溯根求源出奇兵　巧塑雞肋變金牛

溯根求源出奇兵巧塑雞肋變金牛溯根求源出奇兵巧塑雞肋變金牛

“雞肋”一詞，用于形容一件事物做起來比較費力，而本身又不是很有用處的事物。但是，在現(xiàn)代商業(yè)市場里，一些企業(yè)卻能夠?qū)⑦@些雞肋之物巧妙地變?yōu)榻鹋Ｖ?，為企業(yè)帶來不菲的收益和巨大的商業(yè)價值。為此，我們需要持續(xù)不斷地探索和實踐，才能在廢墟中看到新的希望和機遇。

這其中最好的例子，非日本Uniqlo公司的創(chuàng)始人柳井正所創(chuàng)立的“雞肋變金?！钡膽?zhàn)略。在世界范圍內(nèi)，Uniqlo擁有著自己獨特的品牌形象和市場定位。然而，在它最早的時候，Uniqlo的立足點僅是賣給日本人群體一些基本的、功能性的服裝，而沒有差異化、以及類目擴展的策略。雖然，他的戰(zhàn)略思路，絕對不是世界上第一個，但唯獨他將這樣的戰(zhàn)略成功地運用了商業(yè)市場中的“雞肋變金?！钡牟呗浴?/p>

柳井正最早的用戶標定目標，是以中學和高等學校學生和一些上班族的工薪家庭為主，他們在“三無”（無多少錢、無地方、無時間）狀態(tài)下購買服裝。大量的銷售數(shù)據(jù)告訴柳井正，這些消費潛在消費者需要一種低價位下，而不會使他們覺得不舒適的衣物。因此，柳井正鎖定這些用戶的需求，著重在不同的商品材料之上上面獲得了巨大提升，提高Uniqlo的消費者忠誠度，進一步打造了很好的用戶口碑支持。

其次，柳井正在品牌的包裝上沒有完全按照常規(guī)營銷手段和策略來做，反而將品牌的LOGO和Marketings的概念視覺化，搭配成為一系列的創(chuàng)意和營銷系列活動。以“UT”為例，也可以叫做“UTproject”或“UTCollaborationProject”。它以“UT”為核心主題，設(shè)置了許多有趣、獨特、有限的TEE品牌，看起來雖然是一些隨便搭配拼湊在一起的小衫，但是卻獲得市場的一致好評和宣傳，直接活躍Uniqlo的銷售許多。

在柳井正的領(lǐng)導下，Uniqlo運用“雞肋變金?！钡膽?zhàn)略，不斷地在品類、產(chǎn)品上進行了不斷的創(chuàng)新，在這些“雞肋”上找到了市場需求上的另一面，創(chuàng)造出了非常驚人的商業(yè)價值和社會價值。

總之，“雞肋變金?！钡览韺嶋H很簡單，就是不要輕易地否定或者排除掉商業(yè)市場上的任何一種商品，機會隨時在我們身邊，abletothefullestextent，將所有能夠可能性都卷成一個球，深入挖掘它的潛在商業(yè)價值，才能讓這些看起來無用的商品重燃商業(yè)成功的火花，變成一達成我們想要的成功的堅實基礎(chǔ)。除了Uniqlo，還有很多企業(yè)運用了“雞肋變金牛”的策略，成功地將看似無用的商品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為高價值的商業(yè)產(chǎn)品。比如說，Uber和Airbnb，這兩家企業(yè)都是借助了閑置資源，為人們提供了便捷的出行和住宿服務(wù)。這些資源原本在家中或者車庫里可能并沒有多少用處，但是通過企業(yè)的平臺和服務(wù)，不僅讓閑置資源得到了最大化的利用，也讓用戶享受到更加便捷和個性化的服務(wù)體驗。

再比如，亞馬遜的KDP自助出版平臺，本質(zhì)上就是將作者的手稿轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的電子書籍，從而讓作者可以自主出版，而不用經(jīng)過傳統(tǒng)的出版流程。這個平臺的初衷是為了讓那些被傳統(tǒng)出版行業(yè)忽視的作者可以展示自己的才華，并且獲得可觀的收益。然而，隨著電子書市場的迅速發(fā)展，KDP平臺已經(jīng)成為了許多作者和小型出版機構(gòu)的重要出版渠道，流量和銷售量不斷攀升。

在企業(yè)中，運用“雞肋變金?！钡牟呗?，需要從不同角度看待商品或服務(wù)。對于大多數(shù)企業(yè)來說，主要的盈利來源往往來自于一些核心產(chǎn)品或服務(wù)，但卻難以避免有些商品或服務(wù)并不受歡迎，或者市場需求不夠強烈，這時候企業(yè)需要重新審視這些商品或服務(wù)的存在價值，嘗試著從另一個角度看待它們，尋找更廣闊的市場或者高價值的商業(yè)用途。

比如說，當某些產(chǎn)品或服務(wù)并不受到顧客的青睞時，企業(yè)可以借助數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，找到顧客對這些產(chǎn)品或服務(wù)的實際需求和欲望，從而改進和升級產(chǎn)品或服務(wù)。另外，可以通過品牌營銷和創(chuàng)新營銷手段，打造獨特的品牌形象和宣傳效果，從而創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。

此外，企業(yè)還可以通過產(chǎn)品結(jié)合與擴展來實現(xiàn)“雞肋變金牛”。這種方法指的是，將兩種或多種不同的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合在一起，形成一種全新的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，一些超市們可能會把洗發(fā)水和護發(fā)素一起出售，這樣理發(fā)用品就被變成了一個實用性更高的組合產(chǎn)品，也更具吸引力。類似地，銀行也可以將信用卡和積分獎勵體系結(jié)合在一起，讓信用卡不僅僅是一個支付工具，還可以促進用戶消費，提高用戶滿意度，增加銀行的收益來源。

總之，在商業(yè)市場中，許多商品或服務(wù)可能會被視為雞肋，但是企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新和思考，發(fā)現(xiàn)商品或服務(wù)的潛在價值，從而實現(xiàn)“雞肋變金?！保诩ち业纳虡I(yè)競爭中實現(xiàn)可持續(xù)性的商業(yè)發(fā)展。實現(xiàn)“雞肋變金?！毙枰髽I(yè)具備創(chuàng)新思維和市場敏銳度，需要對消費者的需求變化有很好的把握，而這些對企業(yè)的經(jīng)營者和管理層來說是很大的挑戰(zhàn)。然而，如果企業(yè)能夠成功地轉(zhuǎn)化雞肋商品或服務(wù)，就能為自己帶來巨大的商業(yè)價值和競爭優(yōu)勢。

在轉(zhuǎn)化過程中，首先需要找到這些雞肋商品或服務(wù)的存在價值和潛在市場。這可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)。企業(yè)需要了解消費者的需求和喜好，并根據(jù)這些信息來設(shè)計和改進商品或服務(wù)。同時，企業(yè)也需要發(fā)掘潛在的用戶群體，這需要對用戶進行深入細致的研究和分析，以確定潛在需求和市場規(guī)模。通過這些方法，企業(yè)可以重新評估雞肋商品或服務(wù)的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

全球知名企業(yè)的成功案例證明了雞肋變金牛的策略的功效。它們通過創(chuàng)新、市場觀察和擴展比如結(jié)合不同的產(chǎn)品和服務(wù)等，將原本看似無用和低價值的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變成了高價值和受歡迎的商業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)帶來了重大的商業(yè)利潤和品牌價值。雞肋變金牛是指將原本被認為無用或者低價值的商品或服務(wù)通過創(chuàng)新和市場敏銳度的手段重新評估和改進，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r值和受歡迎的商業(yè)產(chǎn)品的策略。實現(xiàn)這一策略需要企業(yè)具