談客九大步驟三板斧

愛達公式研究出了消費者的購物心理及過程并作出了分析。一般人作出購買行動都會作出以下四步：產(chǎn)生興趣——進行了解——欲望——付出行動(成交)。：談客的九大步驟就是根據(jù)以上幾點演變而成，雖然具體項目二沙盤三戶型推薦四假設(shè)成交(試著逼定)五增值保值(三板斧之第一斧)分析臨門一腳及設(shè)定下一步以上九大步驟環(huán)環(huán)相扣步步相連，任何一步都不是單獨的一系變成朋友關(guān)系(客戶關(guān)心產(chǎn)品，更關(guān)心其買到產(chǎn)品后的到的服備心理。銷售就是在別人口袋里掏錢的工作，而所有人都愿意相也需要把握尺度，應(yīng)表現(xiàn)的自然、大方得體，不宜過分熱情，把的第一份禮物應(yīng)該是微笑。微笑是世界上的通用語言，也是個人修養(yǎng)的體現(xiàn)。誰都愿意和有修養(yǎng)的人交往。同樣，沒有人喜歡板著臉冷冰冰的人。c.贊美。這是送給客戶的第二份見面禮。在這個世界上沒有人不喜歡好聽的話，而贊美應(yīng)該貫穿整個談判的過程中，它是攻擊力極強的糖衣炮彈，談判過程的調(diào)味劑，越吃越甜美。贊美可以從很多方面入手：長相、氣質(zhì)、穿著、配飾、特點、職業(yè)、地域等等。每個人身上都會有善良之處，都會有閃光點，要善于發(fā)現(xiàn)別人的善良之處。當(dāng)然，贊美也要恰到好處，不能太刻意太夸張，要學(xué)會投其所好，潤物細(xì)無聲，不蕩漣漪春風(fēng)已過，要提高贊美的境界一定要多練習(xí)，不要覺得別扭，像拍馬屁。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點加以稱贊是一種素養(yǎng)。首先，從每天贊美身邊的同事和家人、年輕人，年輕有為、英俊、漂亮等；一男一女，在女的面前贊美還能引起客戶的興趣呢？只要是他關(guān)心的想到的東西才能引起他的a.對項目的了解程度(來了幾次，住的位置，有沒有身邊的人看b.投資過嗎？投資過類似的商品嗎？為什么投(不投)：注(依d.投資目的f.家庭地位(誰說了算)的錯誤，令人厭惡。在開展第一步的時候，我們有時會遇到很多阻力，特別是一客戶抗拒我們，不愿意聽介紹，不愿意坐下來，甚至不愿意告訴你姓什么。主要是在他的心里有著根深蒂固的觀念： 銷售人員不管_什墜，一定是想盡一 (1)切辦法來讓他購買的?？蛻暨€沒有看到他從這里能獲取什么利益，覺得沒有必要和 (2)你交流。針對以上兩種情況，我們應(yīng)該給客戶先設(shè)定一個框框，稱之為預(yù)先框示法，即先在他心里設(shè)定一個觀念，一般給客戶這樣的很高興很樂意為您服務(wù)。我會站在一個很客觀的角度為您詳盡的介紹，相信我客觀的詳盡的為您介紹完后，您會做出一個正確的選擇(告訴你的客戶你不會占用他太多時間)戶盡快對你產(chǎn)生好感，還可以通過對客戶進行模仿(前三十秒決b語音文字同步(口頭禪)c步開場白能為下來的九大步驟打好基礎(chǔ)，萬丈高樓平地起，第一步做的好就可以在第二步加進銷售技巧，并且為最后逼定和突出唯一性留下了很好的伏筆：有時客戶的底沒摸透，在介紹過程假如說的第一步開場白是地基，大樓起的牢不牢，地基起到一個啟動作用的話，那么沙盤就像車子里面的轉(zhuǎn)動軸，帶動整個沙盤的目的世界上所有的產(chǎn)品，包括人都要進行包裝。對于客戶來說，沙盤是讓客戶開始真正了解的一個途徑。對于銷售人員來說，沙盤是最好的對產(chǎn)品進行包裝和制造危機感的平臺。所以說沙盤的第一：應(yīng)該是對產(chǎn)品進行包裝，熱情洋溢、激情是對沙盤介紹的一個前提，一定要把沉悶的解說變成精彩的個人演繹，不要特別是在賣商鋪的時候，描述他現(xiàn)在做出正確的決定后將會有什么傳遞給你的客戶，客戶怎么會有信心呢？所有人買東西都會有第二：就是繼續(xù)摸底。因為在開場白的時候你未必能與客戶第三：沙盤的第三個目的當(dāng)然就是制造危機感，真正承前啟你已經(jīng)知道我們有那一個產(chǎn)品會比較適合他。那么您在包裝大方位樓盤的時候應(yīng)該對你銷售的產(chǎn)品進行包裝?？梢愿嬖V他我們那里那里的位置賣的特別火暴。因為……之所以賣的火暴，但在你推薦的時候偏介紹另外賣的沒那么好的產(chǎn)品給他。那么他一定會向你要適合他又賣的比較火暴的產(chǎn)品。在這一點銷售人員應(yīng)對自己的產(chǎn)品非常熟悉。才能定位準(zhǔn)確。進行有效的包裝炒作。在介紹沙盤的時候，我們經(jīng)常會碰到一些不如人意的事情，一些，不會浪費您太多時間”。“某某先生，您今天過來這里相信不是為了購買一個鋼筋水泥的空間，而是想投一個真正能為您帶來收益的商鋪(房子就說您有幫助，不會花您太多時間，這邊請……”在介紹的過程中有時候我們會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常是業(yè)務(wù)員說的口沫橫飛，客戶也是到處亂看心不在焉，這個時候業(yè)務(wù)就要注意，應(yīng)該。行更深入的交流，甚至是能否第一時間成交，買房買鋪就象找媳婦一樣，沙盤就是這位姑娘的外表，能引起興趣他們才能進行下步的交流。稿)你好，歡迎光臨歐凱龍家居小鎮(zhèn)營銷中心，我是這里的投資下我們的項目情況，這里是在你們歐凱龍家居小鎮(zhèn)的區(qū)域規(guī)劃圖，歐凱龍家居小鎮(zhèn)位于信陽市羊山新區(qū)國際家居小鎮(zhèn)，是羊山新區(qū)二十四大街，西靠新十八大街，向南距離信陽市政府僅5分鐘車 滬陜高速信陽新區(qū)站扼守各縣區(qū)車流進出信陽的咽喉位置，通過高鐵站扼守人流咽喉位置，對內(nèi)又通過新十八大街直插信陽老城核心，實現(xiàn)對全信陽家具建材客戶的全覆蓋，消費購買力強、消費潛力龐大，商鋪本項目是信陽市目前唯一一家由省政府牽頭市政府落地的省是政府支持的舊市場拆遷改造重點工程，民生項目，投資歐凱龍家居小鎮(zhèn)的稀有性，經(jīng)營的壟斷性就注定了您投資這里既安全，。CAZ?；鸨?，當(dāng)時所推商鋪全部被搶購一空，因為很多客戶沒有選到來一下(引導(dǎo)客戶至放大的沙盤旁邊),這里就是我們B區(qū)的放大模型，B區(qū)是由一個主力商場和五片建材區(qū)圍合而成，綠色頂?shù)臉牵瑢嶋H方位就是在我們現(xiàn)在所處售樓部的正西方，是沒有剪力墻的純商業(yè)設(shè)計，建筑風(fēng)格采用地中海及西班牙建筑風(fēng)格，是最獲取更高的租金車輛隨意穿行，相當(dāng)于全部都是臨街鋪，上層每一棟樓之間都有連廊貫穿全區(qū)，相互連接，我們本次最大的亮點是在設(shè)計上采用的是雙首層的設(shè)計理念，您應(yīng)該去過信陽國際購物中心吧，和那另外，為了保障您的投資回報，降低您的投資風(fēng)險，幫您更好的做旺市場，公司采用委托承包經(jīng)營，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一經(jīng)過前九年的市場培育，這是市場已經(jīng)培育成熟，是一個運營穩(wěn)后期我們的運營商為河南歐凱龍家居集團，是集商業(yè)、旅游、能富翁和百萬富翁，并且已經(jīng)形成了以美克美家為代表的眾多家具建材高端品牌，已經(jīng)和全國上萬家家具建材廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和豫南家具建材市場的局面。有這樣的一個實力雄厚的集團給你做后盾，投資起來就非常有保障沒有任何的后顧之憂了，您可以這邊坐一下，我給您看一下我們的圖紙。隨著信陽市城市化進程的推進，原來好多家具建材市場都面臨著拆遷改造的壓力，據(jù)統(tǒng)計，這些老舊家具建材市場總計經(jīng)營面積達到了50萬平方米。拆遷后的商鋪購買需求和租房需求也將爆棚。 ，但是房價卻還沒有達到高潮，就是因為外面的人還沒有發(fā)現(xiàn)這里的好山好水，一旦外面的人涌入進來，信陽的房地產(chǎn)市場必將火爆，對家具建材的需求必然也會爆發(fā)，這在很多宜居城市旅游城市已經(jīng)被證明了戶型推薦是最容易死掉的一個步驟，也是最容易讓你成功的一步。差之毫厘，失之千里，看似簡單卻是重中之重。在這里介給他一個一看見就能夠完全滿意的產(chǎn)品，然后直接讓客戶下定。這個方法有一個缺點，就是客戶太容易得到會不知道珍惜。套最適合他的產(chǎn)品，但在給客戶介紹時，偏給他一個他不那么喜想推薦的產(chǎn)品。人有一種逆反心理，你越不給他，他越想要。到最后你告訴他可以想辦法滿足他的需求，他能否決定時，往往都能得到正確的答案。因為你并非在給客戶介紹時告訴他這類產(chǎn)品戶會對此深信不疑。這方法的缺點是假如你用的不到位或在侃沙盤時沒有炒熱客戶，會適得其反。假如沒有了解清除哪種產(chǎn)品更適合你的客戶重點介紹。當(dāng)然是介紹中等類型的。這樣進可攻，出最后你主推的那一套，突出唯一性。唯一性有很多：價格，時在介紹戶型時要在圖案或模型前開始包裝你的產(chǎn)品。開始給客戶描繪購買了此產(chǎn)品給他未來的生活將會是怎樣的，在去現(xiàn)場在去現(xiàn)場介紹或者模型介紹時客戶有可能會問你一些問題，或者你介紹產(chǎn)品賣點時他對你某一些表現(xiàn)出特別的興趣，這些都是客重要，會讓客戶產(chǎn)生購買決定。在指點江山時，就要學(xué)會描繪未來，發(fā)揮你的想象力而更重買誘因。算價格：算價格是容易冷場的。在算價格時速度要快，這個時候也是客戶最放松的時候，可以繼續(xù)摸底，但是這次詢問的就是客戶對你所推薦的房子感興趣的地方了。然后趕緊在心里找到談客過程，其實就是相互不斷試探，不斷深入的過程。銷售人員在試探客戶，客戶也在試探銷售人員。由于在前幾步當(dāng)中做了良好的鋪墊，那么第四步就可以用直接成交、嘗試直接成交。一般的客戶在你提出成交要求后都會提出問題，在客戶提出問題后，可以嘗試解答，然后繼續(xù)要求成交，有的客戶直接的與你簽試著逼定時一定要表現(xiàn)得自然大方，給客戶的感覺就是不管是誰，看好了都會定下來的啦！記得把認(rèn)購書拿過來，不要害怕客戶會拒絕你的訂購書?？蛻魧θ魏文吧臇|西都會產(chǎn)生抗拒?，F(xiàn)在把訂購書擺在客戶面前反而讓你最后簽定變得順理成章，因接觸一段時間后就熟悉了，可以接受了。三板斧就是讓客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，銷售人員進行說服第五步增值保值(第一斧)所有客戶購買任何產(chǎn)品都不是由產(chǎn)品本身決定，而是由客戶的需求決定，而三板斧就是創(chuàng)造客戶需求的環(huán)節(jié)，所以它即是九闡述說明投資房地產(chǎn)的好處。在客戶了解到投資房地產(chǎn)的好處后繼續(xù)深入交流，入市良機主要解決的是要買什么樣的房，什么時候買，讓客戶第一時間能第七步性價比(第三斧) 王總，我非常了解您目前的心情，畢竟猶豫是人的天性，同時您今天做生意做得這么成功，相信一定是您果斷出來的，而不是您猶豫出來的，所以從有人投資開始，也不斷的會有人猶豫，不過果斷投資的人可能早已身家過千萬甚至過億，而猶豫的人還其實您考慮的最多的無非是這套商鋪值不值得您投資，能不能帶給您穩(wěn)定的收益，甚至有沒有風(fēng)險，那么王總，您肯定是專家，有機會一定要向您請教，在投資房地產(chǎn)這方面我也有好幾年的經(jīng)驗，可以交流一下，您今天買不買都沒有關(guān)系，相信一定對您有幫助，為什么越來越多的人投資固定資產(chǎn)呢？這其實代表了大多老百姓的想法，沒錢的想有錢，有錢的想安全，現(xiàn)在在你手存銀行其實是明賺實虧的投資方式，表面上可以獲取一些利投入市場上來，而每年的GDP在9％左右，新鈔發(fā)行的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)濟發(fā)展的速度，令每年通脹率達到5％以上，人民幣在匯率不斷上升的同時，購買力卻不斷下降，你年初的時候存入銀行的可能是十萬塊，年末拿出來時還是十萬，但卻只能買到八萬塊的東西了，所以有資料顯示了一些發(fā)達城市存款量已經(jīng)開始負(fù)增長，而存款的大部分以農(nóng)民為主。股票其實是當(dāng)年政府為了挽救國企而得出來的產(chǎn)物，完全是需要較強的專業(yè)知識和投資眼光，以及時刻承受股市動蕩給您脆弱心靈帶來的刺激，股民永遠(yuǎn)坐不上莊家的椅子，真正炒股中，有哪個上市公司自己手上沒有一大把的不動產(chǎn)，以便應(yīng)付未知風(fēng)現(xiàn)在也有很多人掀起了一股基金熱，基金和股票一樣，跟著股市走，股價升，它也升，股跌它也跌虧，我們在銀行看基金介我買的時候問的第一句話就是，會不會虧。后得到的答案是最多虧一半，我就買了。所以不是說股票基金不能買，而是在完全不4、做生意 富，現(xiàn)在做生意則更加艱難，大多數(shù)人忙碌一生，基本混三餐飽，沒有為后半生和子孫留下任何東西，部分人甚至生意失敗，血本無歸，特別是現(xiàn)在市場經(jīng)濟，大魚吃小魚，快魚吃慢魚的社會，需要有強大的資金良好的社會背景和關(guān)系，超強的生意才能，還要搭上自己健康金老板等等都拿賺取的一半資金以上來投資不動產(chǎn)，我們手頭上就接待過不少這樣的客戶。國有一個不可改變的事實就是用占不到世界7％的土地養(yǎng)活了超的用地就少地可憐了，想要開發(fā)有可能就要對老城進行拆遷了。但是不管土地短缺還是拆遷費用的增加，都會令到房地產(chǎn)價格上增值性和很強的融資功能。作為一種家庭理財產(chǎn)品，它不但具有投資收益的長效性，相對穩(wěn)定和投資回報的豐厚性，坐享租金收套。二、入市良機(買什么樣的房什么時候買)那是不是不管什么時候投，投什么樣的鋪都會給您帶來收益呢？是，不過投資商鋪獲利就像買母雞下蛋一樣，有的母雞買回來三四年才下，養(yǎng)那么久還要成本，而且下的不多，有的下蛋高峰期早就過了，可能已經(jīng)沒蛋下了，我們要買的是馬上會下蛋，而且比較穩(wěn)定的，那什么樣的商鋪會給您馬上帶來收益，而且本身升值潛力又高呢？商業(yè)地產(chǎn)投資有一個黃金定律，想讓您的商鋪盡快為你賺錢，有無限的升值潛力！華人首富李嘉誠說過：我們都知道每一個行業(yè)都有一個商業(yè)中心，而服裝的商業(yè)中歐凱龍家居小鎮(zhèn)位于政府規(guī)劃的家居小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心位置，扼守信陽市區(qū)通向各縣市的咽喉要道，該區(qū)域也是未來羊山新區(qū)發(fā)展的重點，就和鄭州當(dāng)年的鄭東新區(qū)一樣，短短幾年就成為鄭州最耀眼的一張名片，可以想象，以后的羊山新區(qū)一定就是展示的窗口。項目距離市政府只有4公里多一點，開車只要5、6分鐘，到高鐵站只有十分鐘車程，二十四大街貫穿羊山、浉河、平橋三個區(qū)，交通便利，是信陽第一大道，未來將是信陽最寬的唯一可以起降飛機的高等級公路，而十八大街則直插信陽市區(qū)的核心地帶，老城區(qū)的消費者來項目非常方便快捷。政府在這些基礎(chǔ)設(shè)施上投了40多個億，這些都會在土地增值上體現(xiàn)出來，在此投資物業(yè)就像坐上第二：是強大的運營商品牌和統(tǒng)一經(jīng)營連銀行都有倒閉的更何況其他商業(yè)模式，并不是說有一個好的區(qū)域地段就一定能賺錢，特別是對于家具建材這種市場。一般裝修頭疼就頭疼在很多東西你不懂，總是被騙。但是，只要歐凱了維護歐凱龍的品牌，我們會在第一時間彌補客戶損失，嚴(yán)厲管理打擊不好的經(jīng)營行為，保障消費者的權(quán)益，我們對每一個商戶都有信譽積分制，都有押金，只要不好好經(jīng)營，我們都要把他們其他市場由于是散兵游勇，單打獨斗，就沒法和歐凱龍比。歐凱龍家居小鎮(zhèn)作為這里唯一全部由品牌運營商管理的經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)不說跟一類城市去比較，就算跟下面的縣市區(qū)比還有一信陽市的商業(yè)地產(chǎn)還有非常大的一個上升空間，在下來的時間，近來國家政策就可以看出來，代表大會后，清查土地賄賂成為焦會更少得可憐，這種僧多粥少的局面，必然會使房價上漲，國家有很多政策控制房價上漲，其實都是一些騙人的把戲，收緊土地政策只會讓土地吃緊，地價飆升，開發(fā)商成本增加，房價怎么能跌。2、國家提高貸款利率不一樣了，有哪一個開發(fā)商不貸款，您去看看李嘉誠，貸款利息 化進展，國務(wù)院預(yù)期目標(biāo)是到2020年城鎮(zhèn)化達50％以上，大量人口涌到城市成為不爭的事實，他們的消費力驚人，沒有土地來滿足這種需求，只能做大量的城市拆遷改造，也就是開發(fā)一個房產(chǎn)還需投入大量的拆遷成本，這部分錢由誰來出，政府當(dāng)然不會負(fù)擔(dān)只能由老百姓和全國其他城市有一定的差距，你看廣東佛山東莞現(xiàn)在的商鋪賣信陽超過佛山現(xiàn)在水平，最起碼也能趕上十年前的佛山吧，那也我不說過五年，就再過二三年，就是歐凱龍的品牌價值都可帶動你的商鋪再翻一翻，你現(xiàn)在不出手更待何時？更何況您現(xiàn)在要投的第一批單位剛準(zhǔn)備推出，在推出前購買的房子可以說閉著眼買都能賺，因為行內(nèi)人都知道這一行有個行規(guī)，開盤前什么價格，你現(xiàn)在是在本商鋪剛推出時購買就像買股票時的原始股，開三板斧過程當(dāng)中，一定要砍一把逼一把，逼定時要連貫性，叫客戶定下來后不要等客戶作出反應(yīng)，不要等客戶作出回答，客戶永遠(yuǎn)不會說好吧我定，伸手跟他要錢要證件，把定購書推過去讓他簽，別怕嚇跑客戶，準(zhǔn)客戶嚇不跑，當(dāng)然逼得太緊客戶受不了時要扯開話題，再把他拉回來逼！砍一把逼一把，察言觀色。談三板斧得時候不管客戶提出什么問題，一定要重新拉回三板斧，線路不能亂，我們是醫(yī)生式銷售，千萬不要一遍無效就放棄，要亟需砍，像醫(yī)生開藥一樣，醫(yī)生不會給每一個病人都開一種藥，沒效果再換一副藥，而且一開開兩天，甚至?xí)r間更長同類型得藥。談三板斧也是一樣得，不要懷疑，不要放棄，客戶走進有我們也要為他創(chuàng)造需求。 具體問題具體分析其實就是一個處理異議得過程。處理異議關(guān)鍵是過渡語，因為不管我們處理什么樣得異議，最終都必須回不偏，做家居建材這是最好的位置，在這里“前店后廠”，何況，一般人買家居建材都是大宗采購，能便宜10%，多走十分鐘，打車來回也才二十塊錢不到，你說消費者會去哪里買？更何先到我們的項目，新十八大街開通以后可以直插老城核心，以后是不一樣的，家具建材商場搬到西亞和美廣場的位置根本就生存投資商鋪主要是考慮穩(wěn)定的收益，風(fēng)險和回報是成比例的，鋪租金當(dāng)然是一種收益，但是等待物業(yè)升值也是一種收益，就好像的商鋪還有租金收益，比起那樣的房子就強多了。而且商鋪總體這里就將具備巨大的投資升值潛力。租金是一種收益，商鋪的價格翻一倍就不是收益了嗎？房地產(chǎn)屬于不動產(chǎn)，搬不來也移不走，實實在在有產(chǎn)權(quán)的東西，古今中外，城里人有錢買鋪，農(nóng)村有錢建房建鋪，有什么比這個風(fēng)險更低？擔(dān)保公司不能再存錢了，本來就不合法，更何況全國擔(dān)保公司騙錢跑路的非常多，賺不賺到錢是一回事，辛辛苦苦的血汗錢被騙了就不值得了，而股市，中國的股市一般情況下錢了，因為中國的股市就是一個圈錢的市場，基金保險就更不用說了，中國沒有信托責(zé)任，基金經(jīng)理亂搞，反正不是自己的錢，保險出了事理賠難，都沒有買商鋪握個房產(chǎn)證的紅本本踏實。假如還沒有開盤：王總，我完全是站在您得角度上為你考慮考慮幾天，也沒有關(guān)系。關(guān)鍵是我們這里一開盤一定會很火爆，么好才建議您定下已經(jīng)開盤的：王總，我完全是站在您得角度上給你建議得。我每天都在這里賣房子，比您了解我們的產(chǎn)品。如果現(xiàn)在還沒開盤(或剛開盤)。那么，您再考慮一個月也沒關(guān)系，不過我們現(xiàn)在已經(jīng)開盤，而且開盤當(dāng)天售出一半左右的鋪子。我們現(xiàn)在所銷售的鋪子本來就不多，現(xiàn)在像這種借個得就更沒有了，您都這么看覺得不值1.和其它商鋪對比2.超出購房預(yù)算3.假如是第一種值不值就要回到三板斧里，告訴客戶為什么值這個價，第二個原因就做好商鋪對比，比地段，比業(yè)態(tài)，比發(fā)展?jié)摿?，告訴客戶買鋪的目的不是為了省錢而是為了生錢，他是在賺錢不是在花錢，問客戶愿意花掉左口袋50元，還是愿意把左口這里就是業(yè)務(wù)員出現(xiàn)問題，沒有推準(zhǔn)房源，這個時候就可以做兩方面的打算，一方面和客戶分析現(xiàn)在投入越多回報越多豐厚，讓客戶覺的來之不易亟需逼定，業(yè)務(wù)員怎么才知道客戶是什么原因覺的貴那，當(dāng)然是直接問客戶了，切忌客戶一說貴還沒弄清楚是沒有用，因為客戶根本不是這個意思，所以要學(xué)會傾聽。關(guān)于打折的說法，最重要的是在你談客的過程中，客戶不斷假如一開始你就給客戶希望，那你將會很難走，人不管有錢沒錢都希望買東西便宜些，能得到一些優(yōu)惠，同時要給客戶覺得你的利益和他的利益是連在一起的，客戶才會相信你。，我多賣一千少賣一千對我來講沒有什么影響，跟您聊得這么好，可以的話我還不如給您個人情，幫您等于幫我自己嘛，我們也有??！想優(yōu)惠的不是您而是我們，您問問其它銷售人員不想以最便宜的價格賣？給你們優(yōu)惠了您還會幫我們介紹客戶呢，更何況越便宜越優(yōu)惠我們就賣的越快，拿的獎金不是更多，所以有我一定愿意其實投資有沒有收益關(guān)鍵是看業(yè)態(tài)而不是看樓層，你去西亞和美看一下，二樓人流比一樓還多。哪個樓層生意更好，主要還要看你做什么業(yè)態(tài)，我們的二樓可以完全獨立經(jīng)營，有獨立的上下通道，有連成一體的過街通道，比一樓逛著還舒服，還有就是只要你的品牌經(jīng)營的好，產(chǎn)品便宜，客戶多爬一層樓又有什么問題。家具建材市場和服裝市場不一樣，很少有不買來閑逛的，來家居建材市場都是要裝修來買家具建材的，所以人家不會考慮一樓二樓只要品牌好，價格低，服務(wù)好，一樓二樓又有什么關(guān)系。樓。而且我們二樓的價格也很有優(yōu)勢，從性價比上看并不輸給一八、居然之家在更靠近城里的位置采購家具建材，是一個家庭的大宗采購，絕對不是一個隨便走到一個地方就買的，大家一定會貨比三家，哪家的便宜在哪家就是越遠(yuǎn)的市場越便宜的原因。但是我們不只是租金便宜，我們還要考慮這樣一個問題，十年以后，羊山新區(qū)都成熟了，我們項目周邊都開發(fā)成住宅小區(qū)了，你說兩個地方的商鋪差別會很大嗎？一平方，我們的投資回報率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的。更重要的，居然之家只是一個單店，他只管自己可不管后面的商戶死活，所以居然之間后面的國際商城的商戶經(jīng)營情況都非常差，當(dāng)然這也不怨理，從根本上已經(jīng)注定了失敗，而我們的商鋪都是由歐凱龍統(tǒng)一經(jīng)營返租十五年的，我們和業(yè)主綁在一起，我們必須把整個市場管理好，而不是只是我們的主力店好，不管其他小業(yè)主小商戶。九、商量(一)要商量不管客戶和誰商量都要加上這句“其實在您熟悉得人當(dāng)中最品，所以您首先應(yīng)找我商量，其次就是您自己，因為您了解了那么長時間，所以最有發(fā)言權(quán)得就是您和我，而這個機會是你發(fā)現(xiàn)何況您現(xiàn)在不是在花錢而是在存錢，是把左口袋得錢放到右口袋就像現(xiàn)在有個人問你他在地下發(fā)現(xiàn)了50元撿還是不撿？您肯定會說他神經(jīng)病，同樣道理現(xiàn)在這個撿錢得機會擺在您面前，您實 針對自己賺錢自己花得客戶1.還和誰商量呢？看您提得問題就知道，十個男人也沒有您這樣自由得，看您得氣度氣質(zhì)，聽您談吐就知道您是一個有主見，有魄力，有自己實業(yè)得成功人士，您難道不相信自己得眼光了？ 和老公商量(老公賺錢)2.我看您老公真幸福，有您這樣賢惠得太太，您先生主外您主內(nèi)，您先生得一切成就都有您一般得功勞，辛辛苦苦輔助老公建立了一份家業(yè)，不過，男人得本性我不說您也知道，一有錢就作怪，當(dāng)然您老公肯定不會這樣，但作為女人應(yīng)該提前留心眼，抓個商鋪在手上，天塌下來也不怕，從另外一個角度看，做生意就是玩數(shù)字游戲，一不小心就會傾家蕩產(chǎn)(腦白金得例子)，賺了錢就應(yīng)置業(yè)，再說一般男人有錢后就喜歡