房產中介個人年終工作總結

房產中介個人年終工作總結

房產中介個人年終工作總結1

教學目標

1、感知十二生肖所包括的12種動物、十二生肖的排列挨次；感受、了解十二生肖一年一種屬相，12年一個輪回的規(guī)律。

2、進展幼兒的觀看力，培育簡潔的推理力量。

教學預備

自制生肖鐘，山洞。大山、腳印、標尺等標記小圖片。蛋糕盒制作的鐘面、十二生肖動物圖片、固體膠若干、課件。

教學重點與難點

了解十二生肖一年一種屬相，12年一個輪回的規(guī)律

教學方法與手段

視聽講結合法、談話法

活動過程：

老師活動

幼兒活動

設計意圖

一、了解十二生肖的12種動物，簡潔感知其挨次，理解其含義。

（l）出示生肖鐘，激發(fā)愛好：猜猜鐘面上有多少種動物，為什么？我們來數數看是不是12種。從哪兒開頭數呢？老鼠第一，誰第三？誰第六？小豬第幾？

（2）小伴侶當中有沒有屬“小豬”的？為什么說自己是“小豬”？小伴侶還有什么屬相？

（3）小伴侶的屬相為什么有的是豬，有的是狗，不一樣呢？小結：同一年生的孩子屬相就一樣，豬年生的屬豬，狗年生的屬狗……一年一個屬相。

（4）結合生肖鐘觀看：一共有多少種屬相？12種屬相一個個輪下來，要多少年？小結：原來，鐘面上的12種動物就是人的12種屬相。12個屬相一個個輪番下來，要12年。

1、幼兒觀賞生肖鐘，初步了解生肖的排列。

2、幼兒溝通爭論

開頭利用教具激發(fā)他們學習的愛好。啟發(fā)幼兒結合“生肖鐘”進行思索，鼓舞幼兒說出老師的屬相狗是以前輪到的，小伴侶的是以后輪到的，屬相是不停地輪番的、一年一種屬相。

二、發(fā)覺、感受十二生肖12年輪回一次的規(guī)律。

（1）你還知道什么人的屬相？（自由敘述）

（2）想不想知道客人老師的屬相？一起去采訪吧！

（3）幼兒溝通采訪結果。

（4）結合溝通、采訪結果，引導幼兒思索：有的客人老師的屬相和小伴侶屬相一樣，也有的老爺爺的屬相和小伴侶一樣，這是怎么回事？

啟發(fā)幼兒結合“生肖鐘”進行思索，鼓舞幼兒說出“客人老師的屬相狗是以前輪到的，小伴侶的是以后輪到的”、“屬相是不停地輪番的、一年一種屬相”等推理結果。

（5）十二屬相輪番一次要多少年？

（6）小結：十二屬相12年一個輪回。一年一個屬相，不停地向前輪番。。幼兒溝通

幼兒思索老師的提問并依據提問回答問題。

幼兒觀賞故事，了解生肖的排列。

通過活動，使幼兒感受十二生肖12年輪回一次的自然規(guī)律。

三、講解故事，關心幼兒了解生肖排列的由來并初步熟識排列挨次。

（1）十二屬相為什么會這么排隊，你知道嗎？（鼓舞幼兒按閱歷敘述）

（2）介紹一個奇妙的關于體育競賽的故事（附后）。引導幼兒復述故事。

（3）小結：今日小伴侶在生肖鐘上發(fā)覺了很多隱秘：人的屬相有12種，屬相12年輪番一次，一年一種屬相。

（4）今日我們自己也來做生肖鐘。

老師觀看、指導、參加制作活動。

依據老師提問回答問題。

復述故事內容。

通過故事的講解，讓幼兒進一步的了解十二生肖，并能知道他們的排列挨次。

教學反思

在活動開展之前，我們要求孩子們回家調查了解過自己的生肖以及身邊家人或伴侶的生肖，孩子對生肖有了基本的了解，他們知道生肖有許多種，但是孩子不能理解為什么是十二生肖而不是更多生肖，于是在活動中，我給孩子們敘述了關于生肖的故事，通過故事的敘述孩子們不再對生肖的數量產生更多的疑問了?；顒又?，許多孩子都能理解生肖是輪番的，知道生肖是循環(huán)的。在制作生肖鐘的過程中，孩子們的愛好很濃，但是常規(guī)不是很好，以后要加強常規(guī)管理，讓孩子們能夠有更好的學習的秩序。

房產中介個人年終工作總結2

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，特別感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產中介銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括許多方面。

一、掌握心情

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產中介個人年終工作總結3

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經受了由產生、進展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿足的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現了自我價值。而我也特別榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的'新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。

回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事伴侶談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開頭!”我之所以會取得這些成果，首先我要感恩，特別感謝公司為我供應這個寬闊的平臺，特別感謝公司領導、同事對我的關懷關心，正是由于有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢，快速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝。

20xx年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信念。公司領導、同事對我特別關懷關心、不斷給我指導鼓舞，我也深知，像我這個年齡進行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許勝利、不許失敗。我也明白，失敗的緣由千萬種、勝利的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。功夫不負有心人，經過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一，多次受到了公司的確定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現賣房收入元，租房

收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很興奮，比較滿足，但我決不滿意，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現更高的收入。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業(yè)的no.1。

一、閱歷和方法

在這一年中，在公司領導、同事們的關心下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，漸漸有了一些對行業(yè)的感悟，把握了一些閱歷和方法，在此和大家簡潔作一溝通和共享，不對之處敬請指正。

1、技能體現專業(yè)

首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有其次種方法可以轉變對你的第一印象。夯實基本功。樂觀參加公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到仆人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。具體把握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發(fā)覺房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點。建立具體地四周樓盤檔案，嫻熟計算房產交易成本，確?？蛻粼儐枙r對答如流。

2、是服務落腳滿足

從客戶進門的第一印象開頭，到處讓客戶滿足，時時讓客戶滿足，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。

3、是目標追求先進

復制勝利是最快的勝利之道。勝利肯定有緣由，找到別人勝利的地方，為我所用，我們會和他一樣勝利。

4、是合作著眼真誠

合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業(yè)務才會更好。展望將來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說究竟，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵，

二、學習和提高

需要學習和提高的地方還有許多，在嶄新的一年里，我要把以前的成果當作是我新的起點，戒驕戒躁，連續(xù)提高自己的力量和素養(yǎng)，爭取更大的勝利。

1、我要加強學習，連續(xù)提高專業(yè)技能。房產行業(yè)受國家調控的影響特別大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向。以公司培訓為契機連續(xù)加強基礎學習。連續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進行有針對性地促成和服務，提高促成勝利率和客戶服務水平

2、熱忱服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業(yè)是服務業(yè)的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚伴侶一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的勝利率會大大提高。

3、堅持究竟，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了許多房子，我們還是要急躁接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最終關頭我們決不放棄。

最終，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數錢，歡歡快樂過大年;讓我們在布滿期盼的20xx年中取得更優(yōu)異的成果!感謝!

房產中介個人年終工作總結4

時間匆忙，風雨兼程。20xx已悄然而至，匆忙地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的腳印?????，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡。......

至今為止，我進入xx房地產已經9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理，經過一次的角色轉換后，我被支配到xx店。在店面經理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績xx萬元?，F在工作調動，到了xx廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了，但是始終要求自己做事要有仔細，負責的態(tài)度。

總結過去，看到了自己的許多不足，更多的也要像其他的同事學習。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平常在店里空閑的時候也應樂觀追蹤xx共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問制造成交的機會。有時候，對置業(yè)顧問個人的關懷也是不夠的。也是應當留意他們的個人心情，準時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要快速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現在的局面，樹立信念，用我個人的工作熱忱去感染身邊的人，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情。幫助店面經理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進的同時，也盡力做到最好!

首先，做好服務工作。

在接待這一塊根據公司"接待流程"，仔細執(zhí)行?？驮醇胺吭葱畔蕰r