金融危機形勢下企業(yè)生存發(fā)展之策略 - 電子商務(wù)畢業(yè)論文

金融危機形勢下企業(yè)生存發(fā)展之策略-電子商務(wù)畢業(yè)論文[摘要]美國金融危機席卷全球，中國企業(yè)也遭受重創(chuàng)。面臨市場低迷、利潤下降、甚至倒閉的中國企業(yè)，必須堅決信心，積極應(yīng)對，采取相應(yīng)策略，變危機為生存和開展的契機。[關(guān)鍵詞]金融危機；企業(yè)；生存；開展；策略自2008年底金融風(fēng)暴席卷全球以來，中國的企業(yè)一度遭受重創(chuàng)。面對如海嘯般的金融風(fēng)暴，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點：一種認為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨木橋，稍有不慎就會掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動破產(chǎn)、倒閉，以躲避風(fēng)險：而另外一種觀點那么認為，現(xiàn)在正是賺錢的商機，因為，目前的原材料本錢、人力本錢、運輸本錢等都相對偏低，競爭對手的壓力也相對要小得多，而國家政策的扶持與幫忙卻非常多。持這樣觀點的企業(yè)便大膽的擴張，甚至還以低廉的價格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價囤購生產(chǎn)資料。

一、金融危機形勢下，企業(yè)首先應(yīng)充斥信心

俗話說，信心是戰(zhàn)勝一切困難的基本。企業(yè)如果失去了開展的信心，就會在危機中滅亡。就像正常人患了病一樣，如果沒有信心治療病魔，就會很快被病魔吞噬。精神的力量是無窮的。因此，無論遇到什么樣的困難，堅決信心是首要的問題。雖然現(xiàn)在企業(yè)面臨改革開放以來最嚴峻的經(jīng)濟危機考驗，稍有不慎就會造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機的“危〞字雖然代表了危險，但是同樣代表了危機背后的機遇。

二、在當(dāng)今金融危機中，要敢于邁出主動挑戰(zhàn)的第一步

企業(yè)只有充斥信心，主動迎接危機挑戰(zhàn)，就能發(fā)現(xiàn)危機中潛藏的巨大商機。利用行業(yè)競爭者經(jīng)濟的衰退，以低廉的價格取得更高的市場份額；審視并改良公司業(yè)務(wù)、生產(chǎn)流程，使其更加經(jīng)濟、商效；尋找新的產(chǎn)品及技術(shù)，從而加快現(xiàn)代化進程，或是啟動一個全新的開始。德國汽車工業(yè)在這個方面做出了一個很好的典范。當(dāng)該行業(yè)由于金融危機而造成銷售量急劇下滑的時候，它打開了行業(yè)歷史上全新的篇章。德國汽車制造商從開始推出各項降低本錢的政策到現(xiàn)在的制造全新的產(chǎn)品。僅僅是飛馳和群眾兩家公司，現(xiàn)在對致力節(jié)能和環(huán)保型汽車的項目師的需求就已經(jīng)到達上千。電力、混合型和水力驅(qū)動汽車現(xiàn)在都已經(jīng)成為非常受歡送的汽車類型。由此可見，企業(yè)如果敢于邁出主動挑戰(zhàn)的第一步，就有可能轉(zhuǎn)危機為契機。

三、大膽探索，開創(chuàng)贏利新模式

適應(yīng)當(dāng)前的開展趨勢，企業(yè)應(yīng)開展電子商務(wù)，擴大網(wǎng)上銷售，發(fā)明新的盈利模式。不論是重新調(diào)整企業(yè)未來的開展戰(zhàn)略方針，還是對企業(yè)結(jié)構(gòu)進行有效重組，抑或是與國外經(jīng)濟實力強大的企業(yè)合并，要確保實施方案的成功，必須制定好整頓措施，開創(chuàng)新的盈利模式，使企業(yè)一步一步扭轉(zhuǎn)乾坤，從而走出危機的困境。以零售為例，當(dāng)前實際擺在眾多企業(yè)面前的機遇千載難逢，五年以后，不支持網(wǎng)上購物的零售商也許將再也無法生存，今天，只有20～30萬家企業(yè)懂得用搜索引擎進行他們的營銷活動，危機過后，這個數(shù)字可能是200～300萬家，變化和創(chuàng)新不會很簡單的擺在那里，而是需要企業(yè)主動的拿出選擇創(chuàng)新的勇氣。當(dāng)前中國經(jīng)濟，正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的關(guān)鍵時期。危機的到來，令整個國家同樣站在企業(yè)的視角，審視自己度過危機、開展壯大的能力與舉措?！皠?chuàng)新求變〞，將幫忙中國企業(yè)、乃至整個國家，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，迎來中國經(jīng)濟開展的黃金時代。

四、企業(yè)應(yīng)利用危機時機，充沛做好自身分析和診斷

在危機蔓延的惡劣大環(huán)境下，企業(yè)要利用這個時機，來一次自身詳盡分析和診斷，以確定企業(yè)目前處于那種狀況：是面臨戰(zhàn)略危機、盈利危機、還是已經(jīng)沒有流動資金或者更嚴重的，遭遇破產(chǎn)危機呢《可以通過一個“健康測試〞，也可以利用企業(yè)管理的各項核心數(shù)據(jù)，如銷售盈利、現(xiàn)金流、債務(wù)和庫存狀態(tài)等等。對企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)進行分析和定位。分析出自身出現(xiàn)的主要問題，以便采取應(yīng)對危機的具體策略。有專家認為：屬戰(zhàn)略危機的企業(yè)，應(yīng)該‘調(diào)轉(zhuǎn)船頭〞，重新調(diào)整自己的開展戰(zhàn)略。比方將其未來開展方向轉(zhuǎn)至高檔產(chǎn)品，細分市場，或者是應(yīng)用新的生產(chǎn)制造材料，定位新的客戶群體。當(dāng)然，這項措施需以足夠的經(jīng)濟實力作為后盾；屬盈利危機的企業(yè)，即企業(yè)即應(yīng)出現(xiàn)經(jīng)營困難，在這種情況下，企業(yè)必須重新調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，進行重組。重組的內(nèi)容多種多樣，如人力重組、業(yè)務(wù)流程重組，產(chǎn)品、采購渠道和銷售重組等等；屬流動資金危機的企業(yè)，這類企業(yè)不足應(yīng)有的流動資金，則，就必須采取更加徹底的措施，需要進行大規(guī)模的企業(yè)整頓。整頓的結(jié)果常常是員工精減，公司改建，或者企業(yè)納入新的投資

者，變更其所有人。和金融機構(gòu)聯(lián)合，搞好融資；企業(yè)已無歸還能力，面臨破產(chǎn)，屬破產(chǎn)危機的企業(yè)。如果沒有投資者適時出現(xiàn)，這類企業(yè)就必須被解散，即破產(chǎn)。所以在這種情況下，能否找到一個適宜的投資者，攸關(guān)生死。在此，欲通過并購(資產(chǎn)并購或是股權(quán)并購)來進入中國市場的外國投資者，可以列入考慮的范圍。并且認為，到目前為止存活下來的，由于產(chǎn)品出口下滑對公司整體造成的負面影響尚且不大的～些中國工業(yè)企業(yè)，一般都還處在戰(zhàn)略或者是盈利危機的階段，調(diào)整開展戰(zhàn)略和重組企業(yè)便是一劑良藥。由此，不同的企業(yè)，如果能夠恰當(dāng)、充沛地對自身進行好分析和定位，對企業(yè)的生存和開展將是至關(guān)重要的。

五、經(jīng)濟危機下，企業(yè)更應(yīng)強化“五〞本

“質(zhì)本〞。以質(zhì)為本，不僅是競爭的需要，也是平安的需要。當(dāng)今一流企業(yè)賣的是質(zhì)量規(guī)范，海爾、遠大等均有經(jīng)驗?？墒?，許多企業(yè)并無質(zhì)量意識、認證意識和國際化質(zhì)量戰(zhàn)略。每年大量貨品被退，使很多中小企業(yè)極為艱難。國際公共規(guī)范、專業(yè)規(guī)范、公平競爭規(guī)范、社會責(zé)任規(guī)范等，應(yīng)是企業(yè)常抓不懈的工作。

“形本〞。即商標(biāo)、宣傳、廣告、出名度和信譽度戰(zhàn)略。要有國際化的商標(biāo)標(biāo)識，必要時需到境外注冊，不可遲疑。到目前為止，境外非法注冊我國企業(yè)使用在先的商標(biāo)不下十萬個，通過司法訴訟討要回來的不過十個!

“資本〞。即擴大規(guī)模。企業(yè)擴張有專業(yè)化擴張和多元化擴張等，規(guī)模在多數(shù)情況下與企業(yè)平安成正比。這次金融危機使外國資本對中國市場增加了投資信心。資本的“嫌貧愛富〞和喜歡逃避風(fēng)險的“天性〞可能會使外資對中國的“四萬億〞效應(yīng)增加“搭便車’’興趣。金融效勞業(yè)的全面開放和這場危機，使中國企業(yè)利用外資的可能性加大，企業(yè)國際融資的渠道也會擴大。中國受危機打擊的程度相對較少，也相對有利于外資來華和中國企業(yè)海外融資。中小企業(yè)的出路之一是盡量把自己變?yōu)椴辉偈恰爸行∑髽I(yè)〞。

“知本〞。知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的核心競爭力。所以，一要看好我們自己的知識產(chǎn)權(quán)，二要量力而行地合理創(chuàng)新。

“人本〞。多哈談判近期可能重啟，如果順利結(jié)束，其社會責(zé)任和環(huán)境愛護的新規(guī)那么會對我國中小企業(yè)提出嚴峻挑戰(zhàn)。所以，“以人為本〞不能只是企業(yè)口號，而要變?yōu)槠髽I(yè)對員工權(quán)利、尊嚴和勞動報酬等具體制度。長期指望勞動法、環(huán)保法的不嚴格執(zhí)行而茍活的企業(yè)終究是要吃虧的。

六、經(jīng)濟危機形勢下，企業(yè)應(yīng)制定新的營銷戰(zhàn)略

在中國市場，只有掌握了與最終客戶之間的聯(lián)系渠道，企業(yè)才能開展壯大，立于不敗之地。無論是“企業(yè)－企業(yè)〞、“企業(yè)－企業(yè)－消費者〞還是“企業(yè)－消費者〞之間，情況都是如此。在經(jīng)濟動亂時期，任何企業(yè)都將面臨客戶根底日益松動的問題，渠道的轉(zhuǎn)變和拓展也將不可防止，因此企業(yè)必須著手實施基于對客戶渠道價值和潛力進行細分的營銷戰(zhàn)略，將最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有客戶和渠道的價值作為優(yōu)先重點。企業(yè)應(yīng)瞄準顧客需求，以優(yōu)質(zhì)和新穎的產(chǎn)品吸引顧客，以名優(yōu)特應(yīng)對銷售，不斷給顧客以新鮮感。要在標(biāo)準效勞、特色效勞、個性化效勞的根底上，給顧客101％的稱心度，使顧客有超值效勞的感覺，提高顧客的回頭率。同時，要營造良好的購物環(huán)境，應(yīng)根據(jù)節(jié)日、節(jié)慶內(nèi)容不同、本地消費和外來游客消費對象不同，開張多樣化、有特色的促銷活動，在產(chǎn)品、價格等促銷的伎倆辦法上調(diào)整創(chuàng)新，具有更強的吸引力和競爭力。發(fā)揮品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，在時間和空間上開發(fā)新的市場。建立企業(yè)與顧客的新型關(guān)系，建立加強新老客戶的關(guān)系維護，突出重點客戶關(guān)系的培育。

總之，中國企業(yè)面對危機，不能消