口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告

口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506口腔醫(yī)療發(fā)展環(huán)境口腔醫(yī)療發(fā)展趨勢口腔醫(yī)療投資分析口腔醫(yī)療競爭格局口腔醫(yī)療現(xiàn)狀分析口腔醫(yī)療行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程口腔醫(yī)療行業(yè)概述01&&&口腔醫(yī)療行業(yè)定義口腔醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)可分為針對牙科疾病治療與美學(xué)需求兩大類，細(xì)分包括口腔外科、口腔內(nèi)科、口腔修復(fù)、口腔正畸以及牙齒美白等5大類?？谇煌饪浦饕前窝篮头N植牙；口腔內(nèi)科主要是牙周炎等疾病的治療；口腔修復(fù)主要為烤瓷牙等業(yè)務(wù)；口腔正畸主要是牙齒矯正業(yè)務(wù)；牙齒美白主要是洗牙業(yè)務(wù)。兼具健康與美學(xué)需求的優(yōu)質(zhì)賽道:口腔醫(yī)療兼具齲齒修復(fù)與種植牙體等剛性需求與正畸美白等美學(xué)需求，單次消費價格帶可依據(jù)不同項目與材料分化顯著拓寬，其中正畸、種植牙等高值項目單次治療費用可高達萬元，冷光美白、超聲潔牙等短效項目單價80-4000元不等，可維持消費粘性與復(fù)購率。我國口腔醫(yī)療機構(gòu)可以分為三大類:第一類是口腔?？漆t(yī)院，基本代表當(dāng)?shù)刈詈玫目谇黄放?第二類是綜合型醫(yī)院口腔科，在缺少口腔專科的地區(qū)，占據(jù)主導(dǎo)地位;第三類是口腔診所，包括連鎖門診和個體門診，其中又主要是個體門診。由于口腔醫(yī)療行業(yè)的區(qū)域性較明顯，口腔醫(yī)療機構(gòu)的覆蓋范圍較小，所以口腔醫(yī)療行業(yè)需要大量的醫(yī)院、診所等來搶占市場，市場競爭激烈，行業(yè)集中度極小。排名前十的企業(yè)的市場份額不足3%。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304新中國成立初期牙醫(yī)學(xué)更名為口腔醫(yī)學(xué)，牙科更名為口腔科,當(dāng)時全國僅有約500名口腔醫(yī)師,5所口腔醫(yī)學(xué)學(xué)校。2012年至今民營口腔醫(yī)療和豆聯(lián)網(wǎng)口腔加快發(fā)展。1970-1980年全國多為公立口腔醫(yī)療機構(gòu)面民營口腔醫(yī)療機構(gòu)還未出現(xiàn)1990-2010年民營口腔醫(yī)療機構(gòu)逐漸出現(xiàn)并興起。行業(yè)政策1建立量化的健康口腔行動工作指標(biāo)。提出充分發(fā)揮市場在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵、引導(dǎo)、支持社會辦口腔醫(yī)療、健康服務(wù)機構(gòu)參與口腔疾病防治和健康管理服務(wù)分別以北京大學(xué)口腔醫(yī)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院為車體設(shè)置日腔醫(yī)學(xué)中心，建立多中心協(xié)同工作機制,帶動全國口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展相較2010年版《診所基本標(biāo)準(zhǔn)》對口腔診所人員配置、面積要求門檻有所降低建設(shè)國家及區(qū)域院校醫(yī)學(xué)教育發(fā)展基地，帶動院校醫(yī)學(xué)教育水平整體提升研究發(fā)布研究生核心課程指南，不斷完善臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、中醫(yī)碩王專亞學(xué)位研究生教育與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的有機銜接。健康口腔行動方案(2019-2025年)診所改革試點地區(qū)診所基本標(biāo)準(zhǔn)《關(guān)于加強醫(yī)學(xué)教育創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》國家衛(wèi)健委關(guān)于設(shè)置國家口腔醫(yī)學(xué)中心的通知行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤隨著我國人口老齡化的加快以及口腔科患病人數(shù)的增加，境內(nèi)口腔科相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)對口腔器械行業(yè)的需求持續(xù)增加，口腔器械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。2019年我國口腔器械市場規(guī)模達2371億元，較2018年的2140億元增長9.50%，2015年至2019年復(fù)合增長率為15.53%。2021年口腔器械行業(yè)的市場規(guī)模將達到288.3億元。2）本土口腔醫(yī)療企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得口腔醫(yī)療的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。7驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標(biāo)題115頁驅(qū)動因素標(biāo)題215頁驅(qū)動因素標(biāo)題415頁驅(qū)動因素標(biāo)題3近年來，國家已將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢，在幼兒園、中小學(xué)開展口腔健康教育，有利于提高居民的口腔健康意識及口腔疾病的知曉率、就診率。政策鼓勵醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，要充分發(fā)揮市場在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵、引導(dǎo)、支持社會辦口腔醫(yī)療。政策支持、口腔正畸和種植牙或成行業(yè)最大驅(qū)動力、口腔消費不斷升級、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化等是行業(yè)主要驅(qū)動因素口腔正畸和種植牙作為口腔醫(yī)療中需求占比最高的兩個部分。本身市場價格較高，行業(yè)毛利率水平較高，且隨著技術(shù)成熟，受老齡化加劇、齲齒率升高等因素影響，下游需求上升，行業(yè)規(guī)模高速發(fā)展。根據(jù)時代天使招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年中國正畸市場規(guī)模為504億元，2015-2019年復(fù)合增長率高達20.7%，呈高速增長態(tài)勢。其中包括290萬例正畸病例?？偟膩砜?，中國口腔正畸和種植牙市場發(fā)展具備量價齊升態(tài)勢，消費升級驅(qū)動下，矯治人數(shù)持續(xù)提升，市場規(guī)模逐年上升。中國長期不重視口腔保健，“牙疼不是病”在大多數(shù)人群中仍然受到認(rèn)可。大家對于拔牙、正畸、種植均有一定概念，但多數(shù)人對于牙齒保健知之甚少，鮮有人使用巴氏刷牙法、并堅持每日兩次刷牙、每年洗牙1-2次，致使“小毛病”牙石、牙周、牙齦出血等疾病仍然高發(fā)，未受到重視?？谇幌M從簡單的潔牙，走向消費后端的種植和正畸等高消費項目。由于不良口腔習(xí)慣和問題長期得不到正確認(rèn)知，簡單問題未得到解決，需求逐步走向高消費后端。比如潔牙(300-500元)、牙周治療(2000-4000元)、根管治療(500-5000元)、種植治療(5000-20000元)。同時，隨著人均可支配收入的提升和“悅己”心理變化，口腔美學(xué)需求逐步抬頭，主要體現(xiàn)在對正畸、美白、貼面等。傳統(tǒng)口腔醫(yī)療診所相對于以前，收入水平有明顯的提高;城市口腔診所、綜合醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院這幾年發(fā)展快，設(shè)備、人力等投入較大，經(jīng)營管理成本比較高，整體服務(wù)水平也明顯提高?？谇会t(yī)院門診人數(shù)上升較快，健康檢查人數(shù)也明顯提高，治療水平也在逐漸提高。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02口腔醫(yī)療發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，我國居民人均醫(yī)療保健支出由2015年1165元增加到2021年的2115元，受疫情影響2020年全國居民總體消費支出下降，醫(yī)療保健支出作為其組成部分也隨之有所下降，2021年我國逐漸恢復(fù)經(jīng)濟水平以來，醫(yī)療保健支出也恢復(fù)增長，相較2020年增長了17個百分點。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境相比較全球發(fā)達國家和地區(qū)，我國人均牙醫(yī)數(shù)量仍較低。2019年中國大陸每百萬人牙醫(yī)數(shù)量僅為175，牙科醫(yī)療普及率也僅為21%，遠(yuǎn)低于發(fā)達地區(qū)和國家。其中的主要原因是口腔醫(yī)生培養(yǎng)周期長，我國每年執(zhí)業(yè)醫(yī)師僅新增約2萬名。其中專業(yè)正畸醫(yī)生更為稀缺:正畸是碩士階段的細(xì)分學(xué)科，需長期臨床實踐才能掌握，醫(yī)生積累大量的病例后可制定最佳治療方案，每年口腔新增醫(yī)生中正畸醫(yī)生數(shù)量約500名。我國口腔疾病高發(fā)，市場需求龐大。數(shù)據(jù)顯示，我國在35-75歲人群為口腔疾病高發(fā)人群，口腔患齲率整體在90%左右。缺牙率也越發(fā)趨向年輕化，35-44歲人群也有32%的缺牙率，且隨著年齡增長缺牙率快速增長，到65-75歲人群則有82%的幾率發(fā)生。整體來看，我國口腔疾病越發(fā)趨向中年人士，市場規(guī)模龐大。11行業(yè)社會環(huán)境根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國牙科患者人數(shù)逐年上漲，中國2016年中國牙科患者人數(shù)為6.9億人，2020年中國牙科患者人數(shù)為7.04億人，同比2019年上漲0.57%，已經(jīng)占比全國近一半的人數(shù)，2021年中國牙科患者人數(shù)為7.07億人。種植牙需求日益趨增，普及率有待進一步提升。從我國口腔醫(yī)療就診患者的治療結(jié)構(gòu)來看，牙齒種植在所有就診患者需求中占比約為40.02%，占據(jù)首要地位；緊隨其后的則是正畸需求，占整體占比29.88%。由于種植牙價格普遍昂貴，患者很少能負(fù)擔(dān)得起高昂的手術(shù)費用，因此我國種植牙普及率普遍偏低。政策環(huán)境國家衛(wèi)計委國務(wù)院國家衛(wèi)計委醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊管理辦法學(xué)校、幼兒園普遍開展口腔保健等健康行為方式教育，針對兒童口腔疾病高風(fēng)險人群，推廣窩溝封閉、局部用氟等口腔預(yù)防適宜技術(shù)全面加強幼兒園及小學(xué)的口腔護理教育及防正牙周病及蛀牙允許受雇醫(yī)生進行多點執(zhí)業(yè)及設(shè)立民營診所管理辦法防治慢性病中長期規(guī)劃國家慢性病綜合防控示范區(qū)建設(shè)行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03口腔醫(yī)療現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模隨著中國口腔患者人數(shù)的增加，近幾年持續(xù)增長，2015年，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模為757億元，2021年中國口腔醫(yī)療規(guī)模增長到1450億元。同比2020年增長20.93%。近年來，國家為促進民營口腔醫(yī)院的發(fā)展，制定了一系列鼓勵民間資本、社會資本進入口腔領(lǐng)域的政策，我國民營醫(yī)院得到了蓬勃發(fā)展，民營口腔醫(yī)院占整體口腔醫(yī)院比例達到了80%。近幾年，由于口腔問題日益嚴(yán)重，中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)逐年增加，2015年中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)為15.4萬人，2020年中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)為27.8萬人，同比2020年增長147%，說明我國越來越重視口腔健康問題。15行業(yè)市場規(guī)模隨著我國人口老齡化的加快以及口腔科患病人數(shù)的增加，境內(nèi)口腔科相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)對口腔器械行業(yè)的需求持續(xù)增加，口腔器械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。2019年我國口腔器械市場規(guī)模達2371億元，較2018年的2140億元增長9.50%，2015年至2019年復(fù)合增長率為15.53%。2021年口腔器械行業(yè)的市場規(guī)模將達到288.3億元。16行業(yè)現(xiàn)狀市場結(jié)構(gòu)就市場細(xì)分結(jié)構(gòu)而言，我國私立口腔醫(yī)院快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年中國公立口腔醫(yī)院數(shù)量基本沒有太大變化，基本穩(wěn)定在160-170家之間，與之對應(yīng)，私立口腔醫(yī)院數(shù)量快速增長，到2019年為723家。整體來看，目前我國口腔醫(yī)療行業(yè)正屬于行業(yè)成長期，市場規(guī)模高速增長，大量企業(yè)涌入，隨著市場逐步走向成熟，企業(yè)數(shù)量增長將逐步放緩，未來私立口腔醫(yī)院可能將逐步連鎖化，開始出現(xiàn)行業(yè)龍頭企業(yè)。17中國口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域熱力地圖從我國口腔醫(yī)療行業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在東南沿海地區(qū)，從北向南依從有山東、江蘇、浙江、廣東等省份，其中廣東省企業(yè)數(shù)量最多。從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、上海等地代表性企業(yè)較多，其中廣東省代表性企業(yè)有瑞爾齒科、愛康健齒科、拜博口腔、家鴻口腔等。行業(yè)發(fā)展趨勢04口腔醫(yī)療發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素行業(yè)監(jiān)管難度大質(zhì)量參差不齊高端產(chǎn)品發(fā)展落后口腔醫(yī)療行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，口腔醫(yī)療行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進口渠道。此外，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展流通環(huán)節(jié)有待完善口腔醫(yī)療產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致口腔醫(yī)療行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高?？谇会t(yī)療產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項學(xué)科，而目前從事口腔醫(yī)療行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，口腔醫(yī)療行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對口腔醫(yī)療行業(yè)進出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，口腔醫(yī)療的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升?？谇会t(yī)療行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格?？谇会t(yī)療行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展口腔醫(yī)療行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用口腔醫(yī)療行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面21行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用口腔醫(yī)療行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，口腔醫(yī)療行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的口腔醫(yī)療行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土口腔醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性?？谇会t(yī)療行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢正畸和種牙或成為口腔醫(yī)療主流領(lǐng)域口腔牙齒正畸和種植牙作為國民口腔健康需求占比最高的兩個板塊，市場價格和毛利潤較高，隨著中國口腔醫(yī)療技術(shù)的技術(shù)成熟和老齡化的加劇，行業(yè)規(guī)模正在呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，在消費升級的驅(qū)動下，治療人數(shù)提升，市場規(guī)模逐年上升。目前我國經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)差異性過大，對于經(jīng)濟相對落后地區(qū)來說，公立口腔醫(yī)療醫(yī)院規(guī)模過小，使得一些國民牙病治療較為困難，所以未來中國應(yīng)加強在經(jīng)濟落后地區(qū)開辦民營口腔醫(yī)療醫(yī)院，保證落后地區(qū)的口腔醫(yī)療保障，來彌補公立口腔醫(yī)院的不足。中國民營企業(yè)的優(yōu)勢行業(yè)趨勢市場集中度有望提高，或?qū)⒊霈F(xiàn)行業(yè)龍頭目前在國內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)細(xì)分行業(yè)中已出現(xiàn)市場較為集中的現(xiàn)象，如正畸行業(yè)中的時代天使，在我國正畸行業(yè)中，時代天使科技龍頭地位顯現(xiàn)。具體而言，時代天使科技在國內(nèi)的病例量超過隱適美，成為當(dāng)之無愧龍頭。從市場份額來看，中國隱形矯正市場高度集中，2020年前三季度時代天使科技、隱適美的占比分別為43%、40%。然而就整體口腔醫(yī)療行業(yè)而言，我國口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)競爭格局十分分散，通策醫(yī)療和拜博口腔是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)之一，市占率尚且不到2%，其他的中小型的連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)，市占率則更低。隨著市場逐步成熟和規(guī)范，先發(fā)企業(yè)具備先發(fā)優(yōu)勢，強者恒強，市場集中度將有所提高，屆時行業(yè)龍頭或?qū)⒂型霈F(xiàn)。最近公布的第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示我國60歲以上人口比重達到18.7%，65歲以上人口比重達到1老齡化趨勢行業(yè)典型企業(yè)05口腔醫(yī)療競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分口腔醫(yī)療行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風(fēng)險：口腔醫(yī)療行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風(fēng)險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，口腔醫(yī)療行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。26口腔醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于口腔醫(yī)療企業(yè)而言具有“低風(fēng)險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國口腔醫(yī)療行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國口腔醫(yī)療行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國口腔醫(yī)療行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，口腔醫(yī)療企業(yè)對口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一?？谇会t(yī)療行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是口腔醫(yī)療行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，口腔醫(yī)療行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來口腔醫(yī)療行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才27隨著科技不斷發(fā)展，口腔醫(yī)療企業(yè)對口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一?？谇会t(yī)療行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是口腔醫(yī)療行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，口腔醫(yī)療行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局從競爭格局來看，我國口腔醫(yī)療市場競爭激烈，機構(gòu)數(shù)量眾多，格局非常分散，目前仍主要以基層及民營診所為主。根據(jù)衛(wèi)生計劃統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，基層及診所合計收入約為813億元，占比口腔醫(yī)療行業(yè)規(guī)模的56%，綜合醫(yī)院口腔科和口腔?？漆t(yī)院分別占比28.8%和18.6%。隨著市場進一步發(fā)展，專業(yè)的大型口腔醫(yī)院占比將會有所提升。行業(yè)競爭格局中國政府正大力推動社會資本進入口腔醫(yī)療行業(yè)，對口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。口腔醫(yī)療行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨資等，純內(nèi)資本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入口腔醫(yī)療行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）口腔醫(yī)療