2023年銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)（2篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)2023年銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)我于____年-月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在試用期期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：一、銷售部辦公室的日常工作二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售總監(jiān)，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。三、今后努力的方向在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售總監(jiān)，與企業(yè)共成長(zhǎng)。2023年銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)（二）經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間的鍛煉與培訓(xùn)，我度過(guò)了公司給予我的試用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。想起自己剛剛來(lái)到公司時(shí)的窘迫，一時(shí)間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無(wú)自知的便跑來(lái)應(yīng)聘，明明對(duì)銷售一無(wú)所知，卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個(gè)月里，若不是同事們的幫助，若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容，若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我想我也不會(huì)這么順利就能轉(zhuǎn)正，這段時(shí)間的工作，是非常有意義的。由于我本人之前并沒(méi)有接觸過(guò)銷售這樣的工作，所以在最開(kāi)始的時(shí)候，工作我完全插不上手，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)都有了一個(gè)大概的了解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。作為一名房地產(chǎn)的銷售人員，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)客戶來(lái)購(gòu)房的時(shí)候大部分是已經(jīng)想好了要購(gòu)買什么類型的房子了，比如想要購(gòu)買多少層左右的樓層，但是這個(gè)樓層如果沒(méi)有了，已經(jīng)銷售完了，那么我們就需要了解客戶購(gòu)買這一層的心理是什么。比如想要購(gòu)買高層的客戶，就是想要站得高，看得遠(yuǎn)，能夠享受陽(yáng)光的照射，而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會(huì)從這幾個(gè)方面入手，推薦一些雖然不是高層，但也有這幾方面優(yōu)勢(shì)的樓層。而客戶也會(huì)多做考慮，比較購(gòu)房這樣的事情，并不是說(shuō)買就買的，我們銷售就能夠起到一個(gè)協(xié)商的作用，也有一個(gè)引導(dǎo)的作用。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X(jué)得高層有這樣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來(lái)解答了。當(dāng)然，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單，還是在第二個(gè)月的時(shí)候，一開(kāi)始我始終沒(méi)辦法好好的面對(duì)客戶，總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時(shí)候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的尷尬，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番，改變現(xiàn)狀。而在我的努力下，在之后的幾個(gè)月里，我?guī)缀跏敲總€(gè)月都能賣