2023年活動招募提成方案32篇

Word版本，下載可自由編輯年活動招募提成方案32篇活動招募提成方案篇一

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售力量及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標準：

二星營銷員提成標準：

一星營銷員提成標準：

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);幫助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=);幫助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額發(fā)放

活動招募提成方案篇二

夏威夷溫泉spa會所落實四個月的績效提成方案，有效的提升了會所內(nèi)的銷售業(yè)績，員工士氣獲得鼓舞，營業(yè)氣氛獲得提升，團隊精神空前膨脹。為激勵員工再接再厲，深挖員工潛力量，經(jīng)會所討論打算，把5月份改版的績效提成方案做如下調(diào)整；

本次績效提成對象為會所的全體員工，細化為“兩大板塊”，即一線經(jīng)營部門和后勤部門，詳細明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營部門前廳部：含部門領班、接待員、咨客、鞋吧、收銀

男女賓部：含部門領班、服務員

四季廳：含部門領班、服務員

樓面：含樓面領班、鐘房領班、鐘房員、服務員、餐廳服務員

其次板塊：后勤部門

辦公室：主管（包含帶班主管）、文員

pa部：部門領班、pa員

廚房部：廚師長、廚師

注：預定單流程

到銷售部領取預訂單→接到客人預定→填寫預訂單→最晚于客人入店的當天早上8:30分前，把預訂單送往財務部存檔確認（超過當天8:30分不予填寫預訂單，可提前數(shù)天填寫預定單）→客人到店后按預訂單預定落實。

銷售提成領取時間為次月的12日，財務部在次月1-10日內(nèi)計算出夏威夷溫泉spa會所銷售總額的詳細金額。11日與部門核對，12、13日員工以現(xiàn)金的方式在財務部出納處領取上月提成。

1.會所把績效提成按員工所在崗位、給當月滿勤（未出滿勤者視當月出勤天數(shù)計算，入職未滿一月者和離職員工不計績效提成）的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。

分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門員工平均安排（部門領班安排雙份），15%為辦公室人員平均安排。

1、優(yōu)質(zhì)服務獎（5-10元）2、拾金不昧獎（100–300元）3、見義勇為獎（300–1000元）4、勤學上進獎（100元）5、技術能手獎（100元）6、開源節(jié)流獎（100元）7、刻苦攻堅獎（300–1000元）8、創(chuàng)意創(chuàng)新獎（100–300元）9、優(yōu)秀員工獎（100元/月）

其它部門推出：

1、服務之星獎（100元/月）

2、銷售明星獎（300元/月）

獎金的發(fā)放方式為：由部門內(nèi)部進行評定→部門文員上報行政批準→由部門文員12號領出獎金→15日召開員工大會時現(xiàn)場發(fā)放。

1、違反員工守則稍微過失及過失者，一次扣罰提成的20%，累計兩次扣罰提成的50%、累計三次扣罰全部提成金額及按員工手冊相關規(guī)定懲罰。

2、違反員工守則嚴峻過失及重大過失者，扣罰全部提成及按員工手冊相關規(guī)定懲罰。

建議此方案有8月1日開頭落實。

活動招募提成方案篇三

為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

本制度適用于全部列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎制度。

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

1、業(yè)務員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司供應住宿補貼200元/月；

2、補貼：

1)交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

2)通訊補貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。

業(yè)務員的銷售目標額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售目標，其次個月按正式員工的60%計算目標額。

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務員需供應的材料：選購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業(yè)務員完成全年目標時，年終統(tǒng)一結(jié)算。假如業(yè)務人員未能完成當年的銷售目標，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司依據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成果、市場行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核：

本銷售提成制度以完成銷售目標的比例設定銷售提成百分比；

2、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

3、低價銷售：

業(yè)務員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司依據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比；

4、高價銷售提成：

為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

5、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司討論實際狀況給出處理看法，賠償相應損失，嚴峻違法的將追究法律責任。

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評比出一名周銷售冠軍，賜予100元現(xiàn)金嘉獎（周銷售冠軍必需超額完成月銷售目標的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予300元嘉獎；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予500元嘉獎；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予5000元嘉獎；

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售目標的業(yè)務員不參加評獎；

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。

1、款待費

款待費指的是款待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量掌握，業(yè)務員需要款待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的款待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量掌握，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。

工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必需沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍舊有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），利用個人渠道取得信息并最終簽定合同回款即賜予3%的提成作為嘉獎，業(yè)績達到當月專職銷售人員標準，能夠享受銷售人員同樣的嘉獎。

活動招募提成方案篇四

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司其它制定嘉獎制度。

1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=保底薪+提成

市場人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限。

試用期市場開拓員第一個月不設定銷售目標，其次、三個月設定聯(lián)盟商家對接目標。a其次個月商家聯(lián)盟對接目標額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績.b、第三個月商家聯(lián)盟對接目標額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績。工資方式如下：

1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績，當月保底工資為2000元。

2、當月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現(xiàn)元，即當月工資.

3、當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元。

4、當月完成銷售三單及以上提成7500xn=x元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金嘉獎500+。

試用期為3個月，在試用期內(nèi)未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接目標，公司有權賜予辭退。

以上制定為根據(jù)多勞多得原則、試用期后未完成額定目標淘汰制方式。

為了實現(xiàn)公司全員營銷策略，特制定推舉新人獎。

即公司全體人員推舉客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司嘉獎積分200，不行提現(xiàn)。推舉客戶簽單勝利的，嘉獎等同于市場銷售人員。

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予500元嘉獎;(銷售冠軍必需超額完成月銷售目標)

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予800元嘉獎;(銷售冠軍必需超額完成月銷售目標)

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予2000元嘉獎;(銷售冠軍必需超額完成月銷售目標)

4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)

5、未完成月銷售目標的業(yè)務員不參加評獎;

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額3倍的懲處，從當月工資中扣除。

本制度自20xx年4月23日起開頭實施。

本制度最終解釋權歸公司市場開拓部全部。

活動招募提成方案篇五

1、服務員提成依據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進行提成（折后價）。

以上方案均按8：2的比例安排：

1、提成收入80%兌付給盯臺服務人員。

2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿足度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。

1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設計營業(yè)額提成的10倍懲罰當事人；

2、當日服務不達標根據(jù)服務不合格項對應處理；

3、服務員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；

4、營銷及樓面主管負責每餐時收集客人對服務的滿足度；

5、看臺服務員必需進房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；服務員值臺必需根據(jù)服務流程與標準操作；

6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進員工作滿一個月后開頭記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

7、原則上值臺服務員必需做完當值餐桌收市工作；

8、管理層必需隨時巡臺，監(jiān)督管理服務員服務質(zhì)量；

9、部長級以上管理人員必需對當值餐桌收市工作經(jīng)行監(jiān)督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確（用餐狀況、收市狀況、買單狀況、餐具清洗回收狀況、麻將費狀況）；

10、員工上班時間：

a班9：00——22：00

b班16：30——23：00

a班人員必需把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由b班看臺；收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。

服務不合格分類：

目的：提升服務質(zhì)量，規(guī)范管理。

范圍：使用樓面服務員。

分類：按性質(zhì)可分為一般不合格、特別不合格和嚴峻不合格項。

1、未積極迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位；

2、未按要求站臺，服務過程中擅離崗位；

3、操作時聲音過大，特殊是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；

4、餐中服務不準時，不積極、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；

5、上菜不展現(xiàn)，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；

6、餐中消失呼叫服務員；

7、餐后不按規(guī)定送客；不準時收臺，關閉電源等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。

1、站臺時扎堆談天；

2、對客人不打招呼，目視無睹；

3、對客人提出的要求不準時解答或上報；

4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位；

5、有顧客時，沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面；

6、工作交接不清晰，收市不到位。

1、因服務態(tài)度不好而引起客人投訴。

2、因服務技巧不佳而引起客人投訴。

3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；

4、因推銷不當引起的.客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；

懲罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并懲罰當桌看臺提成的1倍罰款；特別不合格項取消看臺提成并懲罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴峻不合格項看臺提成并取消懲罰當桌看臺提成的3倍罰款。

活動招募提成方案篇六

1、企業(yè)介紹

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延長商品事業(yè)的進展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。

2、銷售工作特征

3、銷售人員特征

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作閱歷，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特征都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)學問扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐閱歷豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)力量。

4、銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作閱歷，物質(zhì)回報也達到了較好的程度，盼望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業(yè)務員：他們具有5年左右的銷售工作閱歷，能夠較單獨地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步上升，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理睬有很大落差，他們渴望公司賜予銷售人員更多的激勵傾斜。

5、薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

活動招募提成方案篇七

九種當前最流行的銷售人員工資酬勞計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后懲罰制、8談判制、9排序酬勞法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了詳細的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購肯定比例進行提成，作為銷售酬勞，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售酬勞制度在美國有20%的企業(yè)采納，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，詳細包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有肯定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開頭工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特殊高，但毛利率又特別可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售酬勞指向特別明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和分散力；易于助長銷售人員傲慢自大，不聽從管理，不敬重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式能夠表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、力量熬煉等等）有了劇烈的需求時，再單純地實行提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采納純薪金制；尤其是在學問分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，實行純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必定手段。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持昂揚的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡單形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司掌握銷售費用；工資晉升制度簡單且產(chǎn)生的沖突許多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有肯定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可獲得基本工資即底薪；假如銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特征，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供應了相對固定的收入基礎，使他們不至于對將來收入的狀況心里完全沒底。正由于基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特征，所以成為當前最通行的銷售酬勞制度，在美國約有50%的企業(yè)采納。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）x毛利率×提成率

在實際工作中，有的公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定假如當月沒有完成銷售指標，則按肯定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，由于它除了指標前后比例不肯定全都以外，性質(zhì)都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓舞內(nèi)部競爭，提升工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡潔，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓舞競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以肯定比例，假如某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，假如完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按肯定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

采納浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參加浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制能夠綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的猛烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡潔，能夠削減誤差程度；能夠充分鼓舞內(nèi)部員工競爭，大大提升工作效率有助于掌握成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，假如比上一年差，則予以懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十（當期銷售額肯定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n

n能夠為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而消失的老油條的工作態(tài)度；或者是擔心心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，簡單產(chǎn)生沖突，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采納同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

7、落后懲罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名……予以罰款。

落后懲罰制度是針對公司銷售員中消失較多的松懈，不仔細努力工作的狀況而實行的一種治亂之法。其優(yōu)點是懲罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

排序酬勞法

所謂排序酬勞法，即把全部銷售人員的`酬勞或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最終根據(jù)第一名、其次名、第三名……的挨次發(fā)放工資。實施排序酬勞法應留意將最終一名的工資與倒數(shù)其次名的工資拉開較大的差距，以防止消失吃大鍋飯的狀況，該法所調(diào)動的樂觀性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一（凹凸工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，能夠考慮排序酬勞法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓舞了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提升銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的狀況下，將很難鼓舞有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得酬勞。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入肯定額）x提成率]×（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和方案價格之間的比例打算的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/方案價格銷售額）n

所以，談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入肯定額）×提成率〕×（實際銷售額÷方案價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整。依據(jù)銷售價格的詳細狀況，企業(yè)能夠?qū)r格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如實行寬松政策，n可定為1，如需實行較為嚴峻的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格掌握成交價格。

活動招募提成方案篇八

為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務進展，提升公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。

1、銷售人員需具體記錄每天聯(lián)系客戶狀況，包括客戶具體資料、意向產(chǎn)品、預算狀況、方案購買時間等相關業(yè)務跟進狀況。

2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司具體認識銷售人員業(yè)務開拓狀況、客戶來源狀況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司認識及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。

5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結(jié)，以認識業(yè)務進展狀況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交狀況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。

銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務訪問的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理支配車輛，如遇特別狀況，報經(jīng)公司經(jīng)理能夠搭乘的士、租賃車輛。

銷售人員可報銷業(yè)務款待費，或由公司出面共同款待目標客戶。

銷售人員如因展會支配、外地客戶訪問等緣由需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特別狀況可搭乘飛機。住宿標準根據(jù)《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款落實。

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員依據(jù)在公司任職資格、工作閱歷、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。

3、業(yè)務提成

（1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。

（2）單筆合同或訂單必需在全部貨款收齊后才能夠計算提成。

（3）訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務訂單、并商定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

（4）超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：

a、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

b、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

c、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

d、超過六個月回款：取消計提獎金。

（5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的30%做為銷售人員嘉獎。

（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、全部的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它狀況：

（1）炒單的項目。

（2）虧本的項目。

（3）在項目未完成的狀況下離職或被解雇。

6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單情況一律開除處理。

1、銷售人員需制定合理的年度銷售目標目標，并按銷售方案分解至每月，銷售目標的達成以年度為單位進行考核。

2、全部銷售人員參與目標考核淘汰制度。

（1）在制訂額定目標目標方案的同時，規(guī)定基本目標量為x萬元/月。

（2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本目標量、或連續(xù)四個月未完成額定目標目標，則公司賜予降薪、或解雇等處理。

（3）新員工在試用期過后即參與目標目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定目標目標減半考核，第四個月開頭正?？己?。

1、銷售人員全年銷售額達到目標目標額，則按營業(yè)額的1%計提嘉獎，全年銷售額超過目標目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提嘉獎。

2、大型或特別工程類項目不計入年終嘉獎核算的營業(yè)額基數(shù)，依據(jù)工程實現(xiàn)利潤狀況另行核算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品學問、業(yè)務開拓樂觀性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單落實費用的掌握、報表狀況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終嘉獎發(fā)放的加權平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。

4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應掌握在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成目標目標營業(yè)額不予計提嘉獎。

6、銷售總目標的達成確認以全部落實完訂單即已發(fā)貨為準，但嘉獎的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。

活動招募提成方案篇九

為完成董事會下達的20xx年經(jīng)營目標,經(jīng)公司董事會會議討論打算,將20xx年經(jīng)營指標分攤到各部門,為強化公司責任管理,圓滿完成本年度目標,現(xiàn)就銷售目標及提成方案做如下規(guī)劃：

第1條適用范圍

本方法適用于新滇記各個部門

其次條加薪目的

1·利用目標逐級分解和考核，促進公司經(jīng)營目標的實現(xiàn);

2·利用考核合理計酬，提升員工的主觀能動性;

3·利用經(jīng)營目標考核及崗位考核促進上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作;

4·利用考核規(guī)范工作流程，提升公司的整體管理水平;

5·利用評價員工的工作績效、態(tài)度、力量和素養(yǎng)，關心員工提升自身工作水平和綜合素養(yǎng)水平，從而有效提升公司的整體績效和整體員工素養(yǎng)。

第三條考核原則

1·以提升員工績效為導向;

2·定性考核與定量考核相結(jié)合;

3·多角度考核;

4·公正、公正、公開原則。

第一經(jīng)營方案目標及提成

一、全年經(jīng)營基礎目標204萬元，平均每月完成17萬元、每日平均完成5666元;

1、完成基礎目標100%不獎不罰;

2、基礎目標每完不成10%降工資100元，20%降200元以此類推;

二、毛利考核指標

1·菜品毛利60%(包括員工餐);2·酒水毛利55%;

3·綜合毛利60%;4·綜合純利16%20%;

3、基礎目標安排

1、廚房占40%

2、銷售部占25%

3、前廳占35%(廳面占10%;吧臺占25%)

四、提成方式

1·每月基礎目標為17萬元，，每超出1萬元提成加1%;10%封頂，即當月每超出基礎目標1萬元提成起底按2%提成，超2萬元按3%提成，以此類推;

五、提成安排

1、廚房安排40%(廚師長及副廚師長占45%;灶臺師傅占30%;切配占20%;洗撿組占5%)

2、銷售部安排30%(平均安排)

3、前廳安排35%(主管領班占10%;吧臺占5%;服務人員占20%)

其次崗位考核

1、考核方法延用271考核，詳細考核內(nèi)容見各崗位考核表;

2、考核參考標準:85分以上優(yōu)秀，建議正式錄用，60~84分良好，建議延長試用，低于60分，建議調(diào)崗或予以辭退‘

3、崗位考核為季度考核;新員工轉(zhuǎn)正考核為時時考核，由新員工提出轉(zhuǎn)正申請，由直接上級考核，主管店長監(jiān)督

1、考核獎懲方法

1、利用考核85分以上者基礎工資基礎上賜予200元優(yōu)秀嘉獎;(注：考核期內(nèi)如犯重大過失或被口頭警告2次仍舊不思悔改者一律取消嘉獎)

2、60分以上84分以下不獎不罰;賜予口頭警告

3、低于60分者基礎工資降200元，并降職;公司出于人性化管理賜予一次再考核機會，如再達不到80分以上一律賜予辭退處理(此條適用于管理層)

第三廚房研發(fā)力量激勵

活動招募提成方案篇十

結(jié)合公司目前業(yè)務進展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提升營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標準：

二星營銷員提成標準：

一星營銷員提成標準：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；幫助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%乘80%=）；幫助開發(fā)者享受20%

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額發(fā)放

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額發(fā)放

活動招募提成方案篇十一

禹城首屆健康生活購物博覽會

激勵方案

活動組組建：

為更好地保證各項工作圓滿完成，為樂觀地實現(xiàn)大會各項事宜及工作的全面落地特申請組建禹城首屆健康生活博覽會活動：

活動總負責人：劉洪生活動總副負責人：張平

活動招商負責人：張平

活動招商組成員：張平

馬慶龍活動廣告負責人：馬慶龍

活動物資選購負責人：李永建

活動策劃負責人：馬慶龍活動策劃部：馬慶龍

張平活動對公負責人：趙立輝活動銷售負責人：馬慶龍活動會銷負責人：張平

活動會銷組：梁梅梅

馬慶龍活動現(xiàn)場負責人：梁梅梅

馬慶龍活動現(xiàn)場銷售負責人：張平

活動現(xiàn)場商家違規(guī)負責人：李永建活動電視臺負責人：劉洪生

活動提成申請：

為樂觀促進員工對本次活動的相應，為有效保證活動重點環(huán)節(jié)的有效落實招商.會銷兩個環(huán)節(jié)。特申請本次活動期間較高提成：

招商提成：招商期間洪泰實業(yè)集團全部員工均參加招商工作，招商過程中提成根據(jù)百分之八提成現(xiàn)金實發(fā)。張平，馬慶龍按招商業(yè)績的5%現(xiàn)金實發(fā)。當招商業(yè)績超過5萬時按8%現(xiàn)金實發(fā)，當招商金額超過10萬時按10%現(xiàn)金實發(fā)。

會銷提成：活動目的為會銷輸送客源目標輸送量400人，當活動完成并勝利輸送400人的前提下活動全體人員獎金每人200元人民幣。在會銷過程中銷售的百分之十作為員工提成，會銷部提成5%提成在會銷金額達到8萬元人民幣以上張平馬慶龍按8%實發(fā)，會銷結(jié)束后馬上發(fā)放。

活動銷售提成：在活動過程中進行次卡月卡季卡年卡銷售，在活動過程中員工提成根據(jù)6%發(fā)放?；顒迂撜呷藦埰今R慶龍5%提成發(fā)放。

活動招募提成方案篇十二

好的銷售激勵政策，不僅能夠提升員工的工作效率，而且能夠削減企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。

商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍如同企業(yè)占據(jù)市場的先頭部隊，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正認識自己的銷售隊伍，也不確定現(xiàn)行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。

下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊伍的激勵攻略。

1、企業(yè)介紹

2、銷售工作特征

工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流淌性強。

3、銷售人員特征

銷售人員兩極分化嚴峻，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

4、銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處于職業(yè)進展的探究期，剛開頭從事銷售工作，工作熱忱高，但缺乏銷售技能和專業(yè)學問。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時盼望利用自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處于職業(yè)進展的維持期，有3至5年的工作閱歷，工作熱忱達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿意，他們中的一部分盼望在職業(yè)進展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則盼望獲得更多的經(jīng)濟回報。

5、薪酬激勵方案

分析了a公司的業(yè)務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求根據(jù)薪酬方案一落實。

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成狀況也進行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

6、幫助激勵方案

初級銷售人員，公司供應每周一次的銷售業(yè)務培訓，銷售人員能夠把日常銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員賜予工作的關心，使他們較快地具有單獨工作的力量。

高級銷售人員，是公司的中堅力氣。公司關心他們減輕工作壓力，供應更多的晉升機會，供應高水平專業(yè)或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

活動招募提成方案篇十三

客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作力量及態(tài)度，促使大家不斷提升自身力量，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

適用于廣集公司各服務部門。

全部崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，全部提成按月份計算。

1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

2、產(chǎn)品依據(jù)市場狀況落實價格調(diào)整機制。

3、回款率：要求100%回款方可提成。

線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的根據(jù)點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

2、提成=凈銷售額x提成比例

3、提成比例規(guī)定

4、線上銷售部門崗位提成安排原則

5、線下地推銷售崗位提成安排原則

1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

2、本方案與績效考核、工資管理制度相協(xié)作。

活動招募提成方案篇十四

招商部招商提成方案

為建立招商部團隊激勵機制，提升招商隊伍的工作樂觀性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。依據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際狀況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

一、制定制度的目的和原則

1、在完成公司制定的招商目標及目標的同時，為招商部員工供應公正和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；

2、利用合理有效的酬勞制度，在激勵員工同時，兼顧招商成本的掌握；

3、遵從項目目標責任制“達標受獎、超標超獎、不達標受懲”的原則。

二、招商部人員的薪酬組成薪酬=基本工資+招商提成三、基本工資包括崗位工資和崗位津貼。

鑒于當?shù)叵嚓P人員聘請的實際狀況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會同人力資源部依據(jù)其崗位結(jié)合公司規(guī)定確定。

招商主管：4500元；

招商專員：3000元；

基本工資發(fā)放考核機制：實行目標目標考核。對于試用期員工每月按崗位基本工資的80%兌現(xiàn)；對于正式員工每月按崗位基本工資的90%兌現(xiàn)（剩余10%預留作為績效工資）。

四、傭金提成比例

構(gòu)成形式：依據(jù)當月招商業(yè)績總額按比例計提，以財務實收為準。

招商總監(jiān)：公傭負責的招商項目和內(nèi)容，依據(jù)當月招商業(yè)績總額的3%計提。

招商主管：公傭所帶小組的招商業(yè)績總額的1%計提。

私傭和招商專員計提方式全都。

招商專員：a、當月成交金額在40000元以下，扣除當月工資的10%.b、當月成交金額在40000元80000元，提成比例為3%。

c、當月成交金額在80000元160000元，提成比例為4%。

d、當月成交金額達160000元以上，提成比例為5%。

六、與提成相關的有關規(guī)定

1、工作人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定的周期落實。

2、工作人員若因觸犯國家法律，移交司法機關處理的；嚴峻違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受損害的，予以除名的，不再發(fā)放未發(fā)放部分的招商提成。

3、工作人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，不再發(fā)放提成。

4、工作人員如因公司行為（不含第六條第3款）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商提成。

七、公司招商工作實行全員招商提成政策，除招商部之外全部員工招商產(chǎn)生的收入提成標準也參照招商部員工提成方法，即當事員工享受該提成的60%，招商部負責人30%，招商部團隊活動經(jīng)費10%。

八、本方法適用于公司全部未租賃經(jīng)營物業(yè)。

九、本方法解釋權歸xxxx置業(yè)有限公司。

十、本方法自公司正式簽發(fā)之日起落實。

十一、xxxx置業(yè)有限公司有權依據(jù)狀況修改、終止本方法的實施。

活動招募提成方案篇十五

線下活動銷售提成預案

1.每場活動，策劃部依據(jù)活動的類型以及實際支出，會制定一個最低招商值（kpi）。2.依據(jù)kpi的實際值，在完成kpi的指標內(nèi)，每個銷售人員的實際提成為招商值的3%-5%（詳情參考下列說明）

a．依據(jù)每位銷售人員完成kpi的實際狀況，設定階梯式的提成方式。（假設kpi值為x，銷售人員為4位，則每位銷售人員的保底招商值為x/4）

b．每位銷售人員在完成自身的最低招商指標過程中，自身招商總值小于等于自身最低招商值，則相對應的銷售提成為自身招商值的3%（假設銷售人員此次招商值為m，則提成為m*3%）

c．每位銷售人員完成自身的最低招商指標，但招商總值大于自身最低招商值且小于等于kpi，則相對應的銷售提成為自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%（假設銷售人員此次招商值為m，則提成為（x/4）*3%+（m-x/4）*5%）。

3.依據(jù)kpi的實際值，在超出完成kpi指標后，設定個人階梯式的提成方式。（詳情參考下列說明）

a．市場部完成了kpi且個人完成了最低招商值，則超出個人最低招商值部分，個人可提取自身招商值超出kpi部分的12%左右銷售提成。（適用于市場部招商總值大于kpi，且小于等于kpi兩倍）

b．市場部完成了kpi且個人完成了最低招商值，則超出個人最低招商值部分

①超出部分總值小于等于個人最低招商值，個人可提取該部分的12%作為銷售提成。

②超出部分總值大于等于個人最低招商值，則團隊可提取該部分的20%作為銷售提成。（依據(jù)個人的貢獻率安排，封頂20%）③該條款適用于市場部招商總值大于兩倍kpi。c．市場部完成了kpi，但個人未完成最低招商值，則銷售個人提成比例參照2的提成方式。

4.舉例說明

⑴假設活動kpi為4萬，銷售人員4名，則對應每個銷售的最低招商值為1萬。⑵銷售人員在該場活動招商額為5000，則該銷售提成為5000*3%=150元。⑶銷售人員在該場活動招商額為20000，則該銷售提成為10000*3%+10000*5%=800（市場部未完成kpi前提下）

⑷銷售人員在該場活動招商額為20000，則該銷售提成為10000*3%+10000*12%=1500（市場部完成kpi，且招商總值小于等于8萬）⑸銷售人員甲在該場活動招商額為40000，銷售人員乙在該場活動招商額為20000，則甲可獲得提成為10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可獲得提成為10000*3%+10000*5%=800⑹市場部在該場活動招商額總值為9萬，則銷售提成10000*20%=2000作為團隊嘉獎，團隊依據(jù)個人的招商貢獻率進行安排。（安排人員必需完成個人最低招商額）。

5.策劃部提成為該場活動招商值的8%。

活動招募提成方案篇十六

為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務范圍,調(diào)動業(yè)務人員樂觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種嘉獎：

1、走訪記錄嘉獎：

獎金100元（依據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實賜予嘉獎每月100元）連續(xù)三個月賜予季度獎金300元，年終得獎金最多的賜予年終獎金500元。

2、客情點評嘉獎：

獎金100元（依據(jù)業(yè)務員鋪貨店面內(nèi)與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實賜予每個月嘉獎）連續(xù)三個月賜予季度獎金300元。

3、銷售記錄嘉獎：

在每個月產(chǎn)生銷售額最多的賜予銷售嘉獎《獎金200元》，（以銷售額相關）連續(xù)三個月第一賜予季度嘉獎《獎金500元》，年終最高銷售額最高的賜予年終嘉獎《獎金20xx元》。針對以上嘉獎，在未完成目標走訪和客情維護50%的賜予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。

銷售目標未完成按銷售額的相關點數(shù)賜予，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成目標的賜予開除處分，并扣除第三個月工資。

以上獎金每三個月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）大事由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比擔當《按批發(fā)價格擔當》特此備注。

（一）、酒行業(yè)務方案：

1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)覺新客戶和供應真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

2、平均每天走訪簽訂陳設25-30家以上。

3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成安排如下。

5、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（二）、酒店業(yè)務方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)覺新客戶和供應真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)c類餐飲店每天不少與20-25家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳設協(xié)議20家以上。

4、每個月銷售目標5000元開基本工資1500元。提成安排如下：

提成公式

5、據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（三）、倉買業(yè)務提成方案：

1、依據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)狀況。

2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成安排如下：

提成公式

4、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。

2、平均每個月開2個新客戶

3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。

5、每個月目標50000元開保底工資2500元，成果優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

6、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（五）、ka業(yè)務提成方案

在本市ka店的陳設、和地堆促銷員的管理，和ka店主管、選購等協(xié)調(diào)關系

1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入

2、進店的費用，和打理有關人等

3、目標依據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成目標的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給全部員工交，工傷險、醫(yī)療險、

養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

本次提成方案三個月以后再次進行修改。

銷售部：許天林20xx年2月23日

活動招募提成方案篇十七

為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a.工資、各類補助

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c.業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務（以xx為主）：20%

假如超額完成本年度公司下達的目標指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、xx產(chǎn)品（xx等）

xx等公司抽取傭金的項目：5%.

3、說明

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進行發(fā)放。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者。

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

活動招募提成方案篇十八

為調(diào)動員工的工作樂觀性，提升員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定嘉獎方法：

嘉獎以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓舞員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，嘉獎記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要認識客戶信息，幫助公司處理可能消失的糾紛和投訴，讓來賓乘興而來，滿足而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必需走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員依據(jù)報價自主營銷，并依據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急狀況下，營銷人員不得強行預定，應積極推銷升級房源，對于強行訂房，有意造成升級客房的狀況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只根據(jù)2%記提。

公司管理人員按一般員工記提比例的50%記提。

設立底薪，依據(jù)營業(yè)額記提嘉獎基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）（房價差價×30%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領導介紹、積極上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

全部銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

依據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門依據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人全部。

以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售目標為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售目標，頒發(fā)元的嘉獎基金；每天完成20間夜的銷售目標，即每月完成600間夜的銷售目標，頒發(fā)元的嘉獎基金；未能夠完成每天10間夜的銷售目標，按營業(yè)額的3%記提嘉獎；完成的銷售目標超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按嘉獎基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住來賓為主。“黃金周”期間不予提成。

活動招募提成方案篇十九

建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作樂觀性。

1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，強化化工行業(yè)市場的開拓，注意產(chǎn)品質(zhì)量和服務，提升產(chǎn)品市場占有率。

2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢快速占據(jù)市場。

1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。

2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

3、公司年度銷售目標由銷售部依據(jù)個人工作力量和層級不同進行細化，詳細分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度詳細實施。

4、每年在7月份依據(jù)上半年銷售狀況，猜測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。

1、銷售費用提成

費用提成指依據(jù)公司賜予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)約費用肯定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理掌握銷售費用，合理掌握銷售成本。用銷售費用節(jié)約率來體現(xiàn)。

銷售費用節(jié)約率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節(jié)約率=實際銷售費用?預算銷售費用╳100%

預算銷售費用

2、業(yè)績提成

業(yè)務提成指依據(jù)公司設定的銷售目標實際完成狀況計提肯定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓舞員工連續(xù)努力，提升公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標。

銷售額：依據(jù)公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后依據(jù)個人銷售業(yè)績狀況根據(jù)規(guī)定的比例進行提成（根據(jù)簽單的合同額）。

回款率：依據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

開發(fā)新客戶數(shù)：依據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行嘉獎

1、銷售費用提成

員工費用提成：依據(jù)公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)章，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)約的費用依據(jù)肯定比例拿出嘉獎，原則上節(jié)約率越高計提比例越高，但必需保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：依據(jù)公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)章，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)約的費用依據(jù)肯定比例拿出嘉獎，原則上節(jié)約率越高計提比例越高，但必需保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業(yè)務提成

員工業(yè)務提成

主要依據(jù)銷售目標完成狀況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采納超額遞增提成的方法，鼓舞業(yè)務員提升業(yè)務水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業(yè)務提成

主要銷售目標完成率狀況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采納超額遞增提成的方法鼓舞業(yè)務員提升業(yè)務水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算方法

1、費用提成

員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，利用自己的方法節(jié)約銷售費用，公司將其節(jié)約的金額根據(jù)肯定比例進行嘉獎。

員工費用提成：首先依據(jù)員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節(jié)約率；然后依據(jù)銷售費用節(jié)約率選擇銷售費用提成率；最終用節(jié)約的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)約金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節(jié)約率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）x6%=12元。管理人員費用提成：首先依據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)約率；然后依據(jù)銷售費用節(jié)約率選擇銷售費用提成率；最終用節(jié)約的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)約金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)約率為（4000-3000）/3000=，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）x5%=50元。

2、業(yè)務提成

員工業(yè)務提成：首先依據(jù)個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后依據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

管理人員業(yè)務提成：首先依據(jù)團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后依據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

七、提成發(fā)放方法

1、提成隔月發(fā)放。

2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

3、提成必需以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發(fā)放。

八、附則

1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室全部。

2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開頭落實，自年月日開頭。

活動招募提成方案篇二十

1、為促進公司電子商務這一新路的進展，確保整體業(yè)務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成公司關于電子商務年度銷售收入經(jīng)營利潤的預算；

2、為項目嘉獎，預算達成嘉獎的發(fā)放供應依據(jù)；

3、為了對目標共建和達成的團隊協(xié)作力量進行考察，同時體現(xiàn)按勞取酬的公正安排原則；

4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調(diào)整。

電子商務部經(jīng)理、（天貓旗艦店、京東商城、c店）運營、客服、美工

1、以目標達成賜予提成或嘉獎為原則；

2、以盈利水平為標準評判提成及嘉獎的原則。

1、月度考核截止日期：自然月

2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標

2、自營旗艦店、c店月度、年度目標達成目標

3、自營旗艦店、c店利潤指標

1、電子商務部經(jīng)理

指標計算出成權重備注

線上分銷專營店/專營店目標完成率實際銷售收入/目標30%

自營旗艦店、c店任務達成率實際銷售收入/目標50%

盈利水平毛利額/費用額20%

2、旗艦店運營

指標計算出成權重備注

自營旗艦店、c店任務達成率實際銷售收入/目標60%

盈利水平毛利額/費用額40%

3、旗艦店客服

指標計算出成權重備注

目標達成率實際銷售收入/目標60%

毛利水平≧40%40%

1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入×1%×月度考核系數(shù)

2、旗艦店、c店運營：銷售收入××月度考核系數(shù)

3、旗艦店、c店客服：銷售收入×5%×月度考核系數(shù)

1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入××年度考核系數(shù)

2、旗艦店、c店運營：銷售收入×1%×年度考核系數(shù)

3、旗艦店、c店客服：銷售收入×2%×年度考核系數(shù)

1、財務部

2、營銷中心

1、月度考核流程：月度結(jié)束后，次月10日前電子商務部依據(jù)自我數(shù)據(jù)進行匯總，交財務部核算并按考核方法計算考評，15日前交電子商務部經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)確認，如有異議，可向營銷中心總監(jiān)提交相關證據(jù)，交財務部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

2、年度考核流程：20xx年4月30日前，財務部依據(jù)考核方法核算出各崗位應得提成嘉獎交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據(jù)進行核準修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

1、連續(xù)3個月或6個月考核結(jié)果在以下的，公司有權予以解聘或降職。

2、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計月度和年度提成嘉獎。

活動招募提成方案篇二十一

綜合了孝感本地以及武漢的幾家酒店的餐飲銷售底薪和提成方案，得出以下草擬方案：

餐廳現(xiàn)有22間包房。

中餐大包7個根據(jù)平均消費6000元/桌計算

中餐中包6個根據(jù)平均消費4000元/桌計算

中餐小包9個根據(jù)平均消費2000元/桌計算

進入穩(wěn)定營業(yè)狀態(tài)，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率計，

中午按50%的上座率計為：3個大包，3個中包，4個小包計算估計收益為38000

晚上80%的上座率計為：5個大包，5個中包，7個小包計算估計收益為64000

平均每天的估計收益就是102000元。

現(xiàn)在以不穩(wěn)定營業(yè)狀態(tài)計算：

以5月份為例：除.和3個周末共計9天按估計收益的20%計算為183600

剩余22天根據(jù)估計收益的40%計算為897600

則本月的目標預定為1081200

餐飲銷售員薪水組成部分：(待定個人目標17萬)4個銷售員

第一塊：有責任底薪2200元。此部分薪水說明如下：

1,2200元包含1,500元的保底工資與700元的目標工資。

2，若未完成額定目標，目標工資將根據(jù)完成目標的比例進行下發(fā)。舉例說明，本月目標額度為10萬，完成2萬。那么目標工資為700元的五分之一，即140元。

其次塊：提成工資。完成目標，按目標的1%提成。全部超出目標額度的銷售額的2%為提成工資。

餐飲銷售經(jīng)理薪水組成部分：(待定個人目標40萬)1個銷售經(jīng)理

第一塊：有責任底薪4000，此部分薪水說明如下：

1,4000元包含2800元的保底工資與1200元的目標工資。

2，若未能完成額定目標，目標工資將根據(jù)完成目標的比例進行下發(fā)。

舉例說明，本月目標額度為10萬，完成2萬。那么目標工資為1200元的五分之一，即240元。

其次塊：提成工資。完成目標，按目標的1%提成。全部超出目標額度的銷售額的2%為提成工資。

第三塊：團隊激勵工資。若餐銷團隊完成當月團隊整體額定目標。超出部分的1%作為團隊激勵工資。

以上個人目標依據(jù)淡旺季，本地市場，酒店經(jīng)營政策進行調(diào)動，每月不同。

活動招募提成方案篇二十二

一、營銷員每月基本目標分：4萬元、6萬元、8萬元，10萬元以上，

新增業(yè)績對應基本工資：1500元、1800元、2200元、2500元，新入職的員工和低于2萬元的只發(fā)底薪1000元(其它獎項不參加)，連續(xù)2個月低于4萬元的淘汰。(注：基本目標2萬元以內(nèi)無提成)管理崗位底薪1200元。

二、營銷員基本目標中必需完成：會所10間房客房50間餐飲15間包廂。以上如未完成每項扣50元。如當月業(yè)績中：會所帶客超過15間客房超100間餐飲包廂超25間餐飲宴席超120桌。以上每超一項獎100元。(長包房不計入

三、提成方案：餐飲均按營業(yè)額折以上3%提成、—9折提成2%、折以下無提成，會所4%提成，宴席提成前3桌算業(yè)績，后面計5元/桌。(注：除破損、專職服務費、清潔費等營業(yè)外收入)。推銷本店酒水或其它物品也可另計提成。

四、營銷員每月需新增2個有效協(xié)議單位，(注：有效協(xié)議單位是指須在酒店內(nèi)消費2次以上，或單次消費超過3000元)，完成嘉獎50元，每多增加1個有效單位嘉獎30元，如未完成每少1個罰30元。

五、回款：計算周期為2個月，即當月必需收回前2個月營銷員業(yè)績的85%，回款周期不超過3個月，總掛賬金額不能超過5萬，三項全部達標嘉獎200元，未達標每項罰100元。如營銷員不能按時收回協(xié)議單位營業(yè)款，公司派其他人員收回款項后，酒店店全部項目均計1%提成(此提成按酒店相關方案計算)，半年后收回營業(yè)款不計提成。(注：其它特別回款狀況由總經(jīng)理特批)

六、手機費和車費每月報銷100元，超出自付。(注：其中必需短信超300條，憑發(fā)票報銷，短信每少100條，減20元)

七、營銷員簽訂的協(xié)議單位連續(xù)3個月將來酒店消費，視營銷員自動放棄該單位的維護提成資格，公司將指定其他營銷員來維護該協(xié)議單位。

此方案公布之日起馬上落實，原有營銷方案全部作廢主題詞營銷提成方案抄報：董事長總經(jīng)理主送：各部門

營銷部20xx年7月1日制

全員營銷

酒店除營銷員外的其它人員，營銷提成方案。

一、利用電話提前預訂消費，以現(xiàn)金消費或利用公司審批本人簽訂的有效協(xié)議單位，按現(xiàn)有營銷員提成標準落實。

(注：必需本人保證2個月內(nèi)回全款，有效協(xié)議單位必需每月在酒店消費兩次以上