促銷活動總結(jié)5篇

促銷活動總結(jié)5篇轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的促銷任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、促銷指標的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成促銷額157萬元，完成年規(guī)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總促銷額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場治理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個促銷終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的促銷價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進展產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、促銷數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)治理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計表，并準時報送促銷周報表、促銷月報表和每月要貨規(guī)劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的促銷狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨規(guī)劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的促銷狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的促銷工作。

二、下半年工作準備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項工作，確保300萬元促銷任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展促銷渠道

**市場的促銷渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好促銷工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進展。

最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。

促銷活動總結(jié)篇二

1、對于開業(yè)初期，每天上午進展其次次訪問，盡量把協(xié)議都簽回來。

2、下午去做生疏訪問，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進展區(qū)域的劃分，每天打通50個生疏的電話，訪問有需求的客戶。

3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做生疏訪問，掃樓、特殊是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參加銷售隊伍中，特殊是淡季，應(yīng)當(dāng)盡早把會議的圖片做好進展宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項根本內(nèi)容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過肯定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進展具體的比照。

6、開業(yè)期間，應(yīng)預(yù)備5間的免費試住房（依據(jù)房間的總數(shù)71間）對有肯定潛力的客戶進展免費發(fā)放，

7、依據(jù)每次訪問的客戶資料，進展系統(tǒng)得分類，特殊是有肯定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人預(yù)備。

8、形象比擬好的可以做迎賓。

9、對房間進展裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的效勞工程。

11、總經(jīng)理致歡送詞。

12、做有意義的嬉戲，需要構(gòu)思。

13、賜名片，進展其次次訪問，有效的客戶宣傳。

促銷活動總結(jié)(精選6篇三

每年到國慶完畢時，商場都會做好。為什么商場如此重視呢？由于是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié)，利于以后國慶促銷活動的開展。

一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要依據(jù)自身的”店面規(guī)模、

活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進展宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。

三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

四：導(dǎo)購力量

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售力量。除了進展特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店治理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。

促銷活動總結(jié)篇四

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。200xx年x月7號至9號，是感動人心的三天，通過這三天興奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素養(yǎng)力量，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的效勞理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參加熱忱不高，簡單導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，局部活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清晰，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克制了以上的缺點，到達了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下：

一、預(yù)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的根底。

這次活動采納了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并公布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進展的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測效勞臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并準時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的，特殊是局部敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，到達穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是的出路。什么可以\.\影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，效勞無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”效勞用語”，”請”字領(lǐng)先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)心顧客開頭，到無止境的效勞禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)心”銘刻在心。特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明白每種藥品的用途及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，標準自己的效勞，提升效勞質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的抱負是崇高的，飛翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活的能源是對美妙抱負的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的向往和盼望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱忱，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為最終有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

譽天藥房員工：xxx

20xx.xx.13

促銷活動總結(jié)篇五

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“得意可親母嬰店”，綻開“機友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互協(xié)作，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比擬順當(dāng)?shù)?，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一。領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻勞碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，公布傳單。現(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的勝利起了很大的`效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時供應(yīng)生活補給品，為活動的勝利開展供應(yīng)了前提與保障。

二。人員協(xié)作，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互協(xié)作，保持良好的溝通，爭論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三。廣闊參加者的協(xié)作

本次活動的勝利，也在于廣闊參加者的協(xié)作，能夠在工作人員的講解與操作步驟能夠急躁的協(xié)作。

四。