fā)者的權(quán)益受到侵害，從而導(dǎo)致經(jīng)營者開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品的積極性下降。試想一下，先行者費(fèi)盡心機(jī)開拓了市場，跟進(jìn)者立刻跟進(jìn)擠占；開發(fā)者投入大量人財物力開發(fā)的新產(chǎn)品，一上市即被仿制；經(jīng)營者多年創(chuàng)立的品牌被假冒，真“李逵〞敵不過假“李鬼〞??。面對這樣的局面，經(jīng)營者開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品的積極性能提高嗎?如果這種情況得不到有效遏制，不僅守法經(jīng)營者會蒙受重大損失，還會導(dǎo)致一個地域甚至一個國家整體競爭力的下降。3．盲目的跟進(jìn)會帶來一系列的經(jīng)濟(jì)問題和社會問題。它會改變物流、資金流，甚至人力資源的流動方向。因盲目跟進(jìn)而導(dǎo)致的“一擁而上〞和“一擁而下〞必然會影響社會就業(yè)率。假冒偽劣的泛濫那么侵蝕著人們的心靈，污染著社會環(huán)境??。在中國，實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的經(jīng)營者其相對量要高于興旺國家。究其原因，除利益驅(qū)動和社會需要外，還因?yàn)橹袊幱谵r(nóng)耕社會向工業(yè)社會開展的過渡期，農(nóng)耕社會的傳統(tǒng)對社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍然有著巨大的影響。在農(nóng)耕社會，人們生產(chǎn)的目的主要是供家庭消費(fèi)，生產(chǎn)者之間不存在劇烈的競爭。一家的莊稼長得好一點(diǎn)并不影響另一家的利益。一家學(xué)習(xí)甚至摹仿另一家的種植、養(yǎng)殖方式會收到雙贏的結(jié)果。這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然導(dǎo)致跟進(jìn)的普遍性——盡管這種跟進(jìn)不是市場型跟進(jìn)而只是生產(chǎn)型跟進(jìn)，但這種跟進(jìn)型思維仍然影響著社會生活的方方面面。同時，長期方案經(jīng)濟(jì)的影響也是導(dǎo)致經(jīng)營者普遍實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的重要因素。而地方政府的急功近利強(qiáng)化了市場跟進(jìn)的“度〞。總之，市場運(yùn)行的規(guī)律和中國現(xiàn)階段的國情導(dǎo)致了市場跟進(jìn)的廣泛性，強(qiáng)化了市場跟進(jìn)對社會經(jīng)濟(jì)政治生活諸方面的作用和影響。這在客觀上要求我們強(qiáng)化對跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的研究，在實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略時趨利避害。問題(一)確定跟進(jìn)的方向跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略要在實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的過程中趨利避害，必須先確定跟進(jìn)的方向。這實(shí)質(zhì)上是一個戰(zhàn)略決策問題。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中，跟進(jìn)者往往面臨著多種選擇。如某經(jīng)營者既可以跟從先行者A生產(chǎn)A種產(chǎn)品，也可以跟從先行者B生產(chǎn)B種產(chǎn)品，還可以跟從先行者進(jìn)入效勞業(yè)。在地域選擇上，既可以跟從先行者投資于國家重點(diǎn)開發(fā)的甲地，也可跟進(jìn)投資于因區(qū)位優(yōu)勢而迅速崛起的乙地。面對多種時機(jī)和選擇，經(jīng)營者必須對生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查與預(yù)測，并對自身能力作以科學(xué)的分析與定位，從而做出科學(xué)的決策。(二)考慮跟進(jìn)的度實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略時能否趨利避害的另一個重要因素是跟進(jìn)的“度〞。這個“度〞，既是相對于個別經(jīng)營者來說的，更是相對于某一行業(yè)、某一地域乃至更大范圍來說的。由于跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的直接實(shí)施者是經(jīng)營者，因而，控制跟進(jìn)的“度〞，關(guān)鍵在于經(jīng)營者。這就要求經(jīng)營者在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研與論證。通過科學(xué)決策，決定是否跟進(jìn)；是實(shí)施戰(zhàn)略性跟進(jìn)還是戰(zhàn)術(shù)性跟進(jìn)；是全面跟進(jìn)還是局部跟進(jìn)；是追蹤型跟進(jìn)還是延遲型跟進(jìn)；是一次性跟進(jìn)還是梯次跟進(jìn)等。最終確定適宜的跟進(jìn)度。如果所有的跟進(jìn)者跟進(jìn)的“度〞適當(dāng)，更大范圍內(nèi)跟進(jìn)的“度〞的問題就能得到較好的解決。然而，有些問題是經(jīng)營者自身難以解決的。如有的經(jīng)營者自身決策能力差；有的經(jīng)營者獲得的信息不準(zhǔn)確、不全面等，都會導(dǎo)致經(jīng)營者戰(zhàn)略決策的失誤。從宏觀上說，市場也有“失效〞的時候。在這種情況下，國家就要發(fā)揮指導(dǎo)和調(diào)控的職能。根據(jù)實(shí)際情況，或采取必要的措施遏制經(jīng)營者的過度跟進(jìn)，或采取產(chǎn)業(yè)傾斜和地域傾斜政策吸引開發(fā)者和跟進(jìn)者。(三)做到市場引力與經(jīng)營能力的有機(jī)結(jié)合經(jīng)營者實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，必須對客觀環(huán)境和自身能力進(jìn)行客觀分析，做到市場引力與經(jīng)營能力的有機(jī)結(jié)合。所謂市場引力，是指來自市場的利潤預(yù)期的誘惑。產(chǎn)生這種誘惑的誘因的多樣性導(dǎo)致了市場引力的多樣性，既有產(chǎn)品性引力，也有行業(yè)性和地域性引力。以產(chǎn)品性市場引力為例，市場先行者開發(fā)生產(chǎn)某種產(chǎn)品獲得了豐厚的利潤，往往使其他經(jīng)營者產(chǎn)生一種利潤預(yù)期，吸引著其他經(jīng)營者也去生產(chǎn)該種產(chǎn)品。一般說來，市場引力是隨著跟進(jìn)者的增多而遞減的。這是因?yàn)?，隨著跟進(jìn)者的增多，產(chǎn)品供給量也隨之加大，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格的降低和利潤的減少。在實(shí)踐中，這種情況往往表現(xiàn)為先跟進(jìn)者賺大錢，次跟進(jìn)者賺小錢，后跟進(jìn)者不賺錢甚至賠錢。因而，經(jīng)營者必須冷靜地分析市場引力的強(qiáng)度和市場的可容納度。同時必須對本經(jīng)營單位的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，確定本經(jīng)營單位是否有跟進(jìn)的能力，以及在眾多的跟進(jìn)者中所處的競爭地位。以決定是否跟進(jìn)，以什么方式跟進(jìn)以及跟進(jìn)的力度。(四)實(shí)施科學(xué)戰(zhàn)略組合跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略應(yīng)該說，實(shí)施單一的跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略風(fēng)險較大。為到達(dá)既能從跟進(jìn)中獲得好處，又能有效地躲避風(fēng)險的目的，應(yīng)盡可能實(shí)施科學(xué)的戰(zhàn)略組合。如在產(chǎn)品跟進(jìn)時實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，對先行者開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改良，使產(chǎn)品具有新特色甚至新特性。同時進(jìn)行市場細(xì)分，對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的市場定位。也可將跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略與多角化戰(zhàn)略相結(jié)合，實(shí)行多元化經(jīng)營。在地域跟進(jìn)方面，經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)跟進(jìn)地域的特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行科學(xué)的市場定位，確定自已的經(jīng)營特色和經(jīng)營方針，通過科學(xué)的戰(zhàn)略組合發(fā)揮自身的優(yōu)勢。經(jīng)營者在實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略時，如果只是原路原樣的跟進(jìn)，那這種跟進(jìn)是沒有活力的。科學(xué)的跟進(jìn)不是簡單的摹仿，不是亦步亦趨，而是一個借鑒、吸收、改造、創(chuàng)新的過程。第二次世界大戰(zhàn)后的日本，在很多產(chǎn)業(yè)和行業(yè)實(shí)施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略，大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)西方國家早已開發(fā)甚至已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。但日本不是簡單地照搬照抄，而是在借鑒吸收的同時進(jìn)行創(chuàng)新改造，使產(chǎn)品具有了新的特色。將產(chǎn)品打入HYPERLINK"://ba