樓盤營銷方案

項目介紹

廣藍房地產(chǎn)將在常州推出首個以“環(huán)宇綠色，智能節(jié)能”的設計理念與空中排屋特色有機集合的自然與文化社區(qū)，名為：“環(huán)宇閣”。環(huán)宇閣所在拱墅區(qū)傳承千年古城文化，如今公共配套設施更是一應俱全，遂其獨特的地理位置與人文韻味將使“文化拱墅”的理念與環(huán)宇閣的文化內(nèi)涵完美結(jié)合。

第一頁，共34頁。環(huán)宇閣所在：建筑密度：30%綠化率：50%建筑面積：125000㎡總占地面積：6000㎡商鋪面積：約23000㎡住宅面積：約150000㎡項目簡介第二頁，共34頁。市場分析

開發(fā)規(guī)模增長，速度放緩價格起伏，下行趨勢明顯供需矛盾突出，壓力巨大第三頁，共34頁。競爭者分析1．世大社區(qū)地址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)開發(fā)商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅2．金風大院地址：拱墅區(qū)拱宸橋西開發(fā)商：瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅3．飛燕園地址：拱墅區(qū)運河畔開發(fā)商：

名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：

普通住宅第四頁，共34頁。SWOT分析交通便利物業(yè)層次高空中排屋建筑智能化綠色建筑南北皆宜項目優(yōu)勢第五頁，共34頁。城北該區(qū)域仍處在開發(fā)階段各現(xiàn)代化公共配套設施正處于完善之中1臨近周邊還未形成大型商業(yè)區(qū)物流企業(yè)比較多

2SWOT分析項目劣勢第六頁，共34頁。地域前瞻臨近處有大型文化產(chǎn)業(yè)園，工信風雅樂府這一樓盤的設計比較符合文化產(chǎn)業(yè)園人群的口味文化前瞻文化內(nèi)涵。方案目標可以細分概念清晰明了，廣告訴求重點明確。通過有效的營銷推廣計劃，把開發(fā)商的品牌形象、產(chǎn)品形象淋漓盡致地表現(xiàn)出來。服務前瞻智能化管理體系與經(jīng)營機制先前一步完善與跟進，配套的智能化著實體現(xiàn)人性化的一面。SWOT分析項目前瞻理念前瞻本社區(qū)采用智能建筑與綠色建筑結(jié)合，充分發(fā)揮“以人為本”的理念。第七頁，共34頁。項目文化理念能否得到消費者的親睞成為項目成敗的關鍵

項目商鋪的規(guī)劃，對于目前項目周邊的商業(yè)氣氛而言，如何有效的規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)是整個項目的關鍵之關鍵·SWOT分析項目威脅第八頁，共34頁。SWOT分析總結(jié)環(huán)宇閣具有較強的競爭優(yōu)勢和市場潛力

文化建設品牌建設常州樓市本案條件工智能建筑、綠色環(huán)保、以人為本、健康持續(xù)體驗住宅，享受生活第九頁，共34頁。凝聚人文與品牌合力，構(gòu)建良性循環(huán)系統(tǒng)品牌管理品牌客戶人文良性循環(huán)營銷第十頁，共34頁。目標市場分析及定位·高端人群企事業(yè)人員政府機關人員需要文化底蘊高收入者文化人士教師、作家、書法家等

擬改善原有居住條件的居民

企業(yè)、個體私營老板

政府機關大中型企業(yè)中高收入者

少數(shù)帶動多數(shù)希望享受生活

自住為主，投資為輔

年齡層次為30—55歲

第二次置業(yè)人士

目標人群定位第十一頁，共34頁。

環(huán)宇閣，時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一個文化底蘊社區(qū)。其以現(xiàn)代智能、綠色建筑與傳統(tǒng)文化說結(jié)合，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū)。

項目產(chǎn)品定位

智能建筑

綠色建筑

人文建筑第十二頁，共34頁。品牌文化定位綠色生活智能建筑體驗住宅享受生活文化品牌文化品牌第十三頁，共34頁。項目營銷推廣策略項目設計理念創(chuàng)新空間布局設計戶型設計創(chuàng)新項目視覺識別系統(tǒng)建筑風格創(chuàng)新

理念與現(xiàn)代化創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新第十四頁，共34頁。項目產(chǎn)品創(chuàng)新第十五頁，共34頁。項目產(chǎn)品創(chuàng)新第十六頁，共34頁。項目產(chǎn)品創(chuàng)新第十七頁，共34頁。人文文化11、設立古文化展覽區(qū)。2、通過文化服務體系中的少兒會所、老年人藝術團的設立，整體促進人文文化的貫徹和實施。3、廣場音樂為幽雅的中國古典樂曲，使人們在忙碌的生活中找到心中的一絲寧靜。項目文化品牌創(chuàng)新第十八頁，共34頁。綠色建筑31、綠色建筑參觀會——輔以各家庭間的文化教育主題交流。2、綠色建筑概念宣講會——每季度舉辦一次，通過宣講以讓社區(qū)人民了解綠色建筑、綠色理念。項目文化品牌創(chuàng)新第十九頁，共34頁。品味住宅品位生活41．具有藝術美的建筑品味，體現(xiàn)一系列細微的、在自然流露的品質(zhì)；2．“實用時代”追求房子的安全、實用；“發(fā)展時代”追求房子的華貴、典雅；3．標志是細節(jié)的盡善盡美，有文化、有個性、得體的、適合的、有藝術感的住宅項目文化品牌創(chuàng)新第二十頁，共34頁。久違的自然，在城市復興51．陽光的，燦爛的，多彩的——一種愉悅心境，或是一種健康的生態(tài)的生活方式。2．新時代住宅——產(chǎn)品良好的采光通風條件，體現(xiàn)空間藝術美；新時代住宅——人與人之間良好的互動，注重熱愛生活的社區(qū)文化；新時代住宅——為人們創(chuàng)造積極精神，為人們提供健康的精神家園；3．文化自然社區(qū)倡導——追求天人合一的和諧居住環(huán)境及人文文化的渲染項目文化品牌創(chuàng)新第二十一頁，共34頁。環(huán)宇閣的三大基本文化品牌要素6綠色是品牌智能是品牌人文是品牌項目文化品牌創(chuàng)新第二十二頁，共34頁。-少兒會所-老年藝術團-園區(qū)運動中心古文化展覽館大型書畫展-親子奇趣樂園-寵物樂園-商業(yè)街

-家庭宴會綠色建筑展覽基地中醫(yī)養(yǎng)生館項目服務體系創(chuàng)新第二十三頁，共34頁。項目營銷推廣策略第二十四頁，共34頁。項目營銷推廣第二十五頁，共34頁。項目營銷推廣第二十六頁，共34頁。項目營銷推廣第二十七頁，共34頁。營銷推廣項目周期規(guī)劃第二十八頁，共34頁。預熱推廣期引爆推廣期開盤強檔期結(jié)頂沖刺期現(xiàn)房掃尾期持續(xù)保溫期促銷活動一：內(nèi)部員工價促銷活動二：保價計劃促銷活動三：試住促銷促銷活動四：VIP客戶活動促銷活動五：工信地產(chǎn)文化節(jié)促銷活動一：無理由退房促銷活動二：直接降價促銷活動三：媒體交流見面會促銷活動四：利用交樓入伙的時機樹立本項目的口碑促銷活動一：公關直銷活動促銷活動二：減首付促銷活動三：房產(chǎn)中介促銷促銷活動一：團購促銷活動二：免費送禮促銷活動一：先租后賣促銷活動一：深度優(yōu)惠活動促銷活動二：佳節(jié)促銷活動項目營銷推廣第二十九頁，共34頁。廣告策略第三十頁，共3