中國(guó)十大經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念p

中國(guó)十大經(jīng)典營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)【最新資料，WORD文檔，可編寫】中國(guó)十大經(jīng)典營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)上個(gè)世紀(jì)90年月到新世紀(jì)，這十幾年是中國(guó)大陸營(yíng)銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了好多偉大的營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)，它們或一舉成就了一個(gè)公司、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)，這些看似簡(jiǎn)單而且“過時(shí)”卻創(chuàng)建奇跡的營(yíng)銷觀點(diǎn)，在大家都在“拼體力”（如渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)、價(jià)錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽略卻正在被大家忽略的經(jīng)典案例綜合在一同應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷人一些深刻啟迪的，值得新世紀(jì)的營(yíng)銷者們?cè)俣壬钏?。一、白加黑——治療感冒，黑白分?995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就打破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上切割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷流傳史上，可謂奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難挖掘出“獨(dú)到的銷售主張”（USP）。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，層見迭出，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且不論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的打破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”依靠著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就青出于藍(lán)，重點(diǎn)在于其嶄新的產(chǎn)品觀點(diǎn)?！鞍准雍凇笔莻€(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分紅白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不單在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相切合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈流傳效果。在廣告公司的輔助下，“白加黑”確定了干脆精練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告流傳的核心信息是“白天服白片，不打盹；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品觀點(diǎn)。二、舒膚佳——青出于藍(lán)稱雄香皂市場(chǎng)1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)緊緊占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)1.95%，比位居第二的力士超出14個(gè)百分點(diǎn)。

“力4舒膚佳的成功自然有好多因素，但重點(diǎn)的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而正確的“除菌”觀點(diǎn)。在中國(guó)人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真實(shí)洗潔凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷流傳中，以“除菌”為軸心觀點(diǎn)，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中經(jīng)過踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染好多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再經(jīng)過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳能夠讓你把手洗“潔凈”，此外，還經(jīng)過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)考證”增強(qiáng)了品牌信任度。三、腦白金——吆喝起中國(guó)禮物市場(chǎng)在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮物市場(chǎng)的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人俯拾皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)起碼有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位正確。但是，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)治腸胃”觀點(diǎn)創(chuàng)建中國(guó)保健品市場(chǎng)頂峰之后，在保健品德業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”觀點(diǎn)不可能快速崛起。但是，作為單調(diào)品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間快速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品德業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品德業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心觀點(diǎn)。中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，成婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年青人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮物市場(chǎng)何其浩蕩。腦白金的成功，重點(diǎn)在于定位于龐大的禮物市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法例，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮物”——以禮物定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。四、樂百氏，27層凈化經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)民山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場(chǎng)?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“２７層凈化”的營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)。樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來成立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“２７層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。當(dāng)年純凈水剛開始流行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或許更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各樣媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過２７層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速嶄露頭角，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過２７層凈化”很快人人皆知?！埃玻穼觾艋苯o消費(fèi)者一種“很純凈能夠信賴”的印象。27層凈化是什么？是其余純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎？非也。U·S·P，一說而已，營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)而已。五、農(nóng)民山泉，甜并快樂著1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏眼前，剛才問世的農(nóng)民山泉顯得勢(shì)單力薄，此外，農(nóng)民山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)民山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵擋住了眾多外國(guó)歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差別化營(yíng)銷之路，而差別化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的觀點(diǎn)創(chuàng)意——“農(nóng)民山泉有點(diǎn)甜”?！稗r(nóng)民山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也。U·S·P，一說而已，營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)而已。農(nóng)民山泉的水來自千島湖，是從好多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全能夠說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)民山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)。“農(nóng)民山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡同樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粏蝹鬟_(dá)了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜可口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。六、農(nóng)民果園，一“搖”三“鳥”兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)置飲料；看見農(nóng)民果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)民果園，喝前搖一搖”；于是父子舉起雙手風(fēng)趣地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)民果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；（遠(yuǎn)景）兩個(gè)持續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很喜悅——中國(guó)營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典觀點(diǎn)！又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分強(qiáng)烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)，將創(chuàng)建又一個(gè)營(yíng)銷奇跡！我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬重！統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛繁采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每天C果汁”搖旗吶喊，健力寶邀請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝此后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云。爾此后的農(nóng)民果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差別化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)到的品牌辨別——“搖一搖”。這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意?！皳u一搖”是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞。“農(nóng)民果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)民果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”?！皳u一搖”最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖能夠使口胃統(tǒng)一；此外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高——因?yàn)槲业墓扛撸瑩u一搖能夠?qū)⑤^濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)觀點(diǎn)?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。在農(nóng)民果園打出這句廣告詞以前，很多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字——“如有積淀，為果肉（有效成分）積淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要除去一種誤會(huì)——就是有了積淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)——它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語(yǔ)言在各樣包裝上已經(jīng)有好多年了，素來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)民果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她妝扮一新包裝成了明星——一句絕妙的廣告語(yǔ)“喝前搖一搖”，變成了一個(gè)獨(dú)到的賣點(diǎn)。同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品截然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。七、1：1：1，金龍魚比出新天地在中國(guó)，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華僑創(chuàng)立的郭兄弟公司香港分公司）旗下的“金龍魚”食用油，10年來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。調(diào)解油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)建出來的。當(dāng)初，金龍魚在引進(jìn)外國(guó)已經(jīng)很普及的色拉油時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng)，但不完全被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不切合中國(guó)人的飲食習(xí)慣。此后，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混淆的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相聯(lián)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國(guó)市場(chǎng)。為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，但是，在多年的營(yíng)銷流傳中，這些“模糊”的品牌觀點(diǎn)除了讓消費(fèi)者記著了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)解油導(dǎo)師是什么有什么好。2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的打破，重點(diǎn)在于其新的營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)“1：1：1”?？此坪?jiǎn)單的“1：1：1”觀點(diǎn)，配合“1：1：1最正確營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)解而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國(guó)的消費(fèi)者真實(shí)認(rèn)識(shí)了調(diào)解油，在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)。

重點(diǎn)八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的公司無不被這三座大山壓得喘可是氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。此后的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以打破。采樂“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)作熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無空隙可鉆。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量階階上漲，一花獨(dú)放?！安蓸贰钡拇蚱瓶诒闶侵尾　Ｋ某晒χ饕獊碜杂诋a(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，鑒于此的別開生面的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品德業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)敵手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，并以獨(dú)到產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)?！邦^屑是由頭皮上的真菌過分繁殖惹起，除去頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！币陨溪?dú)到的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)錢戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)2003年誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)錢戰(zhàn)槍聲的公司，并比去年提早多長(zhǎng)時(shí)間開槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。在遭到“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品（觀點(diǎn)）創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是觀點(diǎn)創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的知足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單——根據(jù)室內(nèi)因關(guān)閉而致使氧氣不足（雖然這種相對(duì)的氧氣不足對(duì)人并沒有多大影響），經(jīng)過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡(jiǎn)單——據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理特別簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使經(jīng)過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，進(jìn)而保證室內(nèi)空氣氧氣充分，既保證了人們的活力，又防止了空調(diào)病的發(fā)生。海爾氧吧空調(diào)，經(jīng)過產(chǎn)品（觀點(diǎn)）的差別化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其余各空調(diào)品牌高舉價(jià)錢屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次經(jīng)過一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品（觀點(diǎn)）獨(dú)享高收益。十、匯源果汁——“冷”熱市場(chǎng)2003年６月３日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源公司在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)９位著名食品專家在一份名為“匯源ＰＥＴ無菌冷灌裝技術(shù)判定書”上簽下自己的名字。包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)搶先應(yīng)用ＰＥＴ無菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場(chǎng)”的新階段。所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的ＰＥＴ無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“ＰＥＴ冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。無菌冷灌裝技術(shù)，采用剎時(shí)滅菌，然后在２５攝氏度常溫下灌裝，能夠最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，進(jìn)而保證果汁的口味更新鮮更自然。有一個(gè)問題惹起了很多人的不解，匯源早在２００１年初就引進(jìn)了３條無菌ＰＥＴ生產(chǎn)線，可為什么到了２００３年６月才大舉宣揚(yáng)？營(yíng)銷流傳觀點(diǎn)而已。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的觀點(diǎn)。消費(fèi)者可否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢？否也。但消費(fèi)者都能很顯然地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口味有多大影響，但只需大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了！營(yíng)銷，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前，更要把價(jià)值觀點(diǎn)鋪進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。啟迪一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)如今的市場(chǎng)，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣（科技的進(jìn)步使得大家在產(chǎn)品上很容易地高度同質(zhì)化），重點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個(gè)世紀(jì)90年月，美國(guó)西北大學(xué)著名教授DE舒爾茨在其全球第一部《整合行銷流傳》（IMC）專著中指出：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，惟有流傳能創(chuàng)建出差別化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有效的流傳必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”觀點(diǎn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力，是成功的重點(diǎn)。經(jīng)過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品觀點(diǎn)，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)——經(jīng)過簡(jiǎn)單而深刻的觀點(diǎn)讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)。“樂百氏27層凈化”、“農(nóng)民山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚1：1：1”，“農(nóng)民果園，喝前搖一搖”等，都經(jīng)過一個(gè)詳細(xì)的觀點(diǎn)讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想——什么都不用多說，一句話，一意境。啟迪二：最好的營(yíng)銷是創(chuàng)建好的產(chǎn)品（觀點(diǎn)）著名營(yíng)銷大師科特勒說過：每一種市場(chǎng)產(chǎn)品，都是無形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)建物超所值的產(chǎn)品，像氧吧空調(diào)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新其實(shí)并不神秘，在空調(diào)上加個(gè)富氧裝置，就是“組合創(chuàng)新法”的一種應(yīng)用，就像手機(jī)加上電子眼就能拍照同樣。而最重要的是，這種創(chuàng)新因?yàn)檎碱I(lǐng)了消費(fèi)者的心理市場(chǎng)而使它別有洞天了。市場(chǎng)是最終考驗(yàn)產(chǎn)品的陣地，最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)建好的產(chǎn)品（觀點(diǎn)），知足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場(chǎng)。海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟迪：公司把重心放在無形活動(dòng)的差別化之上，這些活動(dòng)才能夠創(chuàng)建出用戶所期待的產(chǎn)品，精心推出差別化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品（觀點(diǎn)），將帶給公司一個(gè)有形的收益龐大的市場(chǎng)空間。啟迪三：U·S·P過時(shí)了嗎？U·S·P是英文Uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨(dú)到的銷