團(tuán)體銷售技巧new演示文稿

團(tuán)體銷售技巧new演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有48頁\編輯于星期一優(yōu)選團(tuán)體銷售技巧new現(xiàn)在是2頁\一共有48頁\編輯于星期一認(rèn)識團(tuán)銷會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議執(zhí)行會(huì)后跟進(jìn)內(nèi)容提要現(xiàn)在是3頁\一共有48頁\編輯于星期一即個(gè)體向一個(gè)客戶群體推銷的過程

團(tuán)銷定義：一、認(rèn)識團(tuán)銷是向團(tuán)體推銷產(chǎn)品、服務(wù)、觀點(diǎn)或說服他們的一種銷售技巧現(xiàn)在是4頁\一共有48頁\編輯于星期一產(chǎn)品上市會(huì)分銷推廣會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)臨床試驗(yàn)協(xié)調(diào)會(huì)院內(nèi)(店內(nèi))產(chǎn)品推廣會(huì)義診郵寄…一、認(rèn)識團(tuán)銷團(tuán)銷定義團(tuán)銷形式：現(xiàn)在是5頁\一共有48頁\編輯于星期一融洽關(guān)系,與平時(shí)不易接近客戶溝通、接洽建立公司/個(gè)人專業(yè)化的形象介紹和推廣新產(chǎn)品(如新品上市)傳達(dá)正確的產(chǎn)品信息（如糾正普遍偏見）一、認(rèn)識團(tuán)銷團(tuán)銷定義團(tuán)銷形式團(tuán)銷的好處：現(xiàn)在是6頁\一共有48頁\編輯于星期一認(rèn)識團(tuán)銷會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議執(zhí)行會(huì)后跟進(jìn)內(nèi)容提要現(xiàn)在是7頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy如何進(jìn)行多少費(fèi)用為什么什么人何時(shí)何地什么內(nèi)容立項(xiàng)與分工（5W2H）：現(xiàn)在是8頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：SMART目標(biāo)設(shè)定原則1盡量用書面列明2必須切合實(shí)際3具體而且可以衡量4表明“應(yīng)實(shí)現(xiàn)什么”，而非“應(yīng)做什么”現(xiàn)在是9頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：與會(huì)人員的選擇與分析1對實(shí)現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)有潛在貢獻(xiàn)的人

2能夠因參與會(huì)議而獲得好處的人

3控制參會(huì)人數(shù)4分析人員需求以調(diào)整會(huì)議內(nèi)容現(xiàn)在是10頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：會(huì)議時(shí)間的選擇

1考慮自己和與會(huì)者的時(shí)間2列明會(huì)議的起止時(shí)間現(xiàn)在是11頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：考慮哪些方面呢？現(xiàn)在是12頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：

1環(huán)境2布置3配套設(shè)施4服務(wù)人員5地點(diǎn)6關(guān)系7場地大小8設(shè)備準(zhǔn)備9座位安排現(xiàn)在是13頁\一共有48頁\編輯于星期一環(huán)境：---安靜與專業(yè)，備有設(shè)備布置：---指引牌、橫幅、張貼畫、簽到表配套設(shè)施：---點(diǎn)心、洗手間、電話、窗簾、地毯服務(wù)人員：---禮貌、順應(yīng)要求、隨叫隨到地點(diǎn)：---容易到達(dá)、安全、方便選擇場地會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是14頁\一共有48頁\編輯于星期一關(guān)系--長期全程的安排、折扣場地大小--會(huì)議性質(zhì)及人數(shù)設(shè)備準(zhǔn)備--視聽器材等基本工具座位安排--劇場式、課桌式、圓桌式、馬蹄式、U字型、魚骨式選擇場地會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是15頁\一共有48頁\編輯于星期一HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：會(huì)議主要內(nèi)容會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是16頁\一共有48頁\編輯于星期一主題明確，盡量只有一個(gè)主題條理清晰簡單易懂留白不要全部填滿突出重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)計(jì)的五大原則會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是17頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備幻燈設(shè)計(jì)原則現(xiàn)在是18頁\一共有48頁\編輯于星期一HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：1、會(huì)議的議程安排2、現(xiàn)場講授3、注意事項(xiàng)會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是19頁\一共有48頁\編輯于星期一HowmuchHowWhatWhereWhenWhoWhy立項(xiàng)與分工（5W2H）：場租、用餐、小禮品、宣傳品、會(huì)議資料、交通、住宿、嘉賓費(fèi)用等

費(fèi)用預(yù)算與控制會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)在是20頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)前準(zhǔn)備通知與確認(rèn)現(xiàn)在是21頁\一共有48頁\編輯于星期一二、通知與確認(rèn)會(huì)議確認(rèn)內(nèi)容：視聽器材會(huì)議資料、簽到表按不同目的擺放座位至少提前一天再次確認(rèn)會(huì)議議程再次提醒參會(huì)人員時(shí)間確認(rèn)參會(huì)總?cè)藬?shù)通知與確認(rèn)現(xiàn)在是22頁\一共有48頁\編輯于星期一認(rèn)識團(tuán)銷會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議執(zhí)行會(huì)后跟進(jìn)內(nèi)容提要現(xiàn)在是23頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行會(huì)議執(zhí)行一、歡迎來賓二、會(huì)議開場四、問答互動(dòng)三、如何演講現(xiàn)在是24頁\一共有48頁\編輯于星期一把來賓引入座向主講者介紹會(huì)議議程及參加人員情況把主講者、特邀嘉賓介紹給來賓介紹來賓間互相認(rèn)識（介紹禮節(jié)）態(tài)度熱情、親切、輕松不要涉及過于嚴(yán)肅的話題歡迎來賓會(huì)議執(zhí)行現(xiàn)在是25頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行會(huì)議執(zhí)行一、歡迎來賓二、會(huì)議開場四、問答互動(dòng)三、如何演講現(xiàn)在是26頁\一共有48頁\編輯于星期一自我介紹：讓別人知道你是誰

意圖:為什么聽你講？過程框架規(guī)則/時(shí)間禮貌歡迎會(huì)議開場會(huì)議執(zhí)行現(xiàn)在是27頁\一共有48頁\編輯于星期一開場練習(xí)

擬定一個(gè)會(huì)議介紹內(nèi)容，在允許的時(shí)間內(nèi)(3分鐘)完成，把五大要件都包括在內(nèi)。并能不看稿子憑記憶地講出來。

以下內(nèi)容可供選擇：向x科醫(yī)生/店員/采購..介紹產(chǎn)品向x科醫(yī)生/店員/采購..介紹公司現(xiàn)在是28頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行會(huì)議執(zhí)行二、會(huì)議開場一、歡迎來賓三、如何演講三、如何演講現(xiàn)在是29頁\一共有48頁\編輯于星期一語言內(nèi)容7%語音/語調(diào)/語速38%身體語言55%一項(xiàng)驚人的發(fā)現(xiàn)如何演講現(xiàn)在是30頁\一共有48頁\編輯于星期一沒有語氣的：朋友們，大家好！興高采烈的：朋友們，大家好！現(xiàn)場演唱會(huì)版：朋友們，大家好?。?！語音語調(diào)現(xiàn)在是31頁\一共有48頁\編輯于星期一語音語調(diào)重點(diǎn)突出我看見金凱瑞和費(fèi)德勒的女朋友逛街！現(xiàn)在是32頁\一共有48頁\編輯于星期一語音語調(diào)我看見金凱瑞和費(fèi)德勒的女朋友逛街！

(是費(fèi)德勒的而不是金凱瑞的)我看見金凱瑞和費(fèi)德勒的女朋友逛街！

(是我看見而不是別人)現(xiàn)在是33頁\一共有48頁\編輯于星期一如何演講儀容頭發(fā)眼睛鼻子嘴巴、牙齒指甲女性淡妝男士的胡子

現(xiàn)在是34頁\一共有48頁\編輯于星期一如何演講增加權(quán)威性的輔助措施：

襯衣深色中性的顏色，例黑色或藏青色高質(zhì)量的衣服女性有一定高度的高跟鞋全身的服裝顏色不宜超過3種儀表現(xiàn)在是35頁\一共有48頁\編輯于星期一面部表情目光眼神站姿手勢如何演講儀態(tài)現(xiàn)在是36頁\一共有48頁\編輯于星期一如何演講目光運(yùn)用原則不要背對大家是講解幻燈片，不是照念幻燈片眼神與大家互動(dòng)不要盯著一個(gè)地方總看現(xiàn)在是37頁\一共有48頁\編輯于星期一 面部表情面部表情應(yīng)與演講內(nèi)容吻合不要因?yàn)榫o張而使其走樣避免習(xí)慣性地在演講商業(yè)話題時(shí)過份嚴(yán)肅注意：提示真誠面部表情不要單一化注意微笑，但不要在不該笑的時(shí)侯笑小絕招：充份準(zhǔn)備在觀眾中尋找笑臉，并在演講時(shí)有意識地對著他們講話以觀眾為重，不要把注意力放在自己身上現(xiàn)在是38頁\一共有48頁\編輯于星期一 站姿與移動(dòng)

兩腳與肩同寬不要做過影人演講時(shí)不要呆在一個(gè)地方不動(dòng)移動(dòng)時(shí)是不是只走一小步是不是經(jīng)常用背對著觀眾是不是會(huì)繞著小圈子走移動(dòng)過于頻繁現(xiàn)在是39頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行會(huì)議執(zhí)行一、歡迎來賓二、會(huì)議開場四、問答互動(dòng)三、如何演講現(xiàn)在是40頁\一共有48頁\編輯于星期一討論和互動(dòng)是會(huì)議成功的關(guān)鍵會(huì)議執(zhí)行現(xiàn)在是41頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行

開放式的：如果遇到心腦血管病患者，在推薦用藥時(shí)，主要考慮哪些因素?

封閉式的：有沒有人碰到過這樣的情形？提問技巧現(xiàn)在是42頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行非特定對象的：大家對這種副作用有什么意見？特定對象的：羅大夫，我相信您有治療過類似病人的經(jīng)驗(yàn)，您的意見如何？提問技巧現(xiàn)在是43頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：有沒有哪位醫(yī)生在應(yīng)用五福心腦清治療心腦血管病方面有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？臆測：如果用五福心腦清治療腦卒中會(huì)不會(huì)提高此類患者的愈后呢？提問技巧現(xiàn)在是44頁\一共有48頁\編輯于星期一會(huì)議執(zhí)行認(rèn)真傾聽客戶提問，關(guān)注提問者對客戶的提問要真誠的表示感謝回答異議前注重緩沖，不讓提問者難堪