招生宣傳策劃方案大全7篇

招生宣傳策劃方案大全7篇

招生宣揚策劃方案（精選篇1）

自主招生是深化一般高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，依據(jù)滬教委學(xué)〔20__〕16號文件，我院連續(xù)被批準為上海市部分一般高等學(xué)校?？茖哟螌嵭幸婪ㄗ灾髡猩母镌圏c方案的院校，學(xué)校招生工作方案。

自主招生改革試點工作有利于高校探究多種形式選拔同學(xué)的機制，有利于促進高中階段學(xué)校全面實施素養(yǎng)教育，有利于推動高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的公平權(quán)利。為切實落實教育部、市教委有關(guān)文件、會議精神，貫徹公正競爭、公正選拔、公開透亮?????的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：

1．加強組織領(lǐng)導(dǎo)、落實工作責任制、嚴格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關(guān)政策和規(guī)定落到實處。

2．健全和落實監(jiān)察部門全程參加、全面監(jiān)督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的討論、錄用方案的確定、考場考點的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的看法。

3．招生監(jiān)察小組要仔細做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。

4．凡屬考試、錄用中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論打算。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署看法的擬錄用名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄用程序。

5、樂觀防范，確保招生平安進行

6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監(jiān)督。向社會公開我院招生監(jiān)督電話。

6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參加招生考試工作。

7．嚴格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)教育部關(guān)于實行高等學(xué)校招生工作責任制及責任追究暫行方法的通知》（教監(jiān)〔20__〕4號）有關(guān)規(guī)定，嚴厲?查處招生考試違規(guī)違紀行為。

8．嚴格執(zhí)行招生工作“八不準、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強紀律觀念、熟識工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。

9．監(jiān)察小組要加強對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機制，遇突發(fā)大事即啟動應(yīng)急工作預(yù)案準時處理存在的問題。

附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單

2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單

招生宣揚策劃方案（精選篇2）

暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照看孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，馬虎大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學(xué)習(xí)的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的快樂，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

一、培訓(xùn)目標

為了孩子的全面進展、綜合素養(yǎng)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的學(xué)問，做好暑假作業(yè)，并對即將開頭新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的學(xué)問有個系統(tǒng)的把握，又能提高同學(xué)學(xué)習(xí)成果和學(xué)習(xí)力量，真正做到全面進展。

二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的熟悉及書寫；

2、對上學(xué)期學(xué)問進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底把握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使同學(xué)能將所學(xué)的學(xué)問融會貫穿、敏捷運用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和連接；（一班級上冊內(nèi)容）

3、輔導(dǎo)同學(xué)假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：（1）______元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30下午2：30——4：30

（2）______元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食養(yǎng)分早上：8：30——下午4：30

五、培訓(xùn)時間：7月1日至8月1日

六、報名熱線：________________________老師

七、培訓(xùn)地址：__________________________________________________________

嚴肅承諾：我們將仔細對待每一位同學(xué)，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授學(xué)問，注意同學(xué)的共性進展，同時嚴格同學(xué)的考勤制度，做到讓家長放心，讓同學(xué)度過一個開心充實的假期！

招生宣揚策劃方案（精選篇3）

活動時間：

20__年8月19日上午8：00—11：00

參與對象：

新入園幼兒及家長

活動目標：

1、通過活動，關(guān)心幼兒熟識幼兒園及班級環(huán)境，喜愛上幼兒園。

2、消退對老師的生疏，增進幼兒與老師間的感情。

3、讓家長有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進家園間的聯(lián)系。

4、預(yù)備家長號碼牌。

活動過程：

一、來園活動（8：00—8：40）

1）老師熱忱接待幼兒及家長，支配物品擺放，給幼兒戴號碼牌。

2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進行自主嬉戲。

3）玩完后，提示幼兒把玩具送回家。

二、自我介紹及親子律動（8：40—9：10）

老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來進行幼兒的自我介紹，球滾到哪個寶寶手里，就要站起來自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表揚肯定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長就做親子律動《小太陽》。

三、生活活動及熟悉自己的生活用品（9：10—9：40）

在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（假如力量較差的幼兒爸爸媽媽可以適當關(guān)心）。家長帶孩子熟悉自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、親子嬉戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）

玩法：分四隊，家長站在起點，幼兒站在終點，每對親子對應(yīng)站好，家長合腳跳過去抱起寶寶跑回來，以接力賽形式，快的那隊為勝。

五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）

六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）

每對親子一份制作材料，幼兒和家長一起用蠟筆進行涂色和裝飾，裝飾完后家長在卡里寫上對寶寶的盼望或者祝愿的話語，最終和寶寶一起將作品展現(xiàn)在教室門口的窗臺上，和一起寶寶觀賞作品，體驗勝利的歡樂。

招生宣揚策劃方案（精選篇4）

一、招生方案背景概述。

當前，隨著初高中階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供應(yīng)給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，同學(xué)對產(chǎn)品的消費要達到肯定的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達成同學(xué)就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)當是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個挨次及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和掌握各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行討論分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校依據(jù)自身條件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校同學(xué)主要以一般中學(xué)學(xué)校畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)討論的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的形象。

而實行的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系討論來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、依據(jù)同學(xué)認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀同學(xué)和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)當是學(xué)校和同學(xué)、家長的溝通，通過宣揚，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣揚手段必需與定位相吻合，如宣揚學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，同學(xué)、家長的心智模式，宣揚中肯定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對比某一有鮮亮特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學(xué)或家長腦海中定型形象有機連接，比重新建立形象要簡單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，也需要依據(jù)實際狀況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛好、能把握同學(xué)思想，有較好的語言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選。

可采納職校校長、老師、同學(xué)的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟識狀況，采納總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、快速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為同學(xué)和家長及生源學(xué)校老師和其它對同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握關(guān)心同學(xué)達到的某一詳細的目的，如用實例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標是使同學(xué)對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進展；廣告說明性目標往往實行比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提示性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費者實行購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源校或幫助人員個人經(jīng)濟嘉獎，給同學(xué)贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場全都，從而被同學(xué)和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學(xué)家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣闊地區(qū)；又如職校參與的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參與的公關(guān)活動；利用媒體、準時報道學(xué)校各種活動及動向；為一般中學(xué)供應(yīng)技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破，擅長與時俱進、擅長另辟蹊徑，樂觀探究運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當以激情來招生。

有個道理是這樣講的：假如你連自己都勸說不了的事情，是很難勸說別人的；假如你連自己都不信任的事情，是很難讓別人信任的；假如你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、查找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。

（1）圈定市場范圍

（2）列消失有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推舉和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

招生宣揚策劃方案（精選篇5）

一、活動名稱

__教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動時間

20__年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參與人員

__教育聘請的教育從事著以及將要進行補課的中學(xué)校生們

五、活動目的

__教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，共性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”共性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育老師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動盼望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量。

3、宣揚__教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好預(yù)備。

4、活動預(yù)備和詳細方案。

（一）招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子后開頭發(fā)放傳單，宣揚我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。

2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成。

3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避開高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。

（二）開課前預(yù)備工作：

1、在開課前，對每位同學(xué)進行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們預(yù)備好課本。

2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營造好的上課環(huán)境。

3、由負責人檢查各科老師備課狀況，保證到時候上課期間能正常開展。

（三）開課中：

1、在傳授學(xué)問的過程中，課前記得點名，保證每個同學(xué)們的到課狀況，沒來的要準時打電話詢問。

2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準時到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎。

3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活。

4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和溝通教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

（四）開課結(jié)束后：

1、把我們的教課過程中同學(xué)們樂觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麚P的照片。

2、負責人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好預(yù)備。

（五）開展活動期間留意事項：

1、任教期間要留意老師和同學(xué)們的安全，宣揚安全教育，保證每個人的安全。

2、開展同學(xué)或老師的活動時，留意安全。

3、招生過程中留意時間，避開高溫時刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥。

（六）開展活動預(yù)算：

1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個半月，也許1000元用在租借場地費，有可能的。話可以租借學(xué)?？账奚帷?/p>

2、打印宣揚單，估計200元，招生期間免費供應(yīng)水，每天也許40瓶，估計800元。

3、購買小禮物嘉獎每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計200元。

4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

招生宣揚策劃方案（精選篇6）

市場分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣揚為主；

3、廣告對生源的影響：同學(xué)和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實地考察，簡單被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣揚方式

宣揚主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱”，通過同學(xué)成果展活動，為春季招生播種盼望，并將后期重點活動有效地托起；其次階段為“高潮”，通過詢問活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔當相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當聘請教育詢問策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面對市場，科學(xué)猜測、細心策劃，就肯定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得抱負的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來同學(xué)（招生渠道）三個問題進行思索，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當有一個整體的定位，比如學(xué)校的進展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否精確?????清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是依據(jù)學(xué)校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c和優(yōu)勢，可以面對特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當擅長劍走偏鋒、標新立異、錯位進展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣揚把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語、屏幕形象、宣揚畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣揚出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種樂觀的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣揚口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣揚型、服務(wù)型（供應(yīng)免費服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長的看法）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，樂觀為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標，編制方案、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起留意、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的樂觀性、主動性和制造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范綻開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣揚，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中詳細的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)當進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，討論影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中肯定要非常留意同學(xué)以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生樂觀或消極、確定或否定的評價。

招生宣揚策劃方案（精選篇7）

一、招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。同學(xué)學(xué)習(xí)技術(shù)主要為把握技能、解決就業(yè)和滿意愛好，總體上“把握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，依據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣揚為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：同學(xué)和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實際考察和熟人推舉的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴峻的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推舉和實地考察，簡單被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二、分析市場困難挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭特別激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上。同時，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱學(xué)校校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正值競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避開內(nèi)耗，查找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必定選擇。

3、年度招生宣揚，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，削減虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校進展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校同學(xué)尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣揚和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡潔易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)覺，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣揚和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學(xué)成果推動招生的有效進行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣揚和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很簡單受到外界宣揚的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮將來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

其次部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生逆境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以__地區(qū)為此次招生突破點（依據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮__地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特別，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可依據(jù)實際狀況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

四、目標群體

__地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的