經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)視角下合作社營銷策略探究,經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)論文

經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)視角下合作社營銷策略探究,經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)論文內(nèi)容摘要：合作社就其初衷來講是一個(gè)弱勢群體聯(lián)合起來的自助經(jīng)濟(jì)組織,自1844年羅需代爾先鋒社成立以來,各個(gè)種類的合作社便在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著不可或缺的作用。在中國現(xiàn)代新形勢下,新型農(nóng)村合作社在市場上進(jìn)行營銷是合作社經(jīng)營必不可少的一環(huán)。因而,對(duì)新型農(nóng)村合作社的問題及經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)思想和發(fā)展的歷程進(jìn)行了總結(jié)梳理,在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)視角下探究了新型農(nóng)村合作社的營銷問題。本文關(guān)鍵詞語：經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué);農(nóng)村合作社;市場營銷;構(gòu)造功能主義;一、經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的發(fā)展歷程經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué),是把經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)體系分別看做社會(huì)行為及社會(huì)體系的一種形態(tài)或下屬部門。從這種觀點(diǎn)出發(fā),使用社會(huì)學(xué)的概念工具及理論體系,講明經(jīng)濟(jì)行為及經(jīng)濟(jì)體系的經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)是社會(huì)學(xué)的一個(gè)外延的獨(dú)立分支。[1]經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)概念最早于1879年由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯創(chuàng)立,后來在社會(huì)學(xué)家韋伯的關(guān)注下發(fā)展。經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)自出現(xiàn)以來幾經(jīng)周折。在19世紀(jì)末時(shí)曾盛極一時(shí),隨后衰敗。然后在20世紀(jì)80年代開場復(fù)興運(yùn)動(dòng),構(gòu)成了如今的新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)。18901920年是古典經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)時(shí)期,很多此時(shí)期的社會(huì)學(xué)家為這段輝煌的歲月作出了相當(dāng)大的奉獻(xiàn)。主要有、韋伯、涂爾干和齊美爾。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的奉獻(xiàn)是他確立了經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中關(guān)于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)之間關(guān)系的研究范圍。通過社會(huì)背景下的分析,提出了階級(jí)利益的概念,以為階級(jí)利益產(chǎn)生于階級(jí)由自在階級(jí)轉(zhuǎn)化為自為階級(jí)之后。他的這種研究方式方法屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)方式方法,他選擇用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來分析經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象,強(qiáng)調(diào)利益關(guān)系在一切社會(huì)關(guān)系中的決定性作用,同時(shí)講明了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)社會(huì)發(fā)展的深入影響。韋伯積極地接受奧地利學(xué)派的理論經(jīng)濟(jì)學(xué)思想,他把經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)添加到主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中。他在1923年所著的(經(jīng)濟(jì)與社會(huì)〕是經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)初步建立的標(biāo)志性成果。韋伯在這本書中首先從個(gè)人開場討論經(jīng)濟(jì)行為及行為的經(jīng)濟(jì)取向,然后討論了經(jīng)濟(jì)組織及其分類、經(jīng)濟(jì)的形式合理性和實(shí)際合理性,最后分析了政治組織、意識(shí)形態(tài)和各種國家制度對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是資本主義企業(yè)經(jīng)營所產(chǎn)生的影響[2]。齊美爾對(duì)這一方面最大的奉獻(xiàn)是1900年出版的(貨幣哲學(xué)〕。在這部作品中,他對(duì)當(dāng)代文化中的貨幣所具有的特殊意義進(jìn)行了深度的分析。并且,齊美爾還開創(chuàng)建立了各種經(jīng)濟(jì)類型,揭示了揮霍者和守財(cái)奴這兩種經(jīng)濟(jì)類型的行為特征等。至20世紀(jì)80年代后,經(jīng)濟(jì)學(xué)家開場以經(jīng)濟(jì)學(xué)的方式方法研究社會(huì)現(xiàn)象。為復(fù)興經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)領(lǐng)域,社會(huì)學(xué)家提出社會(huì)學(xué)者應(yīng)研究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。20世紀(jì)80年代中期,馬克格蘭洛維特著名的(經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與社會(huì)構(gòu)造〕一文發(fā)表,宣告新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的正式成立。二、營銷含義、新型農(nóng)村合作社發(fā)展經(jīng)營現(xiàn)在狀況對(duì)于營銷的定義,本文采用美國營銷協(xié)會(huì)(AMA)發(fā)布的定義:營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目的的交換的一種經(jīng)過。這一定義把營銷看做溝通生產(chǎn)與消費(fèi)環(huán)節(jié)的商業(yè)活動(dòng)經(jīng)過,同時(shí)兼顧知足消費(fèi)者的需求,從管理的經(jīng)過對(duì)營銷進(jìn)行定義。更進(jìn)一步來講,營銷是一種觀念,主要具體表現(xiàn)出在知足顧客的需要。從營銷開場投入到商業(yè)活動(dòng)中,營銷觀念便已經(jīng)產(chǎn)生。通過調(diào)查可以以知道,對(duì)營銷的效果產(chǎn)生較大影響的主要是管理者的營銷觀念;除此之外,營銷也是一個(gè)需要管理的經(jīng)過,與財(cái)務(wù)、技術(shù)管理不同,營銷較為注重分析和策劃,強(qiáng)調(diào)對(duì)市場的分析,并據(jù)此制定市場策略。同時(shí),營銷也是一種心理和智商的比賽,營銷的環(huán)境不斷變化,因而它也需要不斷的創(chuàng)新。本質(zhì)上營銷就是一個(gè)關(guān)注顧客需求,并知足顧客的經(jīng)過,是一個(gè)不斷循環(huán)的經(jīng)過。改革開放30年以來,我們國家農(nóng)村建設(shè)獲得了舉世矚目的成就,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段,農(nóng)民專業(yè)合作社也隨之發(fā)展。我們國家現(xiàn)代農(nóng)民專業(yè)合作社的本質(zhì)在于農(nóng)民的自我服務(wù)與民主化經(jīng)營,在并不改變家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的情況下,緊緊圍繞著維護(hù)農(nóng)民權(quán)益,符合農(nóng)民本身的根本利益。家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任制度使農(nóng)民獲得土地經(jīng)營權(quán)和人身的自由,正因如此,這些常年在勞動(dòng)第一線的農(nóng)民才能夠發(fā)現(xiàn)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制在帶來優(yōu)惠政策的同時(shí)也出現(xiàn)土地分散經(jīng)營和用家畜耕地效率低的弊端。在很多對(duì)合作社社長的訪談?dòng)涗浝镂覀兡軌蚩吹竭@樣一段類似的經(jīng)歷,在20世紀(jì)90年代時(shí),那時(shí)還是年輕人的他們已經(jīng)開場意識(shí)機(jī)械化農(nóng)業(yè)的重要性。于是,有能力的年輕人率先通過機(jī)械化發(fā)展致富,而后經(jīng)歷體驗(yàn)積累,在2004年合作社之風(fēng)開場吹進(jìn)鄉(xiāng)村之時(shí),他們聯(lián)手其他村內(nèi)大戶能人開創(chuàng)辦理農(nóng)村那樣的合作社。時(shí)至今日,隨著合作社的發(fā)展,也出現(xiàn)了很多問題。首先是當(dāng)前合作社的數(shù)量較多,僅在吉林省就有上萬家,但規(guī)模都較小。在這些合作社中,像梨樹縣下屬的果鄉(xiāng)合作社那樣的早已注冊(cè)了自個(gè)的商標(biāo),但是這些合作社在營銷問題上仍存在較大限制。在2006年通過了(中國農(nóng)民專業(yè)合作社法〕后,農(nóng)民專業(yè)合作社有了標(biāo)準(zhǔn)的法律規(guī)范,為其發(fā)展提供了法律保衛(wèi)。但是由于各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異,農(nóng)業(yè)發(fā)展程度不同,法律只是根據(jù)全國的平均水平制定的,這一現(xiàn)實(shí)也就導(dǎo)致一些發(fā)展情況較差的農(nóng)村的農(nóng)民合作社無法適用相關(guān)法律法規(guī),在對(duì)外銷售方面更是得不到保障。除此之外,當(dāng)?shù)匾苍诤献魃鐮I銷發(fā)展中起到重要作用。筆者走訪的經(jīng)過中發(fā)現(xiàn),很多合作社無法進(jìn)行順利銷售,有一部分原因是由于相關(guān)部門管過多造成的,在中國農(nóng)村存在著很大程度上的行政權(quán)利對(duì)經(jīng)濟(jì)權(quán)利的過度侵蝕。合作社營銷,是以合作社這種比擬特殊的組織形式為平臺(tái),進(jìn)行顧客需要的研究和知足顧客的需要的經(jīng)過。通過合作社這一平臺(tái),能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村小生產(chǎn)者的規(guī)模生產(chǎn),給其帶來更多的利益,讓其在市場上的話語權(quán)。當(dāng)前,從世界范圍來看,在較多發(fā)達(dá)國家合作社營銷都占據(jù)著不可替代的優(yōu)勢。三、經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)視角下合作社營銷策略探究在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)視角下,人們主要關(guān)注經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的四個(gè)研究途徑包括建構(gòu)主義、功利主義、構(gòu)造功能主義和批判構(gòu)造主義,華而不實(shí)構(gòu)造功能主義具體表現(xiàn)出了經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體協(xié)調(diào)和和諧發(fā)展的觀點(diǎn)。構(gòu)造功能主義以為,社會(huì)是具有一定構(gòu)造或組織化手段的系統(tǒng),社會(huì)的各組成部分以有序的方式互相關(guān)聯(lián),并對(duì)社會(huì)整體發(fā)揮著必要的功能[3],整體是以平衡的狀態(tài)存在著,任何部分的變化都會(huì)趨于新的平衡。帕森斯強(qiáng)調(diào),目的的獲得、對(duì)環(huán)境的適應(yīng),將社會(huì)不同部分整合為一個(gè)整體,以及對(duì)越軌行為的控制。合作社的營銷問題從本質(zhì)上來講是知足人的社會(huì)需求,促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展的問題。在合作社中,對(duì)于內(nèi)部構(gòu)造功能的調(diào)整對(duì)于營銷來講是至關(guān)重要的。合作社營銷的策略主要集中在商品,即合作社農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略中。產(chǎn)品在市場營銷中是最基本的因素,通過商品的交換才能夠知足生產(chǎn)者與消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)合作社盈余的目的。在合作社營銷經(jīng)過中,農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略是最為重要的一部分。在當(dāng)前我們國家大多數(shù)合作社發(fā)展的初期,生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大多是單一種類。但隨著合作社發(fā)展擴(kuò)大,一般合作社會(huì)經(jīng)營多種商品,來保持合作社的可持續(xù)發(fā)展和知足社員和市場的多種需要。在發(fā)展擴(kuò)展產(chǎn)品種類的策略時(shí),要注意下面幾個(gè)問題。1.產(chǎn)品的級(jí)別上下的浮動(dòng)發(fā)展到一定階段的合作社發(fā)展高檔產(chǎn)品是正確的選擇,在這個(gè)經(jīng)過中要注意對(duì)內(nèi)部工作人員的培訓(xùn)和原有高檔產(chǎn)品的沖擊。2.根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)于市場的需要進(jìn)行及時(shí)的了解來調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)。例如,綠色農(nóng)產(chǎn)品是中國農(nóng)產(chǎn)品市場始終是一大空缺,部分農(nóng)業(yè)合作社在本身?xiàng)l件適當(dāng)?shù)那闆r下增加生產(chǎn)會(huì)對(duì)合作社發(fā)展具有