醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷試卷三

2、市場(chǎng)細(xì)分:3、醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境1、在馬斯洛需求層次理論中屬于最基本的需求是,最高層次的需求是。能呈現(xiàn)平衡狀況.4、市場(chǎng)定位的三個(gè)步驟為：一是把握目標(biāo)市場(chǎng)；二是確定本企業(yè)產(chǎn)品的;三是取得目標(biāo)顧客的。1、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者作為唯一出發(fā)點(diǎn).().()4、消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性和同類性，是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。())6、OTC藥品與處方藥品在營(yíng)銷模式上有區(qū)別，但可選擇的營(yíng)銷渠道沒區(qū)別。()7、醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序大致包括六個(gè)階段三個(gè)步驟.()8、渠道沖突的主要表現(xiàn)形式是水平渠道沖突和垂直渠道沖突。()9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各因素在組合中具有均衡性。()1、常用分析工具“5W1H”中“1H”是指()A、什么時(shí)候購(gòu)買B、在市場(chǎng)上要購(gòu)買什么C、如何購(gòu)買D、為何購(gòu)買E、在哪里購(gòu)買2、下列哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略()ABC、渠道策略D、促銷戰(zhàn)略E、收割戰(zhàn)略，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)沒有受到影響。該企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略是()DE5、以下哪個(gè)階段是企業(yè)銷售的黃金階段()6、不屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()B、銷售價(jià)格倒推法7、促銷的總策略中以最終消費(fèi)者為主要促銷的對(duì)象是()A、推動(dòng)B、拉引C、產(chǎn)品性質(zhì)D、市場(chǎng)特點(diǎn)E、產(chǎn)品生命周期1、簡(jiǎn)述我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)涵?4、簡(jiǎn)述醫(yī)藥企業(yè)在選擇營(yíng)銷溝通媒體的主要因素2、市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)把某一整體市場(chǎng)的消費(fèi)者，按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的消費(fèi)者的需求在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相同特征，以便企業(yè)相應(yīng)地用特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合去滿足這些不同消費(fèi)者組群的需要。3、醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境:是指與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的、影響企業(yè)生存與發(fā)展的所有內(nèi)外部客觀：也稱貿(mào)易渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或最終用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)(或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個(gè)人.簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷渠道就是產(chǎn)品在其年有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。、相對(duì)優(yōu)勢(shì)5、個(gè)人消費(fèi)者、生產(chǎn)者組織五、簡(jiǎn)答題1、(1)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理與技巧；(2)醫(yī)藥市場(chǎng)與醫(yī)藥科技；(3)藥事法規(guī)；(4)企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn).2、市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)把某一整體市場(chǎng)的消費(fèi)者，按一種或幾種因素加以區(qū)分,使區(qū)分后的消費(fèi)者的需求在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相同特征，以便企業(yè)相應(yīng)地用特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合去滿足這些不同消費(fèi)者組群的需要.(2)有利于中小企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力；(3)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；(4)有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。3、優(yōu)點(diǎn):可使產(chǎn)品迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還可減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于價(jià)低利微而使許多企業(yè)望而卻步.缺點(diǎn):定價(jià)過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量.當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位鞏