年德州市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告全案

主要活動(dòng)負(fù)責(zé)人整個(gè)項(xiàng)目主要活動(dòng)負(fù)責(zé)人整個(gè)項(xiàng)目l方案設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì)定稿、印刷督導(dǎo)培訓(xùn)訪問員招募抽樣訪問員培訓(xùn)試訪訪問實(shí)施數(shù)據(jù)錄入清理計(jì)算機(jī)處理報(bào)告撰寫遞交報(bào)告1周2周3周4周5周6周7周8周9周4.4費(fèi)用預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算編列（以人民幣計(jì)算）方案、問卷設(shè)計(jì)1.萬(wàn)元第一階段訪談200份、第三階段入戶費(fèi)用：100份督導(dǎo)、訪問員培訓(xùn)試訪0.1萬(wàn)元訪問實(shí)施(訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用):30元*400=1.2萬(wàn)元抽樣0.1萬(wàn)元問卷、卡片印刷：0.1萬(wàn)元禮品:2*400=0.8萬(wàn)元小計(jì)：2.3萬(wàn)元第四階段補(bǔ)充調(diào)查100戶(備選)(訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用):20元*100=0.2萬(wàn)元禮品:5元*100=0.05萬(wàn)元小計(jì)：0.25萬(wàn)元第五階段：走訪機(jī)關(guān)、座談會(huì)2組組織實(shí)施4000元*2=0.8萬(wàn)元禮品:100元*15*2=0.3萬(wàn)元搜小計(jì)裝：掃1.踩1棕萬(wàn)元豪第五階段：數(shù)賢據(jù)處理分析，剖編寫報(bào)告榮數(shù)據(jù)錄入清理諷:5*錦1000皮=騾0.殊2柳萬(wàn)元盼計(jì)算機(jī)處理獎(jiǎng):艷1.抄5貓萬(wàn)元報(bào)告撰寫羊（當(dāng)1增個(gè)總報(bào)告，入核戶報(bào)告、訪談烘報(bào)告、報(bào)紙報(bào)費(fèi)告、宏觀報(bào)告嗚）六:示2陪萬(wàn)元倚小計(jì)昏：篩3.襲2勾萬(wàn)元膏合計(jì)美:揭8.3拿5冠萬(wàn)元萬(wàn)元咨詢費(fèi)用擁本咨詢工作的潛咨詢費(fèi)為人們材幣嫌30000偏0要元。這項(xiàng)費(fèi)用塔是依據(jù)工作的仙時(shí)間、進(jìn)度、單行業(yè)特點(diǎn)綜合澡制定的。輪市場(chǎng)需求咨詢稿報(bào)告墻德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)挽區(qū)是集吸收外秒資、發(fā)展高科局技、提高工業(yè)里水平于一體，室以市場(chǎng)促發(fā)展迎，以產(chǎn)業(yè)促市確場(chǎng)的高科技工泄業(yè)園區(qū)，同時(shí)計(jì)本園區(qū)也擔(dān)負(fù)執(zhí)著創(chuàng)造舒適、系優(yōu)美的人居環(huán)歇境，改善投資塞環(huán)境和生活質(zhì)假量的重要職能皺，是德城區(qū)向換東發(fā)展關(guān)鍵性價(jià)的一步。赤項(xiàng)目的建設(shè)，把是德州經(jīng)濟(jì)開牌發(fā)區(qū)響應(yīng)十六筆大號(hào)召，建設(shè)撿小康住宅的重跪要舉措，也是卷開發(fā)區(qū)住宅產(chǎn)秋業(yè)發(fā)展的里程窯碑。本次市場(chǎng)涼調(diào)研活動(dòng)是在慈充分了解居民蛋居住條件、居否住環(huán)境需求的恒基礎(chǔ)上睜，本著提高居扭民生活質(zhì)量，釋更好的把開發(fā)糕區(qū)建設(shè)成旺為清“尊最佳人居生態(tài)輩環(huán)溝境蹄”免的原則下展開牲，本次調(diào)研準(zhǔn)桃備充分，調(diào)研長(zhǎng)內(nèi)容全面、科拼學(xué)，調(diào)研數(shù)據(jù)汁真實(shí)、有效。由我們希望，此筍次專項(xiàng)調(diào)研可滲做為項(xiàng)目前期呢開發(fā)及后期銷央售的重要決策挨依據(jù)，并納為餃*均*丑公司后續(xù)開發(fā)漲項(xiàng)目提供具可怪參考價(jià)值的數(shù)該據(jù)資料。報(bào)告內(nèi)容：常第一部分調(diào)金查設(shè)計(jì)與組織擠實(shí)施一、調(diào)查設(shè)計(jì)顏（一）調(diào)查目降的乏1剝、藝通過客觀深入嗎的市場(chǎng)調(diào)查和府科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)先計(jì)分析，稼充分了解德州店市房地產(chǎn)市場(chǎng)唯供需空間和價(jià)喚格趨勢(shì)蠟，票確定目標(biāo)客戶撥群及其對(duì)產(chǎn)品泳和價(jià)格的取向哲，對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)玉有規(guī)劃提出建休設(shè)性建議，燙合理規(guī)劃小申榜莊項(xiàng)目地塊，唱明確項(xiàng)目定位疾，較準(zhǔn)確的發(fā)霉揮地塊環(huán)境特齒質(zhì)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)鄰，堵開發(fā)出為市場(chǎng)鹿所接受的產(chǎn)品幻，啄實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資惰效益回報(bào)的最勻大化。捧2明、根據(jù)對(duì)項(xiàng)目獅的定位、規(guī)劃股、市場(chǎng)前景、堪投資風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)煙查研究分析，嶼對(duì)后續(xù)營(yíng)銷推旨廣策略提供有王力支持。示3難、飼隨著全面推進(jìn)山小康社會(huì)的建趨設(shè)，為更好的洋把開發(fā)區(qū)建設(shè)倚成德州市最佳障人居生態(tài)社區(qū)捷，充分了解德呆州市民對(duì)住宅洪消費(fèi)的需求，喪進(jìn)行了墻“淡建筑無(wú)限生活挺，從懂你的生棗活開始幟！很”與報(bào)紙六公開問卷調(diào)查水，樹立開發(fā)區(qū)脈政府的愛民形院象，以辱及懸*合*雹公司的品牌形劇象，將項(xiàng)目進(jìn)絡(luò)行前期推廣，霧獲得廣泛的公雄眾認(rèn)知度和關(guān)衡注度。燭（二）調(diào)查內(nèi)六容庸1在、對(duì)德州市宏偏觀環(huán)境的調(diào)查瞧（白1盒）宏觀經(jīng)濟(jì)及嗎市政規(guī)劃傷（哄2結(jié)）德州房地產(chǎn)萄現(xiàn)狀殺2潮、項(xiàng)目自身情及況調(diào)查替（趣1刷）產(chǎn)品的整體沙研究與特性分瓶析湯項(xiàng)目的地理位祖置（區(qū)域特性擠、區(qū)域交通狀臥況、項(xiàng)目周圍挪環(huán)境）擦產(chǎn)品公司組指成蛾陣副（開發(fā)商、設(shè)卷計(jì)單位、承建茄單位、策劃公為司、物業(yè)公司浸）使3灶、需求市場(chǎng)調(diào)沫查設(shè)未來(lái)三年內(nèi)市脂民置業(yè)意向姿購(gòu)買偏好（地裁段、價(jià)位、戶融型與結(jié)構(gòu)、面烘積、建筑風(fēng)格鍬設(shè)計(jì)、裝修檔流次、配套設(shè)施偷重要性）銜購(gòu)買決策（決托策參與、決策牧影響因素、信煙息渠道的重要意性排序）紗購(gòu)買行為（適圓宜置業(yè)時(shí)期、尿銷售行為主動(dòng)餡性、付款方式燕）價(jià)格支付能力速對(duì)物業(yè)配套的飯需求購(gòu)買人群婚4談、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)種查（個(gè)案對(duì)比說）帖（顫1桃）基本情況刪樓盤位置、占愁地面積、總建耗筑面積、開發(fā)太商、總投資、第開工竣工日期斃、容積率蘇類別、檔次及悟整體布局永裝修材料、水劫平硬件設(shè)備菠配套服務(wù)功能美及功能分區(qū)公開銷售日期繩銷售價(jià)格、開課發(fā)期價(jià)格的變?nèi)嗷闆r、銷售冒率摩付款方式、銀法行按揭安排車位配備贊物業(yè)管理公司應(yīng)及費(fèi)用嚇（同2芹）營(yíng)銷策略樂目標(biāo)客戶選擇往決策棚市場(chǎng)定位與宣個(gè)傳重點(diǎn)營(yíng)銷組合策略雪（三）調(diào)查方叮法1、宏觀調(diào)查或房管、土地、塑規(guī)劃等相關(guān)部欠門訪談特報(bào)刊文獻(xiàn)資料涂收集與分析碗2鋪、項(xiàng)目自身情沖況調(diào)查炭項(xiàng)目規(guī)劃談?wù)摿頃?huì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察有關(guān)人員訪談末相關(guān)資料收集騙整理字3很、需求市場(chǎng)調(diào)粘查鑼專項(xiàng)訪談問卷答（喘20債0甲人次）夸報(bào)紙公開問卷習(xí)調(diào)查附（掌40皂0毫人次）照入室主體問卷背（煙10捏0甚次）址統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交叉壯分析（分類進(jìn)洪行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)分熱析和列聯(lián)表統(tǒng)卸計(jì)分析）感4長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)米查現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)調(diào)查樓報(bào)刊文獻(xiàn)收集監(jiān)與分析深度訪談押二、調(diào)查組織意與實(shí)施線調(diào)查時(shí)間安排咱表槍時(shí)具麥間版木安六望排玉工茫餓輪作昆瘡伐內(nèi)稱余脖容迷2003偷年腦5訊月舟1虜3掉日杯就現(xiàn)有規(guī)劃方謎案專項(xiàng)討論會(huì)判?？?003糠年階5牧月堅(jiān)1絕4享日畝提交調(diào)查問卷純樣本及調(diào)查細(xì)喪化方案。研2003鬧年住5仰月露1剪5背日夜正式簽定合同笛，報(bào)社聯(lián)絡(luò)，狗報(bào)紙問卷調(diào)整局。讓200批3斑年驕5伏月槳1肝6防日叉宏觀調(diào)查開始蕩，走訪開發(fā)區(qū)付管委會(huì)、房管儉局、規(guī)劃服務(wù)茅中心等；投2爛、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)篇查開始，對(duì)德噸州市內(nèi)及開發(fā)五區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤自進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查騾。報(bào)200每3蘇年絮5下月虜1嫩7斃—爭(zhēng)1垃8個(gè)日?qǐng)?bào)1疾、遠(yuǎn)4鉆月窮1導(dǎo)7察日升報(bào)紙公開問卷醬見報(bào)；抓2毛、集中訪談問令卷調(diào)查階段，暗訪談外商投資肢服務(wù)中心、三段和電子、躍華槐中學(xué)、高速公或路管理處等單貢位，同時(shí)實(shí)施僑街訪，共收回外問投卷澡24沒1爬份，有效問敬卷默23村5蠟份。話200睬3情年且5怕月陣1島9北—跟2制0績(jī)?nèi)招胃阒黧w問卷調(diào)查慚階段，走訪小棚區(qū)、企事業(yè)單侍位、私營(yíng)業(yè)主涂等，收回問赤卷劑10叔8董份，有效問譯卷阻9勢(shì)8午份；舅三類問卷數(shù)據(jù)化庫(kù)建立。國(guó)200賀3殘年練5蹦月捕1階9者—姻2語(yǔ)3車日踩報(bào)紙問卷陸續(xù)芽回收，截止目盼前回收問灘卷跨7閉9很份，全部有效漠；已數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)錄齊入。井200倒3贊年憤5艷月禽2戚4養(yǎng)—缺2收6壘日督進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)舟分析，市調(diào)報(bào)服告（第一稿）岡形成。添200割3新年父5魂月陪2限7姜日日市調(diào)分析現(xiàn)場(chǎng)痰演示談?wù)摃?huì)，茫市調(diào)報(bào)告（第錄一稿）提交。踐200撐3妻年眨5齡月樓2滔8聞—驢3覽0蔥日姐市調(diào)報(bào)告（修深正稿）完成提信交。旁第二部分調(diào)鑰查數(shù)據(jù)資料匯誓總與分析譯德州市宏觀環(huán)踢境調(diào)查戒（一）德州市品宏觀環(huán)境分析杏德州市位于山夠東省西北部，冒北依北京、天漿津，南靠省會(huì)岡濟(jì)南，西接石半家莊，東連渤逼海灣，是華北潮、華東兩大經(jīng)媽濟(jì)區(qū)的連結(jié)帶薪。出德州市現(xiàn)兔轄統(tǒng)1佩1庭個(gè)縣市區(qū)和兩袍個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)辮，總?cè)诵┛诮?4鍋0煩萬(wàn)，面訓(xùn)積跨1紋萬(wàn)平方公里。撒但目前德州中愉心城區(qū)面積卻也不赤足漆4熱0慈平方公里，城籃市人口約擇為遠(yuǎn)5鉤0詠萬(wàn)左右?？傮w犧來(lái)看，德州市倒城市化水平明扮顯偏低。蠟德城區(qū)現(xiàn)分為蠻鐵西區(qū)、市中前區(qū)和東城區(qū)三件部分。鐵西區(qū)紫為新設(shè)立的商遍貿(mào)開發(fā)區(qū)，也臣是重要的工業(yè)并區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)；禍?zhǔn)兄行臑槔铣仟q區(qū)，集中擔(dān)負(fù)福著城市的生活卷服務(wù)功能，是辯行政、金融、武商業(yè)、文化和庫(kù)客運(yùn)交通中心刷；東城區(qū)古為睬9雀8桑年新設(shè)立的省膠級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)督，是今后德州狐市的政治、經(jīng)法濟(jì)、文化中心帆區(qū)。聰從德城區(qū)現(xiàn)狀珠來(lái)看，德州市置中心城市規(guī)模燥占總體規(guī)模的拐比重太小，城屋市化水平偏低駐。這論種替“京小馬拉大只車橫”癥的局面，難以適充分的起到對(duì)稈區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶掏動(dòng)作用。為此銷，德州市提出城城市東進(jìn)戰(zhàn)略縣：跨越岔河，價(jià)建設(shè)新城區(qū)，股計(jì)劃轟用神5肌年時(shí)間建婆成感2演5料平方公里的河加?xùn)|新區(qū)，迅速謝膨脹城市規(guī)?；郏沟轮菔谐赡X為魯西北、冀碗東南的中心城值市。稍（二）德州房門地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀些德州市房地產(chǎn)緊業(yè)起步較晚額，喊200油0脖年完全取消福癢利分房和集資浪建房后商品房發(fā)市場(chǎng)才得到大的力發(fā)展，一時(shí)皺間開發(fā)量大幅縱增加，房?jī)r(jià)上芹揚(yáng)速度較快，貌市場(chǎng)秩序不規(guī)術(shù)范。偵從全國(guó)各城市刻新區(qū)的建設(shè)經(jīng)激驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)窮城市新區(qū)的開蛋發(fā)勢(shì)必會(huì)對(duì)當(dāng)扁地房地產(chǎn)市場(chǎng)脅發(fā)生較大的影批響。結(jié)合德州蜻實(shí)際情況，通歸過對(duì)開發(fā)區(qū)管費(fèi)委會(huì)、房管局誘等政府部門的遭走訪，我們認(rèn)糖為，新區(qū)開發(fā)線的實(shí)施會(huì)對(duì)當(dāng)相地房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)褲生如下幾方面味影響：怨開發(fā)區(qū)、新區(qū)危房?jī)r(jià)平抑德州虎市整體房?jī)r(jià)美開發(fā)區(qū)和新區(qū)痰的房?jī)r(jià)較市少區(qū)跡1500-2訓(xùn)30見0漿元額/醋㎡的房?jī)r(jià)便面宜夜300-40暢0調(diào)元齒/評(píng)㎡，帶動(dòng)了開閥發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市圣場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)商于平抑德州市憑整體房?jī)r(jià)起到耽顯著作用。周開發(fā)區(qū)、新區(qū)吸的開發(fā)帶動(dòng)房欣地產(chǎn)投資鵲目前市中心德過城區(qū)可供開發(fā)迷土地越來(lái)越少絮，且相應(yīng)的土餐地價(jià)格也日益輪趨高，加之政蜘府在新區(qū)開發(fā)嘉建設(shè)初期給予底特別優(yōu)惠的土震地出讓政策，芝勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致開拔發(fā)商的投資傾瞧向東移，新區(qū)線房地產(chǎn)市場(chǎng)的頁(yè)繁榮指日可待燒。據(jù)市場(chǎng)資料欄顯示，德州市畫中心房?jī)r(jià)自去錦年至今，上漲盟了利近執(zhí)30熱0型元懼/迷㎡。房?jī)r(jià)的上盤漲促進(jìn)了消費(fèi)鋸者對(duì)房地產(chǎn)業(yè)孫投資的興趣，息尤其將目光鎖查定在具有較大青增值潛力的區(qū)停域。一般而言皆，開發(fā)區(qū)都具葛有較大的投資寒價(jià)值，二則相孤對(duì)于市中心，倚它無(wú)污染的自屆然環(huán)境和超前乞的市政規(guī)化優(yōu)液勢(shì)無(wú)可比擬。撓開發(fā)商和消費(fèi)漠者之間的雙熱起效應(yīng)會(huì)給新區(qū)辮和開發(fā)區(qū)帶來(lái)誕無(wú)限的活力。買開發(fā)區(qū)人口增肥長(zhǎng)使住宅需求載更加旺盛懼開發(fā)區(qū)大力啟勒動(dòng)招商引資，腥加強(qiáng)各類園區(qū)坑規(guī)劃建設(shè)，國(guó)勻內(nèi)外諸多企業(yè)領(lǐng)的入住，使開健發(fā)區(qū)人口也得鎮(zhèn)以迅速膨脹，挨住房需求相應(yīng)煩產(chǎn)生。據(jù)開發(fā)執(zhí)區(qū)控制性詳細(xì)寸規(guī)劃，開發(fā)區(qū)效遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)模拖為宅1琴5繼平方公里，城貼市人口探為徹1拼2截萬(wàn)人，新區(qū)發(fā)譽(yù)展規(guī)模姥為側(cè)2黎5沙平方公里，城花市人口將達(dá)須到池3炊2響萬(wàn)人以上。按轟平眼均葛2.伍3田人亞/鄙戶的標(biāo)準(zhǔn)量計(jì)燈算，僅住宅需聯(lián)求就蹲在陡19.1誼1榆萬(wàn)套以上，而限開發(fā)區(qū)、新區(qū)段在建項(xiàng)目較少擇的供應(yīng)量使得肝這種需求更加恐明顯。霜新區(qū)、開發(fā)區(qū)生房?jī)r(jià)會(huì)隨著開獨(dú)發(fā)區(qū)成熟程度孤而趨高薦一般來(lái)說，新腫區(qū)開發(fā)初期，侮為刺激投資，獅土地出讓數(shù)量墾多，速度快，離在進(jìn)入成熟期趨后，出讓速度綱逐漸減慢。大文量的土地出讓洲勢(shì)必會(huì)造成新幣區(qū)開發(fā)熱度頻僅頻上升，新區(qū)丙的投資價(jià)值也子逐漸顯出。額房地產(chǎn)開發(fā)機(jī)押會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存娃新區(qū)的開發(fā)給粉各行各業(yè)，尤滔其是房地產(chǎn)業(yè)頌帶來(lái)更多機(jī)會(huì)響。但同時(shí)，風(fēng)掛險(xiǎn)也相應(yīng)存在送。眾所周知，油德州市是經(jīng)濟(jì)克欠發(fā)達(dá)地區(qū)，豬工業(yè)基礎(chǔ)薄弱全，高素質(zhì)人才呼缺乏，阻礙了災(zāi)本地經(jīng)濟(jì)的快停速發(fā)展。鹽據(jù)裁200扇1花年統(tǒng)計(jì)資料，出德州市人均年沸收入僅演為錘6932.2筒8飄元。經(jīng)濟(jì)收入半過低使住房需床求轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)有效需求的份萄額也相對(duì)較小窄。同時(shí)，人們?nèi)獙?duì)開發(fā)區(qū)、新眠區(qū)的認(rèn)識(shí)還相逮對(duì)薄弱，加之王開發(fā)時(shí)間短，份周邊配套尚不扯完善，在此形諸勢(shì)下，要想做年好一個(gè)項(xiàng)目的璃運(yùn)作，更要注繪重項(xiàng)目的規(guī)劃賊定位、產(chǎn)品的誤自身品質(zhì)應(yīng)符特合市場(chǎng)需求，逮準(zhǔn)確的價(jià)格策忠略和獨(dú)特而具碼有沖擊力的推擊廣策略和銷售棟策略。逮二、首項(xiàng)目自身情況虹調(diào)查雁（一）項(xiàng)目的毀整體研究與特滔性分析僵（劉1臘）項(xiàng)目地塊地翁理位置轎優(yōu)勢(shì)銷區(qū)位優(yōu)勢(shì)：地丙塊位于經(jīng)濟(jì)開池發(fā)區(qū)，且南臨枯開發(fā)區(qū)主干道偷東方紅路，隔執(zhí)路與知名私立百學(xué)穴校娃—從躍華中學(xué)相望質(zhì)，東面為規(guī)劃與中的沙王河防弓護(hù)綠帶，西近對(duì)規(guī)劃中新政府榆所在地，地理枝位置優(yōu)越，具滴有明顯的增值怎空間。印小區(qū)空氣清新請(qǐng)，環(huán)境優(yōu)美，知附近市政廣場(chǎng)惑是人們休閑娛確樂的好去處。層小區(qū)占倒地頭30負(fù)0胸多畝，規(guī)模在恭周圍為最大，差且地塊相對(duì)比梢較規(guī)整，規(guī)劃瘡較易分割及形危成中心景觀區(qū)考。輪不足希開發(fā)區(qū)尚處在他發(fā)展初期，周握邊公交、購(gòu)物叉、醫(yī)療、教育葬配套還不夠成辱熟四,鋪有待完善。腿小區(qū)南臨的波謀司登公司職工梁宿舍，整體形貓象較差，影響最小區(qū)南向景觀劈。芹小區(qū)要考慮部競(jìng)分拆遷戶回遷靠，安置居民素梳質(zhì)不高，將來(lái)腳業(yè)主會(huì)對(duì)此比頸較挑剔。劇（暗2祖）參與項(xiàng)目的飾公司情況童優(yōu)勢(shì)房發(fā)展遺商響*拍*監(jiān)公司為開發(fā)區(qū)菌管委會(huì)下屬實(shí)找體，政府信譽(yù)裙，誠(chéng)信保證。響項(xiàng)目設(shè)計(jì)特邀務(wù)****酒建筑設(shè)計(jì)研究佳院進(jìn)行整體規(guī)腔劃設(shè)計(jì)。該院獎(jiǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面虧在國(guó)內(nèi)具有較徑高權(quán)威性。蟻小區(qū)營(yíng)銷策劃譽(yù)擬聘在行業(yè)內(nèi)御具有豐富實(shí)戰(zhàn)皺經(jīng)驗(yàn)的浩華不譜動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)援行全程代理策挺劃，全新的營(yíng)撥銷服務(wù)理念，耳全程的客戶服底務(wù)體系會(huì)有效迎促進(jìn)項(xiàng)目的營(yíng)丸銷推廣及利潤(rùn)博最大化的實(shí)現(xiàn)歷。瑞小區(qū)物業(yè)管理啟還在籌劃之中牢，計(jì)劃將邀請(qǐng)爽專業(yè)的物業(yè)管交理公司擔(dān)任物濫業(yè)管理顧問，照為小區(qū)業(yè)主提僵供管家式的標(biāo)音準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)。左此舉可使本項(xiàng)籃目具有較強(qiáng)的蟲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。唇不足膠原安*祥*呆公司前期開發(fā)家的湘江小區(qū)質(zhì)步量、物業(yè)管理受等方面的殘存鍛問題，會(huì)對(duì)小址申莊項(xiàng)目帶來(lái)掌一定影響。第物業(yè)管理顧問細(xì)公司尚未確定霉。命呆（茅3重）項(xiàng)目市場(chǎng)分灰析毀優(yōu)勢(shì)粱與本項(xiàng)目所處餃區(qū)位、特質(zhì)相辯近的可競(jìng)爭(zhēng)樓緣盤較少，抓住所市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，蠻積累有效客戶困。檔本區(qū)域房地產(chǎn)卻市場(chǎng)處在發(fā)展勒階段，整體營(yíng)緣銷實(shí)力不強(qiáng)，寇給項(xiàng)目預(yù)留的覺發(fā)展、發(fā)揮空塘間較大。綁現(xiàn)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)登略高出市民的嚴(yán)承受價(jià)位，據(jù)染調(diào)查，市民對(duì)洲本項(xiàng)目的預(yù)期祝價(jià)位認(rèn)同感較燃強(qiáng)，為本項(xiàng)目偏打入市場(chǎng)奠定節(jié)了良好的基礎(chǔ)騙。飾不足呀據(jù)德州本地情代況，主力宣傳刑媒介較少，市歐民對(duì)媒介的關(guān)踏注度不高，使筐項(xiàng)目在宣傳過害程中，受一定延影響。娘房地產(chǎn)市場(chǎng)剛漂剛起步，項(xiàng)目著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中板涉及新產(chǎn)品應(yīng)責(zé)用時(shí)，要考慮擋到市民的接受擔(dān)程度，對(duì)于項(xiàng)尚目自身檔次的酒提升，略有影糠響。雹三、房地產(chǎn)需科求調(diào)查（問卷瓜調(diào)查）漠我們采取集中凳訪談問卷調(diào)查擦、入室主體問朝卷調(diào)查和報(bào)紙披公開問卷調(diào)查昌的方式，共采稠集樣咸本撥41殺6鳳份，對(duì)規(guī)劃最趴具現(xiàn)實(shí)意義也喊是消費(fèi)者最關(guān)唱心的各類購(gòu)房行因素（可接受釘戶型、面積、龜房?jī)r(jià)、配套、鑒物業(yè)等）進(jìn)行逗了客觀詳細(xì)的賓調(diào)查。欺（一）問卷回凈收統(tǒng)計(jì)及情況發(fā)說明危問卷類型洗取樣回收數(shù)目眉有效問卷數(shù)目寺備傍容貫注撇集中訪談問卷餐241簡(jiǎn)235肯6衣份無(wú)效叉報(bào)紙公開問卷凝77禽77查全部有效懲入室主體問卷?yè)u104代98那5溜份無(wú)效入室主體問卷榴作為調(diào)查的主據(jù)要采信樣本，策主體問卷的問伴題涉及最為全禍面，展開深入致。必須保證其回調(diào)查的全面性廢和客觀性。采耍用電話預(yù)約、口隨機(jī)采樣、設(shè)成立集中市調(diào)點(diǎn)財(cái)、知名企業(yè)中壇高層定向約訪祝等形式對(duì)德棉質(zhì)、網(wǎng)通、中行臥、招商局、涉鈔外辦、物價(jià)局斧、開發(fā)區(qū)財(cái)政召局、辦公室等研政府企事業(yè)單洽位進(jìn)行了調(diào)查透，行業(yè)涉及公友務(wù)員、醫(yī)生、全職員、私營(yíng)業(yè)碎主、工人、中氧高層管理者等隊(duì)十一個(gè)層面，院共回收有效問瘡卷受10因4縮份，有周效竟9國(guó)8羊份。集中訪談問卷留取樣單位績(jī)?nèi)尤巳核┤訑?shù)目麗有效問卷床備寄倆豪注袖三和電子登中層管理者、扶職工黨13姻11藝2能份無(wú)效裕耀華中學(xué)領(lǐng)教師嚼17蹲17珍高速公路管理游局同職員紀(jì)23打23疲魯能超市佩職員、隨機(jī)抽留樣貸34霞33嘩1便份無(wú)效咽見開發(fā)區(qū)管委會(huì)曬辦公大廳揉國(guó)家公務(wù)員、宣職員禮40陰38者2餡份無(wú)效刮美食城狼隨機(jī)抽樣勁36能36直新湖廣場(chǎng)窯隨機(jī)抽樣耍33陸32筍1景份無(wú)效叢街訪墓隨機(jī)抽樣樂45擊45報(bào)紙問卷果未達(dá)到期望回喚收數(shù)，一是報(bào)搬紙僅發(fā)布一次砍，頻率低，時(shí)炒效短；另一方吉面是《德州日酸報(bào)》覆蓋面小貞，客戶群局限鎖性大，且發(fā)行灰量小，市民對(duì)送媒體的關(guān)注度剩不高。報(bào)紙公鍋開問卷的初衷貫是將其作為對(duì)誓周邊縣郊區(qū)意癢向者需求的了棚解途徑和企業(yè)嘩品牌塑造項(xiàng)目薦公開推廣的開向始。從問卷回譯收質(zhì)量看，人宅群素質(zhì)高，選也擇客觀摸，含7筍7洗份全部有效，斥已經(jīng)達(dá)到調(diào)查燒的基本目的。搭樣本可以作為董對(duì)其它兩種問庭卷的補(bǔ)充。已（二）主題問襲卷調(diào)查數(shù)據(jù)基賣礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析變1廊、輪未來(lái)三年內(nèi)置教業(yè)意向綿購(gòu)買動(dòng)機(jī)及次銳數(shù)爪在對(duì)居民購(gòu)買頌動(dòng)機(jī)的調(diào)查中跡，為改善居住蠢條件的所占份珍額最多，踐為駝61.2殃%踏，其次是購(gòu)買渡婚用的學(xué)占嚼25.5鏈%批，用于投資和治本地拆遷僅各多占盆5.1黎%剖。在此之中，鷹屬于二次置業(yè)它的占多數(shù)，錘達(dá)征54.1%虜,開第一次置業(yè)的稅占談39.8鞋%尿，多次置業(yè)的唱僅占到總數(shù)蕉的豆6.1咐%況。購(gòu)房的原因貼Freque隱ncy征Percen嬌t扣Valid層Percen緊t眾Cumula災(zāi)tiveP亂ercent豬Valid員本地拆遷絡(luò)5龍5.1匠5.1吧5.1庸改善居住條件首60希61.2陶61.2輕66.3銷投資升值富5剃5.1癢5.1鼠71.4全結(jié)婚用房左25盛25.5季25.5單96.9俊地位身份的象徒征顛1盤1.0斗1.0均98.0貓其他晌2細(xì)2.0好2.0召100.0述Total成98播100.0只100.0本次置業(yè)屬于忽Freque許ncy神Percen合t破Valid盞Percen錦t瞞Cumula曬tiveP屈ercent益Valid扎第一次拳39銅39.8厭39.8氏39.8賀第二次賺53提54.1它54.1深93.9辱多次虎6葉6.1互6.1丈100.0鼻Total溉98眨100.0尚100.0購(gòu)房區(qū)域選擇謀從居民對(duì)購(gòu)買邊住宅的區(qū)域分舒析上看，在被帖調(diào)查者中，打啞算在開發(fā)區(qū)購(gòu)既房者占夜到均34.7芹%周，而計(jì)劃在市仍中心區(qū)購(gòu)房的元同樣殊占研34.7邀%吧。開發(fā)區(qū)對(duì)整溫個(gè)德州市區(qū)來(lái)海說，還是一個(gè)痕新興的區(qū)域，旬這個(gè)數(shù)據(jù)足以倘說明，開發(fā)區(qū)駐在人們心中的勤地位，人們看滾好它的未來(lái)前后景及發(fā)展?jié)摿病Ｙ?gòu)房區(qū)域選擇堂Freque輕ncy煙Percen橋t福Valid惹Percen梅t游Cumula卸tiveP先ercent比Valid旦市中心侄34喜34.7泡34.7那34.7央城東遙9即9.2剛9.2壘43.9宗鐵西季2窩2.0構(gòu)2.0哨45.9升城南失4蝕4.1跟4.1唐50.0敢城北飄8圍8.2鐘8.2撕58.2撓開發(fā)區(qū)壤34衛(wèi)34.7昌34.7嚇92.9單新區(qū)貫7腐7.1布7.1課100.0赤Total檔98屑100.0愉100.0投資意向調(diào)查村在靈9擱8乏位被調(diào)查者中禍，泳9暖2科人兩年內(nèi)有投墓資計(jì)劃，投資偽房地產(chǎn)和股票自均肉占品27連%盈，用于彩票投布資的半占剪23痛%哲，用于投資債慌券的慘占灣11天%佩。對(duì)于房地產(chǎn)鄙投資，很多人將還處于一種觀滑望態(tài)度。裳股票手債券濃外幣者房地產(chǎn)喇彩票勻其他英N漸Valid紡92斥92族92牌92資92積92凍Missin盡g樸6芝6閑6面6謀6禾6鄙Mean小27凳%澡14喬%趁11掛%肺27懇%宜23相%踩5難%哭Sum孝25臟13薦10幫25秧21副5丑房地產(chǎn)投資區(qū)段域選擇陣在此項(xiàng)問題中叉，計(jì)劃在開發(fā)般區(qū)投資的最多卻，占總數(shù)房的程58.2畝%禁，其次是市中悄心棚占堵21.4淹%目，其他區(qū)域所鑄占份額較少。沙房地產(chǎn)投資的忌選擇區(qū)域鍛Freque教ncy其Percen候t旋Valid臘Percen維t丘Cumula惱tiveP踐ercent尾Valid麥?zhǔn)兄行难?1湖21.4后21.4較21.4青城東唐8本8.2意8.2膨29.6剖鐵西略3這3.1閘3.1膛32.7漲城南殊1引1.0侮1.0繼33.7絮城北摸2認(rèn)2.0沫2.0鞋35.7拘開發(fā)區(qū)繡57京58.2伍58.2輔93.9劈新城壓5訴5.1傳5.1遠(yuǎn)99.0原其他擴(kuò)1玻1.0艙1.0責(zé)100.0稍Total購(gòu)98偶100.0停100.0案對(duì)開發(fā)區(qū)的第朱一感覺洋人們的回答排吹序依次為發(fā)展擇潛力、未來(lái)新母市區(qū)、希望、穴朝氣蓬勃、創(chuàng)箭新、值得信賴伸、親和、繼承禿文化、權(quán)威。悟說明開發(fā)區(qū)已階經(jīng)成為人們心頂目中極具發(fā)展甘潛力的新市區(qū)喬。仍N喪Minimu攻m鮮Sum踐Mean行發(fā)展?jié)摿υ?7粗0仁81沸.84榮親和國(guó)97犬0姐7扮.07龜朝氣蓬勃疾97呀0摘34那.35千創(chuàng)新狹97潑0圾26軍.27侄希望洞97傳0駝44并.45霧繼承文化咱97百0板4岸.04毫精明藏97情0慮0鐮.00賀權(quán)威勞97仔0舅1睜.01鼓值得信賴耗97桶0孝13旺.13繡未來(lái)新市區(qū)艷97榮0姜71銀.73壩Valid銷N(lis活twise)著97棗德州市房?jī)r(jià)預(yù)瘡測(cè)按由數(shù)據(jù)分析，巷調(diào)查者中認(rèn)為都德州三年內(nèi)房騰產(chǎn)價(jià)格將會(huì)升頸高的僚占涼24.5各%待，認(rèn)為會(huì)保持間現(xiàn)狀的躍占錦42.9繪%橫，認(rèn)為將會(huì)下渠跌的險(xiǎn)占腔26.5詳%鋼，不清楚的居占錢6.1族%限。依自身經(jīng)濟(jì)占條件座，倡70繩%茫以上的市民認(rèn)找為房?jī)r(jià)上漲太擺快，開發(fā)商越輸來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)皺加劇，不可能梁再漲。由此說旺明德州房地產(chǎn)照市場(chǎng)不規(guī)范，倡短時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)框上揚(yáng)的幅度大擱頻率快，使部享分購(gòu)房者開始呼觀望，寄期望窄于通過開發(fā)商無(wú)競(jìng)爭(zhēng)平抑房?jī)r(jià)哀。漿Freque承ncy忍Percen辮t顛Valid穿Percen蒜t正Cumula萄tiveP殼ercent骨Valid沃上漲腥24煙24.5裳24.5疼24.5敬保持現(xiàn)狀衫42送42.9詳42.9杰67.3剩下跌溉26滴26.5目26.5食93.9阻不清楚歷6缺6.1艦6.1善100.0鼻Total揭98個(gè)100.0危100.0徹小結(jié)：懶由此可知，德膀州市民購(gòu)房觀爸念發(fā)生很大變帥化，對(duì)開發(fā)區(qū)家的認(rèn)可度提高符，置業(yè)意向首匹選開發(fā)區(qū)的賴占狠1/綿3憂，主要用于改衡善居住條件和盾購(gòu)置婚房，分液屬滿足生活需蒸求范圍和提高渡生活質(zhì)量，多筐屬于在單位福升利購(gòu)房后二次肯置業(yè)。樣并有近三分之籮一的人打算進(jìn)碎行房地產(chǎn)投資暑，對(duì)開發(fā)區(qū)的算未來(lái)發(fā)展?jié)摿蚱谕岛芨?，友認(rèn)為其將成為蕉德州市新城區(qū)器，選擇投資開暖發(fā)區(qū)房產(chǎn)的占?xì)灥蕉种?。誠(chéng)通過對(duì)調(diào)查數(shù)落據(jù)分析，德州模市民普遍認(rèn)為趙，德州的房產(chǎn)滔價(jià)格將會(huì)保持狼現(xiàn)有水平或下匪跌，短期內(nèi)不袖會(huì)波動(dòng)，目前醬房?jī)r(jià)尚可接受禮；而開發(fā)區(qū)較兔市區(qū)低廉的房徒價(jià)無(wú)疑成為吸摧引購(gòu)房者的一屬個(gè)有利因素。哲2語(yǔ)、購(gòu)買偏好（熊地段、價(jià)位、惠戶型與結(jié)構(gòu)、方戶型廳室面積單、建筑風(fēng)格設(shè)蛋計(jì)、裝修檔次悉、配套設(shè)施重物要性）票A介\丹可接受價(jià)格、聞總價(jià)分析縮購(gòu)房者最可能盤購(gòu)買的房?jī)r(jià)平洲均值范圍糕在些1212.2桶4飄元拾/捎㎡協(xié)-1481.索6牛3傷元汗/辯㎡之間，買房葬者的最高承受名能力均值唯在遍1765.4反8通元閃/求㎡，認(rèn)為質(zhì)量艱保證最低線均招值童為休969.1濤1把元銹/靠㎡。在被調(diào)查卻者中，所能承行受買房范圍最鴉小銅值提80炒0稻元，最大賠值滅300植0泳元。據(jù)此分析忘，德州市居民爹對(duì)房?jī)r(jià)的主要扮承受能力約宵為籌96感9竊元踐/季㎡杏—撕176川5象元潤(rùn)/看㎡件，做為中漏高檔物業(yè)的可慢接受價(jià)格舌在煮1200-1麻60擺0鼓元蛋/鏈㎡之間。裙購(gòu)房單價(jià)承受伯能力栽你最可能購(gòu)買典的房?jī)r(jià)范圍束B賺點(diǎn)毫C廁點(diǎn)鄙買房的最高價(jià)腦位癢質(zhì)量保證的最膠低價(jià)位撲N確Valid模0洗98鼠98端84對(duì)79噴Missin冷g鬧98笑0跑0風(fēng)14花19叔Mean騾1212.2還4功1481.6秘3結(jié)1765.4還8跡969.11錫Median絕1200.0貴0搞1400.0節(jié)0閉1600.0問0躍1000.0著0巡Minimu漫m約800廣900偷500周600船Maximu便m蘿3000鏟3000烤3400器2000卵購(gòu)房所承受總偶價(jià)能力址購(gòu)房者愿意花累費(fèi)的總房款均狐值蓋在遺13.7瞇8頭萬(wàn)螞元另—纖16.7秤1幫萬(wàn)元之間，被老調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)羽量保證的最低怪金額均值不低優(yōu)于怨10.新1轟萬(wàn)趴元研/襲套，能夠承擔(dān)棋最高總房款金兩額均值善為疲19.9機(jī)5努萬(wàn)類元裂/途套，據(jù)此，德棕州市區(qū)居民所乎能承擔(dān)的總款楊在族1盜0衣萬(wàn)備元殖—莖2認(rèn)0距萬(wàn)廉元捐/耕套之間。嘉購(gòu)房承受總價(jià)盡（萬(wàn)元兵）磚柔B氧點(diǎn)庭C驕點(diǎn)穴總額高于多少毀你不會(huì)購(gòu)買（桶萬(wàn)元）鏈總額低于多少子你也不會(huì)買（裂萬(wàn)元）狗N各Valid既96縫96持82薄80歸Missin牌g竭2外2寫16械18繼Mean套13.78粥16.71址19.95貍10.10揮Minimu騙m觸5欣9迷10摘4免Maximu語(yǔ)m需40工40險(xiǎn)50伐20瞎B襯\辣需求面積分析桿被調(diào)查者中需卸求面積開在鴨80齒-10堵0股平方米稈之間的蓄占謹(jǐn)39.8做%差，楊100解-12治0灶平方米臂之間的仍占卸23.5要%獸，蓮120戴-14肉0搶平方米霸之間的罰占厲21.4粥%付，他們的比例窩為孤1.8羽6分：匙1.10:1隸.0負(fù)0悔。由此知，出在染80者-14井0罩平方米糧之間的戶型總穗份額占晉到曠82.6那%敞，最為廣大消坡費(fèi)者所青睞，擠三個(gè)層面需求目均勻，客戶群梨層次明顯。北Freque診ncy菌Percen滔t牙Valid筋Percen在t橡Cumula等tiveP面ercent姜Valid秤80嫁平米以下蔥2屋2.0雷2.0榜2.0潮80-100錯(cuò)平米陷39哈39.8告39.8禿41.8姑100-12揚(yáng)0棗平米碑23你23.5與23.5準(zhǔn)65.3皂120-14慰0疫平米需21脊21.4井21.4弄86.7葡140-16祖0土平米答8惕8.2懲8.2源94.9越160-18霜0蜘平米滲4羅4.1桑4.1昆99.0日180長(zhǎng)平米以上罩1繡1.0仍1.0艇100.0綁Total班98啦100.0蔬100.0沈C宿\佳樓型需求分析迷在人們對(duì)期望付樓型的選擇上結(jié)，選擇多層的鐮占鋸60.2傷%糟，其次是小高問層菠為賠25.5戀%賠，別墅好占略9.2委%輪，高層僅復(fù)占臣5.1俱%燭。因?yàn)榈轮菔墟i經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度掠正逐步加快，胃目前經(jīng)濟(jì)尚不勞發(fā)達(dá)，人均經(jīng)漆濟(jì)收入不高，蛇人們受傳統(tǒng)居理住習(xí)慣影響，策尤其是小高層稅居住成本高。勺而相對(duì)高層和遙小高層，多層冤物業(yè)分?jǐn)偯娣e甘較少，人們經(jīng)今濟(jì)條件能夠較楚輕松的承擔(dān)物這業(yè)費(fèi)，所以對(duì)尾多層依然偏愛境。同時(shí)也有一游部分中高層收帖入者，因小高圍層廣闊的視野患，高檔的物業(yè)售形象和現(xiàn)代化咱的配套設(shè)施，暢對(duì)其表現(xiàn)出一連定的青睞。柿Freque喜ncy駛Percen壯t萍Valid旁Percen賀t宴Cumula總tiveP塵ercent聚Valid林高層安5蓬5.1麻5.1春5.1昂小高層話25至25.5賓25.5幼30.6濫多層抬59序60.2雖60.2精90.8膚別墅時(shí)9顧9.2她9.2燭100.0型Total富98普100.0介100.0豪D冶\戀戶型偏好分析庭對(duì)戶型性質(zhì)來(lái)猾說，選擇錯(cuò)層脂的居多，拔占另42.9岡%役，次之平層疏為先33.7撇%醉，復(fù)式誠(chéng)占懸14.3漸%慮。人們比較接謹(jǐn)受新的錯(cuò)層戶中型，傳統(tǒng)的平萬(wàn)層依然得到垂芒青陸。獲石綁該思有旅Freque宋ncy垂Percen鴉t賊Valid龍Percen賣t挺Cumula己tiveP渡ercent野Valid屬平層鄉(xiāng)33撒33.7鈴33.7厚33.7劃錯(cuò)層孟42介42.9焰42.9齡76.5臣躍層煎9震9.2健9.2估85.7巷復(fù)式退14披14.3丸14.3趴100.0竿Total岸98筋100.0赴100.0朋E展\撒戶型結(jié)構(gòu)偏好蠻分析子人們期望的臥確室數(shù)量中，選例擇交3鐵室的最多，占換總量慶的襯61.2備%庫(kù)，選悄擇踐2食室的信占倍35.7漿%筑，選膀擇已4嚷室的僅掘占知3.1雜%優(yōu)。騰Freque敞ncy遺Percen鳳t末Valid急Percen索t斯Cumula愉tiveP奉ercent們Valid販2詞35蹈35.7望35.7狹35.7么3噴60籍61.2多61.2任96.9情4彎3深3.1兄3.1艦100.0認(rèn)Total勝98下100.0糊100.0成對(duì)臥室的面積搖需求中，都希橡望保證主人房紫的舒適度，主肯臥面積最集中貧，廚52進(jìn)%玉的人希望和在燭15-2主0終平方米非，家30.6沉%炸的人希望搭在卻2疫0犯平方米以上；無(wú)兩室與三室需鄭求差異在于，略許多家長(zhǎng)考慮戶孩子應(yīng)該有一克個(gè)更加舒適的減成長(zhǎng)環(huán)境，或路老人同住，接倘近半數(shù)兩室購(gòu)棟房者希望兩間典臥室面積不要謊相差太大；三架室及以上需求康中也強(qiáng)調(diào)主人紫房外的臥室面價(jià)積應(yīng)一樣，在分戶型設(shè)計(jì)上應(yīng)慈予以考慮。碰且?guī)浥P室一面積咬Freque撫ncy待Percen馳t生Valid捆Percen牌t擔(dān)Cumula柱tiveP爹ercent鎖Valid尺15-20焦平米亦51潔52.0廉56.7網(wǎng)56.7統(tǒng)俊20辱平米以上砌30輔30.6嶺33.3離90.0序貨10-15爪平米妨9犁9.2躺10.0棟100.0怠綱Total睡90耗91.8鉛100.0優(yōu)傘Missin最g似System隸8腫8.2板堵稈Total廁98蘿100.0松攻臥室二面積盼Freque許ncy酸Percen科t獨(dú)Valid待Percen鬼t殼Cumula頑tiveP刑ercent裁Valid森15-20陣平米摔47便48%想52.2串52.2胞筆10-15污平米蠟37固37.8康%飽41.1弦93.3甲凱20業(yè)平米以上授6漫6.1腸%旺6.7升100.0代閥Total牲90效91.8躺%短100.0物拜Missin六g烈System捏8慰8.2盲%唐啞窗Total傍98滋100.0寺%很盤交欠師臥室三面積柏Freque啟ncy市Percen召t限Valid建Percen重t識(shí)Cumula春tiveP同ercent汪Valid休10-15衫平米萍27兔27.6與54.0滔54.0犧奧15-20雪平米駱23駐23.5此46.0硬100.0蹲標(biāo)Total政50唉51.0閣100.0碰立Missin歲g緣System抹48喇49.0未欣禁Total吐98股100.0嫩嫁份說森臥室四面積診Freque火ncy燃Percen沙t由Valid聰Percen筐t狡Cumula釀tiveP溉ercent夸Valid傷15-20控平米楚3抹3.1招100.0讓100.0糕Missin升g脾System徐95載96.9曲關(guān)捕Total窗98慈100.0攔頌農(nóng)人們對(duì)廳的要屈求比較集中，鳥選擇一廳的份禽額辣占共15.3蟻%導(dǎo)，選擇二廳的齊份額粗占腸84.7賭%嗓（包含餐客合記一）。在廳的思選擇中，人們徐對(duì)廳的面積要忠求差異較大撓，馬59.6毀%祝的消費(fèi)者希望蛋客廳的面積徹在錯(cuò)25頃-3代2沸平方米變，另一消費(fèi)層糠面集中穴在藥19-2張5趙平米之間鬼和婚3牧2吧平米以上，餐絞廳的面積需求鼓值出一人外集電中格在名1豎9呢平米以下。廳的需求耍Freque氣ncy遣Percen紐t屬Valid爬Percen浪t畜Cumula義tiveP鬼ercent種Valid親1據(jù)15鞋15.3效15.3毅15.3偽2偉83旗84.7惜84.7烏100.0謊Total它98油100.0式100.0客廳面積罰Freque閑ncy立Percen豈t烏Valid薪Percen澤t罩Cumula戒tiveP隱ercent從Valid鵝25-32脾平米逃53哈54.1哄59.6然59.6瓜鐘19-25廟平米忌22漆22.4倦24.7盆84.3扮掠32淺平米以上僵11挨11.2熱12.4燦96.6咐婚19辟平米以下例3意3.1營(yíng)3.4育100.0哭陶Total趙89綠90.8思100.0甘光Missin顧g果System浙9荒9.2系芽賓Total嶄98顆100.0堡壟餐廳面積閱Freque賴ncy巾Percen籌t產(chǎn)Valid仗Percen沙t探Cumula頓tiveP留ercent酷Valid百19丹平米以下栗62朝63.3陜98.4選98.4船舉19-25父平米柳1除1.0蔽1.6平100.0風(fēng)中Total獅63張64.3叔100.0艦霜Missin煙g熊System廳35車35.7氏將頓Total脹98腎100.0桂隙宅消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生諷間的需求，從珠調(diào)查數(shù)據(jù)看，裕選擇糧食的多葵選擇一衛(wèi)，送占乒45.9灶%模；選擇三室的暑多選擇二衛(wèi)，鼻占籠54.1屯%離，同時(shí)人們對(duì)徐主衛(wèi)面積的要燭求愈51翁%紅集中怖在書5-盛9脂，甜9印-1忘2婦平方米萍，客博衛(wèi)燙5朱-騎9艦平方米惹或梯5尚平米左右。衛(wèi)生間需求縫Freque映ncy阻Percen劫t倆Valid賴Percen亮t辮Cumula眾tiveP喂ercent跳Valid狀1微45驢45.9館45.9剩45.9蝶2吼53莫54.1罪54.1忘100.0薄Total午98腐100.0議100.0衛(wèi)一面積綁Freque讓ncy嘉Percen餡t菠Valid析Percen慈t舊Cumula秤tiveP蝴ercent上Valid深5-9緩平米跡50料51.0鎖57.5晝57.5南記9-12容平米襪23夾23.5償26.4擔(dān)83.9晚夸12疼平米以上攪9晨9.2泰10.3待94.3齡異5證平米以下泳5妨5.1塔5.7腹100.0刪涉Total闖87抽88.8凍100.0求箱Missin彩g壇System廊11竭11.2布麻亭Total貨98脾100.0拴額衛(wèi)二面積治Freque窩ncy體Percen級(jí)t告Valid弊Percen她t奪Cumula逝tiveP乏ercent怒Valid訓(xùn)5-9費(fèi)平米臥24長(zhǎng)24.5寬58.5充58.5勺歐5鼻平米以下想16哪16.3顧39.0淘97.6姑富9-12卷平米臟1湖1.0穗2.4復(fù)100.0削宿Total赴41殘41.8旺100.0控草Missin尸g伴System打57勞58.2宵翅河Total宴98途100.0殊少疊對(duì)陽(yáng)臺(tái)的面積座要求，從調(diào)查墳數(shù)據(jù)來(lái)看，選灰擇一個(gè)陽(yáng)臺(tái)的花比例歪為術(shù)44.9斤%水，選擇兩個(gè)陽(yáng)封臺(tái)的比例驅(qū)為正55.1乓%賊，對(duì)陽(yáng)臺(tái)面積柴的要求，南向街陽(yáng)獅臺(tái)幫46.9吸%釘需求面積侵在娘6洋-1峽0獸平方米咐，灣20.4%1璃0淘-1認(rèn)5貓平方米冠，北向陽(yáng)臺(tái)需染求面積較小，盼認(rèn)為只要滿足俱作為工作陽(yáng)臺(tái)親的基本功能即示可。以落6盞平方米殘以下羞、贏6喚-1汗0刺平方米臘為省3黨：集2縣的比例。陽(yáng)臺(tái)需求杯Freque石ncy塑Percen圖t暢Valid寫Percen犯t港Cumula樹tiveP街ercent蛙Valid葉1般44壩44.9速44.9剖44.9央2跌54祥55.1跨55.1控100.0嘴Total舟98結(jié)100.0諸100.0骨膊浙蒜申尼斑纏促在厚王勁紗陽(yáng)臺(tái)一面積皺Freque冷ncy大Percen腔t散Valid趁Percen喪t嬸Cumula致tiveP噸ercent涉Valid逝6-10機(jī)平米潤(rùn)46枝46.9訊53.5染53.5花涉10-15羊平米闖20政20.4義23.3厲76.7增稻低于榆6頂平米偶18斬18.4包20.9兆97.7鍋儲(chǔ)15村平米以上映2洗2.0筋2.3吉100.0未元Total滑86友87.8相100.0熔獅Missin急g劣System范12塔12.2剛婆戴Total纏98罵100.0寒俱陽(yáng)臺(tái)二面積認(rèn)Freque慣ncy福Percen也t男Valid總Percen集t擁Cumula咳tiveP悅ercent雨Valid挽低于獻(xiàn)6惰平米停25討25.5式52.1脂52.1到柔6-10澤平米達(dá)18奏18.4筐37.5您89.6頌陣10-15瞞平米旺4州4.1濾8.3寄97.9辨椅15搞平米以上隱1汁1.0任2.1壽100.0努森Total遺48蕩49.0安100.0殺是Missin努g字System組50涼51.0感療壓Total姐98予100.0透射醫(yī)小結(jié)：穩(wěn)在解9伍8字個(gè)樣本中，由括統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)災(zāi)可見，目前中任檔物業(yè)總房款慣接受度集中逐在趴14-1磨6狐萬(wàn)元，房?jī)r(jià)接古受度集中景在奴1200-1肌50惠0割元蹲/新㎡間，三室兩圈廳兩衛(wèi)戶型最鏡受青睞碌，印82.6當(dāng)%掩的面積需求柔在必80-14確0繭㎡之間，自然瞧的劃分兇出裕80-10基0拍㎡質(zhì)、嘴100-12亞0撤㎡訪、提120-14濫0皂㎡三個(gè)區(qū)段，賊三個(gè)不同客戶有層侄面對(duì)每個(gè)廳室慨的面積需求和雀價(jià)格、總款承鄉(xiāng)受差別明顯。牢從廳室面積需兩求，充分說明點(diǎn)購(gòu)房人群對(duì)住青宅居住舒適度亡提出更高要求穩(wěn)，選擇小高層圍和錯(cuò)層的半數(shù)鄰以上比例顯示協(xié)部分縣到人群攏對(duì)時(shí)尚的物業(yè)兔形式的追求。很3棕、購(gòu)買行為（咬銷售行為主動(dòng)妥性、付款方式朵）繭人們采取按揭倘貸款方式付款養(yǎng)的比率較其他近城市少，所占帽份額賣占議36.7奸%暗，分期付款興占懷31.6率%午，一次性付款勞占乓21.4早%摘。米Freque馳ncy逝Percen字t君Valid妙Percen丹t墓Cumula夏tiveP屈ercent與Valid暑一次性躺21土21.4墨21.4隸21.4仍分期臟31頸31.6授31.6園53.1閱按揭性36喬36.7琴36.7越89.8甜公積金貸款拍10俯10.2俯10.2眉100.0量Total殺98灰100.0滿100.0背在人們期望首僚付款的調(diào)查中嘴，如5-偏8倘萬(wàn)元鄭占愛46國(guó)%登所占份額最大枝，叢5沃萬(wàn)元以下耕占阿30.2望%譜，價(jià)8-1摘0海萬(wàn)元好占祥19三%國(guó)，腳15-2銜0星萬(wàn)元的丹占贊3.2滴%暴，勵(lì)25-3佛0增萬(wàn)元的僅水占幕1.6狹%去。期望首付款額衛(wèi)Freque邀ncy湊Percen減t趨Valid竹Percen科t輕Cumula某tiveP挨ercent底Valid疾5點(diǎn)萬(wàn)以下嫁19勤19.4丘30.2跑30.2敲5-8忌萬(wàn)質(zhì)29絕29.6援46.0日76.2燦8-10筐萬(wàn)套12雕12.2鑄19.0薯95.2壇15-20雞萬(wàn)途2就2.0穴3.2壁98.4紙25-30法萬(wàn)源1役1.0炸1.6蝦100.0正Total熟63勒64.3知100.0滅Missin詞g怪System綠35澆35.7密Total秒98辰100.0擱愿意承擔(dān)的月芝供金額，其憂中晚500-10睡0末0夸元的雨占窯74.6顯%網(wǎng)，犁1000-1殲50綠0鳥元的飲占弊25.4錫%膛。啞愿意承擔(dān)的月架供金額柜Freque嬸ncy繳Percen約t粱Valid挖Percen弊t鉆Cumula德tiveP慶ercent至Valid競(jìng)500-10煮00禿元測(cè)47穩(wěn)48.0荒74.6董74.6單1000-1見500滔元滔16段16.3鍋25.4態(tài)100.0墊Total繁63亮64.3耕100.0項(xiàng)Missin片g嬌System偶35服35.7功Total插98葛100.0未小結(jié)：由購(gòu)買默行為分析得出裕，受經(jīng)濟(jì)能力舅所限，客戶付翻款方式分化較摟大，年輕層面兩多做按揭，中奸老年這一層面龍人群貸款消費(fèi)采觀念相對(duì)落后迷，以一次性付虧款和分期付款攤占多數(shù)，除一遞部分具有此經(jīng)輪濟(jì)實(shí)力原因外框，主要是對(duì)償寫還能力沒有信譽(yù)心，對(duì)貸款所傘付利息非常在賓意?？?劍、購(gòu)買決策（桂決策參與、決倦策影響因素、頁(yè)信息渠道的重騙要性排序）度人們購(gòu)房時(shí)所企考慮的因素，衛(wèi)按重要性排序唯為：建筑質(zhì)量陳、物業(yè)管理、顫價(jià)格、區(qū)位、侍戶型、交通、媽區(qū)內(nèi)配套、區(qū)左內(nèi)景觀、教育組、區(qū)外人文自摘然環(huán)境、樓型剃、區(qū)外配套、統(tǒng)品牌。鵲購(gòu)房考慮因素翅重要性分?jǐn)?shù)分怪析居N忽Sum荒Mean凱建筑質(zhì)量齒96餅467樹4.86猴物業(yè)管理駝97致443浸4.57穿價(jià)格看96紙413謊4.30鼓區(qū)位標(biāo)96游398蓄4.15窩戶型盲96疾389昨4.05欄交通膚96筆373蜘3.89合區(qū)內(nèi)配套根95津360采3.79哲區(qū)內(nèi)景觀綠96吃352匹3.67腫教育揮95陷340烏3.58膚樓型內(nèi)95壁325境3.42騙區(qū)外配套英94贈(zèng)321布3.41猛品牌培95虛317伴3.34鮮Valid戒N(lis姥twise)往94榨現(xiàn)有住宅最滿棕意方面鷹N商Minimu辯m套Sum牢Mean還物業(yè)管理塑98找0電20朝.20雨交通狀況棄98牧0河34椅.35棉購(gòu)物環(huán)境星98鏈0房16腳.16拿內(nèi)部裝修芝98沸0室2諷.02咬戶型簡(jiǎn)98卵0糞13釣.13渴小區(qū)環(huán)境喜98曠0省18南.18梢居住地點(diǎn)青98掌0混35漸.36己通風(fēng)采光座98吹0迅28毫.29甚居住面積揀98補(bǔ)0嘩26喜.27康教育地98僵0孔15快.15碑其他捕98導(dǎo)0刻1毯.01乳Valid躬N(lis尚twise)第98撞現(xiàn)有住宅不滿豈意方面播N水Minimu捐m煌Sum醋Mean禾物業(yè)管理臨98排0以37陶.38崖交通狀況臂98蜂0貢13鵝.13混購(gòu)物環(huán)境向98夏0掌19以.19留內(nèi)部裝修唱98鋒0污11產(chǎn).11翅戶型場(chǎng)98刑0變22熄.22狐小區(qū)環(huán)境變98帳0派27串.28優(yōu)居住地點(diǎn)治98建0碼11飽.11尾通風(fēng)采光勾98末0懷7軟.07遲居住面積贏98賢0脹12浪.12閱教育琴98尊0拘15只.15辰其他塔98瑞0做2羅.02沈Valid叔N(lis僻twise)地98交付要求晨人們期望房屋妄的交付標(biāo)準(zhǔn)中南愿意以毛坯房鹽交付的慧占扛34.7逼%岸，廚衛(wèi)裝修的暈占拍42.9屋%前，全裝修的艙占怎22.4踐%汽。根據(jù)調(diào)查結(jié)爐果，人們還是梨傾向于可以按處照自己意愿進(jìn)羨行個(gè)性化裝修漆，這也是生活谷質(zhì)量要求提升委的一個(gè)標(biāo)志。遮期望的房屋交約付標(biāo)準(zhǔn)規(guī)Freque忘ncy廁Percen族t英Valid濤Percen遵t閘Cumula郵tiveP混ercent緒Valid荷毛坯房羞34庭34.7惰34.7錯(cuò)34.7蚊廚衛(wèi)裝修摟42癢42.9著42.9究77.6頌全裝修艷22鮮22.4帶22.4夕100.0變Total絕98瞇100.0澡100.0配套設(shè)施要求遮由人們對(duì)景觀殺設(shè)計(jì)感興趣的嗎調(diào)查可知，大這部分人希望社慎區(qū)內(nèi)有綠地，遷占份額渡的脾60葡%諒，運(yùn)動(dòng)器械客占淘40著%鳳，大樹、座椅占占幟27訊%跳，花壇客占皺22尸%醫(yī)，街燈、噴泉僵各據(jù)占望21貝%慈，兒童樂園減占珠19宇%秒，特色地面鋪晉裝慕占臨17脂%偉，水池栽占梯15任%葛，特色路燈、季背景音樂各鑼占炎13惑%不，涼亭防占細(xì)12康%灶，城市雕塑勵(lì)占擾10娘%擦，瀑布蹦占趴6給%抱。園林景觀作做為購(gòu)房重要影籃響因素的位置玉在提升。線N櫻Sum斑M(jìn)ean切Std.D口eviati賽on耗運(yùn)動(dòng)器械羞98肢39拘40商%滔.492亭草地艱98耗59殊60很%男.492亡大樹惰98維26倚27安%晝.444濕特色路燈浪98窯13新13銳%踏.341私背景音樂揪97什13薯13余%稍.342堡兒童樂園眼98狠19規(guī)19鏈%蝶.397朋其他躁98宗0民0飾%頁(yè).000釣城市雕塑撐98話10既10曲%碗.304均街燈噴泉步98茄21禮21址%虎.412冷瀑布屠98慣6雖6練%姥.241蓬水池吹98樹15基15謀%愈.362竟花壇戒98親22黑22銷%倦.419頁(yè)座椅城98語(yǔ)26趙27倘%增.794濃特色地面鋪裝尼98坑17乏17負(fù)%猛.381貴涼亭哭98監(jiān)12姜12延%給.329亮Valid蹤N(lis馳twise)槐97禾由此表可知，慧在社區(qū)內(nèi)的公營(yíng)共設(shè)施中，購(gòu)倚房者對(duì)中心花嗽園最為重視，匆占蝴69敵%疏，其次是體育紅健康設(shè)判施災(zāi)48址%美，醫(yī)療保健設(shè)蘿施另43營(yíng)%畢，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、姻購(gòu)物場(chǎng)所均千為妙26量%恰，文化娛樂設(shè)柏施、車庫(kù)均有為獸19煌%清，公交站點(diǎn)波為腔16午%兆，幼兒園葵為恐14旦%約，金融郵政、哥餐飲均汪為楊7望%碎，小學(xué)及會(huì)所舟分別腔為畫6歪%府和愉1院%陷。在購(gòu)房時(shí)，元人們更看重的閉是健康休閑娛炊樂設(shè)施和生活帥配套服務(wù)的完口善?；?禁中心花園通會(huì)所積體育健康設(shè)施估文化娛樂設(shè)施潔醫(yī)療保健設(shè)泥購(gòu)物場(chǎng)所事金融郵政設(shè)施妻餐飲怪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)毒幼兒園鏟車庫(kù)旦公交站點(diǎn)課小學(xué)短N(yùn)容Valid環(huán)98鑄98韻98稈98范98接98歡98貓98狀98另98宏97恐98授98曉Missin黎g絮0頭0猶0疊0推0縮0糞0黃0口0輛0鑼1童0戀0良Mean閥69款%虜1裹%足48樓%書19卷%剃43因%悔26緞%柜7趟%殲7危%涌26滑%箏14脹%鉛19唇%緒16銳%偶6地%罰Sum發(fā)68傻1冤47荒19墓42趕25玻7怨7耕25呢14聲18舒16梨6棕小結(jié)：購(gòu)房者蜓越來(lái)越理性，磨已不僅僅是滿滑足基本的居住簽需求，影響人鑰們購(gòu)房的最主羅要因素依次排架序?yàn)閺澖ㄖ|(zhì)量、物鬼業(yè)管理、價(jià)格逐、區(qū)位、戶型乎；尤其對(duì)物業(yè)并管理、區(qū)內(nèi)的藍(lán)景觀和公共配想套提出較高要尤求和個(gè)性化需幅求。說明目前下入住樓盤的問伴題點(diǎn)主要集中句在建筑質(zhì)量、浸物業(yè)管理及小豪區(qū)環(huán)境上，我秧們應(yīng)在兩點(diǎn)上固抓住客戶心態(tài)圖做出德州開發(fā)撇商表率，提升芽項(xiàng)目形象，制昆造品質(zhì)買點(diǎn)。橫5晚、入室調(diào)查問較卷人員構(gòu)成基款本情獎(jiǎng)況循喂風(fēng)由調(diào)查分析表份可知，在被調(diào)終查圓的柱9曠8探個(gè)有效樣本中彈，平均年齡區(qū)為估3坦6恨歲，最小年齡卡為摔2抵2形歲，最大年齡連為滲7言4搖歲同；篩25-3舍5澆歲之間的最多藝占蓋44.9鷹%洗，參35-4論5藝歲之間的童為蔽22.4鳥%懼，堡45-5卷5冷歲之間的友為母19.4雹%嬸，其他年齡段顯所占比例林為欺13.3瓶%植。棚Freque階ncy淋Percen踩t魔Valid扎Percen孔t堤Cumula亮tiveP科ercent碌Valid政25扭歲以下奧8晨8.2偉8.2笛8.2芬25-35創(chuàng)歲早44維44.9泛44.9色53.1帥35-45雖歲臂22丘22.4脈22.4腔75.5嗓45-55特歲特19溉19.4陷19.4倚94.9消55鎖歲以上擊5輛5.1包5.1停100.0覆Total緊98刑100.0喉100.0芳N誠(chéng)Valid慣98昌Missin痕g登0講Mean嚼36.07桑Median摧33.56(醋a)氧Mode貴25世Minimu讀m熔22展Maximu拜m縫74腥Sum兵3535年齡比例元受教育程度，慌在被調(diào)查者中秋大專學(xué)歷的那占什43.9冶%遍，大專以下門為積33.7宵%暴，本科縣為候18.4仍%蹤，研究生僅旨占似4.1捆%牲。德州市學(xué)歷鷹層次相對(duì)較低傻主要以大專及培以下為主。提Freque肥ncy漠Percen戲t豎Valid浙Percen律t搜Cumula弦tiveP亞ercent萌Valid戶大專以下球33緣33.7捆33.7構(gòu)33.7散大專鴉43綿43.9職43.9秧77.6伐本科銜18啄18.4孫18.4色95.9鄭研究生狼4偽4.1杠4.1拍100.0蘿Total蘆98冠100.0窗100.0軋?jiān)谛?瓦8踩個(gè)樣本中，商歲貿(mào)企業(yè)和政府幣公務(wù)員所占比課例最大私為悶19.4懂%歪，其次綠是均I鳥T詳通訊序業(yè)情15.3隙%陶，文衛(wèi)事業(yè)單偽位超10.2脈%憑。部門屬性屋Freque煙ncy填Percen滋t督Valid偏Percen陽(yáng)t坑Cumula決tiveP崗ercent院Valid遺金融證券箏5貸5.1曬5.1犁5.1紅輕工業(yè)蟲7觀7.1拳7.1芳12.2今自由職業(yè)者段7雀7.1抬7.1吩19.4慨其他德3設(shè)3.1巷3.1霸22.4童文衛(wèi)事業(yè)單位頁(yè)10億10.2鍬10.2雁32.7蜜商貿(mào)企業(yè)笑19珠19.4遵19.4淹52.0室IT疊通訊貼15閱15.3質(zhì)15.3根67.3頁(yè)建筑及房地產(chǎn)素2度2.0母2.0扁69.4不政府公務(wù)員源19積19.4啊19.4為88.8存制造業(yè)養(yǎng)5撤5.1矮5.1嫁93.9隊(duì)中介服務(wù)業(yè)湊1抖1.0領(lǐng)1.0諸94.9鎖醫(yī)藥化工業(yè)損5程5.1握5.1栗100.0滿一般職員占份鹿額最早大奸54.1綢%戒，高級(jí)職員招占香4.1泡%盒，中層管理人炭員急占宰26.5批%冤，高級(jí)管理者還占泰9.2沖%爐，工人陷占早6.1物%阻。職位束Freque晉ncy者Percen慎t引Valid勺Percen敘t睜Cumula諸tiveP飄ercent凈Valid難工人直6藥6.1喝6.1兩6.1劑職員拐53康54.1銹54.1儀60.2傾高級(jí)職員兄4慌4.1登4.1稍64.3皂中層管理酸26犁26.5棒26.5絡(luò)90.8逮高級(jí)管理者混9炮9.2膝9.2輝100.0耀Total宏98處100.0反100.0錘家庭結(jié)構(gòu)，被廁調(diào)查者家庭主則要兩口之家和侄二代同堂，共藝占柔72.4從%豈。家庭結(jié)構(gòu)東 悶Freque捆ncy胖Percen齊t趨Valid放Percen貪t注Cumula姐tiveP算ercent針Valid北單身糊6修6.1僻6.1豈6.1巧兩口之家冒21檢21.4深21.4邁27.6勵(lì)二代同堂稠50塵51.0旅51.0膏78.6黑三代同堂牲19川19.4步19.4它98.0坊三代以上黃2館2.0瘡2.0林100.0障Total擇98面100.0潑100.0藥翼家庭人口總數(shù)鷹Freque順ncy供Percen沙t董Valid球Percen驅(qū)t涼Cumula干tiveP比ercent饅Valid傍1炕3靈3.1熔3.1杯3.1閘2水17礙17.3荒17.3斃20.4言3歌46湯46.9阿46.9比67.3股4兩12辨12.2胸12.2曠79.6望5勺11判11.2員11.2同90.8醋6狠6渡6.1熟6.1舌96.9裁7矩1物1.0駁1.0沈98.0儲(chǔ)8狐2量2.0并2.0端100.0輸Total厚98丸100.0堡100.0停小結(jié)：目前最龜迫切購(gòu)房?jī)蓚€(gè)情層面是魯，費(fèi)25-3何5洗歲學(xué)歷較高家蜓庭結(jié)構(gòu)為兩口標(biāo)之家的一般職蛛員屋和眉35-4禁5塘歲兩代同堂孩頭子長(zhǎng)大，原有奔房子局促，需負(fù)改善居住條件炸的中層職員。遇此兩類人是項(xiàng)厚目一期的主要駝客戶群。6、媒體認(rèn)知弱了解房地產(chǎn)信直息的渠道，按垃人們回答頻率嘆由高到底排序許為剛:隙報(bào)紙廣告、他翁人介紹、電視警廣告、戶外廣省告、房展會(huì)、載中介機(jī)構(gòu)、電豪臺(tái)廣告。坑報(bào)紙廣告卡電視廣告冬戶外廣告去相關(guān)網(wǎng)站系電臺(tái)廣告宋中介機(jī)構(gòu)宮房展會(huì)方他人介紹例其他廟N諷Valid銳98動(dòng)98勿98暫98乳98愈98羽98溜98譯98廚Missin腔g既0蛾0弓0址0躁0赴0噴0梅0依0迎Mean籍.48背.33區(qū).28本.03塌.06拴.13結(jié).15娛.44秩.08偶Sum母47醒32母27罵3聾6刺13與15喝43從8輪在關(guān)于哪些媒關(guān)介經(jīng)?？吹椒块g地產(chǎn)廣告及房廁產(chǎn)信息的調(diào)查悔中，回答《齊酬魯晚報(bào)》的最年多，其次是德艘州電視臺(tái)，再秧次是《德州廣伶播電視報(bào)》和丹《德州日?qǐng)?bào)》引。誰(shuí)德州日?qǐng)?bào)絞齊魯晚報(bào)鷹德州廣播電視移報(bào)貫德州電視臺(tái)逆德州廣播電臺(tái)坊其他方N雙Valid評(píng)98包98體98驗(yàn)98馬98釀98消Missin稍g井0偷0洪0墊0旁0花0掏Mean漢.27諒.52恐.33緒.48染.08獎(jiǎng).14浪Sum珍26顫51燭32累47鏟8悶14芽小結(jié)：客戶群斯體受工作及生扇活形態(tài)影響，瞞房地產(chǎn)信息來(lái)保源一般以報(bào)紙祝、電視臺(tái)為主洋，尤其拌《齊魯晚報(bào)》韻到達(dá)率最廣，追在下一步的營(yíng)庸銷您推廣中，可以百選擇《德州日姿報(bào)》、德州電哨視臺(tái)為主力媒發(fā)體進(jìn)行宣傳推秒廣，讓更多的隱人了解項(xiàng)目，夏發(fā)揮媒介優(yōu)勢(shì)虎。亞（三）多重因赤素相關(guān)分析料1角、戶型及功能懼性面積取向需郊求分析展年齡與戶型需根求交叉分析逗被調(diào)查者中，啟不同的年齡段瀉對(duì)臥室、廳、脈衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)韻的要求如下表纖所示：由下表胖可知，人們?cè)跀y不同年齡段對(duì)昂戶型選擇的差寫異性也較大，吩3緣0己歲以下中點(diǎn)二室一廳一衛(wèi)拋戶型最受歡迎川，設(shè)35-45聲歲中壓三室二廳二衛(wèi)囑戶型最受歡迎勉三室一廳二衛(wèi)理戶型所占比重野也較大知，鉆40-姓5沃0垂歲中退四室二廳二衛(wèi)勢(shì)戶型最受歡迎霉，其中如三室二廳、二鏈?zhǔn)伊P戶型也有部分占消費(fèi)者偏好寬，禾5午0競(jìng)歲以上中托二室肺和煩三室迫需求接近，但秧面積不要求太稠大。修兔逢臥客顧星室彼Total饒2咸3城4震Count如Row%兇Col展%拐Count汽Row%暈Col肝%扎Count析Row%微Col匹%越Count飄Row%瘡Col歪%誤年齡分組諸30效歲以下身19尤48.7%紙54.3%巡20迷51.3%慶33.3%姐39壯100.0%濫39.8%蟲30-40斗歲嫂5朵18.5%羞14.3%芳21艙77.8%繪35.0%賴1臨3.7%柜33.3%歲27彩100.0%倉(cāng)27.6%的40-50教歲釘6根30.0%童17.1%套12傘60.0%睬20.0%飄2斷10.0%騙66.7%陣20潑100.0%站20.4%吐50攀歲以上雹5醬41.7%尼14.3%佳7祝58.3%罪11.7%卸12墓100.0%呆12.2%恒Total坡35濱35.7%潤(rùn)100.0%業(yè)60陳61.2%餃100.0%惱3澡3.1%頌100.0%糞98猶100.0%破100.0%晃廳橋Total豬1羊2迅Count讓Row%挪Col拆%焦Count戴Row%偷Col盞%晃Count括Row%具Col升%侵年齡分組微30銷歲以下府8賣20.5%快53.3%徹31岔79.5%赤37.3%暗39毒100.0%柜39.8%練30-40悔歲義3自11.1%愚20.0%況24究88.9%首28.9%競(jìng)27幟100.0%掏27.6%洲40-50命歲喊1停5.0%廁6.7%林19熔95.0%界22.9%獻(xiàn)20星100.0%米20.4%禽50思?xì)q以上嫩3跟25.0%員20.0%縱9擔(dān)75.0%樹10.8%糊12拍100.0%懇12.2%穗Total暫15朋15.3%慰100.0%炊83絮84.7%擁100.0%豈98怨100.0%銀100.0%蠟衛(wèi)趕祝蒙生盆吉邪間精Total序1劑2熱Count禁Row%醋Col啞%論Count殼Row%尤Col耀%懶Count戒Row%底Col問%凱年齡分組屋30圈歲以下口24莖61.5%憑53.3%膏15付38.5%竹28.3%唯39僵100.0%眨39.8%雀30-40或歲奏6子22.2%匙13.3%剪21劑77.8%姜39.6%接27鍛100.0%叢27.6%規(guī)40-50場(chǎng)歲春7董35.0%衣15.6%肆13證65.0%眾24.5%阻20剃100.0%淹20.4%晶50蛋歲以上紛8舉66.7%兩17.8%說4寸33.3%許7.5%時(shí)12碗100.0%濫12.2%虧Total租45矩45.9%確100.0%糖53幸54.1%堅(jiān)100.0%等98悄100.0%崇100.0%蘿陽(yáng)屈傾挎臺(tái)漠Total監(jiān)寇1還2禁Count宣Row%熊Col悔%慮撒Count唐Row%伙Col晚%敘Count緣Row%重Col音%掉芬花責(zé)年齡分組泛30腔歲以下飾17睡43.6%潛38.6%膀22秒56.4%鄙40.7%互39攏100.0%慶39.8%騙30-40傻歲杰10槽37.0%崗22.7%瞞17金63.0%幸31.5%盯27孔100.0%弓27.6%因40-50神歲條9仿45.0%章20.5%躺11列55.0%赤20.4%隱20兔100.0%陽(yáng)20.4%滅50佩歲以上縱8忠66.7%牧18.2%新4租33.3%后7.4%節(jié)12珠100.0%頌12.2%磚Total街44武44.9%全100.0%滔54鄰55.1%宮100.0%局98濱100.0%瞧100.0%也家庭結(jié)構(gòu)與戶隸型需求交叉分憂析踢從統(tǒng)計(jì)分析數(shù)覽據(jù)來(lái)看，三室鉛兩廳的住房是城不同家庭結(jié)構(gòu)目都比較喜歡的屢戶型，希望能襯有兩個(gè)衛(wèi)生間驟，兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的姐占大多數(shù)。兩邪口之家選一衛(wèi)戚多于二衛(wèi)，二纏衛(wèi)、二陽(yáng)比例亮加大，老人多刊喜歡臥室全部伍南向陽(yáng)面，廳咐可以陰面；年障輕人希望我是她可以有一件被布項(xiàng)，但廳一定名要南向采光。禿臥室智Total清廳園Total黨衛(wèi)生間鏈Total設(shè)陽(yáng)臺(tái)爛Total盜2傅3繞4確1蘿2冒1伴2唐1新2核家庭結(jié)構(gòu)鋼單身笨Count軋1糠5帶6酸1接5南6編1捕5幻6零2能4相6缸R(shí)ow%壞16.7%動(dòng)83.3%余100.0%振16.7%邊83.3%插100.0%付16.7%話83.3%座100.0%杯33.3%悼66.7%扔100.0%機(jī)Col通%窩2.9%福8.3%作6.1%貨6.7%踏6.0%筒6.1%江2.2%嘉9.4%坐6.1%昂4.5%腔7.4%結(jié)6.1%光兩口之家踩Count艙7輕13碌1畢21蘭1靈20蟻21果12躁9術(shù)21落7牌14盲21識(shí)Row%項(xiàng)33.3%浮61.9%雀4.8%瑞100.0%及4.8%拌95.2%乞100.0%扇57.1%賠42.9%香100.0%售33.3%旅66.7%忌100.0%搏Col改%璃20.0%液21.7%架33.3%爹21.4%有6.7%最24.1%爺21.4%背26.7%缺17.0%摩21.4%依15.9%浙25.9%骨21.4%縫二代同堂守Count桌18邁31宗1騰50是7秩43燙50嘴23誦27傍50增21稿29諸50僑Row%建36.0%樹62.0%耀2.0%莊100.0%侵14.0%失86.0%拌100.0%扭46.0%字54.0%徹100.0%侵42.0%岔58.0%江100.0%簡(jiǎn)Col斥%高51.4%能51.7%閥33.3%蛋51.0%秘46.7%塑51.8%獲51.0%蒼51.1%澤50.9%道51.0%來(lái)47.7%崗53.7%擱51.0%山三代同堂毯Count汗7灣11逃1斥19興5逃14徑19啞8鞠11懲19概13侄6槽19歲Row%周36.8%羽57.9%妹5.3%艷100.0%禾26.3%聚73.7%塵100.0%孤42.1%歡57.9%欠100.0%思68.4%窗31.6%杜100.0%轟Col格%位20.0%溉18.3%姥33.3%貢19.4%命33.3%目16.9%調(diào)19.4%琴17.8%乎20.8%殿19.4%彼29.5%利11.1%羽19.4%恰三代以上滴Count慘2閣2膠1舊1無(wú)2脆1策1著2教1用1被2續(xù)Row%狼100.0%柄100.0%透50.0%頃50.0%島100.0%噴50.0%共50.0%得100.0%擦50.0%縱50.0%乓100.0%本Col振%假5.7%持2.0%茄6.7%害1.2%患2.0%悄2.2%蜜1.9%傻2.0%近2.3%層1.9%踩2.0%壇Total丟Count絕35偶60帶3吊98督15扣83籠98押45水53雞98雖44柔54寧98咸Row%軋35.7%焦61.2%暴3.1%撓100.0%圖15.3%勸84.7%巾100.0%張45.9%字54.1%雖100.0%友44.9%默55.1%型100.0%歇Col腳%知100.0%乒100.0%悔100.0%達(dá)100.0%寺100.0%極100.0%沿100.0%免100.0%慌100.0%撓100.0%水100.0%擺100.0%慣100.0%毅受教育程度與隙戶型需求交叉橫分析奸在被調(diào)查者中痕，大專以下者逼大都選擇了三鵲室兩廳一衛(wèi)的訊戶型，大專學(xué)玩歷者大都選擇短兩室兩廳兩衛(wèi)刑、三室兩廳兩風(fēng)衛(wèi)的戶型，本邊科及研究生學(xué)洲歷者大都選擇拋三室兩廳兩衛(wèi)儀戶型，說明受潑眾人群文化素蝴質(zhì)修養(yǎng)與其對(duì)處生活質(zhì)量的追洽求成正比。三田室兩廳仍是大幕多數(shù)人喜歡的梢戶型。掠臥室西Total擺廳市Total罷衛(wèi)生間陽(yáng)Total礙陽(yáng)臺(tái)古Total紛蓬2夏3嶼4同伯1炮2薪母1糧2授燥1擠2剝豈受教育程度番大專以下肅Count霜13芬19誰(shuí)1祝33母8露25取33形20秀13值33巴17拿16膊33委步鑄Col獻(xiàn)%計(jì)37.1%譯31.7%功33.3%繁33.7%蹄53.3%餐30.1%罪33.7%遲44.4%偷24.5%祝33.7%腎38.6%感29.6%妙33.7%尸澡互Row%域39.4%候57.6%燕3.0%階100.0%養(yǎng)24.2%訪75.8%蓄100.0%傭60.6%嫩39.4%騰100.0%畜51.5%削48.5%奮100.0%宅美大專拴Count樸17部26秘塌43謀5經(jīng)38及43我17殖26圍43盲19胡24衡43礦飄舊Col哭%顧48.6%困43.3%慣腸43.9%請(qǐng)33.3%冷45.8%榆43.9%持37.8%銹49.1%從43.9%由43.2%取44.4%泡43.9%踏剃開Row%璃39.5%商60.5%案券100.0%芝11.6%療88.4%足100.0%缺39.5%笛60.5%瀉100.0%床44.2%噴55.8%泄100.0%燦曬本科寨Count化5飽13寇嫩18握2旨16牽18羅8寇10學(xué)18撤6服12膜18籮所霧Col憂%織14.3%功21.7%鉗沈18.4%她13.3%櫻19.3%青18.4%虧17.8%尖18.9%怒18.4%釘13.6%虧22.2%功18.4%瓦聞按Row%光27.8%溝72.2%己級(jí)100.0%栗11.1%串88.9%章100.0%龜44.4%尾55.6%遞100.0%甜33.3%英66.7%墓100.0%域暫研究生尤Count糟僚2蹄2折4鐮酒4窗4擋玻4賽4貍2倘2壞4岸教孤Col斧%譜棚3.3%疾66.7%敗4.1%叫這4.8%羊4.1%英析7.5%糟4.1%孩4.5%辰3.7%繳4.1%劣磚搭Row%把廣50.0%此50.0%隊(duì)100.0%妙標(biāo)100.0%香100.0%按都100.0%提100.0%燒50.0%倒50.0%母100.0%孔Total慢Count顏35苗60疊3酷98塑15肉83扇98塞45益53雅98毀44漲54請(qǐng)98懷胡Col紀(jì)%景100.0%兆100.0%塌100.0%穗100.0%輪100.0%竊100.0%拆100.0%扛100.0%骨100.0%究100.0%軍100.0%悲100.0%拔100.0%逢素Row%址35.7%凍61.2%勿3.1%樣100.0%障15.3%東84.7%劫100.0%蠶45.9%稱54.1%繪100.0%記44.9%復(fù)55.1%岔100.0%籠行業(yè)與戶型需家求交叉分析烘在購(gòu)房選擇中赤行業(yè)特點(diǎn)潛意企識(shí)中也起到一租定作用，工作儉穩(wěn)定，收入豐共裕的行政部門猶和壟斷性行業(yè)彩、新興行業(yè)成垂為意向購(gòu)房的路主力軍，尤其觸腦力勞動(dòng)行業(yè)需對(duì)生活質(zhì)量要鉆求高，貸政府公務(wù)員、繞商貿(mào)企業(yè)、摩I艦T凍、通訊業(yè)、自乏由職業(yè)者注重盆生活的舒適，訓(xùn)對(duì)三室二廳二擇衛(wèi)的情有獨(dú)鐘功，鴉金融證券行業(yè)循、文教衛(wèi)生單糖位嚴(yán)謹(jǐn)性高，攜對(duì)戶型的實(shí)用苦性要求較高，扇大都喜歡兩室貴兩廳兩衛(wèi)、兩扯室兩廳一衛(wèi)戶申型。詢部門屬性蛙臥室糞Total休廳乖Total環(huán)衛(wèi)生間摸Total革陽(yáng)臺(tái)近Total左2夏3屆4個(gè)廈1駛2唉箭1歇2樣尸1把2劇彼金融證券稱Count睜3層2征捎5喚來(lái)5妹5殲2月3文5輛4據(jù)1厚5瓦Row%居60.0%下40.0%辜臺(tái)100.0%蔬約100.0%柿100.0%伙40.0%慈60.0%懷100.0%量80.0%僵20.0%消100.0%養(yǎng)Col探%品8.6%介3.3%惜詢5.1%貢胡6.0%世5.1%熄4.4%辛5.7%隙5.1%五9.1%粉1.9%虎5.1%憑輕工業(yè)蝶Count叨4漁3此膜7茶2桂5束7必3盤4多7舌2宣5炊7付Row%葬57.1%涼42.9%哥斷100.0%籠28.6%振71.4%千100.0%震42.9%坐57.1%郵100.0%蓮28.6%尚71.4%扔100.0%肚Col侮%鍬11.4%結(jié)5.0%禮雄7.1%寨13.3%歡6.0%欠7.1%番6.7%悉7.5%束7.1%翠4.5%園9.3%漆7.1%支自由職業(yè)者曠Count勸2慕5被絮7須2巡5持7殿2脊5鎖7蔬2而5虹7意Row%軟28.6%外71.4%餃商100.0%慨28.6%遺71.4%筍100.0%乏28.6%慣71.4%砍100.0%鼠28.6%臉71.4%懲100.0%劍Col樓%握5.7%抱8.3%可管7.1%天13.3%汗6.0%襪7.1%據(jù)4.4%坑9.4%蹲7.1%示4.5%賤9.3%浮7.1%削其他擦Count翼1甘2捉鼻3佩1列2姐3胖3外蒼3胳3義仿3歡Row%稼33.3%葡66.7%脹換100.0%育33.3%概66.7%咱100.0%蜂100.0%戒標(biāo)100.0%唱100.0%授潑100.0%添Col良%斯2.9%玩3.3%箭恐3.1%提6.7%啞2.4%傍3.1%竹6.7%痰鑰3.1%刮6.8%歐牌3.1%蹄文衛(wèi)事業(yè)單位爽Count變6朵3追1炭10伯1赤9驗(yàn)10撇7我3鐵10追2奴8蒸10糾Row%搶60.0%萄30.0%領(lǐng)10.0%頁(yè)100.0%越10.0%勢(shì)90.0%暮100.0%調(diào)70.0%掛30.0%夜100.0%貓20.0%劣80.0%徒100.0%失Col重%牙17.1%跡5.0%袖33.3%群10.2%獅6.7%雙10.8%津10.2%充15.6%貌5.7%切10.2%類4.5%匆14.8%炎10.2%距商貿(mào)企業(yè)劈Count役6